第十四章：老大，可以中譯中一下嗎？
怪不得自己老闆這樣賣命。
現場出現了一些小騷亂和竊竊私語，不過很快就平息了下來。
光電科技的老闆看到眾人的反應，點了點頭。
這一單，看得出來，是勢在必得了。
對於他們這個廠子來說，那可是雪中送炭的訂單啊！
現在雖然華國經濟剛剛興起，各種機會到處都是，但是做他們這一行的，那可都是多得很。
就算他們是裡頭質量比較好的那一類，但是魚龍混雜之下，生意依然是難做得很。
這就和後世的線上苗木市場一樣。
你賣幾十，一百一棵果樹，沒人要！
但是一些宿遷假苗十多塊錢一根，大行其道。
你選個櫻桃樹，別人就給你發個海棠果。
選個月季花，別人就給你發個宿遷小白花。
市場就這樣，劣幣驅逐良幣。
所以，現在王建軍能給這樣一大批訂單，由不得他不重視。
然而，這個代工廠老闆估計萬萬都沒想到，這家要和他合作的這家叫做『青雲科技』的公司，也就只有兩個人規模。
而這個公司的老闆王建軍，經過了這段時間的積累，和一些網吧老闆的談判，隨著網吧渠道通道的逐漸打開，口袋裡也就僅僅只有二十來萬而已。
。。。。。。
一個月多後，此時已經是2002年1月份。
張林肝了很久才搞出的小場地，讓王建軍感到十分滿意。
他來這個時代才幾個月，終於是有個窩了。
在他的辦公桌上方，有一幅裱起來的自己寫的字畫『踏雪山巔』，也是他起名『青雲科技』的用意所在。
張林在此給他匯報了一下最近的一些工作進展。
當他聽到現在代工廠已經開始實質性的細節落地的時候，眼睛不由得一亮。
「現在代工廠開始製造了嗎，很好！」
「渠道那邊，你有聯繫各大網吧嗎？」
王建軍問道。
「渠道那邊人還是太少了，我招聘了幾個人幫我跑，也就是老大你說的。。。地推。」
「現在基本上長三角，珠三角以及川渝地區，都慢慢上了我們的外掛。」
「同時這個插線板他們很有興趣，都承諾如果上市，幫我們順便賣賣。」
「不過，網吧賣插電板，真的有用嗎？」
張林感覺回答道，他同時還為自己找了人，不能親自跑渠道而感到一絲羞愧。
「招人的思路是對的。」
「以後我們還有很多其他的產品等著推銷。」
「維持外掛的現金流很重要。」
「網吧賣插電板。。。」
說到這裡王建軍不由得笑了一下。
其實這個時代，網吧生意已經開始變差了。
網吧行業的生意變差始於2000年，隨著摩爾定律效應的顯現，個人電腦價格不斷下降，家庭寬帶普及率提高，家庭上網成為可能。
網吧不再是人們訪問網際網路的唯一途徑。
雖然更具顛覆性的智慧型手機的興起和4G網絡還未普及，但是個人PC電腦是越來越普遍。
所以現在的網吧，比不上以前了，從業者也沒那麼滋潤。
要不然，他們也不會幫王建軍他們賣外掛賺小錢。
而插線板這種東西，如果進入傳統渠道，走五金店模式，那效果實在是太慢了。
但是，現在淘寶等線上平台都不健全，要到03年某個特殊事件之後，才開始迅速發展，所以現在暫時也指望不上。
然而這網吧就不一樣了。
將衰未衰的狀態下，全國上下那網吧數量可多了。
這也就意味著，點位布局，是非常全面的。
而來上網的，多多少少是這個時代比較新潮，對於新事物接受度比較高的那麼一群人。
主要是，都基本上是年輕人。
讓它們賣賣這電插排，其實也是網管那邊做做副業，就像那外掛和大廳裡頭的飲料一樣，是有搞頭的。
王建軍和張林耐心地解釋，讓他有後世網際網路的知識框架來理解他所說的內容。
張林聽了後，眼睛是越來越亮，同時頭皮也是不由得一陣發麻！
這王老大，到底以前是做啥的，咋啥都懂啊！
「怎麼說來著，咱得把這個底層邏輯對齊了——核心是搶占Z世代線下流量入口的黃金觸點。建議和網吧老闆們用生態化反的思維打組合拳，通過資源置換方案構建品效合一的賦能模型。」
「分層讓利機制要作為關鍵抓手，把我們的產品前置到用戶視覺熱區形成霸屏效應，配合精準滴灌的流量分發策略，本質上是在幫網吧老闆提升單店GMV增長。這波操作既能完成用戶心智的飽和攻擊，又能通過數據閉環反哺線下場景的轉化漏斗。」
「記住這是雙贏的生態位卡位戰，短期讓利換的是長期LTV價值，等用戶行為路徑跑通了，咱們和網吧就能共建私域流量池，在遊戲場景生態里實現戰略卡位。這波格局打開，網吧老闆絕對得跟著雙擊666啊！」
解釋完成之後，王建軍一時技癢，在張林面前炫耀那麼一把。
張林一臉震驚地看著王建軍，特麼這確定是中文？
咋他聽不懂他在說啥！
你能不能中譯中，給我再說一遍？
老大不虧是老大，這說話的調調，讓他覺得是不明覺厲！
估計他的腦子裡頭都得配個熊貓頭表情包：兄弟，這波你在大氣層啊！
說完之後，在張林目瞪口呆之下，王建軍拍了拍他，「年輕人，要學會接受新思想。」
「我們青雲科技以後肯定是會發展得越來越快，你作為公司老人，跟我的第一個人，不要掉隊啊。」
最後王建軍意味深長地說道。
張林心頭一斂。
雖然現在這小公司看起來很小，但是可以看得出來，自己的這個老大，是有前途的。
現在他這樣說，也算是給他提提醒。
說來也是，自己學歷不好，做啥都不太行，如果不是王建軍提攜，那肯定還是那個只能依靠著王建軍了。
他雖然讀書不多，但是卻是知道。
一個人改變命運的機會，一輩子只有那麼兩三次。
一旦錯過了就很難翻身。
「不就是玩命嗎？我沒有背景，沒有學歷，沒有錢，有的只有一腔熱血，現在不玩命，難道還等到30歲以後自憐自艾覺得社會黑暗辜負了我嗎？」張林看著王建軍慢慢遠去的背影暗自想道。
不過，他看到了王建軍的瀟灑，卻是沒有看到王建軍背後的隱憂。
現場出現了一些小騷亂和竊竊私語，不過很快就平息了下來。
光電科技的老闆看到眾人的反應，點了點頭。
這一單，看得出來，是勢在必得了。
對於他們這個廠子來說，那可是雪中送炭的訂單啊！
現在雖然華國經濟剛剛興起，各種機會到處都是，但是做他們這一行的，那可都是多得很。
就算他們是裡頭質量比較好的那一類，但是魚龍混雜之下，生意依然是難做得很。
這就和後世的線上苗木市場一樣。
你賣幾十，一百一棵果樹，沒人要！
但是一些宿遷假苗十多塊錢一根，大行其道。
你選個櫻桃樹，別人就給你發個海棠果。
選個月季花，別人就給你發個宿遷小白花。
市場就這樣，劣幣驅逐良幣。
所以，現在王建軍能給這樣一大批訂單，由不得他不重視。
然而，這個代工廠老闆估計萬萬都沒想到，這家要和他合作的這家叫做『青雲科技』的公司，也就只有兩個人規模。
而這個公司的老闆王建軍，經過了這段時間的積累，和一些網吧老闆的談判，隨著網吧渠道通道的逐漸打開，口袋裡也就僅僅只有二十來萬而已。
。。。。。。
一個月多後，此時已經是2002年1月份。
張林肝了很久才搞出的小場地，讓王建軍感到十分滿意。
他來這個時代才幾個月，終於是有個窩了。
在他的辦公桌上方，有一幅裱起來的自己寫的字畫『踏雪山巔』，也是他起名『青雲科技』的用意所在。
張林在此給他匯報了一下最近的一些工作進展。
當他聽到現在代工廠已經開始實質性的細節落地的時候，眼睛不由得一亮。
「現在代工廠開始製造了嗎，很好！」
「渠道那邊，你有聯繫各大網吧嗎？」
王建軍問道。
「渠道那邊人還是太少了，我招聘了幾個人幫我跑，也就是老大你說的。。。地推。」
「現在基本上長三角，珠三角以及川渝地區，都慢慢上了我們的外掛。」
「同時這個插線板他們很有興趣，都承諾如果上市，幫我們順便賣賣。」
「不過，網吧賣插電板，真的有用嗎？」
張林感覺回答道，他同時還為自己找了人，不能親自跑渠道而感到一絲羞愧。
「招人的思路是對的。」
「以後我們還有很多其他的產品等著推銷。」
「維持外掛的現金流很重要。」
「網吧賣插電板。。。」
說到這裡王建軍不由得笑了一下。
其實這個時代，網吧生意已經開始變差了。
網吧行業的生意變差始於2000年，隨著摩爾定律效應的顯現，個人電腦價格不斷下降，家庭寬帶普及率提高，家庭上網成為可能。
網吧不再是人們訪問網際網路的唯一途徑。
雖然更具顛覆性的智慧型手機的興起和4G網絡還未普及，但是個人PC電腦是越來越普遍。
所以現在的網吧，比不上以前了，從業者也沒那麼滋潤。
要不然，他們也不會幫王建軍他們賣外掛賺小錢。
而插線板這種東西，如果進入傳統渠道，走五金店模式，那效果實在是太慢了。
但是，現在淘寶等線上平台都不健全，要到03年某個特殊事件之後，才開始迅速發展，所以現在暫時也指望不上。
然而這網吧就不一樣了。
將衰未衰的狀態下，全國上下那網吧數量可多了。
這也就意味著，點位布局，是非常全面的。
而來上網的，多多少少是這個時代比較新潮，對於新事物接受度比較高的那麼一群人。
主要是，都基本上是年輕人。
讓它們賣賣這電插排，其實也是網管那邊做做副業，就像那外掛和大廳裡頭的飲料一樣，是有搞頭的。
王建軍和張林耐心地解釋，讓他有後世網際網路的知識框架來理解他所說的內容。
張林聽了後，眼睛是越來越亮，同時頭皮也是不由得一陣發麻！
這王老大，到底以前是做啥的，咋啥都懂啊！
「怎麼說來著，咱得把這個底層邏輯對齊了——核心是搶占Z世代線下流量入口的黃金觸點。建議和網吧老闆們用生態化反的思維打組合拳，通過資源置換方案構建品效合一的賦能模型。」
「分層讓利機制要作為關鍵抓手，把我們的產品前置到用戶視覺熱區形成霸屏效應，配合精準滴灌的流量分發策略，本質上是在幫網吧老闆提升單店GMV增長。這波操作既能完成用戶心智的飽和攻擊，又能通過數據閉環反哺線下場景的轉化漏斗。」
「記住這是雙贏的生態位卡位戰，短期讓利換的是長期LTV價值，等用戶行為路徑跑通了，咱們和網吧就能共建私域流量池，在遊戲場景生態里實現戰略卡位。這波格局打開，網吧老闆絕對得跟著雙擊666啊！」
解釋完成之後，王建軍一時技癢，在張林面前炫耀那麼一把。
張林一臉震驚地看著王建軍，特麼這確定是中文？
咋他聽不懂他在說啥！
你能不能中譯中，給我再說一遍？
老大不虧是老大，這說話的調調，讓他覺得是不明覺厲！
估計他的腦子裡頭都得配個熊貓頭表情包：兄弟，這波你在大氣層啊！
說完之後，在張林目瞪口呆之下，王建軍拍了拍他，「年輕人，要學會接受新思想。」
「我們青雲科技以後肯定是會發展得越來越快，你作為公司老人，跟我的第一個人，不要掉隊啊。」
最後王建軍意味深長地說道。
張林心頭一斂。
雖然現在這小公司看起來很小，但是可以看得出來，自己的這個老大，是有前途的。
現在他這樣說，也算是給他提提醒。
說來也是，自己學歷不好，做啥都不太行，如果不是王建軍提攜，那肯定還是那個只能依靠著王建軍了。
他雖然讀書不多，但是卻是知道。
一個人改變命運的機會，一輩子只有那麼兩三次。
一旦錯過了就很難翻身。
「不就是玩命嗎？我沒有背景，沒有學歷，沒有錢，有的只有一腔熱血，現在不玩命，難道還等到30歲以後自憐自艾覺得社會黑暗辜負了我嗎？」張林看著王建軍慢慢遠去的背影暗自想道。
不過，他看到了王建軍的瀟灑，卻是沒有看到王建軍背後的隱憂。