第十七章：渠道商的反應！
現在青雲科技，已經不算是一家簡簡單單的草創公司了。
賣個電插排的銷售額，一個月就有286萬塊。
這就意味著，一年下來，如果山寨來得慢一點，網吧們再陸續鋪開的話，一年搞個上千萬，都是輕輕鬆鬆的。
這數字不能細算，這一細算之下，就算是張林有了心理準備都是要為之驚到了。
王建軍是怎麼從無到有，再從有到多的過程，他可是知道得清清楚楚的。
在他眼裡，王建軍不拘泥於遊戲規則，敢於做《傳奇》外掛這種灰色地帶的產品，本身就說明了此人手段的柔軟。
但是，也僅僅是如此而已。
在這個時代，膽子大，就能賺到錢！
而用電插排這種爛大街的產品賣到這種高度，就讓他刮目相看了。
這種化腐朽為神奇的能力，不是普通人能夠幹得出來的。
緊接著，張林詳細介紹了一下，市場上的各類網吧，對於青雲牌電插排的反應。
「本來我們對於各類網吧的點位鋪設，其實並不全面。」
「最開始在京津唐，珠三角，長三角，川渝這四個區域，我們都有人進行相應的推廣，但是效果並不理想。」
「區域的局限性，讓我們銷售的數量，並沒有鋪開。」
王建軍聽了點了點頭。
這是再正常不過的。
你一個未知名的小品牌，讓別人網吧幫你售賣，人家不把你直接趕出去就算是不錯的了。
他其實不聽也知道，這些網吧願意幫他們銷售這個電插排，其實也是看到了如此漂亮的高顏值產品，而且顏色也非常多樣化，有別於市場的電插排，這才勉強試試。
這試試的網吧，其實不會特別多。
所以就算是京津唐，珠三角，長三角，川渝這四個區域，覆蓋的點位其實都不足。
這其實也是張林下麵團隊的辛苦所在。
打江山，確實是非常難的。
「這五萬個現貨電插排，很多網吧也就拿個100來個，或者是幾十個而已。」
「不過，在這個產品突然熱銷之後，這些網吧們的老闆們，很多都後悔了，後悔前面怎麼拿貨策略那麼保守，拿的產品，實在是太少了。」
「現在甚至有消費者，都不去上網，而是直接上門來專門詢問電插排的。」
王建軍聽此不由得哈哈大笑起來。
他現在是極致網吧化，並沒有考慮吃力而不討好的百貨大眾渠道。
目的就是為了讓這些網吧分到一杯羹。
在幫助他們進行網咖轉型的過程中，也是讓自己的產品能夠有一個非常穩定的發聲渠道。
你進入普通五金店和百貨商店。
那多費勁兒啊！
回扣，返點，一級，二級，三級分銷商，等等，這麼龐大的體系，真不是這個只有兩個人的皮包公司能夠玩得轉的。
「不過在沒貨和產品售罄之後，現在的一些網吧，都是蜂擁而至，希望代理我們的產品。」
「估計我們這個電插排，可以走二波。」
張林喜滋滋地說道。
「你把握好就行。」
「不過，有一點你要把握好的是。」
「兄弟，歪門邪道走不得呀，到老了夾不住護工是真打。」
王建軍半真半假開玩笑地說道。
有些話，在公司沒做大之前說清楚比較合適。
回扣這種東西，他真的不想公司做大了以後，因為貪慾把張林給直接開掉。
我的東西我可以大方的給，但是你不能主動拿！
張林聽了王建軍的話，慌忙點頭稱是。
這個電插排，給網吧的返點是很高的。
100個的話，就有差不多上千塊錢了。
不要小看這個數量。
他們聘用一個網管，大城市也就一千多塊錢，而小城市的話甚至只有幾百塊錢。
你一個小產品，都不需要增加我們的成本，就可以把一個網管的成本節約下來，積少成多，網吧賺得更多，對於這些網吧來說，是一個很好的增收項目。
未來合作得好的話，如果有更多的小產品進行合作，那賺錢的前景就更好了。
所以這家神秘的青雲科技，在他們眼裡，屬於一個非常優質的合作方了。
而且合作的款項，也不會很多，每個月結算一次的機制，如果是普通的百貨商店，那基本是沒戲的了，但是對於這種網吧來說，卻是很簡單，很容易做出的決定。
要知道，現在網吧可都不好做，有這樣的合作，而且是無風險的合作，他們自然敢於嘗試了。
畢竟，假設網吧規模為200平米，擁有80台電腦，40%的上座率，且每台電腦上座平均每天工作18小時，上網平均價格為2.5元一小時。
在這種假設下，網吧每天的營業額大約為1400元，每月營業額則約為4.2萬元。
如果把設施設備公攤算進去，一個月下來純利潤也就一萬塊出頭一點的水平。
而這，還是在200平米的大店，在運營良好的基礎上才賺那麼多錢，都是屬於理想化的情況下。
像晚上你上網一般都有包夜吧，有時候上座率因為考試周等各種原因，上座率不高等等。
一不小心，一個網吧就有可能是虧損的。
所以青雲科技的產品，如果和網吧形成穩定供貨，屬於一個非常寶貴的雪中送炭！
這也是為什麼，那麼多網吧想賣青雲科技的電插排。
甚至，一些一些大型的網吧連鎖企業，已經開始和青雲科技談判做一級代理，專門搞某個大市或者是某個省的電插排銷售了。
這筆利潤，真的不低！
「現在電插排只是一時之需，這個東西門檻低，可替代性強，等到公牛等品牌回過神來，這款電插排的銷量肯定會緩慢下降的，趁著熱度先把各個省份的代理商確定下來吧，後面如果不合適再優勝劣汰，要不然下一個產品都無法進行推廣，那就很麻煩了。」
王建軍看到張林標註的密密麻麻的點位銷售情況，不由得暢想道。
現在雖然電插排打了一個時間差，但是也僅僅是時間差。
這種沒有護城河壁壘甚至都沒有產業鏈結構的產品，友商抄襲起來，那真的是輕鬆加愉快。
沒辦法，他現在能利用，也就只有他的信息差優勢了。
賣個電插排的銷售額，一個月就有286萬塊。
這就意味著，一年下來，如果山寨來得慢一點，網吧們再陸續鋪開的話，一年搞個上千萬，都是輕輕鬆鬆的。
這數字不能細算，這一細算之下，就算是張林有了心理準備都是要為之驚到了。
王建軍是怎麼從無到有，再從有到多的過程，他可是知道得清清楚楚的。
在他眼裡，王建軍不拘泥於遊戲規則，敢於做《傳奇》外掛這種灰色地帶的產品，本身就說明了此人手段的柔軟。
但是，也僅僅是如此而已。
在這個時代，膽子大，就能賺到錢！
而用電插排這種爛大街的產品賣到這種高度，就讓他刮目相看了。
這種化腐朽為神奇的能力，不是普通人能夠幹得出來的。
緊接著，張林詳細介紹了一下，市場上的各類網吧，對於青雲牌電插排的反應。
「本來我們對於各類網吧的點位鋪設，其實並不全面。」
「最開始在京津唐，珠三角，長三角，川渝這四個區域，我們都有人進行相應的推廣，但是效果並不理想。」
「區域的局限性，讓我們銷售的數量，並沒有鋪開。」
王建軍聽了點了點頭。
這是再正常不過的。
你一個未知名的小品牌，讓別人網吧幫你售賣，人家不把你直接趕出去就算是不錯的了。
他其實不聽也知道，這些網吧願意幫他們銷售這個電插排，其實也是看到了如此漂亮的高顏值產品，而且顏色也非常多樣化，有別於市場的電插排，這才勉強試試。
這試試的網吧，其實不會特別多。
所以就算是京津唐，珠三角，長三角，川渝這四個區域，覆蓋的點位其實都不足。
這其實也是張林下麵團隊的辛苦所在。
打江山，確實是非常難的。
「這五萬個現貨電插排，很多網吧也就拿個100來個，或者是幾十個而已。」
「不過，在這個產品突然熱銷之後，這些網吧們的老闆們，很多都後悔了，後悔前面怎麼拿貨策略那麼保守，拿的產品，實在是太少了。」
「現在甚至有消費者，都不去上網，而是直接上門來專門詢問電插排的。」
王建軍聽此不由得哈哈大笑起來。
他現在是極致網吧化，並沒有考慮吃力而不討好的百貨大眾渠道。
目的就是為了讓這些網吧分到一杯羹。
在幫助他們進行網咖轉型的過程中，也是讓自己的產品能夠有一個非常穩定的發聲渠道。
你進入普通五金店和百貨商店。
那多費勁兒啊！
回扣，返點，一級，二級，三級分銷商，等等，這麼龐大的體系，真不是這個只有兩個人的皮包公司能夠玩得轉的。
「不過在沒貨和產品售罄之後，現在的一些網吧，都是蜂擁而至，希望代理我們的產品。」
「估計我們這個電插排，可以走二波。」
張林喜滋滋地說道。
「你把握好就行。」
「不過，有一點你要把握好的是。」
「兄弟，歪門邪道走不得呀，到老了夾不住護工是真打。」
王建軍半真半假開玩笑地說道。
有些話，在公司沒做大之前說清楚比較合適。
回扣這種東西，他真的不想公司做大了以後，因為貪慾把張林給直接開掉。
我的東西我可以大方的給，但是你不能主動拿！
張林聽了王建軍的話，慌忙點頭稱是。
這個電插排，給網吧的返點是很高的。
100個的話，就有差不多上千塊錢了。
不要小看這個數量。
他們聘用一個網管，大城市也就一千多塊錢，而小城市的話甚至只有幾百塊錢。
你一個小產品，都不需要增加我們的成本，就可以把一個網管的成本節約下來，積少成多，網吧賺得更多，對於這些網吧來說，是一個很好的增收項目。
未來合作得好的話，如果有更多的小產品進行合作，那賺錢的前景就更好了。
所以這家神秘的青雲科技，在他們眼裡，屬於一個非常優質的合作方了。
而且合作的款項，也不會很多，每個月結算一次的機制，如果是普通的百貨商店，那基本是沒戲的了，但是對於這種網吧來說，卻是很簡單，很容易做出的決定。
要知道，現在網吧可都不好做，有這樣的合作，而且是無風險的合作，他們自然敢於嘗試了。
畢竟，假設網吧規模為200平米，擁有80台電腦，40%的上座率，且每台電腦上座平均每天工作18小時，上網平均價格為2.5元一小時。
在這種假設下，網吧每天的營業額大約為1400元，每月營業額則約為4.2萬元。
如果把設施設備公攤算進去，一個月下來純利潤也就一萬塊出頭一點的水平。
而這，還是在200平米的大店，在運營良好的基礎上才賺那麼多錢，都是屬於理想化的情況下。
像晚上你上網一般都有包夜吧，有時候上座率因為考試周等各種原因，上座率不高等等。
一不小心，一個網吧就有可能是虧損的。
所以青雲科技的產品，如果和網吧形成穩定供貨，屬於一個非常寶貴的雪中送炭！
這也是為什麼，那麼多網吧想賣青雲科技的電插排。
甚至，一些一些大型的網吧連鎖企業，已經開始和青雲科技談判做一級代理，專門搞某個大市或者是某個省的電插排銷售了。
這筆利潤，真的不低！
「現在電插排只是一時之需，這個東西門檻低，可替代性強，等到公牛等品牌回過神來，這款電插排的銷量肯定會緩慢下降的，趁著熱度先把各個省份的代理商確定下來吧，後面如果不合適再優勝劣汰，要不然下一個產品都無法進行推廣，那就很麻煩了。」
王建軍看到張林標註的密密麻麻的點位銷售情況，不由得暢想道。
現在雖然電插排打了一個時間差，但是也僅僅是時間差。
這種沒有護城河壁壘甚至都沒有產業鏈結構的產品，友商抄襲起來，那真的是輕鬆加愉快。
沒辦法，他現在能利用，也就只有他的信息差優勢了。