第93章 你們就給這個價？（第三更）
第93章 你們就給這個價？（第三更）
「哈哈哈！誠意嗎？」
「其實真的說實話，青雲科技這一次，真的是可融可不融資的。」
「就算融資，我也不會像那些初創公司那樣，動則給投資公司40%，甚至是50%的股份。」
「最多，我只會給你們融10%的股份。」
「而且我需要絕對的控股權，你們不能對我的公司，有任何的指手畫腳，不能下任何的指導棋！」
青雲科技，在對比了上十家VC的報價和條件之後，最終還是選擇了和IDG資本進行最終的談判。
而這一次談判，也是立刻被網際網路大會的組織者所獲悉，幫他們安排了較為私密的小型會議室。
但是，王建軍說出來的條件，還是恨恨地鎮住了IDG資本的一眾人等。
一般來說，VC和投資人談判，VC都是扮演著甲方的角色，聽著投資人在會議室里講解PPT，然後仿佛是富翁可憐乞丐一樣，最後施捨三瓜兩棗給投資人，絕大部分的投資人都會為此感恩戴得了。
就算是後世強如雷布斯，都有過這樣的經歷。
不然他怎麼得出找錢的訣竅是帳上有錢才能找到錢。當你帳上沒錢的時候，你是融資最痛苦的時候」這樣的銘記於心的經驗？
這王建軍倒好，現在直接是秒變強勢甲方，直接說出苛刻條件出來。
只融10%？
而且不能下任何的指導棋？
在IDG資本談判的公司裡頭，沒有一家公司敢開局就這樣談條件！
一家都沒有！
此刻，現場所有人都鴉雀無聲。
IDG資本的人都不由得驚呆了，甚至可以說是，呆滯住了！
錢，你來拿！
監督權，沒有！
至於IDG資本準備說出來的董事會監管董事，那估計是想都不用想了。
他們只能通過財務報表，知道自己的這一筆錢，到底投得有沒有價值。
這對於任何VC公司來說，都是不可接受的。
如果投資人人品不好的話，財務直接轉移你都不知道，到時候看著空空的辦公室，你只能是啞巴吃黃連，有苦說不出了。
那這怎麼玩？
但是，現在是IDG資本求著青雲科技，而不是青雲科技求著IDG資本。
如果是其他公司，IDG資本的人早就拂袖而去了，但是對面可是這幾天炙手可熱的青雲科技。
他們也只能硬著頭皮，繼續走下面的流程。
要不然，今天的機會錯過之後，不知道下一次，要等到什麼時候了。
熊曉鴿看了一旁的一個高管，這位高管這才緩緩說道，「王總，我們都知道，青雲科技是一家非常優質的科技標的。」
「銷售額在一年之內，增長十分迅速。」
「預計在今年，年銷售額預計科技達到6個億左右。」
「未來有相當的概率，可以出海到納斯達克上市。」
「按照我們運作的，到納斯達克上市的經驗，一般來說，中概股中的科技股的市盈率（PE值），基本是在15—18倍左右的水平。」
「為了表達我們的誠意，我們可以給到青雲科技最頂級的20倍市盈率的估值。」
「也就是說，按照20倍市盈率的評估，我們可以給到青雲科技18個億左右的估值。」
「您看如何？」
說到後面，這位高管都一付小心翼翼的樣子，一臉的卑微。
完全沒有大VC公司的架勢！
「哼！18個億？」
「不瞞您說，現在部分的VC公司，給到我們的估值，已經達到了25個億以上。」
「這些報價，你們去打聽打聽，就知道我說的所言非虛了。」
王建軍先是喝了一口茶，然後抬頭瞥了一眼這個高管，一付就這」的表情，有些不耐煩地說道。
「您也不是不知道，這些能給出如此高溢價的VC公司，其實他們除了錢以外，真的就沒有其他優勢了！」
「而我們公司就完全不一樣了。」
「我們公司所給到的財務板塊的保駕護航，是其他公司所完全沒有的。」
「而其他VC公司說的不完全乾涉你們公司的財務分配，但是是真的完全不干涉嗎？應該不是吧！」
「這種事後反水的事情，那真的是數不勝數。」
「但是我們公司，作為華國一流的VC，就可以做到！」
「而且我們來的時候，熊總臨時和我提出，您可以有部分推出機制，這10%的錢，也就是差不多1.8個億左右，您本人可以拿到1000萬出來，自由支配（Freee
itmechanism，投資自由退出機制），我們不會幹涉您的。」
張林也是參與了談判。
他現在的感受是震撼，深深的震驚！
他哪裡見過這種架勢。
談公司像買賣白菜一樣，這來去的單位，最小都是千萬級別的，真的是讓他大開了眼界！
他知道的，一些拿到天使輪投資的公司，別人隨便給個幾百萬，就可以拿去公司40%的股權。
而現在青雲科技10%的股權，作價1.8個億，王建軍還不滿意！
這可是1.8個億啊！
王建軍挑了挑眉有些驚訝，「我沒想到IDG資本那麼大方，一般A輪就給投資人推出的情況不多吧。」
「是僅此一家！我們都覺得我們熊總太大方了。」在一旁的另外一個高管插話道。
「哈哈！對於王總的青雲科技，我們是高度地信任，我們認為在王總的帶領下，青雲科技絕對有成長為電子科技頭部企業潛力的。」熊曉鴿在一旁哈哈大笑一聲，把現場的尷尬氣氛直接衝散了。
在商言商，但是也是人情世故的一次交鋒！
熊曉鴿對於細節的拿捏，確實是太強了！
「我需要指出的是，我們青雲科技，評估今年的銷售額，絕對不止六個億！」
「因為我們現在真正研發一款新的，跨時代的新作品，這款作品，要顛覆人們對於MP3的認知。」
「這款產品的研發，才是我接受A輪投資的核心原因。」
王建軍淡淡地說道。
對於他個人來說，利益最大化，才是最重要的。
所以他無妨拋出一些誘餌出來。
顛覆人們對於MP3的認知？！！
IDG資本的眾人們，此時是一臉震撼地看著王建軍。
「哈哈哈！誠意嗎？」
「其實真的說實話，青雲科技這一次，真的是可融可不融資的。」
「就算融資，我也不會像那些初創公司那樣，動則給投資公司40%，甚至是50%的股份。」
「最多，我只會給你們融10%的股份。」
「而且我需要絕對的控股權，你們不能對我的公司，有任何的指手畫腳，不能下任何的指導棋！」
青雲科技，在對比了上十家VC的報價和條件之後，最終還是選擇了和IDG資本進行最終的談判。
而這一次談判，也是立刻被網際網路大會的組織者所獲悉，幫他們安排了較為私密的小型會議室。
但是，王建軍說出來的條件，還是恨恨地鎮住了IDG資本的一眾人等。
一般來說，VC和投資人談判，VC都是扮演著甲方的角色，聽著投資人在會議室里講解PPT，然後仿佛是富翁可憐乞丐一樣，最後施捨三瓜兩棗給投資人，絕大部分的投資人都會為此感恩戴得了。
就算是後世強如雷布斯，都有過這樣的經歷。
不然他怎麼得出找錢的訣竅是帳上有錢才能找到錢。當你帳上沒錢的時候，你是融資最痛苦的時候」這樣的銘記於心的經驗？
這王建軍倒好，現在直接是秒變強勢甲方，直接說出苛刻條件出來。
只融10%？
而且不能下任何的指導棋？
在IDG資本談判的公司裡頭，沒有一家公司敢開局就這樣談條件！
一家都沒有！
此刻，現場所有人都鴉雀無聲。
IDG資本的人都不由得驚呆了，甚至可以說是，呆滯住了！
錢，你來拿！
監督權，沒有！
至於IDG資本準備說出來的董事會監管董事，那估計是想都不用想了。
他們只能通過財務報表，知道自己的這一筆錢，到底投得有沒有價值。
這對於任何VC公司來說，都是不可接受的。
如果投資人人品不好的話，財務直接轉移你都不知道，到時候看著空空的辦公室，你只能是啞巴吃黃連，有苦說不出了。
那這怎麼玩？
但是，現在是IDG資本求著青雲科技，而不是青雲科技求著IDG資本。
如果是其他公司，IDG資本的人早就拂袖而去了，但是對面可是這幾天炙手可熱的青雲科技。
他們也只能硬著頭皮，繼續走下面的流程。
要不然，今天的機會錯過之後，不知道下一次，要等到什麼時候了。
熊曉鴿看了一旁的一個高管，這位高管這才緩緩說道，「王總，我們都知道，青雲科技是一家非常優質的科技標的。」
「銷售額在一年之內，增長十分迅速。」
「預計在今年，年銷售額預計科技達到6個億左右。」
「未來有相當的概率，可以出海到納斯達克上市。」
「按照我們運作的，到納斯達克上市的經驗，一般來說，中概股中的科技股的市盈率（PE值），基本是在15—18倍左右的水平。」
「為了表達我們的誠意，我們可以給到青雲科技最頂級的20倍市盈率的估值。」
「也就是說，按照20倍市盈率的評估，我們可以給到青雲科技18個億左右的估值。」
「您看如何？」
說到後面，這位高管都一付小心翼翼的樣子，一臉的卑微。
完全沒有大VC公司的架勢！
「哼！18個億？」
「不瞞您說，現在部分的VC公司，給到我們的估值，已經達到了25個億以上。」
「這些報價，你們去打聽打聽，就知道我說的所言非虛了。」
王建軍先是喝了一口茶，然後抬頭瞥了一眼這個高管，一付就這」的表情，有些不耐煩地說道。
「您也不是不知道，這些能給出如此高溢價的VC公司，其實他們除了錢以外，真的就沒有其他優勢了！」
「而我們公司就完全不一樣了。」
「我們公司所給到的財務板塊的保駕護航，是其他公司所完全沒有的。」
「而其他VC公司說的不完全乾涉你們公司的財務分配，但是是真的完全不干涉嗎？應該不是吧！」
「這種事後反水的事情，那真的是數不勝數。」
「但是我們公司，作為華國一流的VC，就可以做到！」
「而且我們來的時候，熊總臨時和我提出，您可以有部分推出機制，這10%的錢，也就是差不多1.8個億左右，您本人可以拿到1000萬出來，自由支配（Freee
itmechanism，投資自由退出機制），我們不會幹涉您的。」
張林也是參與了談判。
他現在的感受是震撼，深深的震驚！
他哪裡見過這種架勢。
談公司像買賣白菜一樣，這來去的單位，最小都是千萬級別的，真的是讓他大開了眼界！
他知道的，一些拿到天使輪投資的公司，別人隨便給個幾百萬，就可以拿去公司40%的股權。
而現在青雲科技10%的股權，作價1.8個億，王建軍還不滿意！
這可是1.8個億啊！
王建軍挑了挑眉有些驚訝，「我沒想到IDG資本那麼大方，一般A輪就給投資人推出的情況不多吧。」
「是僅此一家！我們都覺得我們熊總太大方了。」在一旁的另外一個高管插話道。
「哈哈！對於王總的青雲科技，我們是高度地信任，我們認為在王總的帶領下，青雲科技絕對有成長為電子科技頭部企業潛力的。」熊曉鴿在一旁哈哈大笑一聲，把現場的尷尬氣氛直接衝散了。
在商言商，但是也是人情世故的一次交鋒！
熊曉鴿對於細節的拿捏，確實是太強了！
「我需要指出的是，我們青雲科技，評估今年的銷售額，絕對不止六個億！」
「因為我們現在真正研發一款新的，跨時代的新作品，這款作品，要顛覆人們對於MP3的認知。」
「這款產品的研發，才是我接受A輪投資的核心原因。」
王建軍淡淡地說道。
對於他個人來說，利益最大化，才是最重要的。
所以他無妨拋出一些誘餌出來。
顛覆人們對於MP3的認知？！！
IDG資本的眾人們，此時是一臉震撼地看著王建軍。