第206章 是為了給這隻企鵝續命而來的
「但是，我們目前並不缺少SP合作夥伴。」
曾青指著桌角上那些還沒有拆封好的意向書，語氣里透出一股大公司雖然還沒有賺錢，但是架子不能倒的傲氣。
「尤其是那些只想著利用我們用戶基礎發垃圾簡訊賺錢的公司。」
「王棟先生專門打過電話，說SNK內部管理混亂，我不想讓騰龍捲入其中。」
「曾總，你弄錯了，有一件事情。」
江恆沒有去看那些廢紙，而是直接把剛剛簽署好的伺服器託管合同，連同那張寫有百萬授信額度的黑色銀行卡，一起推給了曾青。
「不是來找合作的，是來給這隻企鵝續命的。」
曾青的眉頭皺了起來。
正要給來人倒茶送客的時候，眼睛一掃，發現那份合同就那麼停在那裡沒有動。
為期半年的獨享寬帶租賃合同，以及二十台頂級配置的伺服器託管服務。
地點就位於深圳電信的IDC機房內。
金額那一欄，是一串令他心跳加速的零。
這是什麼意思？
曾青忽然抬起頭，鏡片後面的雙眸也變了。
「目前OICQ的註冊用戶已經超過了千萬，同時在線人數也突破了十萬。」
江恆自己拉了一把椅子坐了下來，手指在桌面上敲打，發出沉悶的聲音。
「這是一個很了不起的數字，同時也是一道催命符。」
「每過一秒，這些用戶就會消耗掉你們剩下的資金。」
「沒有新的輸血的話，按照現在的速度，騰龍最多能支撐三個月。」
「我查了下，上個月你們連電費都交不起，伺服器就停擺了半個小時，對外說是技術升級。」
曾青的臉色瞬間變得煞白。
核心機密被外人隨意說出，讓他有一種赤身露體走在大街上的羞恥感和恐懼感。
「這份合同我下樓的時候已經交了錢。」
江恆指著那張合同。
「它可以保證你們的OICQ在未來半年裡不會因為伺服器崩潰而掉線，也不會因為沒錢交網費而被電信局拔網線。」
「見面的時候要遵守這個禮節。」
雜物間最裡邊的一扇小門自己打開了。
穿格子襯衫、頭髮凌亂、精神萎靡的年輕人走了出來。
他手裡還拿著一碗泡爛的方便麵，眼鏡片上全是水汽。
儘管現在他還很年輕，臉上寫滿了疲憊和對未來迷茫的樣子，但是江恆一眼就認出了他。
未來要掌控中國網際網路一半江山的男人——馬華騰。
「曾青，就讓他繼續說下去吧。」
馬華騰把方便麵放在一旁，一雙紅紅的眼睛死死地盯著江恆，聲音嘶啞。
「江先生，天下沒有免費的午餐。」
「你送這麼大的禮，肯定不是為了做好事。」
「馬總很爽快。」
江恆笑了一下，站起來走到那塊寫滿了複雜代碼的白板前，拿起一支記號筆，在上面畫了一個手機，又畫了一台電腦，然後在中間畫了一個大大的「$」符號。
「我要做的項目叫『移動OICQ』。」
「簡單地說，就是把手機簡訊和電腦端的OICQ打通。」
「用戶可以發簡訊給電腦上好友留言，電腦上好友回復也會變成簡訊發到用戶手機上。」
馬華騰的眼瞳微微收縮。
他是技術天才，在江恆說出這個概念的時候，他就已經意識到其中所包含的商業邏輯了。
「這項技術並不難實現，但是為什麼你要給我獨家呢？」馬華騰反問，「如果只提供通道的話，電信局也可以。」
「電信局屬於官老爺，對這些小錢不重視，也無法給用戶帶來好的體驗。」
江恆轉過身來面對著馬華騰，目光直視著馬華騰。
「而且他們不會在現在的時候來幫你。」
「馬總，我要SNK在這個項目上獨家運營的權利，兩年。」
「作為交換，該通道所獲得的所有簡訊收益，我分你二成。」
「你二我八？」曾青忍不住說出了這句話。
「不。」江恆搖著手說，「是我二你八。」
「你也不地道啊！」曾青氣憤地跳起來。
「渠道費就占八成？這就是搶劫的行為！」
「搶劫？」江恆冷笑道。
「現在的OICQ，一分錢收入都沒有，全是負債。」
「20%的純利潤對你們來說就是救命的現金流。」
「更重要的是，這不是一個關於金錢的問題。」
江恆走到馬華騰面前，聲音放低，帶有一種蠱惑人心的力量。
「移動OICQ可以讓用戶的使用不受限於電腦，即使離開電腦也可以隨時在線。」
「這可以大大提升用戶的黏性，使OICQ成為一種生活的一部分，而不僅僅是一個聊天工具。」
「等到兩年之後，當整個中國都離不開這隻企鵝的時候，你覺得那時的20%，會值多少錢？」
會議室非常安靜。
只剩下窗外掛式空調外機轟隆隆的運轉聲。
馬華騰低頭看著碗裡的方便麵已經沒有熱氣了，再看看那份價值幾十萬的伺服器合同。
他是去賭博了。
賭一賭年輕人的眼光，也在賭騰龍的未來。
這時，桌上的電話就響了起來。
曾青接完後聽了幾句，臉色有點不對勁，捂著話筒對馬華騰說：「是王棟。」
江恆挑了挑眉，直接伸出手來從曾青手中接過話筒，按下了免提鍵。
「餵？曾總。我是王棟。」
電話里傳來王棟油滑且自得的聲音。
「江恆應該到了深圳吧？我覺得他現在應該是在瞎轉悠吧。」
「千萬不要聽他的，那不過是個只會吹牛的騙子。」
「我已經給大發科技的劉經理打了招呼，現在帶他兜風呢，哈哈哈……」
江恆對著話筒，語氣平和地說：「王組長，不好意思讓你等了，這裡的空調挺涼快的。」
電話那頭突然變得很安靜，然後就傳來了雜亂的電流聲，好像手機掉在地上一樣。
「江……江恆？你怎麼會到那裡去呢？劉經理在哪？」
「劉經理在思考人生的問題。」
江恆看著馬華騰，嘴角的笑意越來越深。
「既然你很喜歡打電話，那我就給你一個驚喜好了。」
「從下個月起，SNK新媒體部所有的簡訊通道費，我都會用到騰龍科技的業務上。」
「你就守著你那個老年人看的養生欄目，等著餓死吧。」
說完之後，江恆直接掛掉了電話。
把頭轉過來看向一直不開口的馬華騰。
「馬總，敵人反對的，就是我們要支持的。」
「王棟這麼害怕我和你們合作，就說明了這樣一個問題：聯手的話，可以突破這個市場。」
馬華騰終於抬起頭來，疲憊的臉上又恢復了久違的銳氣。
曾青指著桌角上那些還沒有拆封好的意向書，語氣里透出一股大公司雖然還沒有賺錢，但是架子不能倒的傲氣。
「尤其是那些只想著利用我們用戶基礎發垃圾簡訊賺錢的公司。」
「王棟先生專門打過電話，說SNK內部管理混亂，我不想讓騰龍捲入其中。」
「曾總，你弄錯了，有一件事情。」
江恆沒有去看那些廢紙，而是直接把剛剛簽署好的伺服器託管合同，連同那張寫有百萬授信額度的黑色銀行卡，一起推給了曾青。
「不是來找合作的，是來給這隻企鵝續命的。」
曾青的眉頭皺了起來。
正要給來人倒茶送客的時候，眼睛一掃，發現那份合同就那麼停在那裡沒有動。
為期半年的獨享寬帶租賃合同，以及二十台頂級配置的伺服器託管服務。
地點就位於深圳電信的IDC機房內。
金額那一欄，是一串令他心跳加速的零。
這是什麼意思？
曾青忽然抬起頭，鏡片後面的雙眸也變了。
「目前OICQ的註冊用戶已經超過了千萬，同時在線人數也突破了十萬。」
江恆自己拉了一把椅子坐了下來，手指在桌面上敲打，發出沉悶的聲音。
「這是一個很了不起的數字，同時也是一道催命符。」
「每過一秒，這些用戶就會消耗掉你們剩下的資金。」
「沒有新的輸血的話，按照現在的速度，騰龍最多能支撐三個月。」
「我查了下，上個月你們連電費都交不起，伺服器就停擺了半個小時，對外說是技術升級。」
曾青的臉色瞬間變得煞白。
核心機密被外人隨意說出，讓他有一種赤身露體走在大街上的羞恥感和恐懼感。
「這份合同我下樓的時候已經交了錢。」
江恆指著那張合同。
「它可以保證你們的OICQ在未來半年裡不會因為伺服器崩潰而掉線，也不會因為沒錢交網費而被電信局拔網線。」
「見面的時候要遵守這個禮節。」
雜物間最裡邊的一扇小門自己打開了。
穿格子襯衫、頭髮凌亂、精神萎靡的年輕人走了出來。
他手裡還拿著一碗泡爛的方便麵，眼鏡片上全是水汽。
儘管現在他還很年輕，臉上寫滿了疲憊和對未來迷茫的樣子，但是江恆一眼就認出了他。
未來要掌控中國網際網路一半江山的男人——馬華騰。
「曾青，就讓他繼續說下去吧。」
馬華騰把方便麵放在一旁，一雙紅紅的眼睛死死地盯著江恆，聲音嘶啞。
「江先生，天下沒有免費的午餐。」
「你送這麼大的禮，肯定不是為了做好事。」
「馬總很爽快。」
江恆笑了一下，站起來走到那塊寫滿了複雜代碼的白板前，拿起一支記號筆，在上面畫了一個手機，又畫了一台電腦，然後在中間畫了一個大大的「$」符號。
「我要做的項目叫『移動OICQ』。」
「簡單地說，就是把手機簡訊和電腦端的OICQ打通。」
「用戶可以發簡訊給電腦上好友留言，電腦上好友回復也會變成簡訊發到用戶手機上。」
馬華騰的眼瞳微微收縮。
他是技術天才，在江恆說出這個概念的時候，他就已經意識到其中所包含的商業邏輯了。
「這項技術並不難實現，但是為什麼你要給我獨家呢？」馬華騰反問，「如果只提供通道的話，電信局也可以。」
「電信局屬於官老爺，對這些小錢不重視，也無法給用戶帶來好的體驗。」
江恆轉過身來面對著馬華騰，目光直視著馬華騰。
「而且他們不會在現在的時候來幫你。」
「馬總，我要SNK在這個項目上獨家運營的權利，兩年。」
「作為交換，該通道所獲得的所有簡訊收益，我分你二成。」
「你二我八？」曾青忍不住說出了這句話。
「不。」江恆搖著手說，「是我二你八。」
「你也不地道啊！」曾青氣憤地跳起來。
「渠道費就占八成？這就是搶劫的行為！」
「搶劫？」江恆冷笑道。
「現在的OICQ，一分錢收入都沒有，全是負債。」
「20%的純利潤對你們來說就是救命的現金流。」
「更重要的是，這不是一個關於金錢的問題。」
江恆走到馬華騰面前，聲音放低，帶有一種蠱惑人心的力量。
「移動OICQ可以讓用戶的使用不受限於電腦，即使離開電腦也可以隨時在線。」
「這可以大大提升用戶的黏性，使OICQ成為一種生活的一部分，而不僅僅是一個聊天工具。」
「等到兩年之後，當整個中國都離不開這隻企鵝的時候，你覺得那時的20%，會值多少錢？」
會議室非常安靜。
只剩下窗外掛式空調外機轟隆隆的運轉聲。
馬華騰低頭看著碗裡的方便麵已經沒有熱氣了，再看看那份價值幾十萬的伺服器合同。
他是去賭博了。
賭一賭年輕人的眼光，也在賭騰龍的未來。
這時，桌上的電話就響了起來。
曾青接完後聽了幾句，臉色有點不對勁，捂著話筒對馬華騰說：「是王棟。」
江恆挑了挑眉，直接伸出手來從曾青手中接過話筒，按下了免提鍵。
「餵？曾總。我是王棟。」
電話里傳來王棟油滑且自得的聲音。
「江恆應該到了深圳吧？我覺得他現在應該是在瞎轉悠吧。」
「千萬不要聽他的，那不過是個只會吹牛的騙子。」
「我已經給大發科技的劉經理打了招呼，現在帶他兜風呢，哈哈哈……」
江恆對著話筒，語氣平和地說：「王組長，不好意思讓你等了，這裡的空調挺涼快的。」
電話那頭突然變得很安靜，然後就傳來了雜亂的電流聲，好像手機掉在地上一樣。
「江……江恆？你怎麼會到那裡去呢？劉經理在哪？」
「劉經理在思考人生的問題。」
江恆看著馬華騰，嘴角的笑意越來越深。
「既然你很喜歡打電話，那我就給你一個驚喜好了。」
「從下個月起，SNK新媒體部所有的簡訊通道費，我都會用到騰龍科技的業務上。」
「你就守著你那個老年人看的養生欄目，等著餓死吧。」
說完之後，江恆直接掛掉了電話。
把頭轉過來看向一直不開口的馬華騰。
「馬總，敵人反對的，就是我們要支持的。」
「王棟這麼害怕我和你們合作，就說明了這樣一個問題：聯手的話，可以突破這個市場。」
馬華騰終於抬起頭來，疲憊的臉上又恢復了久違的銳氣。