第16章 真資本哪有蠢貨
陳一舟朝顧川伸出了手，「讓你們大老遠跑一趟，真不好意思。」
「聽說你幫了老湯，真是後生可畏。」
「哪裡哪裡。」顧川毫不怯場，握著他的手象徵性的甩了幾下，「是我設計了他，還請不要在意。」
陳一舟毫不在意地笑了笑。
顧川也跟著笑了起來。
第一場交鋒，二人沒有勝負。
若是顧川傻乎乎的接了句「我還需要學習很多。」那接下來的談判里，陳一舟就會水到渠成的站在行業前輩的立場上壓價。
「請跟我來。」陳一舟直接轉身，沒有跟宋志強打招呼。
「跟上。」顧川對著身後的宋志強輕聲說了一句，快步跟了上去。
過道里有不少員工，都抱著電腦看著他們，宋志強被看得有點怵，而顧川則始終面帶微笑。
「這裡是會議室，」陳一舟打開了一間辦公室，「請進。」
「多謝。」顧川微微點頭，直接走了進去。
房間裡已經有兩個人了，女的看起來二十五六，樣貌艷麗；男的瘦瘦高高，看起來四十出頭。
「這位是我們的戰略投資總監。」陳一舟給二人介紹，「陳杰。」
「這個是我秘書，小姚。」
顧川笑了笑，根本不接茬，「兩位好。」
他很自然地在會議桌對面坐了下來。
自始至終，那女的就沒有抬頭看二人一眼。
「那我們開始吧。」陳一舟朝陳杰點了點頭。
「咳咳。」陳杰清了清嗓子，「首先，我想和小伙子...」
「顧川。」顧川微笑說道，「我叫顧川。」
「好，顧川。」陳杰點了點頭，「我想先確認，這個應用是你獨自開發的嗎？」
「自然。」
「有什麼證據嗎？」陳杰先是追問，又笑了笑，「你知道的，我們是大公司，對代碼的唯一性有需求。」
「我知道。」顧川早有準備，用眼神示意了一下宋志強。
宋志強立刻領會，拿出了一張光碟，輕輕放在了桌上。
「這是我為這次談判準備的。」顧川說道，「請你們原諒，我不能在沒有簽約的情況下給你們核心算法，這次打包只有個殼子，是一顧情緣最初版本的劣化版。」
陳杰撇了一眼光碟，並未伸手，「我們需要更充分的證據。」
「據我所知，貴公司還不能完全複製我的技術。」顧川笑了笑，「那請問，貴公司覺得除了像我這種個人開發者，還有誰能做呢？騰訊？阿里？或者是百度？」
「你覺得他們開發出這套代碼，會像現在這樣嗎？」
陳杰被輕輕嗆了一下。
「確實如此。」陳一舟輕輕抿了一口水，總結道，「我看這一塊，就不需要過多糾結了。」
他伸手取過了光碟，直接擺在了旁邊，「其實這次請你們過來，確實是想跟你們談收購，你覺得這套代碼值多少錢？」
顧川看著他，突然輕聲笑了起來。
「陳總何必跟我玩這套？」
「貴司看重的真的是這套代碼？還是說想用買代碼的錢，來買點別的東西？」
他看了一眼宋志強，對方立刻從包里拿出了顧川的電腦。
顧川操作了幾下，又問陳一舟要了wifi密碼，打開了vps。
「我覺得是這個才對吧。」
裝機量八百九十九萬，日活兩百零一萬。
陳一舟沒有說話，但顧川清晰的聽到了他的呼吸有那麼一刻，重了一點。
「我們需要驗證數據。」陳杰立刻說道。
「不，你們知道這是真的。」顧川搖了搖頭，「你們甚至一直在試著劫持我的伺服器。」
這次接話的是陳一舟，「不，我們沒有。」
顧川皺了皺眉。
他看著陳一舟的眼睛，竟沒有從裡面找到一絲破綻。
真不是他做的？
那會是誰？如果說前期的攻擊是誤傷，那之後的定向劫持怎麼都不可能糊弄過去。
他放在桌下的手輕輕掐了一把大腿，表情瞬間舒展開來，「那可能是個誤會。你們想要怎麼驗證？」
「我們可以先簽一個意向合同。」陳杰說道，「然後...」
「意向合同通常並不具備法律約束力。」顧川直接抬手打斷，「如果你們看完之後一比一復刻，我怎麼辦？如果真的想要驗證，就簽一個NDA。」
「而且必須要在我的電腦上查看。」
「再者，我還必須提醒你一句，盡職調查這種事情，是你們的義務，而不是我的。」
陳杰頓時覺得點子有點扎手。
這個年輕的過分的傢伙，怎麼對流程這麼熟悉？
「你這樣...挺沒誠意的。」陳杰只能如此說道，「我們也是為公司負責。」
「哦？」顧川淡淡說道，「占座網總部也在燕京吧，我覺得張總可能也會對這個數量級的用戶感興趣。」
「張帆主打高端市場，你這種應用他未必看得上。」陳一舟接話道。
「當一個人要餓死了，總會妥協的。」顧川笑著指了指自己，「巧了，幫你們把他逼入絕境的，好像也是我。」
「如果我沒猜錯，我的『炸雞奶茶』戰術應該被你們開會討論後傳達給各級了吧。」
這是一個明謀。
場面一時有點沉悶。
啪，啪。
陳一舟面帶微笑，鼓起了掌。
「厲害。」他由衷說道，「你不僅是個技術天才，在下套這塊也是一等一的。」
「我好奇，你從什麼時候開始準備的。」
他笑了笑，「就當是閒聊。」
「誰知道呢。」顧川聳了聳肩，「可能就是靈光一現吧。」
陳一舟自然不會相信這種鬼話，「說說你的心理價位。」
「不妨你們先說。」顧川笑呵呵的回道，「我是個學生，對獲客啊，定價啊什麼的，不了解的。」
陳一舟看向陳杰。
「八十萬。」陳杰報了一個數字。
「美金？」顧川反問道。
陳杰卻是堅定的搖了搖頭。
「你的裝機量雖然高，但是其中有大量用戶和我們是重疊的。」
「還有中學生也摻雜在裡面，加上損耗，我們估計最後能有幾十萬就不錯了。」
「八十萬，是個很公道的數字。」
「太低。」顧川說道，「兩百萬。」
「呵呵呵，燕京的房價現在平均也就一萬五一平，八十萬，你能在三環買房了，這個數字我們接受不了。」陳杰說道。
「那就是沒得談了？」顧川嘆了口氣。
「一百萬。」陳杰看了一眼陳一舟，見他面無表情，咬了咬牙，又開口道，「如果還覺得低，那就不用談了。」
顧川還想說話，卻感覺到旁邊的宋志強輕輕拉了拉自己的褲腳。
「看來你的同伴都覺得很合理了。」陳一舟微笑道。
顧川沉默了片刻。
「太低了。」他看著陳一舟，「不如，我們做一次資源置換吧？」
「資源置換？」陳一舟有些疑惑，「你說說看。」
「聽說你幫了老湯，真是後生可畏。」
「哪裡哪裡。」顧川毫不怯場，握著他的手象徵性的甩了幾下，「是我設計了他，還請不要在意。」
陳一舟毫不在意地笑了笑。
顧川也跟著笑了起來。
第一場交鋒，二人沒有勝負。
若是顧川傻乎乎的接了句「我還需要學習很多。」那接下來的談判里，陳一舟就會水到渠成的站在行業前輩的立場上壓價。
「請跟我來。」陳一舟直接轉身，沒有跟宋志強打招呼。
「跟上。」顧川對著身後的宋志強輕聲說了一句，快步跟了上去。
過道里有不少員工，都抱著電腦看著他們，宋志強被看得有點怵，而顧川則始終面帶微笑。
「這裡是會議室，」陳一舟打開了一間辦公室，「請進。」
「多謝。」顧川微微點頭，直接走了進去。
房間裡已經有兩個人了，女的看起來二十五六，樣貌艷麗；男的瘦瘦高高，看起來四十出頭。
「這位是我們的戰略投資總監。」陳一舟給二人介紹，「陳杰。」
「這個是我秘書，小姚。」
顧川笑了笑，根本不接茬，「兩位好。」
他很自然地在會議桌對面坐了下來。
自始至終，那女的就沒有抬頭看二人一眼。
「那我們開始吧。」陳一舟朝陳杰點了點頭。
「咳咳。」陳杰清了清嗓子，「首先，我想和小伙子...」
「顧川。」顧川微笑說道，「我叫顧川。」
「好，顧川。」陳杰點了點頭，「我想先確認，這個應用是你獨自開發的嗎？」
「自然。」
「有什麼證據嗎？」陳杰先是追問，又笑了笑，「你知道的，我們是大公司，對代碼的唯一性有需求。」
「我知道。」顧川早有準備，用眼神示意了一下宋志強。
宋志強立刻領會，拿出了一張光碟，輕輕放在了桌上。
「這是我為這次談判準備的。」顧川說道，「請你們原諒，我不能在沒有簽約的情況下給你們核心算法，這次打包只有個殼子，是一顧情緣最初版本的劣化版。」
陳杰撇了一眼光碟，並未伸手，「我們需要更充分的證據。」
「據我所知，貴公司還不能完全複製我的技術。」顧川笑了笑，「那請問，貴公司覺得除了像我這種個人開發者，還有誰能做呢？騰訊？阿里？或者是百度？」
「你覺得他們開發出這套代碼，會像現在這樣嗎？」
陳杰被輕輕嗆了一下。
「確實如此。」陳一舟輕輕抿了一口水，總結道，「我看這一塊，就不需要過多糾結了。」
他伸手取過了光碟，直接擺在了旁邊，「其實這次請你們過來，確實是想跟你們談收購，你覺得這套代碼值多少錢？」
顧川看著他，突然輕聲笑了起來。
「陳總何必跟我玩這套？」
「貴司看重的真的是這套代碼？還是說想用買代碼的錢，來買點別的東西？」
他看了一眼宋志強，對方立刻從包里拿出了顧川的電腦。
顧川操作了幾下，又問陳一舟要了wifi密碼，打開了vps。
「我覺得是這個才對吧。」
裝機量八百九十九萬，日活兩百零一萬。
陳一舟沒有說話，但顧川清晰的聽到了他的呼吸有那麼一刻，重了一點。
「我們需要驗證數據。」陳杰立刻說道。
「不，你們知道這是真的。」顧川搖了搖頭，「你們甚至一直在試著劫持我的伺服器。」
這次接話的是陳一舟，「不，我們沒有。」
顧川皺了皺眉。
他看著陳一舟的眼睛，竟沒有從裡面找到一絲破綻。
真不是他做的？
那會是誰？如果說前期的攻擊是誤傷，那之後的定向劫持怎麼都不可能糊弄過去。
他放在桌下的手輕輕掐了一把大腿，表情瞬間舒展開來，「那可能是個誤會。你們想要怎麼驗證？」
「我們可以先簽一個意向合同。」陳杰說道，「然後...」
「意向合同通常並不具備法律約束力。」顧川直接抬手打斷，「如果你們看完之後一比一復刻，我怎麼辦？如果真的想要驗證，就簽一個NDA。」
「而且必須要在我的電腦上查看。」
「再者，我還必須提醒你一句，盡職調查這種事情，是你們的義務，而不是我的。」
陳杰頓時覺得點子有點扎手。
這個年輕的過分的傢伙，怎麼對流程這麼熟悉？
「你這樣...挺沒誠意的。」陳杰只能如此說道，「我們也是為公司負責。」
「哦？」顧川淡淡說道，「占座網總部也在燕京吧，我覺得張總可能也會對這個數量級的用戶感興趣。」
「張帆主打高端市場，你這種應用他未必看得上。」陳一舟接話道。
「當一個人要餓死了，總會妥協的。」顧川笑著指了指自己，「巧了，幫你們把他逼入絕境的，好像也是我。」
「如果我沒猜錯，我的『炸雞奶茶』戰術應該被你們開會討論後傳達給各級了吧。」
這是一個明謀。
場面一時有點沉悶。
啪，啪。
陳一舟面帶微笑，鼓起了掌。
「厲害。」他由衷說道，「你不僅是個技術天才，在下套這塊也是一等一的。」
「我好奇，你從什麼時候開始準備的。」
他笑了笑，「就當是閒聊。」
「誰知道呢。」顧川聳了聳肩，「可能就是靈光一現吧。」
陳一舟自然不會相信這種鬼話，「說說你的心理價位。」
「不妨你們先說。」顧川笑呵呵的回道，「我是個學生，對獲客啊，定價啊什麼的，不了解的。」
陳一舟看向陳杰。
「八十萬。」陳杰報了一個數字。
「美金？」顧川反問道。
陳杰卻是堅定的搖了搖頭。
「你的裝機量雖然高，但是其中有大量用戶和我們是重疊的。」
「還有中學生也摻雜在裡面，加上損耗，我們估計最後能有幾十萬就不錯了。」
「八十萬，是個很公道的數字。」
「太低。」顧川說道，「兩百萬。」
「呵呵呵，燕京的房價現在平均也就一萬五一平，八十萬，你能在三環買房了，這個數字我們接受不了。」陳杰說道。
「那就是沒得談了？」顧川嘆了口氣。
「一百萬。」陳杰看了一眼陳一舟，見他面無表情，咬了咬牙，又開口道，「如果還覺得低，那就不用談了。」
顧川還想說話，卻感覺到旁邊的宋志強輕輕拉了拉自己的褲腳。
「看來你的同伴都覺得很合理了。」陳一舟微笑道。
顧川沉默了片刻。
「太低了。」他看著陳一舟，「不如，我們做一次資源置換吧？」
「資源置換？」陳一舟有些疑惑，「你說說看。」