第二十章 這是我最後的讓步
5月17日上午。
一輛黑色的大眾桑塔納2000行駛在鵬北高速路上，這是創嘉電子南鵬公司的專車。
曾翊華和楚江月並坐在後面座位上。
楚江月今天穿著杏色長袖雪紡上衣，深棕色垂貼直筒褲，扎了一根皮帶，收住腰，更顯曼妙身材。
頭髮盤起，光彩照人。
她看了一眼身邊的曾翊華。
「大華，你存在花旗銀行和星展銀行的兩百多萬美元，真的用來買雷曼兄弟的債券？」
曾翊華轉頭笑著反問：「雷曼兄弟的債券不好嗎？」
楚江月誠懇地說：「怎麼說呢？
雷曼兄弟的債券產品，很大一部分是美國次貸債券。那些債券說不好聽就是華兒街某些投行為了賺錢，搞的擊鼓傳花的垃圾東西。
擊鼓傳花，看著你手裡捧著一捧花，花團錦簇，可要是鼓聲一停，花就變成炸彈。
而最要命的是，鼓槌原本還控制在華兒街那些投行手裡，可是他們太貪婪，玩得太大，現在他們也控制不住，也不知道鼓聲什麼時候能停下。」
曾翊華一臉敬佩地說：「楚小姐對投資很有研究。」
楚江月笑了笑：「我本科專業是應用數學，碩士讀的是金融學，還在華兒街實習了一年...」
曾翊華好奇地問：「楚小姐看著跟我和大壯差不多年紀，居然是碩士畢業，佩服佩服。」
「美國那邊講學分，學制靈活。我這人比較勤奮，花了五年連本帶碩一起讀了下來。」
「楚小姐謙虛了，你不僅勤奮，還聰明。」
曾翊華轉頭看了一眼窗外飛馳的景色。
「買雷曼兄弟產品，那是我的玩笑話。
那玩意看著賺錢，實際上到最後都是韭菜餡餃子，不管是誰都得包在裡面。
我不會有點錢就騷包，沖昏頭腦，連自己姓什麼都忘記了。
按照我的要求，花旗銀行買的是微軟的股票，星展銀行買的是蘋果的股票。」
楚江月欣然地笑了。
「原來你早就有自己的想法。
微軟是好公司，Windows95、98、2000，現在又是Windows XP，在電腦作業系統占據壟斷地位，它的股票也節節攀升。
蘋果自從賈伯斯回歸後，重新煥發新生，接連推出iMac、iBook和iPod，尤其是iPod，被譽為劃時代的娛樂產品。
蘋果的股價也一路走高。
大華，看來你對股票投資很有研究。」
「我能有什麼研究，瞎買的。
只是我有個心得，買股票要買自己熟悉的行業，至少你知道行業內的企業，哪家的產品好，在市場上大受歡迎。
我搞電子出身，對電子產品最熟悉。愛上網，所以對網際網路也略懂。
蘋果和微軟在電子產品和網際網路這兩個行業，如雷貫耳。」
楚江月贊同道：「大華你這個投資理念非常正確。
股票最終要靠營收和盈利來支撐。營收和盈利看產品受不受歡迎，賣得好不好。
國內許多股民投資者，喜歡投機，不看基本面，就喜歡小道消息，跟風，最後如你所說，被包成韭菜餡的餃子。
國內有這樣的人，國外也有不少這樣的人。」
「楚小姐，這就是人性，急功近利，總認為自己比別人聰明，比別人幸運。就好比那個擊鼓傳花的次貸債券，大家都知道風險高，可還是有許多人扎進去。
為什麼？
因為他們相信自己會比別人跑得快。」
一路閒聊，車子很快到了洪華鎮康富士工業區的大門。
打了電話，俞國明親自跟門衛確認過，這才放車子進去。
停在停車場，曾翊華和楚江月下了車，沿著通道向8號樓，康富士的行政大樓走去。
進到一樓大廳，跟前台小姐說了一聲，她打電話搖人。
過了五分鐘，俞國明穿著康富士灰色的工裝出來了，身後跟著三人，都是一身工裝。
這一點康富士就比廣利廠做得好。
雖然康富士也等級分明，台干和大陸員工待遇天壤之別，但是所有人在廠區都必須穿一樣的工裝，以示平等...
「俞先生，我們又見面了。我介紹一下，這位是創嘉電子公司市場部經理楚江月楚小姐。
代表創嘉電子參加這次會議。」
俞國明笑著說：「歡迎歡迎，以後大家都是合作夥伴。
這三位是我的同事，這位是採購部經理梁正濤，這位是採購部副經理林安，這位是公司反貪腐督察室吳正旭。
按照公司規定，任何採購訂單的洽談，督察室的同事必須同時跟進，杜絕貪腐。」
「理解，非常理解。」
「曾先生，楚小姐，會議室請。」
會議室坐下，寒噓了幾句，進入到討價還價的正題。
康富士負責討價還價的是梁正濤。
他雙手交叉，放在桌面上，沉著地問：「1.2KK的KEM鉭電容，47uF16V-F封裝，我們需要這批貨。請問曾先生，這批貨生產日期最早是什麼？」
「都是三年以內的貨，真空包裝完好。」
「好，符合我們的要求。請問曾先生的報價是多少？」
「三百萬元人民幣。」
楚江月轉頭看一眼曾翊華，你小子真敢報價。
我聽大壯說，你這批貨只是花了三十二萬元，你一開口就是翻了十倍，河馬嘴巴都沒有你這麼大。
梁正濤臉色未變，只是伸手扶了扶眼鏡框。
「曾先生，據我們所知，這批貨你只花了三十二萬元，現在這個報價太高了吧。」
「梁先生，我們做貿易的就是低買高賣。
你們有調查過我，知道我只花了三十二萬元收了這批貨，那應該知道，這批貨在市面上的正常價格是多少吧？」
「正常價格？這種型號的鉭電容，市面上很少，沒有什麼市場價。」
「梁先生避重就輕。
那我告訴梁先生，它通過代理商賣到菲利普等客戶手裡的價格是0.124美元，折合人民幣在1.05元左右。
這意味著康富士通過代理商去KEM採購新的，也是這個價格。」
林安插了一句：「我們可以去跟KEM談判。我們康富士每年那麼大的用量，KEM肯定會給一個非常優惠的價格。」
曾翊華笑了，「那林先生可以代表康富士去跟KEM談，價格一兩周就能談好，但是什麼時候能拿到貨？
按照KEM墨西哥工廠的德性，三個月後康富士能拿到第一批貨，已經是媽祖保佑。要想1.2KK全部拿到，少說也是半年後。
荏天堂的新款遊戲機7月12日就要發售了。
現在是5月17日，就算明天材料全部進庫，你們還得加班加點三班倒，才能在7月12日前，幫荏天堂備好足夠的新產品。
俞國明笑著開口道：「小林剛進我們公司，工作上的一些事他不是很熟悉，讓曾先生見笑了。」
林安臉色發白，低著頭不敢再出聲。
他也知道自己心急犯錯了。
冒冒失失的一句話，引來對方的反擊，還順勢把對方占據的優勢，己方的劣勢全部點出來，不動聲色地威脅了自己這邊一番。
對方的氣勢一下子起來了，己方則是被自己坑得有些抬不起頭。
曾翊華笑了笑，不接俞國明的茬，你的屬下是新手關我什麼事，不要想轉移話題，我要趁勝追擊。
「俞先生，梁經理，林副理。
我花三十二萬元收了這批鉭電容，因為它們是市場上的庫存冗滯貨，價格是正常價的三分之一，甚至更低。
收購市場上的庫存冗滯貨，再溢價賣出去。這是華盛電子市場眾多的生意一種，只要合法合規，一個願買一個願賣，那就是正經生意。
你們只看到我們收貨賺錢，怎麼沒看到我們收貨砸在手裡，最後賤賣，褲衩子都賠掉。」
曾翊華的振振有詞，讓俞國明三人無話可說。
沉默了一分多鐘，梁正濤說：「曾先生，你的說法我們認可。可是這個價格，還是太高了，我們也很為難。」
俞國明出面打圓場，「曾先生，你希望得到我們康富士的供應商代碼，說明你還是想跟我們長期合作。
那你何不再讓一步，不要讓我們為難，以後合作也更順利。」
「二百六十萬元。」曾翊華擲地有聲地說：「這是我最後的讓步。」
梁正濤苦笑道：「曾先生，不瞞你說，你這個報價還是太高，不要說我們採購部，督察室那邊就通不過。
正旭，你說是不是？」
吳正旭呵呵一笑：「價格太高了，我們督察室不會副簽的。」
好傢夥，你們這是一個唱白臉一個唱紅臉，督察室就是這麼用的啊！
楚江月湊到曾翊華耳邊，輕聲問：「這真是你的最後讓步？」
她身上的淡雅香氣直往鼻子裡鑽，說話時嘴裡吐出的氣息拂得耳朵痒痒的，還有她美玉無瑕的臉龐，近在咫尺，一轉頭嘴巴一努就能親上，曾翊華的心也痒痒的，心猿意馬，眼珠亂轉。
等了十來秒鐘，得不到回應的楚江月出聲催促道：「問你話呢。」
一輛黑色的大眾桑塔納2000行駛在鵬北高速路上，這是創嘉電子南鵬公司的專車。
曾翊華和楚江月並坐在後面座位上。
楚江月今天穿著杏色長袖雪紡上衣，深棕色垂貼直筒褲，扎了一根皮帶，收住腰，更顯曼妙身材。
頭髮盤起，光彩照人。
她看了一眼身邊的曾翊華。
「大華，你存在花旗銀行和星展銀行的兩百多萬美元，真的用來買雷曼兄弟的債券？」
曾翊華轉頭笑著反問：「雷曼兄弟的債券不好嗎？」
楚江月誠懇地說：「怎麼說呢？
雷曼兄弟的債券產品，很大一部分是美國次貸債券。那些債券說不好聽就是華兒街某些投行為了賺錢，搞的擊鼓傳花的垃圾東西。
擊鼓傳花，看著你手裡捧著一捧花，花團錦簇，可要是鼓聲一停，花就變成炸彈。
而最要命的是，鼓槌原本還控制在華兒街那些投行手裡，可是他們太貪婪，玩得太大，現在他們也控制不住，也不知道鼓聲什麼時候能停下。」
曾翊華一臉敬佩地說：「楚小姐對投資很有研究。」
楚江月笑了笑：「我本科專業是應用數學，碩士讀的是金融學，還在華兒街實習了一年...」
曾翊華好奇地問：「楚小姐看著跟我和大壯差不多年紀，居然是碩士畢業，佩服佩服。」
「美國那邊講學分，學制靈活。我這人比較勤奮，花了五年連本帶碩一起讀了下來。」
「楚小姐謙虛了，你不僅勤奮，還聰明。」
曾翊華轉頭看了一眼窗外飛馳的景色。
「買雷曼兄弟產品，那是我的玩笑話。
那玩意看著賺錢，實際上到最後都是韭菜餡餃子，不管是誰都得包在裡面。
我不會有點錢就騷包，沖昏頭腦，連自己姓什麼都忘記了。
按照我的要求，花旗銀行買的是微軟的股票，星展銀行買的是蘋果的股票。」
楚江月欣然地笑了。
「原來你早就有自己的想法。
微軟是好公司，Windows95、98、2000，現在又是Windows XP，在電腦作業系統占據壟斷地位，它的股票也節節攀升。
蘋果自從賈伯斯回歸後，重新煥發新生，接連推出iMac、iBook和iPod，尤其是iPod，被譽為劃時代的娛樂產品。
蘋果的股價也一路走高。
大華，看來你對股票投資很有研究。」
「我能有什麼研究，瞎買的。
只是我有個心得，買股票要買自己熟悉的行業，至少你知道行業內的企業，哪家的產品好，在市場上大受歡迎。
我搞電子出身，對電子產品最熟悉。愛上網，所以對網際網路也略懂。
蘋果和微軟在電子產品和網際網路這兩個行業，如雷貫耳。」
楚江月贊同道：「大華你這個投資理念非常正確。
股票最終要靠營收和盈利來支撐。營收和盈利看產品受不受歡迎，賣得好不好。
國內許多股民投資者，喜歡投機，不看基本面，就喜歡小道消息，跟風，最後如你所說，被包成韭菜餡的餃子。
國內有這樣的人，國外也有不少這樣的人。」
「楚小姐，這就是人性，急功近利，總認為自己比別人聰明，比別人幸運。就好比那個擊鼓傳花的次貸債券，大家都知道風險高，可還是有許多人扎進去。
為什麼？
因為他們相信自己會比別人跑得快。」
一路閒聊，車子很快到了洪華鎮康富士工業區的大門。
打了電話，俞國明親自跟門衛確認過，這才放車子進去。
停在停車場，曾翊華和楚江月下了車，沿著通道向8號樓，康富士的行政大樓走去。
進到一樓大廳，跟前台小姐說了一聲，她打電話搖人。
過了五分鐘，俞國明穿著康富士灰色的工裝出來了，身後跟著三人，都是一身工裝。
這一點康富士就比廣利廠做得好。
雖然康富士也等級分明，台干和大陸員工待遇天壤之別，但是所有人在廠區都必須穿一樣的工裝，以示平等...
「俞先生，我們又見面了。我介紹一下，這位是創嘉電子公司市場部經理楚江月楚小姐。
代表創嘉電子參加這次會議。」
俞國明笑著說：「歡迎歡迎，以後大家都是合作夥伴。
這三位是我的同事，這位是採購部經理梁正濤，這位是採購部副經理林安，這位是公司反貪腐督察室吳正旭。
按照公司規定，任何採購訂單的洽談，督察室的同事必須同時跟進，杜絕貪腐。」
「理解，非常理解。」
「曾先生，楚小姐，會議室請。」
會議室坐下，寒噓了幾句，進入到討價還價的正題。
康富士負責討價還價的是梁正濤。
他雙手交叉，放在桌面上，沉著地問：「1.2KK的KEM鉭電容，47uF16V-F封裝，我們需要這批貨。請問曾先生，這批貨生產日期最早是什麼？」
「都是三年以內的貨，真空包裝完好。」
「好，符合我們的要求。請問曾先生的報價是多少？」
「三百萬元人民幣。」
楚江月轉頭看一眼曾翊華，你小子真敢報價。
我聽大壯說，你這批貨只是花了三十二萬元，你一開口就是翻了十倍，河馬嘴巴都沒有你這麼大。
梁正濤臉色未變，只是伸手扶了扶眼鏡框。
「曾先生，據我們所知，這批貨你只花了三十二萬元，現在這個報價太高了吧。」
「梁先生，我們做貿易的就是低買高賣。
你們有調查過我，知道我只花了三十二萬元收了這批貨，那應該知道，這批貨在市面上的正常價格是多少吧？」
「正常價格？這種型號的鉭電容，市面上很少，沒有什麼市場價。」
「梁先生避重就輕。
那我告訴梁先生，它通過代理商賣到菲利普等客戶手裡的價格是0.124美元，折合人民幣在1.05元左右。
這意味著康富士通過代理商去KEM採購新的，也是這個價格。」
林安插了一句：「我們可以去跟KEM談判。我們康富士每年那麼大的用量，KEM肯定會給一個非常優惠的價格。」
曾翊華笑了，「那林先生可以代表康富士去跟KEM談，價格一兩周就能談好，但是什麼時候能拿到貨？
按照KEM墨西哥工廠的德性，三個月後康富士能拿到第一批貨，已經是媽祖保佑。要想1.2KK全部拿到，少說也是半年後。
荏天堂的新款遊戲機7月12日就要發售了。
現在是5月17日，就算明天材料全部進庫，你們還得加班加點三班倒，才能在7月12日前，幫荏天堂備好足夠的新產品。
俞國明笑著開口道：「小林剛進我們公司，工作上的一些事他不是很熟悉，讓曾先生見笑了。」
林安臉色發白，低著頭不敢再出聲。
他也知道自己心急犯錯了。
冒冒失失的一句話，引來對方的反擊，還順勢把對方占據的優勢，己方的劣勢全部點出來，不動聲色地威脅了自己這邊一番。
對方的氣勢一下子起來了，己方則是被自己坑得有些抬不起頭。
曾翊華笑了笑，不接俞國明的茬，你的屬下是新手關我什麼事，不要想轉移話題，我要趁勝追擊。
「俞先生，梁經理，林副理。
我花三十二萬元收了這批鉭電容，因為它們是市場上的庫存冗滯貨，價格是正常價的三分之一，甚至更低。
收購市場上的庫存冗滯貨，再溢價賣出去。這是華盛電子市場眾多的生意一種，只要合法合規，一個願買一個願賣，那就是正經生意。
你們只看到我們收貨賺錢，怎麼沒看到我們收貨砸在手裡，最後賤賣，褲衩子都賠掉。」
曾翊華的振振有詞，讓俞國明三人無話可說。
沉默了一分多鐘，梁正濤說：「曾先生，你的說法我們認可。可是這個價格，還是太高了，我們也很為難。」
俞國明出面打圓場，「曾先生，你希望得到我們康富士的供應商代碼，說明你還是想跟我們長期合作。
那你何不再讓一步，不要讓我們為難，以後合作也更順利。」
「二百六十萬元。」曾翊華擲地有聲地說：「這是我最後的讓步。」
梁正濤苦笑道：「曾先生，不瞞你說，你這個報價還是太高，不要說我們採購部，督察室那邊就通不過。
正旭，你說是不是？」
吳正旭呵呵一笑：「價格太高了，我們督察室不會副簽的。」
好傢夥，你們這是一個唱白臉一個唱紅臉，督察室就是這麼用的啊！
楚江月湊到曾翊華耳邊，輕聲問：「這真是你的最後讓步？」
她身上的淡雅香氣直往鼻子裡鑽，說話時嘴裡吐出的氣息拂得耳朵痒痒的，還有她美玉無瑕的臉龐，近在咫尺，一轉頭嘴巴一努就能親上，曾翊華的心也痒痒的，心猿意馬，眼珠亂轉。
等了十來秒鐘，得不到回應的楚江月出聲催促道：「問你話呢。」