第六十五章 師傅又被妖精抓走了
這天上午，華盛電子市場剛開門，曾翊華和吳靜雯手拉著手從東門進。
往來拉貨的小弟，小心翼翼地避開兩人，誠惶誠恐地叫一聲：「華哥，雯姐。」
路過的檔口，男男女女都會站起來，熱情打著招呼。
「華哥，雯姐！」
曾翊華和吳靜雯對每一位都笑臉相迎，從拉貨小弟到看檔口的小妹，從保潔工到老闆，都笑著回應：「早！」
看著兩人的背影，扎在一起的小弟、小妹和老闆老闆娘們，議論開來。
「以後我也要像華哥這樣威！」
這是拉貨小弟們的誓言。
「我不比細妹差，我一定也能找到跟華哥一樣的金龜婿！」
這是看檔口小妹的願望。
「六月份是華哥威風，七月份是李順帆出風頭，現在八月又輪到華哥威風。」
「是啊，風水輪流轉！」
這是老闆老闆娘們在議論。
「可是不管怎麼轉，還是華哥最威風，一直威。」
上到八樓偉業辦公室。
阿蔡、阿成、阿立、阿良站在門口迎接。
「華哥，雯姐。」
他們都比曾翊華和吳靜雯大，阿良阿立比吳靜雯要大近二十歲，照樣喊得十分自然，態度恭敬。
曾翊華在劉偉雄對面坐下，吳靜雯走過去，在他旁邊站著。
「四舅現在都要靠著阿華才能喝到你泡的茶，做的飯菜，陰功啊！」
劉偉雄讓出泡茶位，在旁邊坐下。
曾翊華對阿蔡四人揮揮手，「都坐下，今天我們喝雄哥的絕頂凍腳尖。」
阿蔡四人喜氣洋洋地分坐下。
曾翊華繼續說：「今天，康富士為首的四家台島代工廠公開聲明，向日本晶技索賠。」
阿蔡問：「華哥，這些台島人想做什麼？」
「他們此前也進了不少晶技的JCN1602A，他們的產品曾經出過問題，也找過晶技。
那時的晶技很牛氣，大家也沒有確鑿的證據，所以它死活不認，康富士它們沒辦法，只好自認倒霉。
現在晶技被方洲科技實錘，想抵賴也沒法抵賴。康富士它們自然是老帳新帳一起算了。」
阿成欣喜地說：「想不到這些台島人，這次跟我們站到一邊了。」
曾翊華看了他一眼，「不要高興得太早。
這些台島人這次跟我們站在一起，並不是跟我們一條心。而是晶技這兩年，市場策略非常激進，搶了台島好幾家晶片廠的生意，比如Dioes。
都是島內電子圈，這些晶片廠跟康富士它們，人脈都是相通的，高管、董事和股東，不是同學就是好友，不少人的利益都綁在一起。
現在康富士他們跳出來，算是替好友同學出一口氣。」
眾人紛紛點頭。
「華哥說得真透徹。」
阿蔡代表四人問出他們最關心的問題。
「華哥，現在晶技的JCN1602A在回收，說是要全部重測，市面上的客戶統統改用Dioes的DN2016A。
一周過去，DN2016A現在瘋漲到2.2元，華哥，你說它還能漲到多少？」
吳靜雯泡好了茶，伸出白玉一般的手掌。
「各位請飲茶。」
劉偉雄、曾翊華起身，各自端起一杯茶，一抿而盡。
阿蔡等四人跟著起身，端茶飲盡。
「現在JCN1602A暫時退出市場，Dioes拼命擴大產能，增加DN2016A出貨量來填補空缺。
但是產能增長是需要時間的，而且會有瓶頸。預計未來三個月，DN2016A會有百分之二十到三十的缺口。」
聽了曾翊華的話，阿立忍不住開口。
「華哥，這是不是意味著DN2016A要漲價百分之二十到三十。」
沒等曾翊華回答，他旁邊的阿良開始算起來，「DN2016A的市場出貨價此前是1.4~1.6，漲價百分之三十，最高也就2.08元。
華哥，DN2016A現在已經漲到2.2元，是不是漲到頭要回調了？」
劉偉雄也跟著其他人，轉頭看向曾翊華。
雖然他心裡知道，根據經驗判斷，DN2016A還會再漲，但是會漲到多少，為什麼會這麼一直漲，不知道。
或許曾翊華能解答自己這些問題。
「先問你們一個問題。」曾翊華緩緩開口。
「古代有個縣，非常封閉，跟外界幾乎是斷絕的。它有一萬人，田地每年產的糧食有高有低，所以糧價也是有高有低。」
眾人不由地點頭，這個很好理解。
糧食豐收了糧價就低，歉收了糧價都暴漲。
「有一年發大水，縣裡的糧食歉收，知縣叫人統計了一下，糧食缺口在百分之二十。我問你們，這糧價會漲到多少？」
阿良馬上搶答：「上漲百分之二十。」
曾翊華看著自信滿滿的阿良，「阿良，為什麼？」
「華哥，就跟DN2016A一樣，缺百分之二十，當然就漲價百分之二十。」
曾翊華看著其他人，笑著問：「雄哥，阿蔡，阿立，阿成，你們說說，阿良說得對不對？」
三人不由地看向劉偉雄。
劉偉雄想了想搖頭：「不對，不止漲百分之二十。」
「雄哥，那你說糧價會漲多少？」
「可能會漲一倍。」
「為什麼？」
劉偉雄翻了個白眼，「我哪知道為什麼，這是我活了三十多年的經驗所得。
阿華，你說說為什麼。」
大家轉頭看著曾翊華。
吳靜雯接到曾翊華的眼神，伸手說：「諸位，請飲茶！」
曾翊華第一個站起來，上前端起茶杯：「先飲茶再說了！」
其他人急得等他回答，可是你再著急，人家不急，一點辦法都沒有。
強按捺住心情，飲完茶，劉偉雄就迫不及待地問：「阿華，你快點講！」
曾翊華不慌不忙地說：「糧食缺百分之二十，糧價肯定會瘋漲，這點大家心裡都清楚。但是漲多少，為什麼漲這麼多，大家就不大清楚了。
其實道理很簡單，糧食缺百分之二十，那麼糧價會漲到百分之二十的人吃不起糧食。
那個縣一萬人，糧價漲到最窮的兩千人，傾家蕩產都買不起糧食時，就差不多了。」
眾人目瞪口呆，還有這麼個說法？
曾翊華繼續說：「當然了，這是書本上講的理想狀態。現實情況肯定不同，人要是沒有飯吃，會偷會搶，是不是？
回到DN2016A，其實道理是一樣，現在市場缺口在百分之三十，那麼它會漲價到百分之三十的客戶用不起它。
或者改用其它晶片，以前太貴用不起，現在DN2016A漲價，它反倒顯得划算了。
或者寧可賠錢丟訂單，也比買貴的DN2016A去完成訂單要划算。
總之，」
曾翊華看了看幾人，繼續說：「DN2016A缺貨百分之三十，那就會漲價漲到百分之三十的客戶放棄使用它，這就是市場調控價格的原理。
不過實際情況中，價格會有所偏差。
相對而言，DN2016A有個對我們有利的地方。」
劉偉雄好奇地問：「阿華，什麼有利的地方？」
「使用DN2016A的客戶，大部分產品都是通訊設備。這類產品售價高，利潤也高，客戶對晶片的漲價不敏感，承受能力強。」
承受能力強？
幾人面面相覷，劉偉雄想了幾秒鐘才明白過，「是不是價格漲得再高他們也能買得起？」
「對。」
原來是這樣。
你們讀書人，說話真是喜歡繞。
「阿華，現在這批DN2016A怎麼處理？阿蔡、阿成、阿立和阿良他們一直在等著消息。」
「我的出貨價是3元，應該下周就能漲到。你們現在可以跟有需求的客戶打招呼，超過3.0元你們能賣到多少，是你們的本事。
不過還是老規矩。」
「明白，現金拿貨。」
阿蔡代表四人點頭應道。
...
談完正事，曾翊華和吳靜雯回國際電子科技大廈。
路上，曾翊華的手機響了。
「陳然，方洲科技的項目出什麼事？」
「曾總，一切正常，樣機正在做老化測試。不過有件事要向你匯報。」
「什麼事？」
「梁教授又回南港了。」
「突然走的？」
「對，中午接到一個電話，連午飯都沒吃，叫齊師傅送他去永崗口岸，說有急事回南港。」
「哦，我知道了。」
曾翊華眉頭皺起來。
吳靜雯在旁邊問：「華哥，怎麼了？」
曾翊華嘆了一口氣：「我師傅恐怕又被蜘蛛精纏上了。」
往來拉貨的小弟，小心翼翼地避開兩人，誠惶誠恐地叫一聲：「華哥，雯姐。」
路過的檔口，男男女女都會站起來，熱情打著招呼。
「華哥，雯姐！」
曾翊華和吳靜雯對每一位都笑臉相迎，從拉貨小弟到看檔口的小妹，從保潔工到老闆，都笑著回應：「早！」
看著兩人的背影，扎在一起的小弟、小妹和老闆老闆娘們，議論開來。
「以後我也要像華哥這樣威！」
這是拉貨小弟們的誓言。
「我不比細妹差，我一定也能找到跟華哥一樣的金龜婿！」
這是看檔口小妹的願望。
「六月份是華哥威風，七月份是李順帆出風頭，現在八月又輪到華哥威風。」
「是啊，風水輪流轉！」
這是老闆老闆娘們在議論。
「可是不管怎麼轉，還是華哥最威風，一直威。」
上到八樓偉業辦公室。
阿蔡、阿成、阿立、阿良站在門口迎接。
「華哥，雯姐。」
他們都比曾翊華和吳靜雯大，阿良阿立比吳靜雯要大近二十歲，照樣喊得十分自然，態度恭敬。
曾翊華在劉偉雄對面坐下，吳靜雯走過去，在他旁邊站著。
「四舅現在都要靠著阿華才能喝到你泡的茶，做的飯菜，陰功啊！」
劉偉雄讓出泡茶位，在旁邊坐下。
曾翊華對阿蔡四人揮揮手，「都坐下，今天我們喝雄哥的絕頂凍腳尖。」
阿蔡四人喜氣洋洋地分坐下。
曾翊華繼續說：「今天，康富士為首的四家台島代工廠公開聲明，向日本晶技索賠。」
阿蔡問：「華哥，這些台島人想做什麼？」
「他們此前也進了不少晶技的JCN1602A，他們的產品曾經出過問題，也找過晶技。
那時的晶技很牛氣，大家也沒有確鑿的證據，所以它死活不認，康富士它們沒辦法，只好自認倒霉。
現在晶技被方洲科技實錘，想抵賴也沒法抵賴。康富士它們自然是老帳新帳一起算了。」
阿成欣喜地說：「想不到這些台島人，這次跟我們站到一邊了。」
曾翊華看了他一眼，「不要高興得太早。
這些台島人這次跟我們站在一起，並不是跟我們一條心。而是晶技這兩年，市場策略非常激進，搶了台島好幾家晶片廠的生意，比如Dioes。
都是島內電子圈，這些晶片廠跟康富士它們，人脈都是相通的，高管、董事和股東，不是同學就是好友，不少人的利益都綁在一起。
現在康富士他們跳出來，算是替好友同學出一口氣。」
眾人紛紛點頭。
「華哥說得真透徹。」
阿蔡代表四人問出他們最關心的問題。
「華哥，現在晶技的JCN1602A在回收，說是要全部重測，市面上的客戶統統改用Dioes的DN2016A。
一周過去，DN2016A現在瘋漲到2.2元，華哥，你說它還能漲到多少？」
吳靜雯泡好了茶，伸出白玉一般的手掌。
「各位請飲茶。」
劉偉雄、曾翊華起身，各自端起一杯茶，一抿而盡。
阿蔡等四人跟著起身，端茶飲盡。
「現在JCN1602A暫時退出市場，Dioes拼命擴大產能，增加DN2016A出貨量來填補空缺。
但是產能增長是需要時間的，而且會有瓶頸。預計未來三個月，DN2016A會有百分之二十到三十的缺口。」
聽了曾翊華的話，阿立忍不住開口。
「華哥，這是不是意味著DN2016A要漲價百分之二十到三十。」
沒等曾翊華回答，他旁邊的阿良開始算起來，「DN2016A的市場出貨價此前是1.4~1.6，漲價百分之三十，最高也就2.08元。
華哥，DN2016A現在已經漲到2.2元，是不是漲到頭要回調了？」
劉偉雄也跟著其他人，轉頭看向曾翊華。
雖然他心裡知道，根據經驗判斷，DN2016A還會再漲，但是會漲到多少，為什麼會這麼一直漲，不知道。
或許曾翊華能解答自己這些問題。
「先問你們一個問題。」曾翊華緩緩開口。
「古代有個縣，非常封閉，跟外界幾乎是斷絕的。它有一萬人，田地每年產的糧食有高有低，所以糧價也是有高有低。」
眾人不由地點頭，這個很好理解。
糧食豐收了糧價就低，歉收了糧價都暴漲。
「有一年發大水，縣裡的糧食歉收，知縣叫人統計了一下，糧食缺口在百分之二十。我問你們，這糧價會漲到多少？」
阿良馬上搶答：「上漲百分之二十。」
曾翊華看著自信滿滿的阿良，「阿良，為什麼？」
「華哥，就跟DN2016A一樣，缺百分之二十，當然就漲價百分之二十。」
曾翊華看著其他人，笑著問：「雄哥，阿蔡，阿立，阿成，你們說說，阿良說得對不對？」
三人不由地看向劉偉雄。
劉偉雄想了想搖頭：「不對，不止漲百分之二十。」
「雄哥，那你說糧價會漲多少？」
「可能會漲一倍。」
「為什麼？」
劉偉雄翻了個白眼，「我哪知道為什麼，這是我活了三十多年的經驗所得。
阿華，你說說為什麼。」
大家轉頭看著曾翊華。
吳靜雯接到曾翊華的眼神，伸手說：「諸位，請飲茶！」
曾翊華第一個站起來，上前端起茶杯：「先飲茶再說了！」
其他人急得等他回答，可是你再著急，人家不急，一點辦法都沒有。
強按捺住心情，飲完茶，劉偉雄就迫不及待地問：「阿華，你快點講！」
曾翊華不慌不忙地說：「糧食缺百分之二十，糧價肯定會瘋漲，這點大家心裡都清楚。但是漲多少，為什麼漲這麼多，大家就不大清楚了。
其實道理很簡單，糧食缺百分之二十，那麼糧價會漲到百分之二十的人吃不起糧食。
那個縣一萬人，糧價漲到最窮的兩千人，傾家蕩產都買不起糧食時，就差不多了。」
眾人目瞪口呆，還有這麼個說法？
曾翊華繼續說：「當然了，這是書本上講的理想狀態。現實情況肯定不同，人要是沒有飯吃，會偷會搶，是不是？
回到DN2016A，其實道理是一樣，現在市場缺口在百分之三十，那麼它會漲價到百分之三十的客戶用不起它。
或者改用其它晶片，以前太貴用不起，現在DN2016A漲價，它反倒顯得划算了。
或者寧可賠錢丟訂單，也比買貴的DN2016A去完成訂單要划算。
總之，」
曾翊華看了看幾人，繼續說：「DN2016A缺貨百分之三十，那就會漲價漲到百分之三十的客戶放棄使用它，這就是市場調控價格的原理。
不過實際情況中，價格會有所偏差。
相對而言，DN2016A有個對我們有利的地方。」
劉偉雄好奇地問：「阿華，什麼有利的地方？」
「使用DN2016A的客戶，大部分產品都是通訊設備。這類產品售價高，利潤也高，客戶對晶片的漲價不敏感，承受能力強。」
承受能力強？
幾人面面相覷，劉偉雄想了幾秒鐘才明白過，「是不是價格漲得再高他們也能買得起？」
「對。」
原來是這樣。
你們讀書人，說話真是喜歡繞。
「阿華，現在這批DN2016A怎麼處理？阿蔡、阿成、阿立和阿良他們一直在等著消息。」
「我的出貨價是3元，應該下周就能漲到。你們現在可以跟有需求的客戶打招呼，超過3.0元你們能賣到多少，是你們的本事。
不過還是老規矩。」
「明白，現金拿貨。」
阿蔡代表四人點頭應道。
...
談完正事，曾翊華和吳靜雯回國際電子科技大廈。
路上，曾翊華的手機響了。
「陳然，方洲科技的項目出什麼事？」
「曾總，一切正常，樣機正在做老化測試。不過有件事要向你匯報。」
「什麼事？」
「梁教授又回南港了。」
「突然走的？」
「對，中午接到一個電話，連午飯都沒吃，叫齊師傅送他去永崗口岸，說有急事回南港。」
「哦，我知道了。」
曾翊華眉頭皺起來。
吳靜雯在旁邊問：「華哥，怎麼了？」
曾翊華嘆了一口氣：「我師傅恐怕又被蜘蛛精纏上了。」