第12章 那我們聊點別的生意
湯連強，時任千橡互動集團華東區渠道總監，他主管的分公司並不看代碼，也不管其他，主要責任就是帶領團隊在明珠、金陵兩座城市和占座網進行正面廝殺。
擁有復旦、交大、同濟、華師大等一眾院校的明珠市，是正面戰場。
至於金陵，因為只有南大和東南兩所985，被他直接丟給下面的副總監去管理了。
這個八月，千橡僅僅在復旦一所高校上投入的金錢就高達百萬，包括接送新生的大巴、地推以及後續的活動贊助等等，儼然要把這所最早開學的學校當作是試驗場和橋頭堡。
陳一舟給他的命令是，不惜一切代價，拿下明珠市的份額。
只說規模，不談盈利，在這座城市擊敗占座網就是他唯一的kpi。
所以當復旦的學生代表打電話給他說是有人搗亂時，他丟下了手頭所有的工作，想要看看到底是誰這麼不長眼。
要知道，在疏通學校和政府關係這塊，他們就已經花了不少錢，這部分甚至沒辦法寫進資產負債表，只能以服務費的形式入帳。
結果當他剛靠近攤位，就看到了極其火爆的一幕。
對面占座網的學生們面面相覷，神色尷尬，而這邊的校內網排起了長隊，還有個穿著自家T恤的學生在維護秩序。
「這就是你說的搗亂？」他指了指帳篷，詢問道，「馬同學，你確定？」
「呃。」馬博勤也有點驚訝，確實沒有想到自己剛離開一個小時不到，整個攤位就變了一副摸樣。
「我去叫他們過來對質。」他看到了坐在帳篷里的顧川，就要走上前。
「等等。」湯連強一把拉住他，「再看一會兒。」
他的kpi只是拉新，至於誰拉的，關係不大。
雖然他也很好奇具體怎麼回事，但現在不是時候。
顧川這邊忙得不可開交，他寫導入腳本一共也就花了十幾分鐘，又沒api接口，遇到一些特殊情況，比如身份證最後一位是x的時候，總會出錯，需要手動調試。
「還有多少份？」他兩眼盯著屏幕，問張雨萌道。
「還有十幾份了...」張雨萌看了看桌上的炸雞，又看了看排的隊伍，「要不然我再去...」
「不用。」顧川擺手，對著太陽下看戲的二人組大喊一聲，「人手不夠，速來幫忙！」
馬博勤瞅了一眼湯連強，覺得自己才是正規軍，沒道理去幫一個鳩占鵲巢的人，站住沒動。
但湯連強卻甩都沒甩他，徑直走了過去。
「需要什麼？」他瞅了一眼配置，明明撥的款是十個人的量，怎麼就剩了三個人？
「炸雞和奶茶要發完了，薯條也見底了。」顧川還盯著電腦，嘴上說著，「快去掃貨。」
「好。」湯連強沒問原因，「去哪裡能買到？有什麼要求？」
「你問馬博勤，他在學校待了這麼久肯定知道。」顧川很滿意這位領導沒有問東問西，他很喜歡跟聰明人打交道，「記得奶茶要冰的，要快。」
「行。」湯連強記下要求，轉身就走。
「帶我去最近的炸雞和奶茶店。」他碰了碰還沒回神的馬博勤，催促道，「速度快點。」
「哦...好，好...」馬博勤還沒意識到自己大禍臨頭。
湯連強畢竟混渠道這麼多年，在馬博勤帶自己到達一家奶茶店的時候就開始掏錢包，「你去別的店，把貨全掃了，速度要快。」
他遞了幾張紅票子給馬博勤。
馬博勤頓時覺得自己成了顧川的馬仔，也不敢違逆上司的命令，拿著錢緩了一口氣，一溜煙消失在了人群中。
有了兩個運輸大隊長的加入，顧川的工作終於順暢了不少，加上午休時間也快過去，隊伍慢慢變短，最後只剩下了一個人。
「呃，」顧川看著易芙彤，「副主席，你怎麼也來了？」
「你們在旦苑搞得這麼大，我自然要來看看。」易芙彤從桌上拿了一份炸雞奶茶套餐，「幫我也註冊一下吧。」
「好。」顧川也不廢話，「身份證提供一下。」
「440300...」易芙彤很配合的報了一串數字。
這是深城的身份證啊...深城這個時間點沒三代啊。
顧川這下徹徹底底的放心了。
「看來你弄的不錯。」易芙彤插上吸管，看了一眼旁邊的張雨萌，「我記得我看到了你的簡歷，也是面試學生會的？」
「呃，嗯...學姐好。」張雨萌還有點懵。
「沒事。」易芙彤上下打量了一下她，就收回了眼神，對顧川說道。
「既然這邊結束了，我也就先回去了。」
「好。」對方明面上還是自己上司，顧川起身，「學姐慢走。」
「那我也先回了。」張雨萌看了看顧川電腦上的時間，「我得趕快回去洗個澡，下面還要軍訓。」
「我也是，」翟瑞也從後面閃了出來，「你要不要跟我一起？」
「不了。」顧川亮了亮證件，「我現在是學生會的了，跟那兩位說一聲，下午我可能會帶冰奶茶和西瓜去看他們...」
「靠...」翟瑞輕輕拍了拍桌子。
「快回吧，」顧川看著不遠處的湯連強和一臉陰沉的馬博勤，對二人說道，「我還有事，今晚請你們吃飯。」
...
光華樓，星空咖啡廳。
三人找了個角落坐下，湯連強付了錢，給二人各自點了一杯奶茶。
「說實話，我真沒想到能有這樣的成果。」湯連強看著顧川的電腦上長長的excel。
「一個中午，一百多號人。」他看向氣定神閒的顧川，「厲害啊，顧同學。」
「別高興的太早。」顧川搖了搖頭，「你們沒有給我api，這些人只是登記，實際上的轉化率可能會比較難看。」
「不，結果倒是其次，api也可以之後再給，最重要的是你的方法。」湯連強搖了搖頭，「不瞞你說，我們之前的獲客成本大概在十幾二十塊，這還沒包括包車接送，你能做到這個，真的厲害。」
「炸雞奶茶，這是我們之前沒有想到的路徑。」
「過獎。」顧川吸了口奶茶，「如果我是你的話，現在就該跟學校旁邊的小攤老闆商量，他們其實每天進貨都有數量的，你可以額外訂購，把他們的產能榨乾，這樣占座網想要插進來，難度會增大很多。」
「嘖嘖嘖。」湯連強眼底的欣賞更濃了一點。
「你想要什麼位置？復旦總代？如果你希望的話，我現在就可以跟你簽約。」
「那馬學長呢。」顧川看了一眼一臉慘白的馬博勤。
「呵呵，說到這個，馬同學，我想問問你，我給你的經費，你花哪裡去了？」湯連強笑呵呵的問道。
「我...」馬博勤整個人突然顫抖了起來。
嚯，還有這種事。顧川瞥了一眼馬博勤。
「你走吧，這次的事情我不追究了，你要謝謝這位顧同學。」湯連強卻沒有繼續深究。
「好，好...謝謝湯總，謝謝顧...顧同學了。」馬博勤如蒙大赦，把學弟兩個字硬生生咽了下去。
他幾乎是落荒而逃。
顧川看著他的身影，笑了笑。
這位領導厲害啊，不動聲色賣了一個人情，要是一般學生還真會感動吧。
「怎麼樣，顧同學，你有沒有興趣？」湯連強只當什麼事都沒發生，嗓音依舊溫和，「我們校內不缺錢。」
「真不缺嗎？」顧川也露出了微笑。
「當然。」湯連強往後靠了靠，「我們很有底氣。」
「那就好。」顧川伸手拿回了電腦，操作了幾下，「那我就可以跟湯總多聊幾句別的生意了。」
擁有復旦、交大、同濟、華師大等一眾院校的明珠市，是正面戰場。
至於金陵，因為只有南大和東南兩所985，被他直接丟給下面的副總監去管理了。
這個八月，千橡僅僅在復旦一所高校上投入的金錢就高達百萬，包括接送新生的大巴、地推以及後續的活動贊助等等，儼然要把這所最早開學的學校當作是試驗場和橋頭堡。
陳一舟給他的命令是，不惜一切代價，拿下明珠市的份額。
只說規模，不談盈利，在這座城市擊敗占座網就是他唯一的kpi。
所以當復旦的學生代表打電話給他說是有人搗亂時，他丟下了手頭所有的工作，想要看看到底是誰這麼不長眼。
要知道，在疏通學校和政府關係這塊，他們就已經花了不少錢，這部分甚至沒辦法寫進資產負債表，只能以服務費的形式入帳。
結果當他剛靠近攤位，就看到了極其火爆的一幕。
對面占座網的學生們面面相覷，神色尷尬，而這邊的校內網排起了長隊，還有個穿著自家T恤的學生在維護秩序。
「這就是你說的搗亂？」他指了指帳篷，詢問道，「馬同學，你確定？」
「呃。」馬博勤也有點驚訝，確實沒有想到自己剛離開一個小時不到，整個攤位就變了一副摸樣。
「我去叫他們過來對質。」他看到了坐在帳篷里的顧川，就要走上前。
「等等。」湯連強一把拉住他，「再看一會兒。」
他的kpi只是拉新，至於誰拉的，關係不大。
雖然他也很好奇具體怎麼回事，但現在不是時候。
顧川這邊忙得不可開交，他寫導入腳本一共也就花了十幾分鐘，又沒api接口，遇到一些特殊情況，比如身份證最後一位是x的時候，總會出錯，需要手動調試。
「還有多少份？」他兩眼盯著屏幕，問張雨萌道。
「還有十幾份了...」張雨萌看了看桌上的炸雞，又看了看排的隊伍，「要不然我再去...」
「不用。」顧川擺手，對著太陽下看戲的二人組大喊一聲，「人手不夠，速來幫忙！」
馬博勤瞅了一眼湯連強，覺得自己才是正規軍，沒道理去幫一個鳩占鵲巢的人，站住沒動。
但湯連強卻甩都沒甩他，徑直走了過去。
「需要什麼？」他瞅了一眼配置，明明撥的款是十個人的量，怎麼就剩了三個人？
「炸雞和奶茶要發完了，薯條也見底了。」顧川還盯著電腦，嘴上說著，「快去掃貨。」
「好。」湯連強沒問原因，「去哪裡能買到？有什麼要求？」
「你問馬博勤，他在學校待了這麼久肯定知道。」顧川很滿意這位領導沒有問東問西，他很喜歡跟聰明人打交道，「記得奶茶要冰的，要快。」
「行。」湯連強記下要求，轉身就走。
「帶我去最近的炸雞和奶茶店。」他碰了碰還沒回神的馬博勤，催促道，「速度快點。」
「哦...好，好...」馬博勤還沒意識到自己大禍臨頭。
湯連強畢竟混渠道這麼多年，在馬博勤帶自己到達一家奶茶店的時候就開始掏錢包，「你去別的店，把貨全掃了，速度要快。」
他遞了幾張紅票子給馬博勤。
馬博勤頓時覺得自己成了顧川的馬仔，也不敢違逆上司的命令，拿著錢緩了一口氣，一溜煙消失在了人群中。
有了兩個運輸大隊長的加入，顧川的工作終於順暢了不少，加上午休時間也快過去，隊伍慢慢變短，最後只剩下了一個人。
「呃，」顧川看著易芙彤，「副主席，你怎麼也來了？」
「你們在旦苑搞得這麼大，我自然要來看看。」易芙彤從桌上拿了一份炸雞奶茶套餐，「幫我也註冊一下吧。」
「好。」顧川也不廢話，「身份證提供一下。」
「440300...」易芙彤很配合的報了一串數字。
這是深城的身份證啊...深城這個時間點沒三代啊。
顧川這下徹徹底底的放心了。
「看來你弄的不錯。」易芙彤插上吸管，看了一眼旁邊的張雨萌，「我記得我看到了你的簡歷，也是面試學生會的？」
「呃，嗯...學姐好。」張雨萌還有點懵。
「沒事。」易芙彤上下打量了一下她，就收回了眼神，對顧川說道。
「既然這邊結束了，我也就先回去了。」
「好。」對方明面上還是自己上司，顧川起身，「學姐慢走。」
「那我也先回了。」張雨萌看了看顧川電腦上的時間，「我得趕快回去洗個澡，下面還要軍訓。」
「我也是，」翟瑞也從後面閃了出來，「你要不要跟我一起？」
「不了。」顧川亮了亮證件，「我現在是學生會的了，跟那兩位說一聲，下午我可能會帶冰奶茶和西瓜去看他們...」
「靠...」翟瑞輕輕拍了拍桌子。
「快回吧，」顧川看著不遠處的湯連強和一臉陰沉的馬博勤，對二人說道，「我還有事，今晚請你們吃飯。」
...
光華樓，星空咖啡廳。
三人找了個角落坐下，湯連強付了錢，給二人各自點了一杯奶茶。
「說實話，我真沒想到能有這樣的成果。」湯連強看著顧川的電腦上長長的excel。
「一個中午，一百多號人。」他看向氣定神閒的顧川，「厲害啊，顧同學。」
「別高興的太早。」顧川搖了搖頭，「你們沒有給我api，這些人只是登記，實際上的轉化率可能會比較難看。」
「不，結果倒是其次，api也可以之後再給，最重要的是你的方法。」湯連強搖了搖頭，「不瞞你說，我們之前的獲客成本大概在十幾二十塊，這還沒包括包車接送，你能做到這個，真的厲害。」
「炸雞奶茶，這是我們之前沒有想到的路徑。」
「過獎。」顧川吸了口奶茶，「如果我是你的話，現在就該跟學校旁邊的小攤老闆商量，他們其實每天進貨都有數量的，你可以額外訂購，把他們的產能榨乾，這樣占座網想要插進來，難度會增大很多。」
「嘖嘖嘖。」湯連強眼底的欣賞更濃了一點。
「你想要什麼位置？復旦總代？如果你希望的話，我現在就可以跟你簽約。」
「那馬學長呢。」顧川看了一眼一臉慘白的馬博勤。
「呵呵，說到這個，馬同學，我想問問你，我給你的經費，你花哪裡去了？」湯連強笑呵呵的問道。
「我...」馬博勤整個人突然顫抖了起來。
嚯，還有這種事。顧川瞥了一眼馬博勤。
「你走吧，這次的事情我不追究了，你要謝謝這位顧同學。」湯連強卻沒有繼續深究。
「好，好...謝謝湯總，謝謝顧...顧同學了。」馬博勤如蒙大赦，把學弟兩個字硬生生咽了下去。
他幾乎是落荒而逃。
顧川看著他的身影，笑了笑。
這位領導厲害啊，不動聲色賣了一個人情，要是一般學生還真會感動吧。
「怎麼樣，顧同學，你有沒有興趣？」湯連強只當什麼事都沒發生，嗓音依舊溫和，「我們校內不缺錢。」
「真不缺嗎？」顧川也露出了微笑。
「當然。」湯連強往後靠了靠，「我們很有底氣。」
「那就好。」顧川伸手拿回了電腦，操作了幾下，「那我就可以跟湯總多聊幾句別的生意了。」