第1010章 截胡夏花電子
夏華電子是上市公司。
家電是它的主營業，最巔峰時1999年的財報，盈利超8900萬。
這時期的夏華電子管理層意氣風發，於是開始涉足手機行業，花了很大代價，終於成功成為全國首批九家擁有GSM手機牌照的公司之一。
並且迅速推出了自己「自研」的GSM手機夏華一號。
這玩意怎麼說呢？
整機核心基帶完全採用了ADI公司AD415通用GSM晶片，射頻、功率器件也是全部海外採購。
國內自己能做的是什麼？
整機二次開模、軟體適配、中文字庫、結構模具、整機組裝……
看起來字也不少。
實際上能拿得出手的核心技術一樣都沒有。
更關鍵的是。
它的整機生產都還不是放在大陸。
廈華它就沒有自己的手機生產線，這一段時期自身產量全靠灣灣的宏碁代工補充產能。
就市場銷售而言。
貌似還挺不錯，到底是占了一個完全自主自研國產手機的名頭，符合當前產業導向與時代宣傳話術推廣需求。
但就是這樣一手好牌，卻被夏華給打得稀爛！
根據張陽手上的這份資料。
盲目的擴張以及彩電業務的萎縮，渠道的丟失，這家公司今年上半年，早就已經沒有了什麼盈利，短短時間內，甚至還產生了超過2億人民幣的虧損，相比去年同期乃至全年盈利超過8900萬美元來說，慘不忍睹！
反映到股市上。
1999年最巔峰時，夏華電子的股價到過22.85元。
市值一度逼近80億人民幣。
但今年呢？
上個月股價也就7塊多一點，從傳出聯響欲整體收購夏華電子的手機板塊後，這個月有了微微上揚，但也只止步8塊多一點，市值也徘徊在25億人民幣左右上不去。
相比較去年巔峰時期的接近80億人民幣。
整體跌幅超過2/3。
總市值差點就只剩下當初巔峰總市值的1/4。
夏華是不行了。
但瘦死的駱駝比馬大，它得自救。
管理層通過商量，考慮到公司主營渠道仍然還是彩電業務，所以決定把手機業務打包賣掉換錢，用賣掉手機板塊的錢來完成公司彩電業務的二次轉型升級。
想法挺好！
但關鍵時刻卻又被聯想給放了鴿子。
原因呢？
一個是沒錢，也不想花這筆冤枉錢。
二一個，自然也是看上了鵬城的科健電子，若是科健電子跟他們合作，那聯響幾乎就不用考慮可，肯定會選擇與科健電子合作，抄他陸陽的老巢，捅他陸陽的菊華。
科健電子這邊呢？
他們正跟泡菜國的三星電子苟合，雙方正準備成立合資工廠，正在談判的途中，結果聯響又來摻一腳。
這對於科健電子自然是是件好事情。
有競爭，他們才能在談判中提更多要求。
科健電子的創始人郝建強長袖善舞沒錯。
他跟三星已經是老朋友了。
早年間這個人就是靠做三星的VCD代理日獲利千萬起價，深知外資借牌照入華的政策紅利！
當有機會拿到國內手機生產牌照的時候，他第一時間通過自己在國科院的關係，為科健電子爭取來了一塊，並迅速聯繫了三星，雙方一拍即合，要在鵬城這個改革開放的最前沿城市成立合資企業，生產三星授權科健貼牌的他們科健的第一款「國產手機」。
聯響呢？
聯響有什麼？
資金雄厚、背靠港城李氏家族，PC渠道遍布全國、線下網點眾多等等，但無成熟手機整機方案。
以上這些，要資金，三星的資金更雄厚，要渠道，他們自己科健也有成熟的線下網點渠道。
明擺著，就三星與聯想之間要選一個合作方的話，郝建學肯定會毫不猶豫地選擇三星，但他卻為了在與三星的合作中爭取更多利益，故意把聯響給架了起來，時不時地透露一點自己隨時拋棄三星，擁抱聯想的想法出來。
這下子，聯響就更加不願意急著與夏華電子這邊簽約了。
剛剛好，老柳也是一個狠人，科健這邊郝建學利用他們聯想來抬高自己身價，好把自己賣個好價錢，在與三星的合作中爭取一點更多的利益。
老柳這個人，一眼就看穿了郝建學的伎倆。
他呢？
照貓畫虎，依葫蘆畫瓢，直接準備照搬，把科健用在他聯想手上的手段，又直接給複製到了夏華電子這邊。
趁勢準備在與夏華電子這邊的合作中爭取更多的利益。
還別說呢。
這招挺管用。
一開始，夏華電子這邊太缺錢了，他們的彩電渠道需要大筆的資金來維持運轉，新的彩電方案也需要大筆的資金來投入研發，上來就獅子大開口朝老柳要了一個5個億的整體打包收購價。
值嗎？
若放在後世，這麼一塊金貴的手機牌照，別說他只要5個億，就是50個億也有大把的資本搶著要。
但不是後世啊！
這是2000年的伊始年。
現階段誰都說不好手機牌照什麼時候國家又會重新朝外發放，萬一要是今天買下來，明年，後年，說不定什麼時候國家又準備往外發新的手機牌照，那豈不是說這5個億就全都是花的冤枉錢？
老柳不傻！
他怎麼可能答應？
於是就提出了一個折衷方案，雙方先共同出資成立一家合資公司。
比如說，聯想拿出9000萬現金，夏華電子這邊，就拿出手機業務的整個業務板塊，作價6000萬人民幣，雙方合計一共出資1億5000萬，聯響占股60%，夏華電子占股40%。
這個方案，既然是由聯想集團來牽頭，那麼自然而然，聯想集團就該作為控股方來完全操盤它。
作為補償！
如果第二年業務沒能達到聯響的預期！
聯響這邊承諾再次出資5000萬至1億元人民幣，收購夏華電子這邊手裡的合資公司股份。
且5年之內，直至收購股份達到100%為止。
若按照老柳這個方案，夏華電子這邊一開始連一毛錢都拿不到。
最後能拿多少錢，完全看老柳這邊的心情。
首先9000萬，它是進了雙方一起合作成立的合資公司，而且公司成立以後，將完全交付給聯響，由聯響來實現其完全控股。
雖然合同裡面，聯響也承諾，倘若五年內，手機業務未能達到雙方預期，聯響將逐年提高收購比例，直至完全收購夏華電子手上所擁有的手機業務股份為止。
這跟之前夏華電子這邊所設想的整體業務打包出售方案，完全是南轅北轍。
這是什麼？
這是純純的要白嫖啊！
可就是這麼一份看似挺大方，實際上針對性極強的合同，卻真的就差一點被老柳給成功拿下。
若非陸陽的出現。
可憐的老柳，他現在只能在家抱著被子痛哭。
因為陸陽的慣用手段，他一向是直接拿錢砸，以最快的速度，在對手還沒有反應過來之前，就將目標給砸暈過去。
達到自己的目的。
這次也一樣！
相比較老柳的摳摳搜搜，聯想的今天跟夏華電子這邊談，明天又跑去跟鵬城這邊的科健電子媾和，整個一個腳踩兩隻船的無良妓女一樣的貨色。
陸陽這邊就乾淨利落多了。
魏舒作為集團總裁，她深知陸陽對集團手機業務的看重，決定親自去一趟北方。
「郭總，我來廈門之前，仔細看完了廈華近兩年全部年報。
當年廈華牽頭聯合電子部七所做出國內第一台GSM華夏一號，扛著國產通信自主化的擔子，投入兩個億鋪研發、建產線，這份產業情懷業內沒人不認可。
但現在現實擺在眼前：手機業務連年大額虧損，銀行貸款壓在上市公司身上，股價持續下跌，拖累彩電主業資金周轉，董事會、股民都在等你拿出止損方案，再拖一年，公司極有可能被ST，多年彩電根基都要受牽連。」
與對方的創始人接觸的第一時間。
魏舒就拋出了一個直擊對方痛點的論述！
在她的論述里。
夏華電子已經走在了命運的關卡，往上，如果能堅持完成這次的瘦身，甩掉不賺錢的手機板塊，專注於彩電業務轉型，或許還有救！
前提是甩掉手機板塊的同時，一定要將之前投入的2個億先拿回來。
否則的話。
缺的這2個億，哪怕夏華電子依舊能完成這次的瘦身，但沒有海量資金來維持彩電業務的創新，加上市場已經不再認可，股價持續走低，融資渠道相當於已經被堵死，接下來，夏華電子所面對的，仍然還是死局一個。
「我很清楚，聯響團隊已經和您接觸許久，他們給出的合資方案，短期看著拿到9000萬現金，但隱患藏在後面。
第一，合資意味著手機板塊債務、滯銷庫存依舊掛在廈華財報里，虧損無法一次性出清，明年年報依舊難看，股價壓力解決不了；後續他們還要持續增資、稀釋你們股權，最後廈華在手機業務里只剩一點邊角權益，華夏一號這套自研技術、品牌會徹底邊緣化。
第二，聯想主業是PC，線下家電渠道一片空白，沒法幫廈華手機打開增量市場，現有研發團隊後續會被拆分調動，當年您一手搭建的自研班子留不住。
我們集團給出的方案完全避開這些問題。
全額現金，2億人民幣，一次性收購貴公司的手機全部資產、牌照、專利、產線，連帶承接所有貸款與虧損負債，款項15個工作日全額到帳，這筆淨現金流能立刻補全廈華彩電主業資金缺口，一次性抹平虧損，徹底消除ST風險。
想必郭總你也清楚，我們世紀集團旗下產業眾多。
比如說我們的世紀家電廣場。
只要郭總您同意我剛剛說的提議，我們的全國線下家電渠道、海外出口資源，將全部向您的華夏電子傾斜，解決你們多年渠道薄弱、銷量上不去的難題。
這些都可以簽在協議上。
除此之外，來之前，我們陸總有交代，他很看好夏華電子，這是一家有責任的家電是公司，如果郭總您願意達成這一次的合作，我們陸氏世紀集團將會很願意戰略入股廈華上市公司，助力彩電平板業務轉型，兼顧你們當下止損和長期主業發展。」
2個億，在這位郭總的眼裡，雖然低了點。
達不到他的預期。
但至少起碼比聯響的那位要有誠意多。
再一個，國內的民營企業中，南方的世紀系，這個龐然大物他在北方也聽說過。
那位陸總人雖年輕，卻雄才大略。
手段更是了得。
對方既然願意敞開大門，提供國內與國外的全渠道銷售資源給他，甚至還願意親自下場買他們夏華電子現在已經快跌成屎的股票！
這個消息一旦傳出去。
哪怕僅僅只意思意思，買個一兩萬股，以對方的金字招牌，今後公司的股票想不漲起來都難。
「郭總，咱們都是做實業的，相信你也一定清楚，資金、時間、團隊、品牌，這些東西都缺一不可。
聯響給你們的方案需要分階段投入、合資捆綁，周期長、變數大！
而我們一次性現金兜底，解決您當下所有核心難題，我們還承諾，所有的員工，只要自己不主動離廠，不自己主動離職，我們不會放棄任何一個人，哪怕是掃廁所的保潔阿姨，只要她是交接的時候就在崗的，那她就自動將成為我們世紀系大家庭裡面的一員……
郭總。
我今天還帶來銀行履約保函與高額誠意金協議，48小時內簽署排他合作意向，誠意金立刻打入廈華對公帳戶，無論後續交易是否落地，這筆錢都歸廈華。
您可以召集董事會連夜對比兩套方案，孰輕孰重，對上市公司、對企業多年積累的通信技術，哪條路更穩妥，相信您自有判斷。」
見對方已經有所心動，魏舒立即拿出自己的殺手鐧。
這件事情不能拖，拖下去就有可能發生變化。
說到底，世紀集團也只是一家南方的公司。
而聯響，不僅有國科院的背景，同時老柳這個人，自身本來就在北方商界很能說得上話。
誰也無法預料來，對方若得知到消息，會做出什麼舉動來。
萬一也學他們加價呢？
兩個億而已，背靠港城李氏家族的聯響，又不是拿不出這筆錢。
之前是因為有的選，所以不著急，慢慢來，慢慢談……
能拿下科健電子的機會雖然渺茫，但若是一旦拿下來，那可是能噁心他老闆陸陽的一個好機會。
魏舒心裡門清！
若不然，她也不會親自走這一趟。
要想截胡，就只能快刀斬亂麻。
「行，我答應了，魏總，替我感謝你們的陸總，他的誠意很足，希望我們能合作愉快!」
「合作愉快！「
家電是它的主營業，最巔峰時1999年的財報，盈利超8900萬。
這時期的夏華電子管理層意氣風發，於是開始涉足手機行業，花了很大代價，終於成功成為全國首批九家擁有GSM手機牌照的公司之一。
並且迅速推出了自己「自研」的GSM手機夏華一號。
這玩意怎麼說呢？
整機核心基帶完全採用了ADI公司AD415通用GSM晶片，射頻、功率器件也是全部海外採購。
國內自己能做的是什麼？
整機二次開模、軟體適配、中文字庫、結構模具、整機組裝……
看起來字也不少。
實際上能拿得出手的核心技術一樣都沒有。
更關鍵的是。
它的整機生產都還不是放在大陸。
廈華它就沒有自己的手機生產線，這一段時期自身產量全靠灣灣的宏碁代工補充產能。
就市場銷售而言。
貌似還挺不錯，到底是占了一個完全自主自研國產手機的名頭，符合當前產業導向與時代宣傳話術推廣需求。
但就是這樣一手好牌，卻被夏華給打得稀爛！
根據張陽手上的這份資料。
盲目的擴張以及彩電業務的萎縮，渠道的丟失，這家公司今年上半年，早就已經沒有了什麼盈利，短短時間內，甚至還產生了超過2億人民幣的虧損，相比去年同期乃至全年盈利超過8900萬美元來說，慘不忍睹！
反映到股市上。
1999年最巔峰時，夏華電子的股價到過22.85元。
市值一度逼近80億人民幣。
但今年呢？
上個月股價也就7塊多一點，從傳出聯響欲整體收購夏華電子的手機板塊後，這個月有了微微上揚，但也只止步8塊多一點，市值也徘徊在25億人民幣左右上不去。
相比較去年巔峰時期的接近80億人民幣。
整體跌幅超過2/3。
總市值差點就只剩下當初巔峰總市值的1/4。
夏華是不行了。
但瘦死的駱駝比馬大，它得自救。
管理層通過商量，考慮到公司主營渠道仍然還是彩電業務，所以決定把手機業務打包賣掉換錢，用賣掉手機板塊的錢來完成公司彩電業務的二次轉型升級。
想法挺好！
但關鍵時刻卻又被聯想給放了鴿子。
原因呢？
一個是沒錢，也不想花這筆冤枉錢。
二一個，自然也是看上了鵬城的科健電子，若是科健電子跟他們合作，那聯響幾乎就不用考慮可，肯定會選擇與科健電子合作，抄他陸陽的老巢，捅他陸陽的菊華。
科健電子這邊呢？
他們正跟泡菜國的三星電子苟合，雙方正準備成立合資工廠，正在談判的途中，結果聯響又來摻一腳。
這對於科健電子自然是是件好事情。
有競爭，他們才能在談判中提更多要求。
科健電子的創始人郝建強長袖善舞沒錯。
他跟三星已經是老朋友了。
早年間這個人就是靠做三星的VCD代理日獲利千萬起價，深知外資借牌照入華的政策紅利！
當有機會拿到國內手機生產牌照的時候，他第一時間通過自己在國科院的關係，為科健電子爭取來了一塊，並迅速聯繫了三星，雙方一拍即合，要在鵬城這個改革開放的最前沿城市成立合資企業，生產三星授權科健貼牌的他們科健的第一款「國產手機」。
聯響呢？
聯響有什麼？
資金雄厚、背靠港城李氏家族，PC渠道遍布全國、線下網點眾多等等，但無成熟手機整機方案。
以上這些，要資金，三星的資金更雄厚，要渠道，他們自己科健也有成熟的線下網點渠道。
明擺著，就三星與聯想之間要選一個合作方的話，郝建學肯定會毫不猶豫地選擇三星，但他卻為了在與三星的合作中爭取更多利益，故意把聯響給架了起來，時不時地透露一點自己隨時拋棄三星，擁抱聯想的想法出來。
這下子，聯響就更加不願意急著與夏華電子這邊簽約了。
剛剛好，老柳也是一個狠人，科健這邊郝建學利用他們聯想來抬高自己身價，好把自己賣個好價錢，在與三星的合作中爭取一點更多的利益。
老柳這個人，一眼就看穿了郝建學的伎倆。
他呢？
照貓畫虎，依葫蘆畫瓢，直接準備照搬，把科健用在他聯想手上的手段，又直接給複製到了夏華電子這邊。
趁勢準備在與夏華電子這邊的合作中爭取更多的利益。
還別說呢。
這招挺管用。
一開始，夏華電子這邊太缺錢了，他們的彩電渠道需要大筆的資金來維持運轉，新的彩電方案也需要大筆的資金來投入研發，上來就獅子大開口朝老柳要了一個5個億的整體打包收購價。
值嗎？
若放在後世，這麼一塊金貴的手機牌照，別說他只要5個億，就是50個億也有大把的資本搶著要。
但不是後世啊！
這是2000年的伊始年。
現階段誰都說不好手機牌照什麼時候國家又會重新朝外發放，萬一要是今天買下來，明年，後年，說不定什麼時候國家又準備往外發新的手機牌照，那豈不是說這5個億就全都是花的冤枉錢？
老柳不傻！
他怎麼可能答應？
於是就提出了一個折衷方案，雙方先共同出資成立一家合資公司。
比如說，聯想拿出9000萬現金，夏華電子這邊，就拿出手機業務的整個業務板塊，作價6000萬人民幣，雙方合計一共出資1億5000萬，聯響占股60%，夏華電子占股40%。
這個方案，既然是由聯想集團來牽頭，那麼自然而然，聯想集團就該作為控股方來完全操盤它。
作為補償！
如果第二年業務沒能達到聯響的預期！
聯響這邊承諾再次出資5000萬至1億元人民幣，收購夏華電子這邊手裡的合資公司股份。
且5年之內，直至收購股份達到100%為止。
若按照老柳這個方案，夏華電子這邊一開始連一毛錢都拿不到。
最後能拿多少錢，完全看老柳這邊的心情。
首先9000萬，它是進了雙方一起合作成立的合資公司，而且公司成立以後，將完全交付給聯響，由聯響來實現其完全控股。
雖然合同裡面，聯響也承諾，倘若五年內，手機業務未能達到雙方預期，聯響將逐年提高收購比例，直至完全收購夏華電子手上所擁有的手機業務股份為止。
這跟之前夏華電子這邊所設想的整體業務打包出售方案，完全是南轅北轍。
這是什麼？
這是純純的要白嫖啊！
可就是這麼一份看似挺大方，實際上針對性極強的合同，卻真的就差一點被老柳給成功拿下。
若非陸陽的出現。
可憐的老柳，他現在只能在家抱著被子痛哭。
因為陸陽的慣用手段，他一向是直接拿錢砸，以最快的速度，在對手還沒有反應過來之前，就將目標給砸暈過去。
達到自己的目的。
這次也一樣！
相比較老柳的摳摳搜搜，聯想的今天跟夏華電子這邊談，明天又跑去跟鵬城這邊的科健電子媾和，整個一個腳踩兩隻船的無良妓女一樣的貨色。
陸陽這邊就乾淨利落多了。
魏舒作為集團總裁，她深知陸陽對集團手機業務的看重，決定親自去一趟北方。
「郭總，我來廈門之前，仔細看完了廈華近兩年全部年報。
當年廈華牽頭聯合電子部七所做出國內第一台GSM華夏一號，扛著國產通信自主化的擔子，投入兩個億鋪研發、建產線，這份產業情懷業內沒人不認可。
但現在現實擺在眼前：手機業務連年大額虧損，銀行貸款壓在上市公司身上，股價持續下跌，拖累彩電主業資金周轉，董事會、股民都在等你拿出止損方案，再拖一年，公司極有可能被ST，多年彩電根基都要受牽連。」
與對方的創始人接觸的第一時間。
魏舒就拋出了一個直擊對方痛點的論述！
在她的論述里。
夏華電子已經走在了命運的關卡，往上，如果能堅持完成這次的瘦身，甩掉不賺錢的手機板塊，專注於彩電業務轉型，或許還有救！
前提是甩掉手機板塊的同時，一定要將之前投入的2個億先拿回來。
否則的話。
缺的這2個億，哪怕夏華電子依舊能完成這次的瘦身，但沒有海量資金來維持彩電業務的創新，加上市場已經不再認可，股價持續走低，融資渠道相當於已經被堵死，接下來，夏華電子所面對的，仍然還是死局一個。
「我很清楚，聯響團隊已經和您接觸許久，他們給出的合資方案，短期看著拿到9000萬現金，但隱患藏在後面。
第一，合資意味著手機板塊債務、滯銷庫存依舊掛在廈華財報里，虧損無法一次性出清，明年年報依舊難看，股價壓力解決不了；後續他們還要持續增資、稀釋你們股權，最後廈華在手機業務里只剩一點邊角權益，華夏一號這套自研技術、品牌會徹底邊緣化。
第二，聯想主業是PC，線下家電渠道一片空白，沒法幫廈華手機打開增量市場，現有研發團隊後續會被拆分調動，當年您一手搭建的自研班子留不住。
我們集團給出的方案完全避開這些問題。
全額現金，2億人民幣，一次性收購貴公司的手機全部資產、牌照、專利、產線，連帶承接所有貸款與虧損負債，款項15個工作日全額到帳，這筆淨現金流能立刻補全廈華彩電主業資金缺口，一次性抹平虧損，徹底消除ST風險。
想必郭總你也清楚，我們世紀集團旗下產業眾多。
比如說我們的世紀家電廣場。
只要郭總您同意我剛剛說的提議，我們的全國線下家電渠道、海外出口資源，將全部向您的華夏電子傾斜，解決你們多年渠道薄弱、銷量上不去的難題。
這些都可以簽在協議上。
除此之外，來之前，我們陸總有交代，他很看好夏華電子，這是一家有責任的家電是公司，如果郭總您願意達成這一次的合作，我們陸氏世紀集團將會很願意戰略入股廈華上市公司，助力彩電平板業務轉型，兼顧你們當下止損和長期主業發展。」
2個億，在這位郭總的眼裡，雖然低了點。
達不到他的預期。
但至少起碼比聯響的那位要有誠意多。
再一個，國內的民營企業中，南方的世紀系，這個龐然大物他在北方也聽說過。
那位陸總人雖年輕，卻雄才大略。
手段更是了得。
對方既然願意敞開大門，提供國內與國外的全渠道銷售資源給他，甚至還願意親自下場買他們夏華電子現在已經快跌成屎的股票！
這個消息一旦傳出去。
哪怕僅僅只意思意思，買個一兩萬股，以對方的金字招牌，今後公司的股票想不漲起來都難。
「郭總，咱們都是做實業的，相信你也一定清楚，資金、時間、團隊、品牌，這些東西都缺一不可。
聯響給你們的方案需要分階段投入、合資捆綁，周期長、變數大！
而我們一次性現金兜底，解決您當下所有核心難題，我們還承諾，所有的員工，只要自己不主動離廠，不自己主動離職，我們不會放棄任何一個人，哪怕是掃廁所的保潔阿姨，只要她是交接的時候就在崗的，那她就自動將成為我們世紀系大家庭裡面的一員……
郭總。
我今天還帶來銀行履約保函與高額誠意金協議，48小時內簽署排他合作意向，誠意金立刻打入廈華對公帳戶，無論後續交易是否落地，這筆錢都歸廈華。
您可以召集董事會連夜對比兩套方案，孰輕孰重，對上市公司、對企業多年積累的通信技術，哪條路更穩妥，相信您自有判斷。」
見對方已經有所心動，魏舒立即拿出自己的殺手鐧。
這件事情不能拖，拖下去就有可能發生變化。
說到底，世紀集團也只是一家南方的公司。
而聯響，不僅有國科院的背景，同時老柳這個人，自身本來就在北方商界很能說得上話。
誰也無法預料來，對方若得知到消息，會做出什麼舉動來。
萬一也學他們加價呢？
兩個億而已，背靠港城李氏家族的聯響，又不是拿不出這筆錢。
之前是因為有的選，所以不著急，慢慢來，慢慢談……
能拿下科健電子的機會雖然渺茫，但若是一旦拿下來，那可是能噁心他老闆陸陽的一個好機會。
魏舒心裡門清！
若不然，她也不會親自走這一趟。
要想截胡，就只能快刀斬亂麻。
「行，我答應了，魏總，替我感謝你們的陸總，他的誠意很足，希望我們能合作愉快!」
「合作愉快！「