第15章 紅線不是缺點
不過林曉立刻就恢復了職業狀態，微笑著說：「陳先生久等了。我給您倒杯水去。這是銀行保函和招投標證實書的資料，您先了解一下。」
陳陽笑著輕輕點一下頭，表示感謝，接過兩份資料直接先看最後一頁，然後從頭開始仔細看。
林曉其實還是有點小緊張，拿紙杯的時候把紙杯捏得有點變形。於是乾脆就把紙杯扔掉，在飲水機前重新拿了兩個紙杯套在一起，接了水，重新落座。
陳陽已經看完了資料，兩份資料並排放在面前。又核實了一遍之後抬頭問林曉：「林經理您好，這麼說來，企業的原始資質是必須帶過來才能辦理是麼？」
林曉肯定地回答了他的問題。接著問出了她最關心的部分：「陳先生在貴司是負責哪一塊業務的？這次投標文件要求的鎖定金額是多少，多長時間呢？投標是哪方面的業務？」
陳陽拿過手包找紙筆，借著找紙筆，飛快地思考了一下。不能說辦事處，全國性的辦事處裁撤是上了新聞的，對方有可能會看到相關信息。這樣對自己的身份不利。
而聯絡處就比較好。鎖定金額必須說清楚是這個標段的這次標是20萬，否則這么小的金額對方不會重視，至於業務方向就必須說清楚，說清楚了對方才能相信我們會長期做這塊業務。
於是回答：「暫時負責BJ聯絡處，這個標段的這次標鎖定20萬，時間25天左右，要是沒有中的話，當天可能就需要解凍。目前是涉及到各種電力所需的設備，未來可能轉向專業的高低壓櫃和箱式變。」
林曉聽後並沒有失望，因為她的確對20萬的保證金額沒有明確的概念，只是按照一般投標5%的投標保證金來算，中標的話應該是1000萬左右的合同項目，而且對方表示這是這個標段的這次標，看來對方會參加另外其他標段的競標。
最重要的是，對方明確了未來的業務方向，這種小獵犬一樣的企業是銀行最喜歡的客戶，目標明確，爆發力強，但是也需要源源不斷的食物--資金支持。
不過這人的字也實在是太醜了……林曉吐槽，估計也沒啥文化，很少讀書寫字吧。正猶豫要不要給對方講一下兩種保證金的區別。對方突然問了句：「你的主管領導沒有建議你給我講哪種方案？或者你比較傾向哪種方案？」陳陽伏案抄寫資料清單，頭也沒抬地問道。
「兩種方案各有優點……」林曉剛準備開始講解就被打斷。
「兩種方案的缺點是什麼？」陳陽很不禮貌地打斷，但是眼睛看著林曉的眼睛，微笑著，眼角也帶著微微笑。
「沒有缺點，兩個方案都沒有缺點。金融方案里一切客戶覺得缺陷的地方，都是監管的紅線。所以……只有優點，沒有缺點。」林曉被對方雙眼看的心慌，可是當她堅定地把自己從來沒有說過，沒有機會說過，沒有場景說出來的話說出來後，竟是如此的興奮和激動。
但是她沒有一點點的表現出來，只是明眸盯著面前的男子，她自己知道自己的心跳有多激烈。
可是隨即，她又感覺到自己似乎心臟停止了跳動，整個人情緒降低到了冰點。
她知道，她玩砸了……
這裡不是大學裡的小組辯論，這裡不是和父母的爭論。
自己剛才莫名其妙的炫技根本沒有必要，更沒有必要比客戶更強勢。
自己那樣說，不管客戶能不能聽懂，對於客戶而言感受都不會好，對於合作更沒有一點點的促進。
該怎麼補救，該怎麼補救。林曉腦海里閃現出幾十種畫面，可是沒有一個適合當下的場面。
天啊，林曉，我們以後能不能不要再看那些奇怪的愛情小說了，我們以後能不能不要再看那些奇怪的愛情電影了，完全沒有一點用的好不好……
神啊，救救我。
對面正在伏案奮筆疾書的男人聽到林曉的回答，筆尖停頓了一下，抬起頭看了一下林曉。
很明顯對方也很意外林曉會這樣說。
額頭的幾縷頭髮垂下去擋住他的右眼，不過微笑卻是從眼角飄出來，然後才是臉龐和嘴角，但始終笑不露齒。
這讓林曉一下子放鬆下來，沒有那麼緊張了。她清晰地感受到了對方的微笑是善意的。裝出來的微笑是從嘴角扯到眼角，而不是他這樣從眼角流淌出來。
「你是實習生吧，你大學時候讀高鴻業先生的書多還是厲以寧先生的書比較多？」陳陽繼續低頭抄寫。
「都有，啊，你是學長？」林曉很詫異，因為這兩位先生的書幾乎貫穿了她大學四年的課程，更關鍵的是兩個人的思想基礎是一樣的，但是觀點卻又有很多不同。能問出這個問題，無疑也是和自己一個專業。喜悅的幸福感立刻打消了所有的失落。
「曼昆的經濟學原理呢？」陳陽繼續問。
「很有趣的一本書，不過太初級了。輔助教材我們用的是薩繆爾森&諾德豪斯的《經濟學》。師哥你呢，哪個學校畢業？現在讀什麼書？」林曉更堅信對方不會因為自己剛才的失禮而生氣了，稱呼也從學長變成了師哥。這時候已經完全想不起來自己剛才吐槽對方沒文化。
「師哥可不敢當，我的大學應該沒有你的大學好。」陳陽已經抄寫完畢，迴避了林曉的問題。可是林曉還是追問，只好回答：「現在看的就比較專業了，嗯，一般是瑞麗，有時候也看elle。」是的，看什麼取決於小嵐買什麼。
「啊？哈？」林曉一下呆在那裡了，陳陽的回答讓她大腦宕機了，她努力試圖把專業和時尚雜誌聯繫到一起。
「你呢？」陳陽把寫好的紙小心地摺疊好，注意不讓摺痕在字上，這樣傳真的時候就不會變形失真。
「珞珈山大學，哦，我現在讀的是......」林曉聲音不自主地也小了，她發現自己現在讀的安妮寶貝和蛋白質女孩真的也和專業沒有任何的聯繫。
「珞珈山大學啊」陳陽似乎陷入了回憶，習慣性地拿煙，又立刻發現不合適。就夾著原子筆，在嘴邊碰了一下，然後用奇怪的腔調低沉地說了句：「林桑，珞珈山大學的櫻花真美啊。」
「啊？？哈？？」林曉徹底被陳陽的笑容搞不懂了。是啊，珞珈山大學的櫻花和東湖的薄霧，就是幾個月前的事情啊……
陳陽笑著輕輕點一下頭，表示感謝，接過兩份資料直接先看最後一頁，然後從頭開始仔細看。
林曉其實還是有點小緊張，拿紙杯的時候把紙杯捏得有點變形。於是乾脆就把紙杯扔掉，在飲水機前重新拿了兩個紙杯套在一起，接了水，重新落座。
陳陽已經看完了資料，兩份資料並排放在面前。又核實了一遍之後抬頭問林曉：「林經理您好，這麼說來，企業的原始資質是必須帶過來才能辦理是麼？」
林曉肯定地回答了他的問題。接著問出了她最關心的部分：「陳先生在貴司是負責哪一塊業務的？這次投標文件要求的鎖定金額是多少，多長時間呢？投標是哪方面的業務？」
陳陽拿過手包找紙筆，借著找紙筆，飛快地思考了一下。不能說辦事處，全國性的辦事處裁撤是上了新聞的，對方有可能會看到相關信息。這樣對自己的身份不利。
而聯絡處就比較好。鎖定金額必須說清楚是這個標段的這次標是20萬，否則這么小的金額對方不會重視，至於業務方向就必須說清楚，說清楚了對方才能相信我們會長期做這塊業務。
於是回答：「暫時負責BJ聯絡處，這個標段的這次標鎖定20萬，時間25天左右，要是沒有中的話，當天可能就需要解凍。目前是涉及到各種電力所需的設備，未來可能轉向專業的高低壓櫃和箱式變。」
林曉聽後並沒有失望，因為她的確對20萬的保證金額沒有明確的概念，只是按照一般投標5%的投標保證金來算，中標的話應該是1000萬左右的合同項目，而且對方表示這是這個標段的這次標，看來對方會參加另外其他標段的競標。
最重要的是，對方明確了未來的業務方向，這種小獵犬一樣的企業是銀行最喜歡的客戶，目標明確，爆發力強，但是也需要源源不斷的食物--資金支持。
不過這人的字也實在是太醜了……林曉吐槽，估計也沒啥文化，很少讀書寫字吧。正猶豫要不要給對方講一下兩種保證金的區別。對方突然問了句：「你的主管領導沒有建議你給我講哪種方案？或者你比較傾向哪種方案？」陳陽伏案抄寫資料清單，頭也沒抬地問道。
「兩種方案各有優點……」林曉剛準備開始講解就被打斷。
「兩種方案的缺點是什麼？」陳陽很不禮貌地打斷，但是眼睛看著林曉的眼睛，微笑著，眼角也帶著微微笑。
「沒有缺點，兩個方案都沒有缺點。金融方案里一切客戶覺得缺陷的地方，都是監管的紅線。所以……只有優點，沒有缺點。」林曉被對方雙眼看的心慌，可是當她堅定地把自己從來沒有說過，沒有機會說過，沒有場景說出來的話說出來後，竟是如此的興奮和激動。
但是她沒有一點點的表現出來，只是明眸盯著面前的男子，她自己知道自己的心跳有多激烈。
可是隨即，她又感覺到自己似乎心臟停止了跳動，整個人情緒降低到了冰點。
她知道，她玩砸了……
這裡不是大學裡的小組辯論，這裡不是和父母的爭論。
自己剛才莫名其妙的炫技根本沒有必要，更沒有必要比客戶更強勢。
自己那樣說，不管客戶能不能聽懂，對於客戶而言感受都不會好，對於合作更沒有一點點的促進。
該怎麼補救，該怎麼補救。林曉腦海里閃現出幾十種畫面，可是沒有一個適合當下的場面。
天啊，林曉，我們以後能不能不要再看那些奇怪的愛情小說了，我們以後能不能不要再看那些奇怪的愛情電影了，完全沒有一點用的好不好……
神啊，救救我。
對面正在伏案奮筆疾書的男人聽到林曉的回答，筆尖停頓了一下，抬起頭看了一下林曉。
很明顯對方也很意外林曉會這樣說。
額頭的幾縷頭髮垂下去擋住他的右眼，不過微笑卻是從眼角飄出來，然後才是臉龐和嘴角，但始終笑不露齒。
這讓林曉一下子放鬆下來，沒有那麼緊張了。她清晰地感受到了對方的微笑是善意的。裝出來的微笑是從嘴角扯到眼角，而不是他這樣從眼角流淌出來。
「你是實習生吧，你大學時候讀高鴻業先生的書多還是厲以寧先生的書比較多？」陳陽繼續低頭抄寫。
「都有，啊，你是學長？」林曉很詫異，因為這兩位先生的書幾乎貫穿了她大學四年的課程，更關鍵的是兩個人的思想基礎是一樣的，但是觀點卻又有很多不同。能問出這個問題，無疑也是和自己一個專業。喜悅的幸福感立刻打消了所有的失落。
「曼昆的經濟學原理呢？」陳陽繼續問。
「很有趣的一本書，不過太初級了。輔助教材我們用的是薩繆爾森&諾德豪斯的《經濟學》。師哥你呢，哪個學校畢業？現在讀什麼書？」林曉更堅信對方不會因為自己剛才的失禮而生氣了，稱呼也從學長變成了師哥。這時候已經完全想不起來自己剛才吐槽對方沒文化。
「師哥可不敢當，我的大學應該沒有你的大學好。」陳陽已經抄寫完畢，迴避了林曉的問題。可是林曉還是追問，只好回答：「現在看的就比較專業了，嗯，一般是瑞麗，有時候也看elle。」是的，看什麼取決於小嵐買什麼。
「啊？哈？」林曉一下呆在那裡了，陳陽的回答讓她大腦宕機了，她努力試圖把專業和時尚雜誌聯繫到一起。
「你呢？」陳陽把寫好的紙小心地摺疊好，注意不讓摺痕在字上，這樣傳真的時候就不會變形失真。
「珞珈山大學，哦，我現在讀的是......」林曉聲音不自主地也小了，她發現自己現在讀的安妮寶貝和蛋白質女孩真的也和專業沒有任何的聯繫。
「珞珈山大學啊」陳陽似乎陷入了回憶，習慣性地拿煙，又立刻發現不合適。就夾著原子筆，在嘴邊碰了一下，然後用奇怪的腔調低沉地說了句：「林桑，珞珈山大學的櫻花真美啊。」
「啊？？哈？？」林曉徹底被陳陽的笑容搞不懂了。是啊，珞珈山大學的櫻花和東湖的薄霧，就是幾個月前的事情啊……