第381章 專業的合作夥伴
第381章 專業的合作夥伴
「版權？」戴維斯有點詫異，有些不解，「為什麼是版權？」
一看戴維斯就對視頻網站一竅不通，甚至連中國的市場情況都不了解。
也不知道是他的助理失誤，還是對中國市場的輕視傲慢，但這對秦少言來說是好事。
秦少言露出了笑容，興致勃勃的說道：「關於版權這個問題，這就不得不先說說國內視頻網站這個賽道有多卷。」
「根據不完全統計，現在視頻網站總共有二百多家，每個月都有十幾或者幾十家新視頻網站上線，這個賽道擁擠了太多的創業者。」
「但是不管網站的規模大小，他們都有一個普遍的問題，那就是缺乏優質內容。」
「視頻網站成立時間都不長，用戶數量也不多，所以在用戶分享自製內容方面還很欠缺。」
「為了彌補內容不足的問題，視頻網站無一例外都默許縱容有些用戶，甚至網站自己動手上傳了大量未經版權方授權許可的內容。」
「其中包括電影、電視劇、綜藝節目、音樂MV、紀錄片等內容，甚至還有大量的國外影視劇。」
「他們使用大量盜版內容填充內容庫來吸引用戶，這幾乎成了他們吸引用戶最重要的手段。」
「你要知道。」秦少言十分誠懇的說道，「戴維斯，未經許可就使用這些內容是不道德的。」
戴維斯一怔，反問道：「我記得YouTube是不是也有大量的未經授權的影視劇內容？」
「哦，那個不違法。」秦少言馬上補充說道，「咱們在加州法院關於版權訴訟中可是勝訴了。」
戴維斯馬上就想起這件事了，在巧妙的運作和合法的捐款之後，YouTube贏得了版權官司。
從此YouTube可以合法的使用由用戶上傳的優質內容。
雖然確實不道德，但是不違法。
「中國和美國不一樣。」秦少言感慨了一句，「這件事在中國不僅不道德，更是違法的。」
「中國的法律體系和美國是完全不同的。」秦少言又補充了一句。
大陸法系可沒有判例法這回事，YouTube那種玩法根本行不通。
戴維斯皺起眉頭，「你是說通過法律手段來打擊競爭對手？」
「這樣可以嗎？」戴維斯不禁有些疑問，「我是說中國的司法，你懂的，恐怕起不來多大作用吧？」
嗯，秦少言比戴維斯更清楚司法的問題，對方有疑慮很正常。
這個被稱之為「自由開放」的時代，那確實太自由太開放了，那簡直是肆無忌憚。
愛學外語的陳院長那說的可都是大實話啊。
不過戴維斯有個天然優勢，他可是個洋人啊，還是一個非常有身份的洋人，背靠微軟全球知名大公司，做起事來比國人要方便的多。
「尊重智慧財產權，打擊盜版是政治正確。」秦少言意味深長的說道，「行政機構是絕對會支持的，起碼在立場上都是站在我們一邊的。」
不管是防止友邦驚詫，還是考慮「營商環境」，戴維斯遇見的阻力就會小的多。
中國加入WTO還沒滿四年呢，智慧財產權保護可是其中重要的一項。
戴維斯漸漸露出了笑容，他似乎有些懂秦少言的意思，「你是說，可以通過發起訴訟，讓那些競爭對手陷入麻煩？」
「不不不。」秦少言擺手，誠懇的說道，「中國生意場講究和氣生財，都是同行沒必要這樣，因為在中國人的意識里陷入訴訟糾紛中是很麻煩的，不到徹底決裂不會用這個方法的。」
戴維斯皺起眉頭，有些不解，「那你是什麼意思呢？」
「訴訟只是威懾手段，只要有行政機構出來表態，我們甚至不用走到那一步，競爭對手就會自己給自己放血。」秦少言認真的說道，「我們應該主動出來表態，用實際行動來支持正版，然後再談盜版為行業危害。」
「先用正版優質內容填充內容資源庫，構建起版權壁壘，然後再打擊對手。」
戴維斯的眼睛亮了起來，這個方案太漂亮了，不僅能獲得比爾蓋茨和董事會的讚揚，而且還能有利打擊競爭對手。
簡直一舉兩得。
戴維斯端起了咖啡杯，「那麼接下來就是去收購影視劇版權，儘可能在短時間內收集更多的版權。」
「嗯，希望在明年能購買至少兩千部電視劇，五百部電影，看起來我要儘快擴充藝酷網，接下來版權談判會讓他們很忙。」
「不，戴維斯。」秦少言露出了笑容，「完全不用那麼麻煩，你不需要去談判。」
「更何況你現在也買不到什麼影視劇版權了，因為大部分的影視劇網絡播放權都在我這裡，而且是獨家的授權。」
戴維斯一愣，有些驚訝，「沃特法克？」
「從快播網成立開始，我們就一直在到處收購獨家的網絡播放版權。」秦少言露出了淡淡的笑容，「我們有上萬部電影電視劇，沒有比我們更全的內容資源庫了。」
「約翰，你這個人真是商業天才。」戴維斯無奈的讚揚了一句，「你已經構建起足夠的版權壁壘了。」
「不，應該說是我們。」秦少言微笑的說道，「光靠我一個人是做不成的，藝酷網加入進來才能讓這個版權壁壘更牢固。」
戴維斯笑了笑，「那麼代價呢？」
「藝酷網只需要給快播網支付版權費，就能得到快播網的授權。」秦少言微笑的攤開雙手，「我們提供各種套餐服務，比如A套餐三千部電視劇加六百部電影，B套餐是五千部電視劇加一千部電影。」
「那麼有沒有更豪華的VIP套餐呢？」戴維斯直接問道，「我希望得到更多更好的服務。」
「一億元，我們將完全向藝酷網共享內容資源庫。」秦少言回答道。
「一億美元？」戴維斯皺起眉頭，「這個價格太高，BOSS是不會批准的。」
「不，是一億RMB，也就一千多萬美元吧。」秦少言馬上補充解釋。
「一千多萬美元？」戴維斯精神一振，「這個價格很合理。」
「我說的是每年。」秦少言著重強調道。
「那不然呢？」戴維斯很詫異，「約翰，我又不是沒有商業常識的菜鳥，每年一千五百萬美元，獲得快播網內容資源庫的共享授權，這個價格很合理。」
秦少言露出了微笑，「我也覺得一千五百萬美元非常合理。」
「對了，戴維斯，你認識那種比較專業的商務諮詢公司嗎，我想購買他們的服務，預算是每年五百萬美元。」
「嗯，恰好我認識那麼一家商務諮詢公司。」戴維斯微笑的端起了咖啡，「非常專業。」
「太好了，我喜歡和專業人士打交道。」秦少言也露出了心照不宣的微笑，跟著端起了咖啡，「讓我們乾杯。」
和專業的合作夥伴打交道簡直太輕鬆了。
(本章完)
「版權？」戴維斯有點詫異，有些不解，「為什麼是版權？」
一看戴維斯就對視頻網站一竅不通，甚至連中國的市場情況都不了解。
也不知道是他的助理失誤，還是對中國市場的輕視傲慢，但這對秦少言來說是好事。
秦少言露出了笑容，興致勃勃的說道：「關於版權這個問題，這就不得不先說說國內視頻網站這個賽道有多卷。」
「根據不完全統計，現在視頻網站總共有二百多家，每個月都有十幾或者幾十家新視頻網站上線，這個賽道擁擠了太多的創業者。」
「但是不管網站的規模大小，他們都有一個普遍的問題，那就是缺乏優質內容。」
「視頻網站成立時間都不長，用戶數量也不多，所以在用戶分享自製內容方面還很欠缺。」
「為了彌補內容不足的問題，視頻網站無一例外都默許縱容有些用戶，甚至網站自己動手上傳了大量未經版權方授權許可的內容。」
「其中包括電影、電視劇、綜藝節目、音樂MV、紀錄片等內容，甚至還有大量的國外影視劇。」
「他們使用大量盜版內容填充內容庫來吸引用戶，這幾乎成了他們吸引用戶最重要的手段。」
「你要知道。」秦少言十分誠懇的說道，「戴維斯，未經許可就使用這些內容是不道德的。」
戴維斯一怔，反問道：「我記得YouTube是不是也有大量的未經授權的影視劇內容？」
「哦，那個不違法。」秦少言馬上補充說道，「咱們在加州法院關於版權訴訟中可是勝訴了。」
戴維斯馬上就想起這件事了，在巧妙的運作和合法的捐款之後，YouTube贏得了版權官司。
從此YouTube可以合法的使用由用戶上傳的優質內容。
雖然確實不道德，但是不違法。
「中國和美國不一樣。」秦少言感慨了一句，「這件事在中國不僅不道德，更是違法的。」
「中國的法律體系和美國是完全不同的。」秦少言又補充了一句。
大陸法系可沒有判例法這回事，YouTube那種玩法根本行不通。
戴維斯皺起眉頭，「你是說通過法律手段來打擊競爭對手？」
「這樣可以嗎？」戴維斯不禁有些疑問，「我是說中國的司法，你懂的，恐怕起不來多大作用吧？」
嗯，秦少言比戴維斯更清楚司法的問題，對方有疑慮很正常。
這個被稱之為「自由開放」的時代，那確實太自由太開放了，那簡直是肆無忌憚。
愛學外語的陳院長那說的可都是大實話啊。
不過戴維斯有個天然優勢，他可是個洋人啊，還是一個非常有身份的洋人，背靠微軟全球知名大公司，做起事來比國人要方便的多。
「尊重智慧財產權，打擊盜版是政治正確。」秦少言意味深長的說道，「行政機構是絕對會支持的，起碼在立場上都是站在我們一邊的。」
不管是防止友邦驚詫，還是考慮「營商環境」，戴維斯遇見的阻力就會小的多。
中國加入WTO還沒滿四年呢，智慧財產權保護可是其中重要的一項。
戴維斯漸漸露出了笑容，他似乎有些懂秦少言的意思，「你是說，可以通過發起訴訟，讓那些競爭對手陷入麻煩？」
「不不不。」秦少言擺手，誠懇的說道，「中國生意場講究和氣生財，都是同行沒必要這樣，因為在中國人的意識里陷入訴訟糾紛中是很麻煩的，不到徹底決裂不會用這個方法的。」
戴維斯皺起眉頭，有些不解，「那你是什麼意思呢？」
「訴訟只是威懾手段，只要有行政機構出來表態，我們甚至不用走到那一步，競爭對手就會自己給自己放血。」秦少言認真的說道，「我們應該主動出來表態，用實際行動來支持正版，然後再談盜版為行業危害。」
「先用正版優質內容填充內容資源庫，構建起版權壁壘，然後再打擊對手。」
戴維斯的眼睛亮了起來，這個方案太漂亮了，不僅能獲得比爾蓋茨和董事會的讚揚，而且還能有利打擊競爭對手。
簡直一舉兩得。
戴維斯端起了咖啡杯，「那麼接下來就是去收購影視劇版權，儘可能在短時間內收集更多的版權。」
「嗯，希望在明年能購買至少兩千部電視劇，五百部電影，看起來我要儘快擴充藝酷網，接下來版權談判會讓他們很忙。」
「不，戴維斯。」秦少言露出了笑容，「完全不用那麼麻煩，你不需要去談判。」
「更何況你現在也買不到什麼影視劇版權了，因為大部分的影視劇網絡播放權都在我這裡，而且是獨家的授權。」
戴維斯一愣，有些驚訝，「沃特法克？」
「從快播網成立開始，我們就一直在到處收購獨家的網絡播放版權。」秦少言露出了淡淡的笑容，「我們有上萬部電影電視劇，沒有比我們更全的內容資源庫了。」
「約翰，你這個人真是商業天才。」戴維斯無奈的讚揚了一句，「你已經構建起足夠的版權壁壘了。」
「不，應該說是我們。」秦少言微笑的說道，「光靠我一個人是做不成的，藝酷網加入進來才能讓這個版權壁壘更牢固。」
戴維斯笑了笑，「那麼代價呢？」
「藝酷網只需要給快播網支付版權費，就能得到快播網的授權。」秦少言微笑的攤開雙手，「我們提供各種套餐服務，比如A套餐三千部電視劇加六百部電影，B套餐是五千部電視劇加一千部電影。」
「那麼有沒有更豪華的VIP套餐呢？」戴維斯直接問道，「我希望得到更多更好的服務。」
「一億元，我們將完全向藝酷網共享內容資源庫。」秦少言回答道。
「一億美元？」戴維斯皺起眉頭，「這個價格太高，BOSS是不會批准的。」
「不，是一億RMB，也就一千多萬美元吧。」秦少言馬上補充解釋。
「一千多萬美元？」戴維斯精神一振，「這個價格很合理。」
「我說的是每年。」秦少言著重強調道。
「那不然呢？」戴維斯很詫異，「約翰，我又不是沒有商業常識的菜鳥，每年一千五百萬美元，獲得快播網內容資源庫的共享授權，這個價格很合理。」
秦少言露出了微笑，「我也覺得一千五百萬美元非常合理。」
「對了，戴維斯，你認識那種比較專業的商務諮詢公司嗎，我想購買他們的服務，預算是每年五百萬美元。」
「嗯，恰好我認識那麼一家商務諮詢公司。」戴維斯微笑的端起了咖啡，「非常專業。」
「太好了，我喜歡和專業人士打交道。」秦少言也露出了心照不宣的微笑，跟著端起了咖啡，「讓我們乾杯。」
和專業的合作夥伴打交道簡直太輕鬆了。
(本章完)