第373章 地推戰略
第373章 地推戰略
「小陳，給周總上茶。」
秦少言吩咐一聲，小陳立刻麻利的拿出茶葉給周遠泡了一杯，放在他面前的桌子上。
周遠有些誠惶誠恐，連忙起身欠腰，「謝謝秦總。」
「坐坐坐，不要拘束。」秦少言笑呵呵的說道，「你在外邊跑了那麼久，一定累了吧，休息一下再來嘛。」
「我著急向秦總匯報，沒心思休息。」周遠連忙說道，「我是做臥鋪回來的，路上已經睡過一覺了。」
「下次可以坐飛機嘛，也沒多少錢，公司給報銷。」秦少言大方的表示，「你好歹也是運營部的經理，做臥鋪像什麼話。」
「謝謝秦總。」周遠露出了笑容，「我這一陣跑了二十三個大城市，把沿海地區的城市都走了個遍。」
「辛苦了。」秦少言點了點頭。
「不辛苦，不辛苦。」周遠連忙說道，「無非是多走幾步路，這還好，主要是和那些網吧老闆談判費時間。」
「他們對於代銷點卡很感興趣，畢竟大家都有的賺，但是對咱們遊戲嘛……很多人表示看看再說。」
秦少言看著周遠表情有些尷尬，也不以為意。
「這沒什麼，畢竟咱們遊戲還沒上線，甚至還沒對外宣傳，市場對遊戲沒有期待，那些網吧老闆觀望很正常。」
周遠有些不忿，「無非就是在電腦上多下一個遊戲而已，搞的那些網吧老闆有多為難，好像咱們遊戲多不受待見一樣。」
「媽的，那些網吧電腦里都裝著盜版的《植物大戰殭屍》呢，這都什麼人啊。」
秦少言露出了感興趣的神色，「你是說網吧電腦上都有《植物大戰殭屍》？」
「是啊，還挺火爆呢。」周遠點了點頭，「我看網吧至少有三分之一人在玩呢。」
「不過他們玩的都是盜版。」周遠連忙補充了一句，「我還跟那些老闆說了，這就是我們秦總設計開發的遊戲，網吧老闆也說好玩。」
秦少言追問道，「是每一家網吧都有嗎？」
「基本上都有，我很少看見沒有這款小遊戲的。」周遠仔細想了想，做了肯定的回答，「不過他們都是那些網管打包下載的，哪些遊戲火就下哪個。」
秦少言一拍大腿，「這是好事啊！」
「……」周遠直接懵了。
看著欣喜若狂的秦總他有點慌，秦總不會是因為盜版泛濫氣瘋了吧？
「這真是一件大好事啊！」秦少言再次強調了一遍，還面帶喜色，「這個情況非常好。」
周遠傻了，「秦總，這……」
「沒事，我想起了一件高興的事。」秦少言擺擺手，「你繼續說。」
周遠整理了一下被打亂的思路，「我還跑了一些書店和報刊亭，打聽了一下其他遊戲點卡的情況，他們只是點卡代理的最末端，上面還有好幾級，他們的利潤也不高。」
秦少言沉吟兩秒，緩緩說道：「利潤不高，但是層級多，一層一層的扒下來，運營這邊就有少了很大一塊收入。」
周遠點了點頭，十分佩服的說道：「還是秦總英明，早就看出這種銷售渠道的弊病，咱們建立的網上銷售模式，直接繞開了這些渠道，打通了線上與線下服務鏈路，直面銷售終端……」
「好了好了。」秦少言打斷了周遠的話，「這些我都了解了，你覺得網吧老闆的反響怎麼樣？他們的態度願不願意搞這個。」
「據我觀察都很支持，還有幾個當時就問公司官網是哪個。」周遠興奮的說道，「前兩年盛大就是這麼搞的，他們都很熟悉這套流程。」
「只要沒有牴觸心理就好。」秦少言點了點頭，「咱們也算是做了一件善事，給網吧老闆和遊戲用戶都做了讓利，咱們獲得了更多的利潤，網吧老闆賺了錢，遊戲用戶少花錢，這波啊，是三贏啊！」
「秦總高見！」周遠馬上恭維道，「秦總能有效利用新模式，給運營開闢銷售渠道，真是商業奇才啊。」
「拾人牙慧罷了。」秦少言擺了擺手。
這套東西也是學盛大而已。
當時盛大沒有時間建立自己銷售渠道，和滬市育碧合作，讓出了三分之一的利潤，利用對方的點卡銷售渠道。
結果《傳奇》火爆全國，盛大日進斗金，而這時候和滬市育碧也是摩擦不斷。
為了擺脫對方，盛大搞了一個官網充值系統，和網吧老闆合作，讓網吧老闆來替用戶代充。
這樣網吧老闆除了能賺網費以外還能賺點卡分成，這種模式迅速鋪開，發展了二十萬家網吧合作，日流水甚至能過億。
秦少言沒有時間去建立點卡銷售渠道，也不想和那些一級一級點卡渠道商分錢，於是直接借鑑盛大的這套東西。
這樣能直觀的掌握每日流水數據，根據數據來反饋遊戲的情況。
「現在你的地推團隊有多少人了？」秦少言詢問道。
「有二百二十多個了。」周遠回答道。
「還不夠，起碼要翻兩倍。」秦少言大手一揮，「要迅速把團隊擴充起來，要讓他們跑遍全國。」
「你們只有半年時間，速度要快，不要吝嗇人手和差旅費，你打報告，我批條子。」
「我明白！」周遠堅定的點了點頭。
「還有一件事，很重要。」秦少言表情鄭重且嚴肅的說道。
「秦總請講，我一定努力做好。」周遠立刻挺直了腰板。
「你們的地推團隊不要把目光都放在那些大城市，你們要把推廣目標市場下沉！」秦少言沉聲說道，「拿地圖來！」
周遠立刻起身，將掛在秦少言辦公室的中國地圖摘了下來，平鋪在桌子上，並細心用袖子的擦了擦上面的灰。
秦少言伸手在上邊指了指幾個大城市，「像一線的大城市雖然網吧多，但是宣傳推廣方式也多，線下打GG也方便，地鐵，公交站點，報刊亭什麼的都可以投放海報傳單物料。」
「真正需要你們去跑的是二三線城市和以下的縣城，那裡才是你們需要花大力氣去地推的目標市場。」
周遠一聽這話愣住了，倒不是秦總這個目標太難活太累。
而是以往大家搞推廣宣傳，都是集中在一二線大城市，像下面的縣市都很少跑的，反正只要把省會大城市打通，下面的自然會跟風。
畢竟這個年頭網上的娛樂產品還是很匱乏的，尤其是遊戲這塊，網吧一水的盜版單機遊戲。
網遊種類還很少，就那麼幾個。
當然，06年過後，中國的網遊市場將迎來井噴，大量的網路遊戲跟韭菜一樣，一茬接一茬的大量冒出來。
「不要覺得這些市場沒什麼。」秦少言嚴肅的說道，「在中國這片土地上，就是搞地推也要研究國內的市場，要符合中國國情。」
「農村包圍城市戰略懂吧？」
周遠滿臉驚愕的看著秦少言，隨後一個激靈，馬上點頭，「懂，懂！」
「真懂還是假懂？」秦少言反問道。
「真懂。」周遠挺直身體說道，大聲說道，「請秦總放心，我一定執行好這項戰略。」
「很好。」秦少言很滿意周遠的態度，緩緩說道，「要把玩遊戲的用戶全都聚攏過來，就是他們不花錢，免費玩我們遊戲也行，對我們來說就是重大的戰略勝利！」
可惜現在不比前幾年了，世紀初那種一款《傳奇》橫掃天下的盛況不可能再出現了。
不過沒關係，一款遊戲不行，那就多出幾款不同類型的網遊。
爭取讓市面上的遊戲用戶都來玩秦少言的遊戲，這樣什麼都不用做，就能逼死其他遊戲運營商。
或者搞一大堆換皮垃圾遊戲，去版署那邊排隊申請版號，把申請版號通道堵死。
讓其他遊戲開發公司只能給秦少言的運營公司打工，到時候基本就壟斷中國遊戲市場。
那樣就可以想幹什麼就幹什麼，就是做一坨屎，玩家也得捏著鼻子忍著。
哈哈哈哈……
當然，這是不可能的。
到時候不用市場反噬自己，鐵拳就砸下來了。
樂都樂不出來了。
不過最大限度的爭奪遊戲用戶還是非常有用的，這樣可以打擊同行。
現在這個時期，除非同行做的遊戲比你的產品質量高很多，不然是很難搶走用戶的。
秦少言不由得感慨道。
眼下正是網路遊戲的黃金年代的開始啊。
秦少言看向了周遠，忽然問道，「你們地推的過程中有沒有發生過什麼摩擦之類的事情。」
周遠一怔，小心翼翼的回答道：「線下地推難免會遇見各種形形色色的人，但是我們的情況還好，最多發生些口角，打架鬥毆的事情絕沒有發生過。」
「嗯。」秦少言笑了笑，「這種事難免的，接下來遊戲上線肯定會遇見同期的競爭對手，那時候你們地推時候就更難了啊。」
周遠愣住了，琢磨了一下秦少言話里的意思，試探的說道：「我們一定會在避免衝突的情況下，把工作做好。」
「別扯淡。」秦少言擺擺手，「這種既要也要的事情不存在，至少以你們的能力肯定做不到，我又何必為難你們呢。」
「遇見競爭對手，要積極奮進，做到有理有節，一定要占住一個理字，能動嘴不要動手，即使動手也要克制。」
「以法律為準繩，以事實為依據，在商戰中不要搞那些太過激的手段。」
「這一點一定要和下面的兄弟們說清楚，不要怕受傷，醫藥費公司報銷誤工費按照正常工資計算。」
「啊？！」周遠有些懵，一時間沒明白秦少言的話是什麼意思。
難道說讓我們的人光挨打不還手？
「秦總，您是說讓我們不挨打也不還手？」周遠覺得十分為難，這話怎麼和下邊說。
搞地推的嘛，作風都比較粗暴，在工作過程中遇見同行競爭者，一般情況下沒什麼事，但是摩擦也絕對少不了。
讓地推的員工不還手，那很傷士氣啊。
「我沒說不還手，怎麼還手要講究技巧。」秦少言沉吟兩秒緩緩說道，「如果挨打了，你們立刻報警。」
「報警？」周遠更不理解了，這年頭這招也沒用啊。
「我會派記者過去。」秦少言又補充了一句，「到時候你們地推過程中，會有記者跟隨暗訪。」
「懂？！」周遠拍著胸脯，胸有成竹的說道。
這時張平易走了進來，在旁邊聽著秦少言和周遠說的話，頓時嘆了口氣。
上樑不正下樑歪。
這公司有秦總當老闆，能正經起來才怪呢。
周遠和秦少言做了保證，說了一通大話，起身走了。
秦少言看見張平易在那唉聲嘆氣，便詢問道：「怎麼了？出什麼事了？」
「我剛進來就聽見你教周遠怎麼打架。」張平易有些痛心疾首，「咱們可是網際網路公司，是正經公司啊。」
「沒錯啊。」秦少言沒覺得哪裡不對，「網際網路公司地推難道就不打架了？」
「……」張平易嘆了口氣。
「何況我也沒教周遠怎麼打人，我教他怎麼保護自己，挨打之後要怎麼處理。」秦少言嚴肅的說道。
秦少言最後補充了一句，「商戰講究和氣生財嘛，對方不想和氣怎麼辦？」
「就是和對方發生摩擦也要講究方式方法，不能一失手把對方打傷了，把兄弟們送進踩縫紉機就完了。」
張平易皺起眉頭，「應該不會出現這種事吧，商業競爭而已，一個月幾百塊不至於這麼玩命吧？」
「幼稚！」秦少言嚴肅的說道。「萬一對方給你們下套，訛我們怎麼辦？一旦衝突起來，場面混亂，出了事有嘴也說不清。」
「啊？！」張平易驚了，「不至於吧，商業競爭而已，對手不至於這麼下作。」
「可是我會啊。」秦少言理直氣壯的說道。
……
儘管秦少言沒有明說，但是周遠是徹底理解秦總的指示精神。
不就是演給記者看嘛，不就是訛人嘛。
這個周遠雖然不會，但是他手下那些搞地推肯定有懂的。
只要對方一動手，我們這邊立刻就抱頭躺下。
有公司出醫藥費、誤工費營養費，對方不掏個幾萬塊不算完！
想到這裡周遠馬上興沖沖的就去找幾個手下得力幹將商量。
(本章完)
「小陳，給周總上茶。」
秦少言吩咐一聲，小陳立刻麻利的拿出茶葉給周遠泡了一杯，放在他面前的桌子上。
周遠有些誠惶誠恐，連忙起身欠腰，「謝謝秦總。」
「坐坐坐，不要拘束。」秦少言笑呵呵的說道，「你在外邊跑了那麼久，一定累了吧，休息一下再來嘛。」
「我著急向秦總匯報，沒心思休息。」周遠連忙說道，「我是做臥鋪回來的，路上已經睡過一覺了。」
「下次可以坐飛機嘛，也沒多少錢，公司給報銷。」秦少言大方的表示，「你好歹也是運營部的經理，做臥鋪像什麼話。」
「謝謝秦總。」周遠露出了笑容，「我這一陣跑了二十三個大城市，把沿海地區的城市都走了個遍。」
「辛苦了。」秦少言點了點頭。
「不辛苦，不辛苦。」周遠連忙說道，「無非是多走幾步路，這還好，主要是和那些網吧老闆談判費時間。」
「他們對於代銷點卡很感興趣，畢竟大家都有的賺，但是對咱們遊戲嘛……很多人表示看看再說。」
秦少言看著周遠表情有些尷尬，也不以為意。
「這沒什麼，畢竟咱們遊戲還沒上線，甚至還沒對外宣傳，市場對遊戲沒有期待，那些網吧老闆觀望很正常。」
周遠有些不忿，「無非就是在電腦上多下一個遊戲而已，搞的那些網吧老闆有多為難，好像咱們遊戲多不受待見一樣。」
「媽的，那些網吧電腦里都裝著盜版的《植物大戰殭屍》呢，這都什麼人啊。」
秦少言露出了感興趣的神色，「你是說網吧電腦上都有《植物大戰殭屍》？」
「是啊，還挺火爆呢。」周遠點了點頭，「我看網吧至少有三分之一人在玩呢。」
「不過他們玩的都是盜版。」周遠連忙補充了一句，「我還跟那些老闆說了，這就是我們秦總設計開發的遊戲，網吧老闆也說好玩。」
秦少言追問道，「是每一家網吧都有嗎？」
「基本上都有，我很少看見沒有這款小遊戲的。」周遠仔細想了想，做了肯定的回答，「不過他們都是那些網管打包下載的，哪些遊戲火就下哪個。」
秦少言一拍大腿，「這是好事啊！」
「……」周遠直接懵了。
看著欣喜若狂的秦總他有點慌，秦總不會是因為盜版泛濫氣瘋了吧？
「這真是一件大好事啊！」秦少言再次強調了一遍，還面帶喜色，「這個情況非常好。」
周遠傻了，「秦總，這……」
「沒事，我想起了一件高興的事。」秦少言擺擺手，「你繼續說。」
周遠整理了一下被打亂的思路，「我還跑了一些書店和報刊亭，打聽了一下其他遊戲點卡的情況，他們只是點卡代理的最末端，上面還有好幾級，他們的利潤也不高。」
秦少言沉吟兩秒，緩緩說道：「利潤不高，但是層級多，一層一層的扒下來，運營這邊就有少了很大一塊收入。」
周遠點了點頭，十分佩服的說道：「還是秦總英明，早就看出這種銷售渠道的弊病，咱們建立的網上銷售模式，直接繞開了這些渠道，打通了線上與線下服務鏈路，直面銷售終端……」
「好了好了。」秦少言打斷了周遠的話，「這些我都了解了，你覺得網吧老闆的反響怎麼樣？他們的態度願不願意搞這個。」
「據我觀察都很支持，還有幾個當時就問公司官網是哪個。」周遠興奮的說道，「前兩年盛大就是這麼搞的，他們都很熟悉這套流程。」
「只要沒有牴觸心理就好。」秦少言點了點頭，「咱們也算是做了一件善事，給網吧老闆和遊戲用戶都做了讓利，咱們獲得了更多的利潤，網吧老闆賺了錢，遊戲用戶少花錢，這波啊，是三贏啊！」
「秦總高見！」周遠馬上恭維道，「秦總能有效利用新模式，給運營開闢銷售渠道，真是商業奇才啊。」
「拾人牙慧罷了。」秦少言擺了擺手。
這套東西也是學盛大而已。
當時盛大沒有時間建立自己銷售渠道，和滬市育碧合作，讓出了三分之一的利潤，利用對方的點卡銷售渠道。
結果《傳奇》火爆全國，盛大日進斗金，而這時候和滬市育碧也是摩擦不斷。
為了擺脫對方，盛大搞了一個官網充值系統，和網吧老闆合作，讓網吧老闆來替用戶代充。
這樣網吧老闆除了能賺網費以外還能賺點卡分成，這種模式迅速鋪開，發展了二十萬家網吧合作，日流水甚至能過億。
秦少言沒有時間去建立點卡銷售渠道，也不想和那些一級一級點卡渠道商分錢，於是直接借鑑盛大的這套東西。
這樣能直觀的掌握每日流水數據，根據數據來反饋遊戲的情況。
「現在你的地推團隊有多少人了？」秦少言詢問道。
「有二百二十多個了。」周遠回答道。
「還不夠，起碼要翻兩倍。」秦少言大手一揮，「要迅速把團隊擴充起來，要讓他們跑遍全國。」
「你們只有半年時間，速度要快，不要吝嗇人手和差旅費，你打報告，我批條子。」
「我明白！」周遠堅定的點了點頭。
「還有一件事，很重要。」秦少言表情鄭重且嚴肅的說道。
「秦總請講，我一定努力做好。」周遠立刻挺直了腰板。
「你們的地推團隊不要把目光都放在那些大城市，你們要把推廣目標市場下沉！」秦少言沉聲說道，「拿地圖來！」
周遠立刻起身，將掛在秦少言辦公室的中國地圖摘了下來，平鋪在桌子上，並細心用袖子的擦了擦上面的灰。
秦少言伸手在上邊指了指幾個大城市，「像一線的大城市雖然網吧多，但是宣傳推廣方式也多，線下打GG也方便，地鐵，公交站點，報刊亭什麼的都可以投放海報傳單物料。」
「真正需要你們去跑的是二三線城市和以下的縣城，那裡才是你們需要花大力氣去地推的目標市場。」
周遠一聽這話愣住了，倒不是秦總這個目標太難活太累。
而是以往大家搞推廣宣傳，都是集中在一二線大城市，像下面的縣市都很少跑的，反正只要把省會大城市打通，下面的自然會跟風。
畢竟這個年頭網上的娛樂產品還是很匱乏的，尤其是遊戲這塊，網吧一水的盜版單機遊戲。
網遊種類還很少，就那麼幾個。
當然，06年過後，中國的網遊市場將迎來井噴，大量的網路遊戲跟韭菜一樣，一茬接一茬的大量冒出來。
「不要覺得這些市場沒什麼。」秦少言嚴肅的說道，「在中國這片土地上，就是搞地推也要研究國內的市場，要符合中國國情。」
「農村包圍城市戰略懂吧？」
周遠滿臉驚愕的看著秦少言，隨後一個激靈，馬上點頭，「懂，懂！」
「真懂還是假懂？」秦少言反問道。
「真懂。」周遠挺直身體說道，大聲說道，「請秦總放心，我一定執行好這項戰略。」
「很好。」秦少言很滿意周遠的態度，緩緩說道，「要把玩遊戲的用戶全都聚攏過來，就是他們不花錢，免費玩我們遊戲也行，對我們來說就是重大的戰略勝利！」
可惜現在不比前幾年了，世紀初那種一款《傳奇》橫掃天下的盛況不可能再出現了。
不過沒關係，一款遊戲不行，那就多出幾款不同類型的網遊。
爭取讓市面上的遊戲用戶都來玩秦少言的遊戲，這樣什麼都不用做，就能逼死其他遊戲運營商。
或者搞一大堆換皮垃圾遊戲，去版署那邊排隊申請版號，把申請版號通道堵死。
讓其他遊戲開發公司只能給秦少言的運營公司打工，到時候基本就壟斷中國遊戲市場。
那樣就可以想幹什麼就幹什麼，就是做一坨屎，玩家也得捏著鼻子忍著。
哈哈哈哈……
當然，這是不可能的。
到時候不用市場反噬自己，鐵拳就砸下來了。
樂都樂不出來了。
不過最大限度的爭奪遊戲用戶還是非常有用的，這樣可以打擊同行。
現在這個時期，除非同行做的遊戲比你的產品質量高很多，不然是很難搶走用戶的。
秦少言不由得感慨道。
眼下正是網路遊戲的黃金年代的開始啊。
秦少言看向了周遠，忽然問道，「你們地推的過程中有沒有發生過什麼摩擦之類的事情。」
周遠一怔，小心翼翼的回答道：「線下地推難免會遇見各種形形色色的人，但是我們的情況還好，最多發生些口角，打架鬥毆的事情絕沒有發生過。」
「嗯。」秦少言笑了笑，「這種事難免的，接下來遊戲上線肯定會遇見同期的競爭對手，那時候你們地推時候就更難了啊。」
周遠愣住了，琢磨了一下秦少言話里的意思，試探的說道：「我們一定會在避免衝突的情況下，把工作做好。」
「別扯淡。」秦少言擺擺手，「這種既要也要的事情不存在，至少以你們的能力肯定做不到，我又何必為難你們呢。」
「遇見競爭對手，要積極奮進，做到有理有節，一定要占住一個理字，能動嘴不要動手，即使動手也要克制。」
「以法律為準繩，以事實為依據，在商戰中不要搞那些太過激的手段。」
「這一點一定要和下面的兄弟們說清楚，不要怕受傷，醫藥費公司報銷誤工費按照正常工資計算。」
「啊？！」周遠有些懵，一時間沒明白秦少言的話是什麼意思。
難道說讓我們的人光挨打不還手？
「秦總，您是說讓我們不挨打也不還手？」周遠覺得十分為難，這話怎麼和下邊說。
搞地推的嘛，作風都比較粗暴，在工作過程中遇見同行競爭者，一般情況下沒什麼事，但是摩擦也絕對少不了。
讓地推的員工不還手，那很傷士氣啊。
「我沒說不還手，怎麼還手要講究技巧。」秦少言沉吟兩秒緩緩說道，「如果挨打了，你們立刻報警。」
「報警？」周遠更不理解了，這年頭這招也沒用啊。
「我會派記者過去。」秦少言又補充了一句，「到時候你們地推過程中，會有記者跟隨暗訪。」
「懂？！」周遠拍著胸脯，胸有成竹的說道。
這時張平易走了進來，在旁邊聽著秦少言和周遠說的話，頓時嘆了口氣。
上樑不正下樑歪。
這公司有秦總當老闆，能正經起來才怪呢。
周遠和秦少言做了保證，說了一通大話，起身走了。
秦少言看見張平易在那唉聲嘆氣，便詢問道：「怎麼了？出什麼事了？」
「我剛進來就聽見你教周遠怎麼打架。」張平易有些痛心疾首，「咱們可是網際網路公司，是正經公司啊。」
「沒錯啊。」秦少言沒覺得哪裡不對，「網際網路公司地推難道就不打架了？」
「……」張平易嘆了口氣。
「何況我也沒教周遠怎麼打人，我教他怎麼保護自己，挨打之後要怎麼處理。」秦少言嚴肅的說道。
秦少言最後補充了一句，「商戰講究和氣生財嘛，對方不想和氣怎麼辦？」
「就是和對方發生摩擦也要講究方式方法，不能一失手把對方打傷了，把兄弟們送進踩縫紉機就完了。」
張平易皺起眉頭，「應該不會出現這種事吧，商業競爭而已，一個月幾百塊不至於這麼玩命吧？」
「幼稚！」秦少言嚴肅的說道。「萬一對方給你們下套，訛我們怎麼辦？一旦衝突起來，場面混亂，出了事有嘴也說不清。」
「啊？！」張平易驚了，「不至於吧，商業競爭而已，對手不至於這麼下作。」
「可是我會啊。」秦少言理直氣壯的說道。
……
儘管秦少言沒有明說，但是周遠是徹底理解秦總的指示精神。
不就是演給記者看嘛，不就是訛人嘛。
這個周遠雖然不會，但是他手下那些搞地推肯定有懂的。
只要對方一動手，我們這邊立刻就抱頭躺下。
有公司出醫藥費、誤工費營養費，對方不掏個幾萬塊不算完！
想到這裡周遠馬上興沖沖的就去找幾個手下得力幹將商量。
(本章完)