第二十六章 想做肥羊還要看你有沒有資格
尖沙咀富麗來酒店，就是上次俞國明請曾翊華吃飯談事情的那家酒店。
二樓「白廳」，是富麗來酒店最大的一間會議廳，可以容納五六百人，還有一個寬敞的舞台。
楚江月一副「成功都市女性」的打扮，帶著女助理李莉從車上下來，走進富麗來酒店大廳，看到顯眼的地方樹著一塊告示牌。
「2004年夏季大豐銀行高端理財產品推介會。
5月26日，星期三上午九點一刻正式開幕！」
李莉湊到楚江月跟前，悄聲問：「楚小姐，高端理財產品是什麼？」
楚江月反問一句：「你說是什麼？」
李莉忽閃著假睫毛，圓圓的眼睛閃著清澈的迷茫。
「我不知道啊。楚小姐，你在華兒街待過，肯定知道。」
楚江月淡淡一笑：「能公開推介的理財產品，都是高風險的。
真正低風險又高回報的理財產品，不用開推介會就賣出去了。
有錢人買理財產品，都相對保守，首先看重的是安全，也就是低風險。
只有賺到一些錢，渴望賺到更多錢的人，往往會非常激進，不看風險高低，只看回報高低。
高端理財產品推介會，就是針對這些充滿野心又自命不凡的大肥羊。
這些人看著聰明，見多識廣，不容易被騙，其實都有命門，拿捏住了就跟一般的肥羊沒有什麼區別。」
李莉大為震驚：「他們有什麼命門？」
「貪婪、自作聰明。」
走到二樓走廊，上百人站在走廊的暗紅金紋花地毯上，三三兩兩成堆，談笑風生，嘴裡說的那些詞，讓穿行其中的李莉心驚膽戰。
「我又買了一百萬元，重倉次貸債券。」
「蘇珊很有眼光，行情這麼好，手紙放到交易市場當債券賣，都有人追著買。
「次貸債券風險高怕什麼？沒有風險哪來的收益！」
「我也追加了一百五十萬。只要這個市場源源不斷地有人湧入，就不愁沒人接手。」
「是啊，我們買了，那些公司小職員們就會跟著買；他們買了，工地上樓盤工、開餐廳的老街坊也會跟著買。
他們買了，掃地的清潔工，洗碗的阿姨，他們會跟著買...他們都是我們的防波堤，一波傳一波，等到風險來了，我們早就賺滿腰包了。」
....
李莉小心翼翼地問：「楚小姐，這些人也是肥羊？」
「在華兒街投行眼裡，肥羊不分國籍和階層；在理財經理的眼裡，肥羊不分疏遠和親近，在他們眼裡都只有一個標準，能不能割出肉來，能割出多少肉來。」
李莉吐吐舌頭，「聽得我心驚膽戰。我原本還想買點呢。」
楚江月：「你買了嗎？」
「沒有。」
「為什麼？」
李莉雙手一攤，「沒錢，楚小姐，你知道我的，就是個月光女神。」
楚江月點點頭：「貧窮讓你避免被坑破產。」
「楚小姐，你這話我聽著好扎心啊。」
「真相往往就是這麼扎心。」
走到「白廳」門口，站著兩位酒店保安和兩位主辦方的工作人員
他們很認真地檢查每一位賓客的入場邀請函。
沒有邀請函禁止入內。。
門口圍著幾十人，沒有邀請函，想混進去都被攔下，苦苦哀求通融一下，都被拒絕。
急得團團轉，好像損失了幾百萬。
楚江月出示入場劵，帶著李莉入了會議廳。
「楚小姐，檢查得這麼嚴？沒邀請函還不讓進。推介會，不是越多人越好嗎？」
楚江月看了她一眼，「人家要的是肥羊，不是窮鬼。
再說了，這一批客戶他們做過精心地調查，教育背景、財力、投資理念...差不多同質的一批肥羊，他們也制定了相對應的措施。
要是讓人隨便混進去，引發混亂和質疑，讓精心安排的一切化為泡影...」
李莉看著楚江月，雙眼閃著星星，「楚小姐，你懂得最多。」
「南港這邊玩的，都是華兒街玩剩下的。只不過他們進行本土化改造，更適合當地人文化和習俗。
其實本質都是萬變不離其宗，利用人性的貪婪。」
辦公廳空地上擺滿了一排排整齊的座椅，每張座椅旁邊擺著一個環保布袋，裡面裝著一份理財產品介紹手冊，銅版紙印刷，十分精美。
還有有一個U盤，一個羊皮封面的筆記本，一支精緻的簽字筆，還有一瓶瞿臣氏的蒸餾水。
楚江月環視一圈，已經有了三百多人，都坐了下來，互相交頭接耳，輕聲議論著。
各個都眉開眼笑，躊躇滿志，嘴裡說的都是上百萬的生意。
大家都是成功人士，都不能落了面子。
唯獨就是看不到曾翊華。
「楚小姐，曾先生在哪裡？」
「不知道。說好分頭行動，他早早就來了酒店，不知道幹什麼去了。
不管他，我們先坐下來。」
楚江月和李莉找了兩個偏僻的位置坐下，靜靜地等待會議的開始。
賓客陸續進來，九點過五分，大部分座位已經坐滿。
六位酒店服務員，在幾位主辦方工作人員指揮下，把沒有坐人的座位全部搬走，把一些坐在後面的零散賓客勸到前面，跟大家坐在一起。
「楚小姐，他們在幹什麼？」
「總有人不會來。
現場有四百多人，還有不到一百個空座。他們把空座全部搬走，待會給賓客們造成一個心理暗示，今天被邀請的人都來了，沒有人願意放棄這次寶貴的機會。
再加上門口還圍著一群想進來卻進不來的人，再產生一種暗示，暗示這些賓客，今天的會，還有許多人想參加而沒有資格，十分難得，好好把握。」
李莉暗暗咋舌，「楚小姐，細節做得這麼充分嗎？」
「想賺錢，不管做什麼都需要花費一番心思。指望著天上掉餡餅，多半都會掉進腳底下的大坑。」
李莉嘿嘿一笑：「我就希望天上掉下一個大帥哥，又高又帥又有錢，可以解決我的一切煩惱。」
「解決你一切煩惱？你還不如指望天上掉下個A啦多夢。」
九點一刻，一位女白領從隔壁一間房間走出來，走上舞台，拿著一支無線麥克風，先衝著大家鞠躬。
台上的議論聲紛紛靜下來，她笑盈盈地對著大家說。
「各位尊貴的來賓，非常歡迎大家在百忙之中，撥冗來到富麗來大酒店白廳，參加我們大豐銀行，2004年夏季高端理財產品推介會。
現在會議正式開始，有請我們的主講人！」
會議廳的音箱轟地響起富有節奏的鼓聲，鼓動著大家的心。
突然，燈光全部關閉，一片黑暗。
大家先是嘩的一聲輕叫，隨即屏住呼吸。
音箱響起富有激情的交響樂，那氣氛，仿佛上帝要降臨人間一般。
嗒！
一道光柱投在舞台上。
光柱里站著一人，一身深青色筆挺西裝，長得還挺帥，戴著一副銀邊眼鏡，儒雅有風度。
下面的人熱烈鼓掌！
楚江月和李莉看得發懵。
曾翊華！
他怎麼成為主講人了？
二樓「白廳」，是富麗來酒店最大的一間會議廳，可以容納五六百人，還有一個寬敞的舞台。
楚江月一副「成功都市女性」的打扮，帶著女助理李莉從車上下來，走進富麗來酒店大廳，看到顯眼的地方樹著一塊告示牌。
「2004年夏季大豐銀行高端理財產品推介會。
5月26日，星期三上午九點一刻正式開幕！」
李莉湊到楚江月跟前，悄聲問：「楚小姐，高端理財產品是什麼？」
楚江月反問一句：「你說是什麼？」
李莉忽閃著假睫毛，圓圓的眼睛閃著清澈的迷茫。
「我不知道啊。楚小姐，你在華兒街待過，肯定知道。」
楚江月淡淡一笑：「能公開推介的理財產品，都是高風險的。
真正低風險又高回報的理財產品，不用開推介會就賣出去了。
有錢人買理財產品，都相對保守，首先看重的是安全，也就是低風險。
只有賺到一些錢，渴望賺到更多錢的人，往往會非常激進，不看風險高低，只看回報高低。
高端理財產品推介會，就是針對這些充滿野心又自命不凡的大肥羊。
這些人看著聰明，見多識廣，不容易被騙，其實都有命門，拿捏住了就跟一般的肥羊沒有什麼區別。」
李莉大為震驚：「他們有什麼命門？」
「貪婪、自作聰明。」
走到二樓走廊，上百人站在走廊的暗紅金紋花地毯上，三三兩兩成堆，談笑風生，嘴裡說的那些詞，讓穿行其中的李莉心驚膽戰。
「我又買了一百萬元，重倉次貸債券。」
「蘇珊很有眼光，行情這麼好，手紙放到交易市場當債券賣，都有人追著買。
「次貸債券風險高怕什麼？沒有風險哪來的收益！」
「我也追加了一百五十萬。只要這個市場源源不斷地有人湧入，就不愁沒人接手。」
「是啊，我們買了，那些公司小職員們就會跟著買；他們買了，工地上樓盤工、開餐廳的老街坊也會跟著買。
他們買了，掃地的清潔工，洗碗的阿姨，他們會跟著買...他們都是我們的防波堤，一波傳一波，等到風險來了，我們早就賺滿腰包了。」
....
李莉小心翼翼地問：「楚小姐，這些人也是肥羊？」
「在華兒街投行眼裡，肥羊不分國籍和階層；在理財經理的眼裡，肥羊不分疏遠和親近，在他們眼裡都只有一個標準，能不能割出肉來，能割出多少肉來。」
李莉吐吐舌頭，「聽得我心驚膽戰。我原本還想買點呢。」
楚江月：「你買了嗎？」
「沒有。」
「為什麼？」
李莉雙手一攤，「沒錢，楚小姐，你知道我的，就是個月光女神。」
楚江月點點頭：「貧窮讓你避免被坑破產。」
「楚小姐，你這話我聽著好扎心啊。」
「真相往往就是這麼扎心。」
走到「白廳」門口，站著兩位酒店保安和兩位主辦方的工作人員
他們很認真地檢查每一位賓客的入場邀請函。
沒有邀請函禁止入內。。
門口圍著幾十人，沒有邀請函，想混進去都被攔下，苦苦哀求通融一下，都被拒絕。
急得團團轉，好像損失了幾百萬。
楚江月出示入場劵，帶著李莉入了會議廳。
「楚小姐，檢查得這麼嚴？沒邀請函還不讓進。推介會，不是越多人越好嗎？」
楚江月看了她一眼，「人家要的是肥羊，不是窮鬼。
再說了，這一批客戶他們做過精心地調查，教育背景、財力、投資理念...差不多同質的一批肥羊，他們也制定了相對應的措施。
要是讓人隨便混進去，引發混亂和質疑，讓精心安排的一切化為泡影...」
李莉看著楚江月，雙眼閃著星星，「楚小姐，你懂得最多。」
「南港這邊玩的，都是華兒街玩剩下的。只不過他們進行本土化改造，更適合當地人文化和習俗。
其實本質都是萬變不離其宗，利用人性的貪婪。」
辦公廳空地上擺滿了一排排整齊的座椅，每張座椅旁邊擺著一個環保布袋，裡面裝著一份理財產品介紹手冊，銅版紙印刷，十分精美。
還有有一個U盤，一個羊皮封面的筆記本，一支精緻的簽字筆，還有一瓶瞿臣氏的蒸餾水。
楚江月環視一圈，已經有了三百多人，都坐了下來，互相交頭接耳，輕聲議論著。
各個都眉開眼笑，躊躇滿志，嘴裡說的都是上百萬的生意。
大家都是成功人士，都不能落了面子。
唯獨就是看不到曾翊華。
「楚小姐，曾先生在哪裡？」
「不知道。說好分頭行動，他早早就來了酒店，不知道幹什麼去了。
不管他，我們先坐下來。」
楚江月和李莉找了兩個偏僻的位置坐下，靜靜地等待會議的開始。
賓客陸續進來，九點過五分，大部分座位已經坐滿。
六位酒店服務員，在幾位主辦方工作人員指揮下，把沒有坐人的座位全部搬走，把一些坐在後面的零散賓客勸到前面，跟大家坐在一起。
「楚小姐，他們在幹什麼？」
「總有人不會來。
現場有四百多人，還有不到一百個空座。他們把空座全部搬走，待會給賓客們造成一個心理暗示，今天被邀請的人都來了，沒有人願意放棄這次寶貴的機會。
再加上門口還圍著一群想進來卻進不來的人，再產生一種暗示，暗示這些賓客，今天的會，還有許多人想參加而沒有資格，十分難得，好好把握。」
李莉暗暗咋舌，「楚小姐，細節做得這麼充分嗎？」
「想賺錢，不管做什麼都需要花費一番心思。指望著天上掉餡餅，多半都會掉進腳底下的大坑。」
李莉嘿嘿一笑：「我就希望天上掉下一個大帥哥，又高又帥又有錢，可以解決我的一切煩惱。」
「解決你一切煩惱？你還不如指望天上掉下個A啦多夢。」
九點一刻，一位女白領從隔壁一間房間走出來，走上舞台，拿著一支無線麥克風，先衝著大家鞠躬。
台上的議論聲紛紛靜下來，她笑盈盈地對著大家說。
「各位尊貴的來賓，非常歡迎大家在百忙之中，撥冗來到富麗來大酒店白廳，參加我們大豐銀行，2004年夏季高端理財產品推介會。
現在會議正式開始，有請我們的主講人！」
會議廳的音箱轟地響起富有節奏的鼓聲，鼓動著大家的心。
突然，燈光全部關閉，一片黑暗。
大家先是嘩的一聲輕叫，隨即屏住呼吸。
音箱響起富有激情的交響樂，那氣氛，仿佛上帝要降臨人間一般。
嗒！
一道光柱投在舞台上。
光柱里站著一人，一身深青色筆挺西裝，長得還挺帥，戴著一副銀邊眼鏡，儒雅有風度。
下面的人熱烈鼓掌！
楚江月和李莉看得發懵。
曾翊華！
他怎麼成為主講人了？