第551章
第551章
「VV會員送的力度不夠大，繼續給我加碼！」
「一年、三年這種送起來有什麼力度，要送就多送點，給我送十年！」
「我就是要告訴我們的用戶，用VV是完全免費的，不用花錢就可以享受QQ的那些會員待遇！」
「一個月十塊錢，多買幾杯奶茶不好嗎？」
「還有那些什麼紅鑽、黃鑽，花里胡哨的，說白了不就是為了坑用戶的錢嘛。」
「咱們不學企鵝那樣坑人，咱們對用戶應該像對待家人一樣！」
「自己家人還收錢這合適嗎？」秦少言反問道，「你們說是不是這個道理？」
VV項目部的總經理馬可整個人愣在了當場，老闆這個話怎麼接？
我到底是支持還是不支持啊？
要是會員全都白送了，那以後VV還怎麼盈利，現在VV的開支相當大，不僅營銷推廣，光是運營維護就是巨大的一筆開銷。
QQ當年剛起家階段就是差點沒頂住伺服器巨大的開銷，後來開闢了網際網路增值服務，靠著QQ會員、QQ秀才開始盈利。
現在VV搞免費送會員直接把這條路給堵住了，那以後想開闢新的收費點就很困難了。
「秦總？」馬可小心翼翼的問道，「十年會員……會不會有點太多了，送個五年就夠了。」
「那怎麼能行？」秦少言嚴肅批評道，「我可是把用戶當家人看待的，送五年怎麼好意思拿得出手。」
「你不用管VV的業績問題，VV要做的就是占領市場，能不能盈利那是我該考慮的！」秦少言的話擲地有聲，「我寧可VV的會員永久免費，也不會用那些會員賺用戶一毛錢！」
「企鵝不是喜歡跟我們剛正面嗎？」秦少言斬釘截鐵的說道，「那我們就奉陪到底！」
隨著秦少言的一聲令下，VV立刻就開始做起了針對性的營銷宣傳。
周遠的市場推广部再次抖擻起來，從上到下傾巢而出，滿大街的撒傳單發GG，除了地鐵公交電話亭以外，他們依舊把地推重點放在了網吧上。
哨兵科技在地推上大舉進攻很快就迎來了企鵝的反撲，雙方地推人員開始有針對性的盯防，往往是企鵝剛貼上海報，下一分鐘就被哨兵科技的海報蓋上去。
然後企鵝的地推人員再拿海報蓋上哨兵科技的，過幾分鐘又被哨兵科技給糊上自己的海報。
雙方就這麼頻繁拉鋸，最多的一家網吧一天之內被貼了一百多張海報。
不過好在雙方的地推人員都比較克制，沒有發生什麼肢體摩擦。
周遠已經下了嚴令，不許和企鵝的地推人員起衝突，不要主動挑釁。
要有耐心，慢慢和對方耗。
企鵝的地推人員很快就發現自己的競爭對手脾氣特別好，不吵不鬧，就是安靜的貼海報，你撕了我繼續貼。
幾次挑釁無果後，企鵝的地推人員也沒了脾氣。
畢竟這只是一份工作而已，沒必要搞的你死我活，大家都是打工人，何苦互相為難呢。
就這樣互相低頭不見抬頭見的，雙方的地推人員互相交上了朋友。
周遠還特意請了企鵝負責北方區域的幾個負責人吃飯，很坦白的說道：「我們秦總說了，我們搞地推沒有什麼業績指標，主要就是針對企鵝。」
「不管你們要幹什麼，我們必須跟進。」
幾個企鵝公司的地推負責人面面相覷，然後嘆了口氣，「這邊壓下來我們也沒辦法，不過咱們哥幾個在商言商，上面怎麼打是他們的事，反正不影響咱們的交情。」
周遠呵呵一樂，「你們沒明白我的意思，我們這邊地推的KPI指標是對標你們來的。」
「你們有什麼指標，我們跟進就行了，你們貼多少海報我們貼多少，你們覆蓋多大區域我們也覆蓋多大，你們用多少物料我們也用多少。」
「但是吧，你們具體有多少預算總該跟我說說吧，我好給上邊報帳要錢啊。」
「啊？」對面幾個人呆住了。
周遠給幾個人酒杯倒上酒，「你們這個等級的一年薪水是多少？」
對面幾個人都有些尷尬，沒有吭聲。
「這有什麼好保密的，大概的行情我都知道，我們這邊比你們企鵝高15%。」周遠隨口說道，「獎金多20%，其他的雜七雜八就不說了。」
「你們要是想過來，隨時歡迎。」
「周哥，我們這邊乾的還行。」企鵝的一個負責人擠出了個笑容，「企鵝對我們還不錯，暫時沒跳槽的想法。」
「沒想法沒關係，反正我們這邊隨時歡迎。」周遠馬上換了語氣，「既然你們不過來，那咱們合作賺錢總是沒問題的吧？」
幾個人愣了一下，好奇的問道：「咱們合作？」
「是啊，咱們也可以合作的啊。」周遠露出了神秘的笑容，「眼下就有個大好機會。」
「是不是上邊投入地推資金越多，咱們業績越高賺的越？。」
對方幾人點了點頭，道理是沒錯啊。
「那怎麼能讓上邊多給咱們投入資金呢？」周遠伸手指了指對方，「我們預算多少是要看你們，你們預算多，我們預算才能多，明白吧。」
「咱們不是互相競爭的關係，而是互相幫助，互相扶持的關係，這叫共生。」
「只要你們能把預算提上去，需要我們怎麼配合你只管說話。」
企鵝的幾個人眼睛一亮，互相看了幾眼，覺得這事可行啊！
可以干！
於是幾個人湊在一起，開始商量如何才能讓公司提高地推的預算。
他們都是這一行的老手了，對地推的門道自然非常清楚，很快就想了好幾個方案。
雙方商議完畢，興高采烈的走了。
周遠回到自己車上，連忙拿起手機，「秦總，這邊差不多了。」
「乾的好，你們繼續努力！」秦少言誇讚道，「不管讓他們提升多少預算，都是成功。」
「你要是能讓他們不停的投入資源，你就是VV成功的功臣！」
「公司是不會虧待功臣的！」
「謝謝秦總，我一定努力，不辜負秦總的期望和栽培！」周遠立刻開始表忠心。
「公司栽培，個人表現！」秦少言笑眯眯的說道。
掛斷電話後，秦少言微笑的把手機扔在一邊，「現在就看企鵝能耗多久了。」
張平易有些不解，「你這麼幹損人不利己吧？」
「怎麼就損人不利己了？」秦少言反駁道，「我這麼做是盡一切可能加大企鵝的消耗。」
「QQ可是企鵝的核心業務部門，他們最大的命門，而我們這邊有網遊運營、有校園網、有微博平台，這些都是盈利的，供養一個VV完全不成問題。」
企鵝的收入來源大頭是來自於網際網路增值服務，就是QQ會員、QQ秀、網遊這些業務的收入。
以2008年為例，企鵝的總收入是71億RMB，其中網際網路增值服務占到了49億，幾乎是七成的收入。
而這49億裡邊，網遊收入只占到了15億。
所以，秦少言抓住QQ會員這個點猛攻，用自己的非核心業務和對方核心業務對耗。
就算自己占據劣勢又怎麼樣，疼的一定是對方。
秦少言可以讓自己的VV一直不盈利，但是現階段的企鵝不能，如果沒有這些核心業務造血，會嚴重拖累它後續的擴張和發展。
要知道現在正是網際網路飛速發展的擴張時期，每一分每一秒都比黃金還珍貴。
……
微博、校園網的熱搜上出現了一個奇特的景象。
「登錄QQ，即可抽獎獲取五年會員，鑽石會員套餐！」
這條熱搜霸占了榜一兩天後，忽然被擠了下去。
「VV十年會員免費大贈送，連續登錄一個月即可領取！」
微博上的網友一下興奮起來，跟個瓜田裡猹一樣，都有點吃不過來了。
這企鵝和哨兵打架，網民是領了不少好東西啊。
大家是很樂於看他們互相爭鬥，拼命給網友發福利。
至於說要領哪邊的福利，這還需要考慮嗎？
自然是全都要了，掛著QQ的同時多掛一個VV能費多大的事。
都是網民了，QQ和VV自然全都有了。
至於說網友更習慣用哪個聊天軟體，這就要看他們的社交圈了。
網友們是高興了，但是企鵝就沉默了。
高管們一齊把目光看向馬華滕，等著他做決定。
跟還是不跟。
馬華滕也很焦慮，他之前跟梁超說過，為了打垮對手送十年會員也值得。
但是，眼下真要說送十年會員他還真下不了這個決心啊。
這不是送幾萬個用戶，也不是幾十萬用戶，而是給全體用戶免費十年會員。
那就代表著企鵝眼下的收入要減少一半啊。
「送！」馬華滕忽然說道，「VV送十年，我們也送十年！我們絕不能示弱！」
「馬上安排新一期的活動，加大地推的預算！」
等高管們都回去後，馬華滕坐了半晌，忽然拿起手機給秦少言打了過去。
「秦少言，我們QQ送十年會員，你們還跟嗎？」
「馬總闊氣啊！」秦少言稱讚道，「那我們再送二十年！」
馬華滕有些無語，「你這麼幹有意思嗎？你們VV能堅持二十年嗎？」
秦少言笑呵呵的說道，「說的也是啊，既然這樣，送二十年和送十年沒區別了，鑑於繼續再加碼也沒有意義了，那我們就不加了，這次算平手如何？」
馬華滕心中長出了一口氣，終於……
嗯，等等……秦少言這人不是這種喜歡半途而廢的，他這麼輕易的就認了？
馬華滕忽然緊張起來，「秦總，你不會要讓《反恐OL》、《刀劍英雄》毀約吧？我們可是簽了五年合同的？」
「VV會員送的力度不夠大，繼續給我加碼！」
「一年、三年這種送起來有什麼力度，要送就多送點，給我送十年！」
「我就是要告訴我們的用戶，用VV是完全免費的，不用花錢就可以享受QQ的那些會員待遇！」
「一個月十塊錢，多買幾杯奶茶不好嗎？」
「還有那些什麼紅鑽、黃鑽，花里胡哨的，說白了不就是為了坑用戶的錢嘛。」
「咱們不學企鵝那樣坑人，咱們對用戶應該像對待家人一樣！」
「自己家人還收錢這合適嗎？」秦少言反問道，「你們說是不是這個道理？」
VV項目部的總經理馬可整個人愣在了當場，老闆這個話怎麼接？
我到底是支持還是不支持啊？
要是會員全都白送了，那以後VV還怎麼盈利，現在VV的開支相當大，不僅營銷推廣，光是運營維護就是巨大的一筆開銷。
QQ當年剛起家階段就是差點沒頂住伺服器巨大的開銷，後來開闢了網際網路增值服務，靠著QQ會員、QQ秀才開始盈利。
現在VV搞免費送會員直接把這條路給堵住了，那以後想開闢新的收費點就很困難了。
「秦總？」馬可小心翼翼的問道，「十年會員……會不會有點太多了，送個五年就夠了。」
「那怎麼能行？」秦少言嚴肅批評道，「我可是把用戶當家人看待的，送五年怎麼好意思拿得出手。」
「你不用管VV的業績問題，VV要做的就是占領市場，能不能盈利那是我該考慮的！」秦少言的話擲地有聲，「我寧可VV的會員永久免費，也不會用那些會員賺用戶一毛錢！」
「企鵝不是喜歡跟我們剛正面嗎？」秦少言斬釘截鐵的說道，「那我們就奉陪到底！」
隨著秦少言的一聲令下，VV立刻就開始做起了針對性的營銷宣傳。
周遠的市場推广部再次抖擻起來，從上到下傾巢而出，滿大街的撒傳單發GG，除了地鐵公交電話亭以外，他們依舊把地推重點放在了網吧上。
哨兵科技在地推上大舉進攻很快就迎來了企鵝的反撲，雙方地推人員開始有針對性的盯防，往往是企鵝剛貼上海報，下一分鐘就被哨兵科技的海報蓋上去。
然後企鵝的地推人員再拿海報蓋上哨兵科技的，過幾分鐘又被哨兵科技給糊上自己的海報。
雙方就這麼頻繁拉鋸，最多的一家網吧一天之內被貼了一百多張海報。
不過好在雙方的地推人員都比較克制，沒有發生什麼肢體摩擦。
周遠已經下了嚴令，不許和企鵝的地推人員起衝突，不要主動挑釁。
要有耐心，慢慢和對方耗。
企鵝的地推人員很快就發現自己的競爭對手脾氣特別好，不吵不鬧，就是安靜的貼海報，你撕了我繼續貼。
幾次挑釁無果後，企鵝的地推人員也沒了脾氣。
畢竟這只是一份工作而已，沒必要搞的你死我活，大家都是打工人，何苦互相為難呢。
就這樣互相低頭不見抬頭見的，雙方的地推人員互相交上了朋友。
周遠還特意請了企鵝負責北方區域的幾個負責人吃飯，很坦白的說道：「我們秦總說了，我們搞地推沒有什麼業績指標，主要就是針對企鵝。」
「不管你們要幹什麼，我們必須跟進。」
幾個企鵝公司的地推負責人面面相覷，然後嘆了口氣，「這邊壓下來我們也沒辦法，不過咱們哥幾個在商言商，上面怎麼打是他們的事，反正不影響咱們的交情。」
周遠呵呵一樂，「你們沒明白我的意思，我們這邊地推的KPI指標是對標你們來的。」
「你們有什麼指標，我們跟進就行了，你們貼多少海報我們貼多少，你們覆蓋多大區域我們也覆蓋多大，你們用多少物料我們也用多少。」
「但是吧，你們具體有多少預算總該跟我說說吧，我好給上邊報帳要錢啊。」
「啊？」對面幾個人呆住了。
周遠給幾個人酒杯倒上酒，「你們這個等級的一年薪水是多少？」
對面幾個人都有些尷尬，沒有吭聲。
「這有什麼好保密的，大概的行情我都知道，我們這邊比你們企鵝高15%。」周遠隨口說道，「獎金多20%，其他的雜七雜八就不說了。」
「你們要是想過來，隨時歡迎。」
「周哥，我們這邊乾的還行。」企鵝的一個負責人擠出了個笑容，「企鵝對我們還不錯，暫時沒跳槽的想法。」
「沒想法沒關係，反正我們這邊隨時歡迎。」周遠馬上換了語氣，「既然你們不過來，那咱們合作賺錢總是沒問題的吧？」
幾個人愣了一下，好奇的問道：「咱們合作？」
「是啊，咱們也可以合作的啊。」周遠露出了神秘的笑容，「眼下就有個大好機會。」
「是不是上邊投入地推資金越多，咱們業績越高賺的越？。」
對方幾人點了點頭，道理是沒錯啊。
「那怎麼能讓上邊多給咱們投入資金呢？」周遠伸手指了指對方，「我們預算多少是要看你們，你們預算多，我們預算才能多，明白吧。」
「咱們不是互相競爭的關係，而是互相幫助，互相扶持的關係，這叫共生。」
「只要你們能把預算提上去，需要我們怎麼配合你只管說話。」
企鵝的幾個人眼睛一亮，互相看了幾眼，覺得這事可行啊！
可以干！
於是幾個人湊在一起，開始商量如何才能讓公司提高地推的預算。
他們都是這一行的老手了，對地推的門道自然非常清楚，很快就想了好幾個方案。
雙方商議完畢，興高采烈的走了。
周遠回到自己車上，連忙拿起手機，「秦總，這邊差不多了。」
「乾的好，你們繼續努力！」秦少言誇讚道，「不管讓他們提升多少預算，都是成功。」
「你要是能讓他們不停的投入資源，你就是VV成功的功臣！」
「公司是不會虧待功臣的！」
「謝謝秦總，我一定努力，不辜負秦總的期望和栽培！」周遠立刻開始表忠心。
「公司栽培，個人表現！」秦少言笑眯眯的說道。
掛斷電話後，秦少言微笑的把手機扔在一邊，「現在就看企鵝能耗多久了。」
張平易有些不解，「你這麼幹損人不利己吧？」
「怎麼就損人不利己了？」秦少言反駁道，「我這麼做是盡一切可能加大企鵝的消耗。」
「QQ可是企鵝的核心業務部門，他們最大的命門，而我們這邊有網遊運營、有校園網、有微博平台，這些都是盈利的，供養一個VV完全不成問題。」
企鵝的收入來源大頭是來自於網際網路增值服務，就是QQ會員、QQ秀、網遊這些業務的收入。
以2008年為例，企鵝的總收入是71億RMB，其中網際網路增值服務占到了49億，幾乎是七成的收入。
而這49億裡邊，網遊收入只占到了15億。
所以，秦少言抓住QQ會員這個點猛攻，用自己的非核心業務和對方核心業務對耗。
就算自己占據劣勢又怎麼樣，疼的一定是對方。
秦少言可以讓自己的VV一直不盈利，但是現階段的企鵝不能，如果沒有這些核心業務造血，會嚴重拖累它後續的擴張和發展。
要知道現在正是網際網路飛速發展的擴張時期，每一分每一秒都比黃金還珍貴。
……
微博、校園網的熱搜上出現了一個奇特的景象。
「登錄QQ，即可抽獎獲取五年會員，鑽石會員套餐！」
這條熱搜霸占了榜一兩天後，忽然被擠了下去。
「VV十年會員免費大贈送，連續登錄一個月即可領取！」
微博上的網友一下興奮起來，跟個瓜田裡猹一樣，都有點吃不過來了。
這企鵝和哨兵打架，網民是領了不少好東西啊。
大家是很樂於看他們互相爭鬥，拼命給網友發福利。
至於說要領哪邊的福利，這還需要考慮嗎？
自然是全都要了，掛著QQ的同時多掛一個VV能費多大的事。
都是網民了，QQ和VV自然全都有了。
至於說網友更習慣用哪個聊天軟體，這就要看他們的社交圈了。
網友們是高興了，但是企鵝就沉默了。
高管們一齊把目光看向馬華滕，等著他做決定。
跟還是不跟。
馬華滕也很焦慮，他之前跟梁超說過，為了打垮對手送十年會員也值得。
但是，眼下真要說送十年會員他還真下不了這個決心啊。
這不是送幾萬個用戶，也不是幾十萬用戶，而是給全體用戶免費十年會員。
那就代表著企鵝眼下的收入要減少一半啊。
「送！」馬華滕忽然說道，「VV送十年，我們也送十年！我們絕不能示弱！」
「馬上安排新一期的活動，加大地推的預算！」
等高管們都回去後，馬華滕坐了半晌，忽然拿起手機給秦少言打了過去。
「秦少言，我們QQ送十年會員，你們還跟嗎？」
「馬總闊氣啊！」秦少言稱讚道，「那我們再送二十年！」
馬華滕有些無語，「你這麼幹有意思嗎？你們VV能堅持二十年嗎？」
秦少言笑呵呵的說道，「說的也是啊，既然這樣，送二十年和送十年沒區別了，鑑於繼續再加碼也沒有意義了，那我們就不加了，這次算平手如何？」
馬華滕心中長出了一口氣，終於……
嗯，等等……秦少言這人不是這種喜歡半途而廢的，他這麼輕易的就認了？
馬華滕忽然緊張起來，「秦總，你不會要讓《反恐OL》、《刀劍英雄》毀約吧？我們可是簽了五年合同的？」