第788章 海爾兄弟
陸陽原本沒怎麼打算理睬李則楷的挑釁行為。
盈科數碼雖強。
但還沒有到令他忌憚的程度。
世紀集團不缺錢。
按照計劃，接下來會一步步的擴張旗下分公司的業務，包括世紀電器廣場這個項目也是一樣。
沒有什麼區別對待。
一切都是按部就班。
不過，即使是這樣，陸陽也不將這個李則楷放在眼裡，以現在的小超人手上握有的資金，即使將盈科數碼的老底都掏干，又能掏出多少錢來？
即使拉上聯響，還有大中，玩起三方聯盟，難道就夠他陸陽打的嗎？
就這個問題。
身為集團總裁的魏舒也問過陸陽。
陸陽的回答是：「還不是時候。」
在他心裡早就有一套自己的方案與實施的計劃。
1999年，差不多這個時間點，應該才是線下電器商場最適合大刀闊斧投入重金擴張的時機。
改革開放初見成效，老百姓們口袋鼓了，也有了閒錢，不用再為溫飽發愁……
但是，一個意外的來電，打亂了陸陽這個節奏。
張銳敏。
陸陽的目光在屏幕上停頓了足有兩秒。
這位海爾兄弟的掌舵人，此刻來電，意義絕非尋常。
他腦海中迅速閃過關於這位傳奇企業家的信息：臨危受命，鐵錘砸冰箱，大刀闊斧的改革，將一家瀕臨倒閉的小廠打造成民族家電的旗幟……未來更使其成為一家世界級500強企業。
「這是一個務實、鐵腕、極具戰略眼光的人物。」
陸陽總結。
在這個港城金融戰火連天，李家那位二公子聯手聯響與大中，即將對零售行業展開挑釁的微妙時刻，對面的主動聯繫，想必會給他帶來一些驚喜。
陸陽按下接聽鍵，聲音沉穩：「張總？」
「陸總，冒昧打擾了。」
電話那頭傳來張銳敏特有的、帶著一絲山東口音卻異常清晰沉穩的聲音，透著一股不容置疑的誠意，「得知您今日返鵬。不知陸總下午是否方便？有件關乎我們兩家未來發展格局的重要事情，希望能與您當面詳談。我已經在您世紀大廈樓下的會客室等候。」
親自登門？
在樓下等候？
陸妮妮在一旁聽得真切，眼中瞬間閃過巨大的驚愕。
海爾張銳敏，國內家電製造業當之無愧的領軍人物，其身份地位，絕不亞於李超人、包船王這些港島巨擘在各自領域的份量。
他竟如此放低姿態，主動守候？
這背後蘊含的信息量，讓她立刻意識到，這絕非一次普通的禮節性拜訪或業務洽談。
陸陽的眼底也掠過一絲不易察覺的微芒。
他原本的計劃里，確實沒有將李則楷的零售突襲放在優先處理序列，一切按部就班推進即可。
然而，張瑞敏的意外到訪，像一顆投入平靜湖面的巨石，瞬間打亂了他心中的節奏。
這位製造巨頭若是來帶領海爾兄弟主動「投誠」，其價值和可能撬動的連鎖反應，勢必將引起家電連鎖行業的地震。
「張總客氣了。」
陸陽的聲音聽不出絲毫波瀾，但語速略微放慢，透露出他對這個邀約的重視，「能讓張總親自等候，是我的榮幸，請稍候片刻，我15分鐘左右後到公司，我們面談。」
勞斯萊斯幻影滑入世紀大廈地下車庫的專屬通道，防彈車窗隔絕了鵬城午後熾烈的陽光。
陸陽推開車門時，陸妮妮疾步跟上，壓低聲音快速匯報：「張總已在頂層會議室等候，總裁辦已經就此事通知總裁，魏舒姐她應該也過去了，另外，港城那邊剛剛傳來加密簡報，量子基金的第二波拋盤被我們預設的『螢火單』緩衝帶稀釋，市場恐慌情緒出現微妙分化。」
「告訴陳凡。」陸陽腳步未停，指尖在電梯按鍵上輕扣，「他的才華我很認可，就放心大膽的干，不用有什麼後顧之憂，勝利遲早屬於我們。」
電梯鏡面倒映出他深邃的眼眸，那裡沒有金融戰場的硝煙，只有對即將到來的製造業棋局的精準預判與期待。
頂層會議室大門無聲開啟。
張銳敏獨自站在落地窗前，深灰色西裝鉤勒出挺拔身形。
他轉身的瞬間，目光如淬火精鋼，徑直鎖定陸陽。
「陸總，金融前線烽火連天，還勞您撥冗相見。」張銳敏的山東口音沉穩有力，握手時力道紮實如磐石。
沒有寒暄，他直接將一份藍色封皮的文件推向長桌另一端：「海爾兄弟需要世紀電器廣場，世紀也需要海爾兄弟，這是一份雙向深度捆綁的方案，你先看，看完了咱們再細聊。」
陸陽指尖划過文件扉頁的燙金標題《戰略共生體框架協議》，目光在關鍵條款上疾速錨定：
海爾集團向世紀集團定向增發 15.8%股份（按當前市值折合約7.11億人民幣），使陸陽成為海爾董事會具話語權的戰略股東。
海爾以現金+技術授權+售後保障作價，認購世紀電器廣場 18%股權（世紀電器估值預設 10億人民幣），成為第二大股東。
海爾全線產品優先供應世紀渠道，年度讓利 15%供應鏈成本。
世紀電器廣場為海爾開闢「智造體驗專區」。
「縱觀國內外，像陸總這樣有本事的年輕人，我還是頭一回見，尤其是在咱們電器零售端，這麼多年一直不溫不火的家電連鎖市場，誰都不看好它，畢竟與其花重資產來搞這玩意，不如好好的做產品，把產品做好了，自然不愁沒有一個好的零售端合作方來把產品給賣給廣大的消費者。」
張瑞敏的指關節敲在「技術授權」條款上，目光灼灼，「可是自從陸總您旗下的世紀電器廣場橫空出世，終於一棍子敲醒了我們這幫老古董的呆板思維，原來下游直面消費者的終端，最沒有技術含量的門市，它才是企業制勝的關鍵性法寶……一旦整合起來，它的力量大的無法相信我有預感到有了平台，才有企業的將來……陸總，這份文件就是我個人代表海爾的一份誠意，希望能夠通過合作共贏，共同推動世紀電器廣場儘快成熟，幫助我們把產品鋪遍全國。」
從頭開始建一套銷售終端是一個很花錢的活，而且時間上也來不及，所以最好的方式是選擇一個大家電連鎖賣場來合作，海爾之前已經選擇了國美，但是光一個國美電器顯然還不夠，海爾現在又緊接著相中了陸陽旗下的世紀電器廣場。
陸陽閉目凝神。
腦內天平急速計量：
機遇側：吞下海爾股份=捕獲未來世界500強的核心資產。
製造業巨鱷站台=向資本市場釋放實業護城河信號，有利於接下來世紀電器廣場正式的全面向全國各大中小城市鋪開。
風險側：
7.11億現金支出，恰逢索羅斯在香港撕咬流動性，每一顆子彈都關乎全局。
出讓18%渠道股權，有些過於偏多，做家電廣場屬於重資產，後續肯定還要引入有實力的投資人，海爾若後續聯合其他資本，可能威脅到自己手裡的控制權
「張總好魄力。」陸陽驟然睜眼，唇角勾起銳利弧度，「但您漏算了關鍵一步……」
他將協議翻至股權條款頁，紅筆圈出「同股不同權」四字：「世紀電器廣場必須實行 AB股架構，我的投票權需鎖定在 67%，以後寫入董事會綱領。」
張銳敏瞳孔微縮，旋即大笑：「難怪你能在香港陪索羅斯玩貓鼠遊戲.成交！但海爾也要簽訂排他性技術共研條款！」
很難得，陸陽旗下目前還沒有子公司涉足洗衣機，空調，冰箱，那些白色家電行業，而海爾目前也沒有想過要進軍VCD與台式個人電腦這一塊業務，雙方仍能達成和諧統一的合作框架。
接下來，在這個框架範圍之內的談判，股份與具體的出資比例這些細節，就已經用不著陸陽與張銳敏親自參與了……(本章完)
盈科數碼雖強。
但還沒有到令他忌憚的程度。
世紀集團不缺錢。
按照計劃，接下來會一步步的擴張旗下分公司的業務，包括世紀電器廣場這個項目也是一樣。
沒有什麼區別對待。
一切都是按部就班。
不過，即使是這樣，陸陽也不將這個李則楷放在眼裡，以現在的小超人手上握有的資金，即使將盈科數碼的老底都掏干，又能掏出多少錢來？
即使拉上聯響，還有大中，玩起三方聯盟，難道就夠他陸陽打的嗎？
就這個問題。
身為集團總裁的魏舒也問過陸陽。
陸陽的回答是：「還不是時候。」
在他心裡早就有一套自己的方案與實施的計劃。
1999年，差不多這個時間點，應該才是線下電器商場最適合大刀闊斧投入重金擴張的時機。
改革開放初見成效，老百姓們口袋鼓了，也有了閒錢，不用再為溫飽發愁……
但是，一個意外的來電，打亂了陸陽這個節奏。
張銳敏。
陸陽的目光在屏幕上停頓了足有兩秒。
這位海爾兄弟的掌舵人，此刻來電，意義絕非尋常。
他腦海中迅速閃過關於這位傳奇企業家的信息：臨危受命，鐵錘砸冰箱，大刀闊斧的改革，將一家瀕臨倒閉的小廠打造成民族家電的旗幟……未來更使其成為一家世界級500強企業。
「這是一個務實、鐵腕、極具戰略眼光的人物。」
陸陽總結。
在這個港城金融戰火連天，李家那位二公子聯手聯響與大中，即將對零售行業展開挑釁的微妙時刻，對面的主動聯繫，想必會給他帶來一些驚喜。
陸陽按下接聽鍵，聲音沉穩：「張總？」
「陸總，冒昧打擾了。」
電話那頭傳來張銳敏特有的、帶著一絲山東口音卻異常清晰沉穩的聲音，透著一股不容置疑的誠意，「得知您今日返鵬。不知陸總下午是否方便？有件關乎我們兩家未來發展格局的重要事情，希望能與您當面詳談。我已經在您世紀大廈樓下的會客室等候。」
親自登門？
在樓下等候？
陸妮妮在一旁聽得真切，眼中瞬間閃過巨大的驚愕。
海爾張銳敏，國內家電製造業當之無愧的領軍人物，其身份地位，絕不亞於李超人、包船王這些港島巨擘在各自領域的份量。
他竟如此放低姿態，主動守候？
這背後蘊含的信息量，讓她立刻意識到，這絕非一次普通的禮節性拜訪或業務洽談。
陸陽的眼底也掠過一絲不易察覺的微芒。
他原本的計劃里，確實沒有將李則楷的零售突襲放在優先處理序列，一切按部就班推進即可。
然而，張瑞敏的意外到訪，像一顆投入平靜湖面的巨石，瞬間打亂了他心中的節奏。
這位製造巨頭若是來帶領海爾兄弟主動「投誠」，其價值和可能撬動的連鎖反應，勢必將引起家電連鎖行業的地震。
「張總客氣了。」
陸陽的聲音聽不出絲毫波瀾，但語速略微放慢，透露出他對這個邀約的重視，「能讓張總親自等候，是我的榮幸，請稍候片刻，我15分鐘左右後到公司，我們面談。」
勞斯萊斯幻影滑入世紀大廈地下車庫的專屬通道，防彈車窗隔絕了鵬城午後熾烈的陽光。
陸陽推開車門時，陸妮妮疾步跟上，壓低聲音快速匯報：「張總已在頂層會議室等候，總裁辦已經就此事通知總裁，魏舒姐她應該也過去了，另外，港城那邊剛剛傳來加密簡報，量子基金的第二波拋盤被我們預設的『螢火單』緩衝帶稀釋，市場恐慌情緒出現微妙分化。」
「告訴陳凡。」陸陽腳步未停，指尖在電梯按鍵上輕扣，「他的才華我很認可，就放心大膽的干，不用有什麼後顧之憂，勝利遲早屬於我們。」
電梯鏡面倒映出他深邃的眼眸，那裡沒有金融戰場的硝煙，只有對即將到來的製造業棋局的精準預判與期待。
頂層會議室大門無聲開啟。
張銳敏獨自站在落地窗前，深灰色西裝鉤勒出挺拔身形。
他轉身的瞬間，目光如淬火精鋼，徑直鎖定陸陽。
「陸總，金融前線烽火連天，還勞您撥冗相見。」張銳敏的山東口音沉穩有力，握手時力道紮實如磐石。
沒有寒暄，他直接將一份藍色封皮的文件推向長桌另一端：「海爾兄弟需要世紀電器廣場，世紀也需要海爾兄弟，這是一份雙向深度捆綁的方案，你先看，看完了咱們再細聊。」
陸陽指尖划過文件扉頁的燙金標題《戰略共生體框架協議》，目光在關鍵條款上疾速錨定：
海爾集團向世紀集團定向增發 15.8%股份（按當前市值折合約7.11億人民幣），使陸陽成為海爾董事會具話語權的戰略股東。
海爾以現金+技術授權+售後保障作價，認購世紀電器廣場 18%股權（世紀電器估值預設 10億人民幣），成為第二大股東。
海爾全線產品優先供應世紀渠道，年度讓利 15%供應鏈成本。
世紀電器廣場為海爾開闢「智造體驗專區」。
「縱觀國內外，像陸總這樣有本事的年輕人，我還是頭一回見，尤其是在咱們電器零售端，這麼多年一直不溫不火的家電連鎖市場，誰都不看好它，畢竟與其花重資產來搞這玩意，不如好好的做產品，把產品做好了，自然不愁沒有一個好的零售端合作方來把產品給賣給廣大的消費者。」
張瑞敏的指關節敲在「技術授權」條款上，目光灼灼，「可是自從陸總您旗下的世紀電器廣場橫空出世，終於一棍子敲醒了我們這幫老古董的呆板思維，原來下游直面消費者的終端，最沒有技術含量的門市，它才是企業制勝的關鍵性法寶……一旦整合起來，它的力量大的無法相信我有預感到有了平台，才有企業的將來……陸總，這份文件就是我個人代表海爾的一份誠意，希望能夠通過合作共贏，共同推動世紀電器廣場儘快成熟，幫助我們把產品鋪遍全國。」
從頭開始建一套銷售終端是一個很花錢的活，而且時間上也來不及，所以最好的方式是選擇一個大家電連鎖賣場來合作，海爾之前已經選擇了國美，但是光一個國美電器顯然還不夠，海爾現在又緊接著相中了陸陽旗下的世紀電器廣場。
陸陽閉目凝神。
腦內天平急速計量：
機遇側：吞下海爾股份=捕獲未來世界500強的核心資產。
製造業巨鱷站台=向資本市場釋放實業護城河信號，有利於接下來世紀電器廣場正式的全面向全國各大中小城市鋪開。
風險側：
7.11億現金支出，恰逢索羅斯在香港撕咬流動性，每一顆子彈都關乎全局。
出讓18%渠道股權，有些過於偏多，做家電廣場屬於重資產，後續肯定還要引入有實力的投資人，海爾若後續聯合其他資本，可能威脅到自己手裡的控制權
「張總好魄力。」陸陽驟然睜眼，唇角勾起銳利弧度，「但您漏算了關鍵一步……」
他將協議翻至股權條款頁，紅筆圈出「同股不同權」四字：「世紀電器廣場必須實行 AB股架構，我的投票權需鎖定在 67%，以後寫入董事會綱領。」
張銳敏瞳孔微縮，旋即大笑：「難怪你能在香港陪索羅斯玩貓鼠遊戲.成交！但海爾也要簽訂排他性技術共研條款！」
很難得，陸陽旗下目前還沒有子公司涉足洗衣機，空調，冰箱，那些白色家電行業，而海爾目前也沒有想過要進軍VCD與台式個人電腦這一塊業務，雙方仍能達成和諧統一的合作框架。
接下來，在這個框架範圍之內的談判，股份與具體的出資比例這些細節，就已經用不著陸陽與張銳敏親自參與了……(本章完)