第四十四章：對供應商好點！
「首發過去才僅僅五天。」這時張林的聲音，因為多抽了菸草，變得有些沙啞起來。
「是的，僅僅過去五天。」在一旁的李運來輕聲地重複道。
看樣子，張林這是要吃板子了。
這個是屬於嚴重的產能預估不足。
他和周雲生，尤其是他，肯定是免不了受到王建軍呵斥的。
周雲生也逃不了好。
誰叫你一個管渠道的總監，連銷量都預估不好。
給你那麼多錢，是讓你只管管幾個渠道的？
渠道自己就管得好自己，要得了你管嗎？
這潛在銷量的預估，也是營銷總監的重要工作，甚至可以說是最重要的工作。
「五萬台的青雲電子手環的銷量，再加上後續的銷量，突破十五萬，那是板上釘釘的，突破二十萬，也不是沒有可能！」
「這個產品，實在想不到，居然是如此之牛！」
「如果哪個中下游電子科技廠商，有這樣的爆款產品，那真的是做夢都要笑醒了。」
張林先是心情有些失落，然後是興奮了起來。
二十萬的銷量意味著什麼？
這就意味著，總銷額，基本就達到了六千萬左右的水平。
直接是活生生把一個公司的總銷售，翻了六倍之多。
如果只是賣電插排和智能電燈，那麼青雲科技的銷量曲線，那必然是線性的，雖然增長，但是必然是比較緩慢。
但是現在，可就完全不一樣了。
直接翻了六倍。
這也就意味著，青雲科技，已經從一個小微科技公司，向一個中小型電子科技轉變了。
而已，由於青雲電子手環這款產品屬於自我研發的產品，擁有屬於自己的專利，利潤也相對較為豐厚，這也就意味著，這樣的一款產品，其利潤，是比普通的小型電子科技公司，還要高的！
看著自己所在的公司，在快速巨變，這讓張林，怎麼能不興奮！
要知道，只有在水中，才知道水有多深。
在華國，從97年開始，陸陸續續有多少家的電子科技公司成立了，前前後後加起來，估計都得超過2000多家。
而到了2025年，真正還有一定規模，一定實力的公司，就只剩下五家了。
中為，小米，藍綠廠，還有專門做非洲生意的傳音！
這個淘汰率，是非常嚇人的。
現在一個電子科技，已經在這個階段，擁有了一款小爆款。
這也就意味著，這樣的一家公司，最起碼在兩年之內，倒閉的概率，就不大了。
這多出的兩年時間，多出的現金流，對於一家初創公司來說。
那是多麼的寶貴！
怪不得這段時間，王建軍都心情沉重得，都睡不著覺。
在這種情況下，誰又能睡得著覺呢？
大起大落之下，真的是太刺激了！
。。。。。。
王建軍看到張林拿過來的要求單，心情也是十分複雜的。
這倒不是想怪罪張林。
說實在話，這連他都沒想到，這個沒有經過市場檢驗的小玩意兒，居然買得那麼好。
如果在開賣之前，張林和周雲生讓他準備十萬隻青雲手環的貨，他是不敢準備的。
他瘋了準備總市值達到3000萬的貨，積壓大量的庫存。
這樣玩兒，如果輸了，他就算賠十輩子，那可都賠償不起。
不過，看到現在這個銷量的時候。
他心情也是由陰轉晴，不由得一陣大喜！
五萬台的青雲電子手環，1500萬的銷量，由於專利在手上，配件也做到了十分的適配，所以利潤率，也是達到了13%之多。
這款產品的總體利潤率，一個月的時間，都可以達到接近200萬。
一個月200萬的利潤！
這還是2002年時代的利潤！
說實話，這200萬，他抽出來，直接在故宮邊上買上那麼一套小一點的四合院，那真的就可以直接躺平了。
他的心情激動之際，壓在心上的大石，也是緩緩落地。
這重生做老闆，真的是太難了！
「現在立刻通知代工廠加快生產。」
「直接改為三班倒！」
「而且為了加大產能，我們在一個月內，可以多給代工廠1%的售價。」
「當然，你也可以和代工廠簽訂對賭協議，給予1-2%不等的利潤返點，回頭和我說一聲就行。」
說到這裡，王建軍的眼睛裡頭，閃過一道異芒。
同時，他的臉上露出了一抹笑容。
他的想法，和吃血饅頭的平果，那是完全不同。
只要能賺錢，那真的是可以給予代工廠多一點利潤的。
這樣可以實現自己和乙方之間的良性循環。
其實這一招，他也是學自胖東來。
胖東來與供應商建立基於信任的長期合作關係，而非僅僅是價格談判。
為了激勵供應商提高產品的質量，從而實現雙贏的局面。在達到一定銷售量後，供應商願意進行讓利，以換取更高的品質和長期穩定的合作關係。
於東來一句話扎心：「你把供應商利潤榨乾了，他們只能偷工減料，最後坑的還是顧客！」
王建軍對於這一句話，是深感認同的。
現在自己的利潤其實並不少，完全可以支撐起來公司的運轉。
那麼讓代工廠，把自身的產品質量帶起來，那對於雙方來說，都是雙贏。
「好的，王總。」
「我等會就和代工廠商量商量。」
張林臉上露出了一絲驚詫。
但是他是知道王建軍的為人的，不會無的放矢。
因此，他對於神一樣的王建軍，對於他的判斷，那自然是當神一樣看待了。
「我對於渠道商，那真的是足夠捨得的，你讓渠道商，也不要讓我失望。」
「還有，這段時間，大家都做得非常辛苦。」
「產能不足的原因，是大家共同決策的決定，我不會怪大家。」
「大家辛苦了！」
在場下的張林和周雲生還偷偷交換了一個眼神，暗暗地呼了一口氣。
幸苦當然是真的幸苦。
這段時間，大家都是996，007過來的。
但是，現在一個月的時間，賣了那麼多的貨，還有那麼大額度的利潤，再辛苦，他們都是覺得自己是值得的。
畢竟，他們也是賺了錢的！
「是的，僅僅過去五天。」在一旁的李運來輕聲地重複道。
看樣子，張林這是要吃板子了。
這個是屬於嚴重的產能預估不足。
他和周雲生，尤其是他，肯定是免不了受到王建軍呵斥的。
周雲生也逃不了好。
誰叫你一個管渠道的總監，連銷量都預估不好。
給你那麼多錢，是讓你只管管幾個渠道的？
渠道自己就管得好自己，要得了你管嗎？
這潛在銷量的預估，也是營銷總監的重要工作，甚至可以說是最重要的工作。
「五萬台的青雲電子手環的銷量，再加上後續的銷量，突破十五萬，那是板上釘釘的，突破二十萬，也不是沒有可能！」
「這個產品，實在想不到，居然是如此之牛！」
「如果哪個中下游電子科技廠商，有這樣的爆款產品，那真的是做夢都要笑醒了。」
張林先是心情有些失落，然後是興奮了起來。
二十萬的銷量意味著什麼？
這就意味著，總銷額，基本就達到了六千萬左右的水平。
直接是活生生把一個公司的總銷售，翻了六倍之多。
如果只是賣電插排和智能電燈，那麼青雲科技的銷量曲線，那必然是線性的，雖然增長，但是必然是比較緩慢。
但是現在，可就完全不一樣了。
直接翻了六倍。
這也就意味著，青雲科技，已經從一個小微科技公司，向一個中小型電子科技轉變了。
而已，由於青雲電子手環這款產品屬於自我研發的產品，擁有屬於自己的專利，利潤也相對較為豐厚，這也就意味著，這樣的一款產品，其利潤，是比普通的小型電子科技公司，還要高的！
看著自己所在的公司，在快速巨變，這讓張林，怎麼能不興奮！
要知道，只有在水中，才知道水有多深。
在華國，從97年開始，陸陸續續有多少家的電子科技公司成立了，前前後後加起來，估計都得超過2000多家。
而到了2025年，真正還有一定規模，一定實力的公司，就只剩下五家了。
中為，小米，藍綠廠，還有專門做非洲生意的傳音！
這個淘汰率，是非常嚇人的。
現在一個電子科技，已經在這個階段，擁有了一款小爆款。
這也就意味著，這樣的一家公司，最起碼在兩年之內，倒閉的概率，就不大了。
這多出的兩年時間，多出的現金流，對於一家初創公司來說。
那是多麼的寶貴！
怪不得這段時間，王建軍都心情沉重得，都睡不著覺。
在這種情況下，誰又能睡得著覺呢？
大起大落之下，真的是太刺激了！
。。。。。。
王建軍看到張林拿過來的要求單，心情也是十分複雜的。
這倒不是想怪罪張林。
說實在話，這連他都沒想到，這個沒有經過市場檢驗的小玩意兒，居然買得那麼好。
如果在開賣之前，張林和周雲生讓他準備十萬隻青雲手環的貨，他是不敢準備的。
他瘋了準備總市值達到3000萬的貨，積壓大量的庫存。
這樣玩兒，如果輸了，他就算賠十輩子，那可都賠償不起。
不過，看到現在這個銷量的時候。
他心情也是由陰轉晴，不由得一陣大喜！
五萬台的青雲電子手環，1500萬的銷量，由於專利在手上，配件也做到了十分的適配，所以利潤率，也是達到了13%之多。
這款產品的總體利潤率，一個月的時間，都可以達到接近200萬。
一個月200萬的利潤！
這還是2002年時代的利潤！
說實話，這200萬，他抽出來，直接在故宮邊上買上那麼一套小一點的四合院，那真的就可以直接躺平了。
他的心情激動之際，壓在心上的大石，也是緩緩落地。
這重生做老闆，真的是太難了！
「現在立刻通知代工廠加快生產。」
「直接改為三班倒！」
「而且為了加大產能，我們在一個月內，可以多給代工廠1%的售價。」
「當然，你也可以和代工廠簽訂對賭協議，給予1-2%不等的利潤返點，回頭和我說一聲就行。」
說到這裡，王建軍的眼睛裡頭，閃過一道異芒。
同時，他的臉上露出了一抹笑容。
他的想法，和吃血饅頭的平果，那是完全不同。
只要能賺錢，那真的是可以給予代工廠多一點利潤的。
這樣可以實現自己和乙方之間的良性循環。
其實這一招，他也是學自胖東來。
胖東來與供應商建立基於信任的長期合作關係，而非僅僅是價格談判。
為了激勵供應商提高產品的質量，從而實現雙贏的局面。在達到一定銷售量後，供應商願意進行讓利，以換取更高的品質和長期穩定的合作關係。
於東來一句話扎心：「你把供應商利潤榨乾了，他們只能偷工減料，最後坑的還是顧客！」
王建軍對於這一句話，是深感認同的。
現在自己的利潤其實並不少，完全可以支撐起來公司的運轉。
那麼讓代工廠，把自身的產品質量帶起來，那對於雙方來說，都是雙贏。
「好的，王總。」
「我等會就和代工廠商量商量。」
張林臉上露出了一絲驚詫。
但是他是知道王建軍的為人的，不會無的放矢。
因此，他對於神一樣的王建軍，對於他的判斷，那自然是當神一樣看待了。
「我對於渠道商，那真的是足夠捨得的，你讓渠道商，也不要讓我失望。」
「還有，這段時間，大家都做得非常辛苦。」
「產能不足的原因，是大家共同決策的決定，我不會怪大家。」
「大家辛苦了！」
在場下的張林和周雲生還偷偷交換了一個眼神，暗暗地呼了一口氣。
幸苦當然是真的幸苦。
這段時間，大家都是996，007過來的。
但是，現在一個月的時間，賣了那麼多的貨，還有那麼大額度的利潤，再辛苦，他們都是覺得自己是值得的。
畢竟，他們也是賺了錢的！