第426章 強者只看結果
包廂里空氣凝滯，只有中央空調出風口傳來輕微的嗡嗡聲。
圓桌很大，上面鋪著金色絨布台布，上面有一些精緻的冷菜，但是沒有人動筷子。
張總坐在主位上，手裡拿著兩顆核桃，這是最近老闆圈子裡流行的東西，據說可以通氣血。
他眯起眼睛，目光在左邊的柳青、右邊的江恆身上左右打量，就像是一個老練的屠夫在秤量。
「兩位都是我市傳媒界的大佬。」
張總笑呵呵地打破沉寂，給面前的茶杯倒滿了水。
「東方通信今年的GG費只有五百萬元，這筆錢雖然不多，但是也不少。」
「我是做生意的，有誰能讓我這五百萬響起來，這錢就歸你了。」
柳青輕輕一笑，她甚至沒有看江恆一眼，而是慢慢從包里拿出了一份厚厚的文件。
「張總，還需要做比較嗎？」
柳青把文件推到張總的面前，手指輕輕敲了敲封面。
「市電視台屬於事業單位，覆蓋了全市300萬人口，新聞聯播的收視率一直維持在15%以上。」
「和我們合作就等於給自己的產品打上了一個官方認證的品牌標籤，代表了品牌檔次。」
她轉過頭去，眼中滿是毫不掩飾的輕蔑，瞥了一眼江恆身上略顯廉價的西裝。
「至於SNK，只是一個有線電視頻道。」
「靠的是譁眾取寵、吃人血饅頭博得一晚上的關注，這叫流量嗎？」
「這是事故。」
「張總也是個體面的人，東方通信如果和那些地攤貨一樣的節目綁在一起的話，恐怕會拉低品牌的格調吧？」
該方法很有效。
2000年國企、事業單位的金字招牌還是很有威懾力的。
大多數老闆認為上了市台才有面子，至於效果，則是其次。
張總果然有些心動，手裡玩核桃的速度也慢了下來，不停地點頭。
「柳台長說的也有道理，畢竟我們要塑造高端形象……」
江恆靠在椅子上，手裡拿著樓下便利店裡花了一塊錢買來的打火機。
他並沒有急於發表意見，而是讓柳青說完自己的想法，一副從容的樣子，好像自己才是這場局的主人。
「說完沒有？」
江恆咔嚓一聲點著了火柴，但是並沒有去抽自己的一支煙，而是盯著那藍色的火焰看。
「柳台長剛才提到一個詞叫格調。」
「請問張總，東方通信今年主打的產品是什麼？」
「如果我沒記錯的話，就是那款給年輕人用的翻蓋彩屏手機，價格大約一千五左右。」
張總遲疑了一下，說：「不錯，就是這款。」
江恆把身子坐端正了，之前散漫的樣子立刻就沒有了，讓人不能忽視。
「買得起一千五百元手機的人，是不是坐在家裡看新聞聯播的大爺大媽呢？」
「不是的。」
「那些渴望改變命運、奮鬥在城市裡的年輕人，即使在殘酷的社會中摔得頭破血流，仍然想發出聲音的普通人。」
江恆從公文包里拿出一張薄薄的紙，那是昨天晚上的收視率報表。
他隨手一揮，紙片掠過桌面，準確地落在張總的面前。
「32.8%。」
「這不是一個數字，而是昨天晚上全市所有年輕人的憤怒和共鳴。」
「柳台長所指的『事故』，就是我們SNK用良心換得的信任。」
「因為觀眾相信我們，所以自然會相信我們推薦的產品。」
江恆的身體往前傾，黑色的眼睛緊緊地盯著張總的臉。
「張總，你是要拿五百萬去買市台一個只有領導可以看到的虛名嗎？」
「還是要拿著這筆錢去點燃整個城市年輕人的購買慾望，把您的手機變成他們抵抗平凡生活的一把武器？」
張總停下核桃。
他是商人，商人最擔心的就是沒有人買他的東西。
柳青的臉色立刻就變了，一下拍到了桌子上面。
「江恆，你這是在狡辯，昨天那件事是突發事件，我相信你們不會天天出車禍吧？」
「熱度一過，你們SNK就成了一地雞毛。」
「而且張總，我可以給你八折優惠，黃金時段GG位送兩個月。」
柳青非常著急。
她很急，昨晚市台的收視率已經降到最低，再失去這個大訂單的話，在台里就真的危險了。
江恆笑了，笑得非常酷。
「降價？」
「賣不出去的爛白菜才會降價處理。」
「張總，SNK不打折，一分都不能少。」
江恆伸出了五根手指。
「五百萬，給你的不是幾個插播GG。」
「我想要做的就是冠名。」
「《東方通信·星網銳評》每期節目主持人台詞、背景板以及特約評論環節都會出現您的品牌。」
「我會專門策劃一檔節目，來講講『溝通』的重要性，講在外打工的孩子們是如何通過電話聽見母親的聲音。」
「這並不是GG，而是一種情感綁架行為。」
「我會讓全城的孩子覺得，不給父母買個東方通信的手機就是不孝；我會讓所有的戀人覺得，不用東方通信發簡訊就是不夠恩愛。」
「柳台長那個只有官話套話的台里敢做嗎？」
「可以嗎？」
包廂內一片寂靜。
張總喉結上下動了動，看著江恆，仿佛在看一個瘋子，也仿佛在看一個天才。
情感營銷。
2000年這個詞還是個新東西，大多數GG還在喊「省優部優國優」的口號。
江恆描述的那個場景很吸引人。
「你能做到嗎？」
張總的聲帶有些沙啞。
江恆從口袋中掏出一張金卡，這是方雅致給他的五萬元備用金，他把金卡放在桌子上。
「合同裡面可以有對賭協議。」
「如果收視率低於20%，或者銷量沒有增長30%，我本人願意賠償你五十萬，所有的GG費都退還給你。」
「怎麼不試試呢？」
柳青的臉色變得非常難看，她望著那個年輕人身上散發出來的亡命之徒的氣息，心中第一次感到了害怕。
不是做買賣，而是在拼命。
但她不敢跟上。
由於市台的體制限制，她無法做出這樣的承諾，也無法進行有爭議的營銷活動。
張總深深地吸了一口氣，然後把手中的核桃重重地放在了桌子上。
「好的。」
「後生可畏。」
「我簽署了該合同。」
柳青猛地站起來，椅子發出刺耳的聲音觸地。
「張總，你會為和這樣一個低級別的媒體合作而感到後悔……」
圓桌很大，上面鋪著金色絨布台布，上面有一些精緻的冷菜，但是沒有人動筷子。
張總坐在主位上，手裡拿著兩顆核桃，這是最近老闆圈子裡流行的東西，據說可以通氣血。
他眯起眼睛，目光在左邊的柳青、右邊的江恆身上左右打量，就像是一個老練的屠夫在秤量。
「兩位都是我市傳媒界的大佬。」
張總笑呵呵地打破沉寂，給面前的茶杯倒滿了水。
「東方通信今年的GG費只有五百萬元，這筆錢雖然不多，但是也不少。」
「我是做生意的，有誰能讓我這五百萬響起來，這錢就歸你了。」
柳青輕輕一笑，她甚至沒有看江恆一眼，而是慢慢從包里拿出了一份厚厚的文件。
「張總，還需要做比較嗎？」
柳青把文件推到張總的面前，手指輕輕敲了敲封面。
「市電視台屬於事業單位，覆蓋了全市300萬人口，新聞聯播的收視率一直維持在15%以上。」
「和我們合作就等於給自己的產品打上了一個官方認證的品牌標籤，代表了品牌檔次。」
她轉過頭去，眼中滿是毫不掩飾的輕蔑，瞥了一眼江恆身上略顯廉價的西裝。
「至於SNK，只是一個有線電視頻道。」
「靠的是譁眾取寵、吃人血饅頭博得一晚上的關注，這叫流量嗎？」
「這是事故。」
「張總也是個體面的人，東方通信如果和那些地攤貨一樣的節目綁在一起的話，恐怕會拉低品牌的格調吧？」
該方法很有效。
2000年國企、事業單位的金字招牌還是很有威懾力的。
大多數老闆認為上了市台才有面子，至於效果，則是其次。
張總果然有些心動，手裡玩核桃的速度也慢了下來，不停地點頭。
「柳台長說的也有道理，畢竟我們要塑造高端形象……」
江恆靠在椅子上，手裡拿著樓下便利店裡花了一塊錢買來的打火機。
他並沒有急於發表意見，而是讓柳青說完自己的想法，一副從容的樣子，好像自己才是這場局的主人。
「說完沒有？」
江恆咔嚓一聲點著了火柴，但是並沒有去抽自己的一支煙，而是盯著那藍色的火焰看。
「柳台長剛才提到一個詞叫格調。」
「請問張總，東方通信今年主打的產品是什麼？」
「如果我沒記錯的話，就是那款給年輕人用的翻蓋彩屏手機，價格大約一千五左右。」
張總遲疑了一下，說：「不錯，就是這款。」
江恆把身子坐端正了，之前散漫的樣子立刻就沒有了，讓人不能忽視。
「買得起一千五百元手機的人，是不是坐在家裡看新聞聯播的大爺大媽呢？」
「不是的。」
「那些渴望改變命運、奮鬥在城市裡的年輕人，即使在殘酷的社會中摔得頭破血流，仍然想發出聲音的普通人。」
江恆從公文包里拿出一張薄薄的紙，那是昨天晚上的收視率報表。
他隨手一揮，紙片掠過桌面，準確地落在張總的面前。
「32.8%。」
「這不是一個數字，而是昨天晚上全市所有年輕人的憤怒和共鳴。」
「柳台長所指的『事故』，就是我們SNK用良心換得的信任。」
「因為觀眾相信我們，所以自然會相信我們推薦的產品。」
江恆的身體往前傾，黑色的眼睛緊緊地盯著張總的臉。
「張總，你是要拿五百萬去買市台一個只有領導可以看到的虛名嗎？」
「還是要拿著這筆錢去點燃整個城市年輕人的購買慾望，把您的手機變成他們抵抗平凡生活的一把武器？」
張總停下核桃。
他是商人，商人最擔心的就是沒有人買他的東西。
柳青的臉色立刻就變了，一下拍到了桌子上面。
「江恆，你這是在狡辯，昨天那件事是突發事件，我相信你們不會天天出車禍吧？」
「熱度一過，你們SNK就成了一地雞毛。」
「而且張總，我可以給你八折優惠，黃金時段GG位送兩個月。」
柳青非常著急。
她很急，昨晚市台的收視率已經降到最低，再失去這個大訂單的話，在台里就真的危險了。
江恆笑了，笑得非常酷。
「降價？」
「賣不出去的爛白菜才會降價處理。」
「張總，SNK不打折，一分都不能少。」
江恆伸出了五根手指。
「五百萬，給你的不是幾個插播GG。」
「我想要做的就是冠名。」
「《東方通信·星網銳評》每期節目主持人台詞、背景板以及特約評論環節都會出現您的品牌。」
「我會專門策劃一檔節目，來講講『溝通』的重要性，講在外打工的孩子們是如何通過電話聽見母親的聲音。」
「這並不是GG，而是一種情感綁架行為。」
「我會讓全城的孩子覺得，不給父母買個東方通信的手機就是不孝；我會讓所有的戀人覺得，不用東方通信發簡訊就是不夠恩愛。」
「柳台長那個只有官話套話的台里敢做嗎？」
「可以嗎？」
包廂內一片寂靜。
張總喉結上下動了動，看著江恆，仿佛在看一個瘋子，也仿佛在看一個天才。
情感營銷。
2000年這個詞還是個新東西，大多數GG還在喊「省優部優國優」的口號。
江恆描述的那個場景很吸引人。
「你能做到嗎？」
張總的聲帶有些沙啞。
江恆從口袋中掏出一張金卡，這是方雅致給他的五萬元備用金，他把金卡放在桌子上。
「合同裡面可以有對賭協議。」
「如果收視率低於20%，或者銷量沒有增長30%，我本人願意賠償你五十萬，所有的GG費都退還給你。」
「怎麼不試試呢？」
柳青的臉色變得非常難看，她望著那個年輕人身上散發出來的亡命之徒的氣息，心中第一次感到了害怕。
不是做買賣，而是在拼命。
但她不敢跟上。
由於市台的體制限制，她無法做出這樣的承諾，也無法進行有爭議的營銷活動。
張總深深地吸了一口氣，然後把手中的核桃重重地放在了桌子上。
「好的。」
「後生可畏。」
「我簽署了該合同。」
柳青猛地站起來，椅子發出刺耳的聲音觸地。
「張總，你會為和這樣一個低級別的媒體合作而感到後悔……」