第108章 都是中介舔客戶，怎麼變成客戶舔中介了？
第108章 都是中介舔客戶，怎麼變成客戶舔中介了？
「對，直接報價吧，合適我就簽！」
楊齊認真開口，他也覺得磨磨唧唧沒啥意思，更何況，他簽這單蕭彰直接給他搞個奔馳E300開開！
還有五萬的購車額度，再拉七個客戶，直接把奔馳砍下來，他已經躍躍欲試了，這不比上班強？
葛傳翔笑容瞬間僵在臉上！
操，這傻逼客戶，還真踏馬同意了？
這都什麼跟什麼啊，誰家單子是這樣談的啊？
還是說，真就像網上說的，真誠才是必殺技？套路已經不好用了？要不然，這客戶怎麼這德行？
想到這，他陷入沉思！
他在猶豫，要不要學學必殺技！
說不定，他學了之後，大區眾多銷售能因為真誠多開很多單呢！
」？！？
」
李嵐悅摸了摸自己額頭，腦瓜子嗡嗡的，她感覺自己有點瞎操心了，這小子談單雖然不怎麼靠譜，但他的客戶好像————也都不靠譜啊！
你瞅瞅，跟著他一塊瞎扯！
你要說第二次過來看，直接談價格就算了，這第一次，啥都沒說呢，直接談價，也太單刀直入了吧？
「那————直接談價？」
王冉被弄得有些不自信了。
「直接談！」
「他預算兩百萬以內！」蕭彰補充一下客戶的需要。
「兩百萬預算可以買125平的小四房，三個臥室加一個書房，書房可以用來打遊戲辦公都可以！」
王冉抽出戶型圖介紹。
楊齊點了點頭，戶型是真不錯，主要125平大多都是邊戶，邊戶南北通透，格局也好：「多少錢？」
「樓層您這邊選————」王冉笑問。
蕭彰翻了個白眼：「看中高樓層，別忽悠客戶買低樓層，說什麼價格有優惠、停電了上下樓方便！」
楊齊暗暗豎起拇指，蕭總雖然是富二代，雖然不靠譜，但絕對是敢說的好銷售啊！
王冉尷尬笑了笑，顯然她們的確是這麼忽悠客戶的。
「中高樓層表價————」
「打住，別說什麼表價，別說這個那個，就說優惠完，多少錢就行！」蕭彰想到上次談價就感覺麻煩！
買個房，不會砍價和會砍價的區別太大！
他要是成為房地產龍頭，通通廢除這些虛頭巴腦、看人下菜的談判戲碼，通通一口價，愛買不買！
楊齊用力點頭，滿是認可。
他也看過不少房子，每次去其他樓盤，哪個不是給他一放再放，鬼知道有沒有見底，總感覺在忽悠他。
「額————」王冉遲疑。
「主要不是我買，要是我買，優惠我都懶得跟你談！」蕭彰又補充了句。
「蕭總，總監那邊說過，你的客戶，優惠多少都行！」王冉有些為難，她不敢亂報，怕把事情搞砸。
葛傳翔抿抿嘴，瑪德，這面子可真大，優惠多少都行，給他羨慕死了！
楊齊：「————」
他看了眼蕭彰，不過念頭一閃即逝，顯然人家是賣給蕭彰面子，他可不能貪得無厭：「按正常優惠算！」
王冉見蕭彰默認，提筆去算。
「目前好樓層最後的成交價都在1.6萬一平，1.6*125=200，也就是正好兩百萬，這都是優惠後的價格！」
「不過我們總監給蕭總門店獨家優惠，2+3萬！」
「成交價195，絕對是同樓層同戶型最低成交價，整個板塊也沒有比這個低的！」王冉語氣堅定。
「倒也差不多！」
蕭彰點頭，隨即掏出盒煙，遞給楊齊一根，自己點上一根，他實在不懂談單技巧，吐了口煙霧：「買不？」
「我先給家裡打個電話！」
楊齊也跟著吸了口，認真點頭，畢竟買房不算小事，雖然他家底可以，但該問還是得問下！
說完，楊齊起身來到門口，他還是很認可蕭彰的，而且這個板塊他了解過，好樓層的確差不多一萬六。
他這個，還優惠了幾萬！
蕭彰無奈，果然，買賣就是比租賃費事，就算價格符合預期，也得和家裡人商量一下，最後才能拍板！
「蕭總，帶看啊！」
葛傳翔此刻舔著臉帶著笑意上前，同時還遞了個根煙，能和蕭彰緩解矛盾，那肯定最好！
至於真誠，目前來看好像也沒啥卵用，你瞅瞅客戶該去商量不還是去商量！
「不好意思，我不抽菸！」
蕭彰吐出煙霧，彈了彈菸灰，葛傳翔這種人他懶得搭理。
語出，葛傳翔臉色不斷變化。
遞煙僵直的手緩緩收回，讓笑一下，要是普通經紀人敢這麼和他說話，他保管讓他知道什麼叫經理！
不過蕭彰，算了，搞不過！
「蕭總，買賣不同於租賃，租賃短平快，合適就能簽，但是新房成交周期都比較長，做一段時間你就明白了！」
葛傳翔自顧說著經驗。
蕭彰沒有理會，心眼的兩種探測能力一併打開，最先掃過的就是葛傳翔，【銷售能力：73！】
蕭彰皺眉，果然走後門上位的，這銷售能力，也太普通了，按照普通人50來算，他也就略強！
【王冉，銷售能力：86！】
【陳康，銷售能力：62！】
【歐丹丹，銷售能力：91！】
【葛星星，銷售能力：93！】
蕭彰掃了一圈，雖然歐丹丹和葛星星做法比較噁心，但是這兩人銷售能力還真強啊，過九十了！
正想著，她們談單的客戶也起身，拿手機看樣子也是準備和家裡人再談談。
【楊輝：客戶等級A，痛點：占便宜，想要再便宜兩三萬優惠，解決痛點，成交率99%！】
葛星星幾人也注意到蕭彰看她們客戶，歐丹丹眼眸微眯：「小風，你跟上去，看別有其他中介撬戶！」
「哦！」
「星姐，看樣子，蕭彰的客戶也沒談成嘛，人都不見了！」歐丹丹輕笑一聲，今天總算有個好消息了！
「哪有那麼容易，一個客戶成交周期很長的，小風這客戶，我知道的都已經看四五次了，不還沒簽！」
「而且，蕭彰這種小年輕，客戶認可度不行的，簽租賃是優勢，簽買賣就白瞎了！」葛星星冷笑一聲。
蕭彰撇過目光，看向陳康的客戶，【李默：客戶等級A，痛點：認為陳康舉止浮躁，不靠譜，成交意向低，增加可信度，成交概率最高95%！】
果然，陳康從長相到談吐，屬於沒心眼還浮躁熱情抓不住痛點的人，作為朋友處非常好，但是干銷售，真就很難存活！
「蕭總，你————不去看著自己客戶？門口到處都是中介，一不小心就被撬走了！」王冉小心提醒道。
因為她看見有中介靠近了！
「不用，我的客戶撬不走，被撬走了是他們活該！」
蕭彰彈了彈菸灰，一點也不擔心，撬他客戶那得多大本事？
「額！」王冉尷尬。
操，這也太自信了吧？
而且啥叫被撬了是他們活該？
葛傳翔只是笑著搖了搖頭，蕭彰還是太年輕啊，一點防備心都沒有，竟然讓客戶自己一個人到外面！
他從業這麼多年，見過不知道多少客戶被撬的！
你瞅瞅，門口不少中介如狼似虎看著，畢竟一個客戶搞定最少兩三萬，這全都是行走的人民幣！
正想著，就有人迎了上去。
不過眾人聽不見說啥，只能看見楊齊不斷擺手拒絕，根本不給這些銷售他機會，而且連續拒絕好多個！
甚至，楊齊都拒絕煩了，直接發火，這群傻逼，撬客戶，最主要蕭彰開的條件太讓人心動了。
葛傳翔皺眉，有些鬱悶，臉上的剛泛起的笑意，也隨之僵住：「操，真有撬不動的牆角？」
他感覺，自己這麼多年中介白幹了！
售樓部外，楊齊正通著電話。
聊的還是蠻順利的，又給自己女朋友打了個電話，那更順利了。
邊上，丁萬風的客戶也在詢問家裡意見，不過他打著打著電話，眉頭卻是皺起，因為他發現隔壁這小子，樓層比他好，單價還比他便宜。
「小兄弟，為啥你這單價比我的低？」楊輝忍不住問了句，他現在就想便宜個兩三萬塊錢，死活便宜不下來。
上次明明都便宜了，可結果售樓部說什麼優惠結束。
楊齊心中一喜，果然，他的價格不高：「帶我看房的是頂級富二代，這裡的總監都舔著他！」
「你加我微信，回頭我讓他帶你看，不光光有優惠，還有一些你意想不到的驚喜絕對超值！」
楊輝當即出示二維碼，丁萬風上前：「你們幹嘛？」
「哦，這位小兄弟也買這個小區，我加個微信回頭也算是鄰居了！」楊輝笑了笑，能省錢他還是樂意的。
楊齊則徑直回到談判桌。
丁萬風眯著眼，這小子是蕭彰的客戶？自己師傅最噁心蕭彰和李嵐悅了，回頭讓自己客戶把微信推過來，撬走那豈不是美滋滋。
到時候，蕭彰不得哭喪著臉？
想到這，丁萬風笑了笑：「楊哥，咱們價格談的也差不多了，要不在回去商量商量今天簽了吧？」
「丁經理，這樣，我剛才和老婆商量了下，她回頭也想來看看，看完再訂，今天就先這樣吧。」
楊輝訕笑。
丁萬風皺眉：「楊哥，真不差多少了，要不你問問嫂子今天能不能過來，F
天就給定下來吧！」
做銷售的，最怕夜長夢多。
「丁經理，等改天吧。」楊輝拒絕，他已經有優惠渠道了，怎麼可能傻乎乎找丁萬風簽這套房子。
「行吧，楊哥，剛才你加的那個有可能是其他中介，你推我一下，我來看看是不是其他中介。」
丁萬風微微一笑，沒有勉強。
而是把主意打到了楊齊身上，要是能把楊齊撬走最好，就算撬不走，他也準備給這客戶攪黃。
想開單？做夢呢！
楊輝想了想，還是推薦了一下，推薦完，他找了個藉口就開溜了，還不忘給發了個消息，說有中介加他。
「對，直接報價吧，合適我就簽！」
楊齊認真開口，他也覺得磨磨唧唧沒啥意思，更何況，他簽這單蕭彰直接給他搞個奔馳E300開開！
還有五萬的購車額度，再拉七個客戶，直接把奔馳砍下來，他已經躍躍欲試了，這不比上班強？
葛傳翔笑容瞬間僵在臉上！
操，這傻逼客戶，還真踏馬同意了？
這都什麼跟什麼啊，誰家單子是這樣談的啊？
還是說，真就像網上說的，真誠才是必殺技？套路已經不好用了？要不然，這客戶怎麼這德行？
想到這，他陷入沉思！
他在猶豫，要不要學學必殺技！
說不定，他學了之後，大區眾多銷售能因為真誠多開很多單呢！
」？！？
」
李嵐悅摸了摸自己額頭，腦瓜子嗡嗡的，她感覺自己有點瞎操心了，這小子談單雖然不怎麼靠譜，但他的客戶好像————也都不靠譜啊！
你瞅瞅，跟著他一塊瞎扯！
你要說第二次過來看，直接談價格就算了，這第一次，啥都沒說呢，直接談價，也太單刀直入了吧？
「那————直接談價？」
王冉被弄得有些不自信了。
「直接談！」
「他預算兩百萬以內！」蕭彰補充一下客戶的需要。
「兩百萬預算可以買125平的小四房，三個臥室加一個書房，書房可以用來打遊戲辦公都可以！」
王冉抽出戶型圖介紹。
楊齊點了點頭，戶型是真不錯，主要125平大多都是邊戶，邊戶南北通透，格局也好：「多少錢？」
「樓層您這邊選————」王冉笑問。
蕭彰翻了個白眼：「看中高樓層，別忽悠客戶買低樓層，說什麼價格有優惠、停電了上下樓方便！」
楊齊暗暗豎起拇指，蕭總雖然是富二代，雖然不靠譜，但絕對是敢說的好銷售啊！
王冉尷尬笑了笑，顯然她們的確是這麼忽悠客戶的。
「中高樓層表價————」
「打住，別說什麼表價，別說這個那個，就說優惠完，多少錢就行！」蕭彰想到上次談價就感覺麻煩！
買個房，不會砍價和會砍價的區別太大！
他要是成為房地產龍頭，通通廢除這些虛頭巴腦、看人下菜的談判戲碼，通通一口價，愛買不買！
楊齊用力點頭，滿是認可。
他也看過不少房子，每次去其他樓盤，哪個不是給他一放再放，鬼知道有沒有見底，總感覺在忽悠他。
「額————」王冉遲疑。
「主要不是我買，要是我買，優惠我都懶得跟你談！」蕭彰又補充了句。
「蕭總，總監那邊說過，你的客戶，優惠多少都行！」王冉有些為難，她不敢亂報，怕把事情搞砸。
葛傳翔抿抿嘴，瑪德，這面子可真大，優惠多少都行，給他羨慕死了！
楊齊：「————」
他看了眼蕭彰，不過念頭一閃即逝，顯然人家是賣給蕭彰面子，他可不能貪得無厭：「按正常優惠算！」
王冉見蕭彰默認，提筆去算。
「目前好樓層最後的成交價都在1.6萬一平，1.6*125=200，也就是正好兩百萬，這都是優惠後的價格！」
「不過我們總監給蕭總門店獨家優惠，2+3萬！」
「成交價195，絕對是同樓層同戶型最低成交價，整個板塊也沒有比這個低的！」王冉語氣堅定。
「倒也差不多！」
蕭彰點頭，隨即掏出盒煙，遞給楊齊一根，自己點上一根，他實在不懂談單技巧，吐了口煙霧：「買不？」
「我先給家裡打個電話！」
楊齊也跟著吸了口，認真點頭，畢竟買房不算小事，雖然他家底可以，但該問還是得問下！
說完，楊齊起身來到門口，他還是很認可蕭彰的，而且這個板塊他了解過，好樓層的確差不多一萬六。
他這個，還優惠了幾萬！
蕭彰無奈，果然，買賣就是比租賃費事，就算價格符合預期，也得和家裡人商量一下，最後才能拍板！
「蕭總，帶看啊！」
葛傳翔此刻舔著臉帶著笑意上前，同時還遞了個根煙，能和蕭彰緩解矛盾，那肯定最好！
至於真誠，目前來看好像也沒啥卵用，你瞅瞅客戶該去商量不還是去商量！
「不好意思，我不抽菸！」
蕭彰吐出煙霧，彈了彈菸灰，葛傳翔這種人他懶得搭理。
語出，葛傳翔臉色不斷變化。
遞煙僵直的手緩緩收回，讓笑一下，要是普通經紀人敢這麼和他說話，他保管讓他知道什麼叫經理！
不過蕭彰，算了，搞不過！
「蕭總，買賣不同於租賃，租賃短平快，合適就能簽，但是新房成交周期都比較長，做一段時間你就明白了！」
葛傳翔自顧說著經驗。
蕭彰沒有理會，心眼的兩種探測能力一併打開，最先掃過的就是葛傳翔，【銷售能力：73！】
蕭彰皺眉，果然走後門上位的，這銷售能力，也太普通了，按照普通人50來算，他也就略強！
【王冉，銷售能力：86！】
【陳康，銷售能力：62！】
【歐丹丹，銷售能力：91！】
【葛星星，銷售能力：93！】
蕭彰掃了一圈，雖然歐丹丹和葛星星做法比較噁心，但是這兩人銷售能力還真強啊，過九十了！
正想著，她們談單的客戶也起身，拿手機看樣子也是準備和家裡人再談談。
【楊輝：客戶等級A，痛點：占便宜，想要再便宜兩三萬優惠，解決痛點，成交率99%！】
葛星星幾人也注意到蕭彰看她們客戶，歐丹丹眼眸微眯：「小風，你跟上去，看別有其他中介撬戶！」
「哦！」
「星姐，看樣子，蕭彰的客戶也沒談成嘛，人都不見了！」歐丹丹輕笑一聲，今天總算有個好消息了！
「哪有那麼容易，一個客戶成交周期很長的，小風這客戶，我知道的都已經看四五次了，不還沒簽！」
「而且，蕭彰這種小年輕，客戶認可度不行的，簽租賃是優勢，簽買賣就白瞎了！」葛星星冷笑一聲。
蕭彰撇過目光，看向陳康的客戶，【李默：客戶等級A，痛點：認為陳康舉止浮躁，不靠譜，成交意向低，增加可信度，成交概率最高95%！】
果然，陳康從長相到談吐，屬於沒心眼還浮躁熱情抓不住痛點的人，作為朋友處非常好，但是干銷售，真就很難存活！
「蕭總，你————不去看著自己客戶？門口到處都是中介，一不小心就被撬走了！」王冉小心提醒道。
因為她看見有中介靠近了！
「不用，我的客戶撬不走，被撬走了是他們活該！」
蕭彰彈了彈菸灰，一點也不擔心，撬他客戶那得多大本事？
「額！」王冉尷尬。
操，這也太自信了吧？
而且啥叫被撬了是他們活該？
葛傳翔只是笑著搖了搖頭，蕭彰還是太年輕啊，一點防備心都沒有，竟然讓客戶自己一個人到外面！
他從業這麼多年，見過不知道多少客戶被撬的！
你瞅瞅，門口不少中介如狼似虎看著，畢竟一個客戶搞定最少兩三萬，這全都是行走的人民幣！
正想著，就有人迎了上去。
不過眾人聽不見說啥，只能看見楊齊不斷擺手拒絕，根本不給這些銷售他機會，而且連續拒絕好多個！
甚至，楊齊都拒絕煩了，直接發火，這群傻逼，撬客戶，最主要蕭彰開的條件太讓人心動了。
葛傳翔皺眉，有些鬱悶，臉上的剛泛起的笑意，也隨之僵住：「操，真有撬不動的牆角？」
他感覺，自己這麼多年中介白幹了！
售樓部外，楊齊正通著電話。
聊的還是蠻順利的，又給自己女朋友打了個電話，那更順利了。
邊上，丁萬風的客戶也在詢問家裡意見，不過他打著打著電話，眉頭卻是皺起，因為他發現隔壁這小子，樓層比他好，單價還比他便宜。
「小兄弟，為啥你這單價比我的低？」楊輝忍不住問了句，他現在就想便宜個兩三萬塊錢，死活便宜不下來。
上次明明都便宜了，可結果售樓部說什麼優惠結束。
楊齊心中一喜，果然，他的價格不高：「帶我看房的是頂級富二代，這裡的總監都舔著他！」
「你加我微信，回頭我讓他帶你看，不光光有優惠，還有一些你意想不到的驚喜絕對超值！」
楊輝當即出示二維碼，丁萬風上前：「你們幹嘛？」
「哦，這位小兄弟也買這個小區，我加個微信回頭也算是鄰居了！」楊輝笑了笑，能省錢他還是樂意的。
楊齊則徑直回到談判桌。
丁萬風眯著眼，這小子是蕭彰的客戶？自己師傅最噁心蕭彰和李嵐悅了，回頭讓自己客戶把微信推過來，撬走那豈不是美滋滋。
到時候，蕭彰不得哭喪著臉？
想到這，丁萬風笑了笑：「楊哥，咱們價格談的也差不多了，要不在回去商量商量今天簽了吧？」
「丁經理，這樣，我剛才和老婆商量了下，她回頭也想來看看，看完再訂，今天就先這樣吧。」
楊輝訕笑。
丁萬風皺眉：「楊哥，真不差多少了，要不你問問嫂子今天能不能過來，F
天就給定下來吧！」
做銷售的，最怕夜長夢多。
「丁經理，等改天吧。」楊輝拒絕，他已經有優惠渠道了，怎麼可能傻乎乎找丁萬風簽這套房子。
「行吧，楊哥，剛才你加的那個有可能是其他中介，你推我一下，我來看看是不是其他中介。」
丁萬風微微一笑，沒有勉強。
而是把主意打到了楊齊身上，要是能把楊齊撬走最好，就算撬不走，他也準備給這客戶攪黃。
想開單？做夢呢！
楊輝想了想，還是推薦了一下，推薦完，他找了個藉口就開溜了，還不忘給發了個消息，說有中介加他。