第1008章 橘子手機：走蘋果的路，讓蘋果無路可走
牛麗麗也是有備而來。
面對陸陽的一系列質疑與提問，翻開手上的一份文檔，逐一逐項地回答了陸陽這些問題。
「老闆，四項數據我這邊全部精準核算完畢，結合進口元器件採購價、開模損耗、人工組裝、廠區雜費、牌照掛靠管理費綜合核算，我逐項跟您匯報清楚。
第一，整機綜合落地成本：單台含稅綜合成本406元。
其中進口基帶、射頻、LCD屏幕、存儲晶片等核心元器件占358元。
機身外殼、標誌性圓形按鍵、排線、電池等國內結構配件+車間人工、設備損耗、送檢雜費合計48元。
因為咱們現階段全部外購進口核心零件，沒有自研晶片攤薄成本，這是目前最優控制下來的底線成本，沒有壓縮空間。
第二，一級經銷商出貨價：我結合行業渠道規則、摩托羅拉諾基亞渠道底價定的統一渠道價。
全國一級簽約經銷商，單台拿貨價520元，不包物流！
批量拿貨五千台以上，階梯價下浮10元，510元一台封頂。
預留充足渠道利潤，方便各地經銷商鋪貨、線下推廣，對標外資手機渠道利潤標準，方便搶占二三線城市下沉渠道。
第三，終端市場零售價：經過市場調研、對標同尺寸外資直板機型定價，公司決定統一全國終端零售價899元/台。」
陸陽聽到899元一台。
這個價格對比國外進口的摩托羅拉、諾基亞，愛立信等廠家的同配置手機來說，已經便宜了許多。
就算跟國內的同品類的國產手機相比，也要價格便宜得多。
899，也就比一些國產山寨機，無牌照雜牌手機貴上那麼一丁點。
陸陽皺了皺眉。
沉默些許的時間後問她，「理由呢？」
牛麗麗深吸一口氣。
「咱們這款手機外觀辨識度高、底部圓形按鍵辨識度獨一無二、900mAh長續航、優化中文輸入法，本身產品力占優；對比諾基亞同規格直板機1899元零售價、摩托羅拉入門直板1680元，這個價位性價比碾壓競品。同時給門店零售商預留379元單台毛利，足夠線下門店做推銷、活動促銷……」
「我知道。」
陸陽打斷她，「說說為什麼要定這麼低的零售價？按理來說，公司若想產生更多毛利潤，不是應該把價格定得更高一點嗎？哪怕是定1199或者1299，以咱們的品控以及設計外觀，相信在比同品類的國外手機品牌便宜大幾百的情況下，不也一樣能賣得出去？」
牛麗麗神色沉穩，微微欠身，條理清晰地開口。
「老闆，我定下899元這個價格，沒有定到1199、1299，是綜合當下整個手機市場的局面考量，不是我們不想賺眼前的毛利，而是咱們是行業新人，先要活下去、站穩腳跟，再談高額利潤。
眼下下半年的市場分成兩股勢力，把價格區間卡得死死的。
第一股是華強北遍地的無牌山寨拼裝機，沒有入網許可、沒有正規牌照，做工參差不齊，價格普遍卡在550到750之間。
它們沒有品牌可言，全靠低價搶市場，遍布國內內地二三線城市甚至縣城街邊小店，搶走了大量普通工薪、個體戶客戶。
如果我們定價上千，普通消費者心裡只會覺得：同樣是直板機，街邊雜牌幾百塊就能買，憑什麼我們要多花幾百上千去買一個沒聽過的新牌子？
作為行業內新人。
消費者不會認可我們的外觀和品控，只會覺得我們溢價太高。
第二股是已經拿到國家牌照的正規國產品牌，波導、康佳、TCL這些老牌家電企業轉型做手機，它們本身就有品牌名氣，零售價普遍在1100至1400元區間。
它們敢定高價，是因為品牌早已深入人心，同時還能藉助他們原有的家電零售渠道出貨，經銷商願意主推，消費者也願意為它們的名氣買單。
可咱們不一樣，咱們是剛踏入手機行業的新面孔，沒有市場口碑、沒有用戶基礎。
即便咱們外觀獨特、品控更好，冒然跟著它們定1199、1299，只會直接陷入被動。」
說到這裡。
牛麗麗觀察陸陽的表情。
深吸一口氣道：「最終的結果，向上，只會打不過諾基亞、愛立信這些外資大牌，向下，又拼不過雜牌機的低價優勢，夾在中間寸步難行。」
陸陽沒說話！
敲了敲桌子，道：：「那為什麼是899，而不是更低？集團沒有要求你馬上盈利，你完全可以把價格定得更低。如果定799，甚至699，那華強北的山寨機還有什麼市場？不就可以把些國產山寨機的潛在消費群體全部搶走了？」
這個問題值得仔細思考。
如果回答不好。
牛麗麗擔心眼前的老闆會小看了她。
還好她胸有成竹。
在來之前就已經將這些極有可能需要面對的問題全部想好了，該怎麼回答。
她心中一陣暗暗慶幸。
於是不假思索地道：因為899這個價位，剛好卡在兩者之間。
這個價格比雜牌組裝機貴一百多，剛好拉開檔次，讓消費者知道咱們是正規牌照、有入網許可的品牌機子，區別於那些三無拼裝貨，不用擔心質量沒保障、售後找不到人；對比康佳、波導這些正規國產機，又便宜了兩三百塊，比諾基亞入門直板機型便宜近一倍，價格優勢一目了然。」
陸陽點了點頭。
牛麗麗接著道：「相比較毛利潤一百多的國產山寨機，咱們的單台手機毛利潤高達三百多，接近四百，經銷商的利潤空間充足，他們也才更願意把咱們的機子擺在櫃檯顯眼位置，願意主動向顧客推薦。
我認為，只有走量做大銷量，快速讓咱們的第一款手機遍布各個縣市門店，積累下第一批用戶口碑，讓老百姓記住咱們這個牌子，等品牌打響了，全國各地都認咱們的機子，擁有了品牌溢價之後，我們再推出高配新款機型，把定價拉到千元以上，到時候再追求高額毛利，才是水到渠成。
眼下薄利走量，打開市場局面，才是最正確的選擇。」
陸陽讚許地看著誇誇而談的牛麗麗。
這是他親自挑選的世紀電子女總裁。
果然沒有令他失望。
「好了，不用再介紹了，說說吧，名字想好了嗎？」
陸陽開玩笑道：「總不至於就叫世紀手機吧？」
以集團名稱直接冠名，作為世紀系旗下的第一款國產手機，目前還未經過市場的考驗，風險太大，並不可取。
牛麗麗顯然不會不知。
她忍不住笑道：「老闆，您別開玩笑了，集團的名字哪能亂用？事實上公司市場部和品牌部已經反覆敲定好了兩套方案，結合咱們公司布局、後續晶片產品線規劃，最終敲定正式系列名稱。
整機產品線定名：啟航系列；這款首發直板機型型號：啟航H01。」
陸陽搖了搖頭，「不行，名字是很好聽，就是太正式，不夠接地氣與親民。」
「那老闆您的意思？」
陸陽想親自為這款手機命名，牛麗麗自然沒有意見。
她巴不得！
哪怕陸陽現在告訴他，這款公司新推出的手機應該叫大米手機、小麥手機，她都一點意見沒有。
陸陽笑著道：「就叫它橘子吧，首款機型就叫橘子A1，既接地氣又親民，橘子嘛，誰還沒吃過？」
牛麗麗眼皮子一跳，沒有吱聲。
她完全沒料到，老闆還真給她起了一個和大米手機、小麥手機差不多的接地氣名字。
「當下市面上的手機名字都太疏離：諾基亞、愛立信、摩托羅拉全是外文音譯，普通老百姓念著拗口，記起來費勁；康佳、波導這些國產牌子，偏商務硬朗，聽著就像是機關單位、生意人專用，離普通老百姓很遠。華強北那些拼裝雜牌更是連正經名字都沒有，顧客只知道是個直板機子，根本記不住品牌。
「橘子就不一樣，這是家家戶戶都常見的水果，大街小巷隨處可見，老人小孩張口就能叫出來，不用刻意去記，聽過一遍就能牢牢記住，不會讓人覺得這是高高在上的奢侈品。
如今手機還是大件消費品，很多普通人捨不得下手，橘子這個名字，自帶實惠、平價、人人可及的感覺，潛移默化打消顧客的消費顧慮。」
陸陽把玩著手上的手機樣機。
「而且你看，咱們整機設計圓潤飽滿，邊角全部做了圓弧處理，機身線條就像橘子一樣圓潤柔和，正面底部那顆標誌性圓形電源按鍵，是不是很像是橘子的果蒂，這不就外觀和名字相互映襯嘛。」
說著說著，陸陽自己都差點信了。
有點笑出聲！
可牛麗麗卻聽得很認真。
甚至還舉一反三。
接過陸陽的話道：「老闆，你簡直是天才，我怎麼就沒有想到呢？咱們899元的定價搭配橘子這個名號，消費者們肯定看到它的第一眼就能明白。這不是專供有錢人的高檔機子，而是面向工薪族、個體戶、普通老百姓的日常通訊工具。」
說著說著，她一臉振奮地道：「還有，等街邊門店推銷的時候，導購隨口一說「橘子手機，平價好機」，順口又好理解，遠比那些拗口的洋牌子更容易傳播。名字親民，定價親民，再加上紮實的品質，剛好避開外資品牌的高冷，也甩開雜牌機的廉價感，專門服務咱們普通大眾，對不對？」
好嘛，話都被她給說完了。
陸陽還能說啥？
「就這麼滴吧，你回去立刻安排專人去專利代辦處申請外觀設計專利，這件事情非常重要，一刻都不能耽擱。」
陸陽指著機身正面底部那顆圓形按鍵：「重點保護兩處設計。第一，正面下方居中位置的圓形實體按鍵，這個是我們獨有的標識，必須完整寫入專利附圖。」
陸陽又指向手機的側面，「第二，這裡機身側邊排布的音量加減按鍵，它的位置、間距、造型也要一併納入保護範圍，整機圓潤的橘子造型輪廓，全部都要申請保護。」
牛麗麗神色一凜，連忙記下重點。
「明白老闆。華強北那些小作坊模仿能力極強，咱們這款機子外觀辨識度這麼高，一旦鋪開銷量，用不了多久就會被大量抄襲，沒有專利在手，我們根本沒辦法維權。」
雖然其實即使有了專利，應該一樣沒有辦法維權，但老闆既然說了，她照做就是。
陸陽微微點頭，他就喜歡這樣的下屬，「正是這個道理，現在市面上所有諾基亞、愛立信機型，電源按鍵都布置在機身頂部或者側邊，把圓形電源按鍵放在正面底部，是我們獨創的布局，市面上沒有同類設計，完全符合外觀專利的申請條件，我們若搶先註冊，就能牢牢攥住這個標誌性外觀的所有權。」
牛麗麗躬身應聲道：「我今天回去就安排設計部繪製全套外觀圖紙，明天對接專利代理機構，優先提交橘子A1的外觀專利申請，重點標註正面底部圓形電源按鍵與側邊音量按鍵的獨特布局，絕不留下可被抄襲的漏洞。」
她準備把這件事情當成一件大事來辦，甚至優先級還要排在樣機確認好了之後，首批整機的流水線生產之上。
陸陽見她這麼上道。
滿意地點了點頭，然後揮了揮手讓她先回去。
可以退下了。
牛麗麗走後，辦公室的門被關上。
陸陽起身，忍不住揮動右臂，狠狠的一拳頭打在左臂的掌心。
發出啪的一聲。
「爽！」
「只要等專利下來。」
「我把蘋果的路走了，走蘋果的路，蘋果豈不就無路可走了？以後的蘋果第一台手機，他們還會不會採用我剛剛這樣的設計？要是仍然還採用這套外觀的話，那我是不是就可以告他們外觀專利上的侵權？」
打官司，讓對方賠錢，這不是目的，目的是要將全世界的人都知道，原來大名鼎鼎的賈伯斯，原來蘋果也會模仿，也是會借鑑的，且模仿借鑑的還是一家華國的手機廠家，生產的一款橘子手機。
說抄襲難聽，那就說是借鑑，說是模仿，這總該無法否認了吧？
面對陸陽的一系列質疑與提問，翻開手上的一份文檔，逐一逐項地回答了陸陽這些問題。
「老闆，四項數據我這邊全部精準核算完畢，結合進口元器件採購價、開模損耗、人工組裝、廠區雜費、牌照掛靠管理費綜合核算，我逐項跟您匯報清楚。
第一，整機綜合落地成本：單台含稅綜合成本406元。
其中進口基帶、射頻、LCD屏幕、存儲晶片等核心元器件占358元。
機身外殼、標誌性圓形按鍵、排線、電池等國內結構配件+車間人工、設備損耗、送檢雜費合計48元。
因為咱們現階段全部外購進口核心零件，沒有自研晶片攤薄成本，這是目前最優控制下來的底線成本，沒有壓縮空間。
第二，一級經銷商出貨價：我結合行業渠道規則、摩托羅拉諾基亞渠道底價定的統一渠道價。
全國一級簽約經銷商，單台拿貨價520元，不包物流！
批量拿貨五千台以上，階梯價下浮10元，510元一台封頂。
預留充足渠道利潤，方便各地經銷商鋪貨、線下推廣，對標外資手機渠道利潤標準，方便搶占二三線城市下沉渠道。
第三，終端市場零售價：經過市場調研、對標同尺寸外資直板機型定價，公司決定統一全國終端零售價899元/台。」
陸陽聽到899元一台。
這個價格對比國外進口的摩托羅拉、諾基亞，愛立信等廠家的同配置手機來說，已經便宜了許多。
就算跟國內的同品類的國產手機相比，也要價格便宜得多。
899，也就比一些國產山寨機，無牌照雜牌手機貴上那麼一丁點。
陸陽皺了皺眉。
沉默些許的時間後問她，「理由呢？」
牛麗麗深吸一口氣。
「咱們這款手機外觀辨識度高、底部圓形按鍵辨識度獨一無二、900mAh長續航、優化中文輸入法，本身產品力占優；對比諾基亞同規格直板機1899元零售價、摩托羅拉入門直板1680元，這個價位性價比碾壓競品。同時給門店零售商預留379元單台毛利，足夠線下門店做推銷、活動促銷……」
「我知道。」
陸陽打斷她，「說說為什麼要定這麼低的零售價？按理來說，公司若想產生更多毛利潤，不是應該把價格定得更高一點嗎？哪怕是定1199或者1299，以咱們的品控以及設計外觀，相信在比同品類的國外手機品牌便宜大幾百的情況下，不也一樣能賣得出去？」
牛麗麗神色沉穩，微微欠身，條理清晰地開口。
「老闆，我定下899元這個價格，沒有定到1199、1299，是綜合當下整個手機市場的局面考量，不是我們不想賺眼前的毛利，而是咱們是行業新人，先要活下去、站穩腳跟，再談高額利潤。
眼下下半年的市場分成兩股勢力，把價格區間卡得死死的。
第一股是華強北遍地的無牌山寨拼裝機，沒有入網許可、沒有正規牌照，做工參差不齊，價格普遍卡在550到750之間。
它們沒有品牌可言，全靠低價搶市場，遍布國內內地二三線城市甚至縣城街邊小店，搶走了大量普通工薪、個體戶客戶。
如果我們定價上千，普通消費者心裡只會覺得：同樣是直板機，街邊雜牌幾百塊就能買，憑什麼我們要多花幾百上千去買一個沒聽過的新牌子？
作為行業內新人。
消費者不會認可我們的外觀和品控，只會覺得我們溢價太高。
第二股是已經拿到國家牌照的正規國產品牌，波導、康佳、TCL這些老牌家電企業轉型做手機，它們本身就有品牌名氣，零售價普遍在1100至1400元區間。
它們敢定高價，是因為品牌早已深入人心，同時還能藉助他們原有的家電零售渠道出貨，經銷商願意主推，消費者也願意為它們的名氣買單。
可咱們不一樣，咱們是剛踏入手機行業的新面孔，沒有市場口碑、沒有用戶基礎。
即便咱們外觀獨特、品控更好，冒然跟著它們定1199、1299，只會直接陷入被動。」
說到這裡。
牛麗麗觀察陸陽的表情。
深吸一口氣道：「最終的結果，向上，只會打不過諾基亞、愛立信這些外資大牌，向下，又拼不過雜牌機的低價優勢，夾在中間寸步難行。」
陸陽沒說話！
敲了敲桌子，道：：「那為什麼是899，而不是更低？集團沒有要求你馬上盈利，你完全可以把價格定得更低。如果定799，甚至699，那華強北的山寨機還有什麼市場？不就可以把些國產山寨機的潛在消費群體全部搶走了？」
這個問題值得仔細思考。
如果回答不好。
牛麗麗擔心眼前的老闆會小看了她。
還好她胸有成竹。
在來之前就已經將這些極有可能需要面對的問題全部想好了，該怎麼回答。
她心中一陣暗暗慶幸。
於是不假思索地道：因為899這個價位，剛好卡在兩者之間。
這個價格比雜牌組裝機貴一百多，剛好拉開檔次，讓消費者知道咱們是正規牌照、有入網許可的品牌機子，區別於那些三無拼裝貨，不用擔心質量沒保障、售後找不到人；對比康佳、波導這些正規國產機，又便宜了兩三百塊，比諾基亞入門直板機型便宜近一倍，價格優勢一目了然。」
陸陽點了點頭。
牛麗麗接著道：「相比較毛利潤一百多的國產山寨機，咱們的單台手機毛利潤高達三百多，接近四百，經銷商的利潤空間充足，他們也才更願意把咱們的機子擺在櫃檯顯眼位置，願意主動向顧客推薦。
我認為，只有走量做大銷量，快速讓咱們的第一款手機遍布各個縣市門店，積累下第一批用戶口碑，讓老百姓記住咱們這個牌子，等品牌打響了，全國各地都認咱們的機子，擁有了品牌溢價之後，我們再推出高配新款機型，把定價拉到千元以上，到時候再追求高額毛利，才是水到渠成。
眼下薄利走量，打開市場局面，才是最正確的選擇。」
陸陽讚許地看著誇誇而談的牛麗麗。
這是他親自挑選的世紀電子女總裁。
果然沒有令他失望。
「好了，不用再介紹了，說說吧，名字想好了嗎？」
陸陽開玩笑道：「總不至於就叫世紀手機吧？」
以集團名稱直接冠名，作為世紀系旗下的第一款國產手機，目前還未經過市場的考驗，風險太大，並不可取。
牛麗麗顯然不會不知。
她忍不住笑道：「老闆，您別開玩笑了，集團的名字哪能亂用？事實上公司市場部和品牌部已經反覆敲定好了兩套方案，結合咱們公司布局、後續晶片產品線規劃，最終敲定正式系列名稱。
整機產品線定名：啟航系列；這款首發直板機型型號：啟航H01。」
陸陽搖了搖頭，「不行，名字是很好聽，就是太正式，不夠接地氣與親民。」
「那老闆您的意思？」
陸陽想親自為這款手機命名，牛麗麗自然沒有意見。
她巴不得！
哪怕陸陽現在告訴他，這款公司新推出的手機應該叫大米手機、小麥手機，她都一點意見沒有。
陸陽笑著道：「就叫它橘子吧，首款機型就叫橘子A1，既接地氣又親民，橘子嘛，誰還沒吃過？」
牛麗麗眼皮子一跳，沒有吱聲。
她完全沒料到，老闆還真給她起了一個和大米手機、小麥手機差不多的接地氣名字。
「當下市面上的手機名字都太疏離：諾基亞、愛立信、摩托羅拉全是外文音譯，普通老百姓念著拗口，記起來費勁；康佳、波導這些國產牌子，偏商務硬朗，聽著就像是機關單位、生意人專用，離普通老百姓很遠。華強北那些拼裝雜牌更是連正經名字都沒有，顧客只知道是個直板機子，根本記不住品牌。
「橘子就不一樣，這是家家戶戶都常見的水果，大街小巷隨處可見，老人小孩張口就能叫出來，不用刻意去記，聽過一遍就能牢牢記住，不會讓人覺得這是高高在上的奢侈品。
如今手機還是大件消費品，很多普通人捨不得下手，橘子這個名字，自帶實惠、平價、人人可及的感覺，潛移默化打消顧客的消費顧慮。」
陸陽把玩著手上的手機樣機。
「而且你看，咱們整機設計圓潤飽滿，邊角全部做了圓弧處理，機身線條就像橘子一樣圓潤柔和，正面底部那顆標誌性圓形電源按鍵，是不是很像是橘子的果蒂，這不就外觀和名字相互映襯嘛。」
說著說著，陸陽自己都差點信了。
有點笑出聲！
可牛麗麗卻聽得很認真。
甚至還舉一反三。
接過陸陽的話道：「老闆，你簡直是天才，我怎麼就沒有想到呢？咱們899元的定價搭配橘子這個名號，消費者們肯定看到它的第一眼就能明白。這不是專供有錢人的高檔機子，而是面向工薪族、個體戶、普通老百姓的日常通訊工具。」
說著說著，她一臉振奮地道：「還有，等街邊門店推銷的時候，導購隨口一說「橘子手機，平價好機」，順口又好理解，遠比那些拗口的洋牌子更容易傳播。名字親民，定價親民，再加上紮實的品質，剛好避開外資品牌的高冷，也甩開雜牌機的廉價感，專門服務咱們普通大眾，對不對？」
好嘛，話都被她給說完了。
陸陽還能說啥？
「就這麼滴吧，你回去立刻安排專人去專利代辦處申請外觀設計專利，這件事情非常重要，一刻都不能耽擱。」
陸陽指著機身正面底部那顆圓形按鍵：「重點保護兩處設計。第一，正面下方居中位置的圓形實體按鍵，這個是我們獨有的標識，必須完整寫入專利附圖。」
陸陽又指向手機的側面，「第二，這裡機身側邊排布的音量加減按鍵，它的位置、間距、造型也要一併納入保護範圍，整機圓潤的橘子造型輪廓，全部都要申請保護。」
牛麗麗神色一凜，連忙記下重點。
「明白老闆。華強北那些小作坊模仿能力極強，咱們這款機子外觀辨識度這麼高，一旦鋪開銷量，用不了多久就會被大量抄襲，沒有專利在手，我們根本沒辦法維權。」
雖然其實即使有了專利，應該一樣沒有辦法維權，但老闆既然說了，她照做就是。
陸陽微微點頭，他就喜歡這樣的下屬，「正是這個道理，現在市面上所有諾基亞、愛立信機型，電源按鍵都布置在機身頂部或者側邊，把圓形電源按鍵放在正面底部，是我們獨創的布局，市面上沒有同類設計，完全符合外觀專利的申請條件，我們若搶先註冊，就能牢牢攥住這個標誌性外觀的所有權。」
牛麗麗躬身應聲道：「我今天回去就安排設計部繪製全套外觀圖紙，明天對接專利代理機構，優先提交橘子A1的外觀專利申請，重點標註正面底部圓形電源按鍵與側邊音量按鍵的獨特布局，絕不留下可被抄襲的漏洞。」
她準備把這件事情當成一件大事來辦，甚至優先級還要排在樣機確認好了之後，首批整機的流水線生產之上。
陸陽見她這麼上道。
滿意地點了點頭，然後揮了揮手讓她先回去。
可以退下了。
牛麗麗走後，辦公室的門被關上。
陸陽起身，忍不住揮動右臂，狠狠的一拳頭打在左臂的掌心。
發出啪的一聲。
「爽！」
「只要等專利下來。」
「我把蘋果的路走了，走蘋果的路，蘋果豈不就無路可走了？以後的蘋果第一台手機，他們還會不會採用我剛剛這樣的設計？要是仍然還採用這套外觀的話，那我是不是就可以告他們外觀專利上的侵權？」
打官司，讓對方賠錢，這不是目的，目的是要將全世界的人都知道，原來大名鼎鼎的賈伯斯，原來蘋果也會模仿，也是會借鑑的，且模仿借鑑的還是一家華國的手機廠家，生產的一款橘子手機。
說抄襲難聽，那就說是借鑑，說是模仿，這總該無法否認了吧？