第二章 楊興旺
那人年紀大約在四十歲上下，模樣看著也不大老，偏偏皮膚長的跟樹皮似的，一咧嘴，就是滿臉褶子。
再一看穿著，身上是偏襟的藏藍色棉襖，肩上斜挎一個軍綠包，樣式和顏色都很陳舊，整個人都是灰撲撲的。
這個中年漢子應該是沒見過什麼世面，打進來後，眼神就不斷的飄忽，手緊攥在舊布包上。
不知道的還以為他是上警局自首來的。
關白泡了壺鐵觀音，給他倒了一杯，請他喝茶潤潤嗓子。
「謝謝哈。」那漢子點頭哈腰，動作幅度稍大，一開口就帶著些地方鄉音。
關白不留痕跡的看了看他抱在懷裡的布包，接著揚起一抹溫和的笑容，對他說道：「老哥，您怎麼稱呼？」
漢子瞅了瞅他，在皮椅子上挪挪屁股，稍微把臉轉向了他，才說道：「你好，俺叫楊興旺。」
看出他的侷促，關白眼眸微閃，拿過胖子放在桌上，用來招待客人的香菸，就發了一支過去。
胖子在旁邊不明所以，不知道關白今天怎麼突然轉了性情，還幫忙拉上客了？
要知道這類鄉下來，一副帶著重寶模樣的老鄉是很難伺候的。
他們脾氣往往都很倔，老以為自己拿的是什麼很值錢的東西。
其實打開一看，就是一些普通的瓷碗或者明清銅板。
這玩意兒實在不值什麼錢，大店面也不大看得上這種小生意，一般都是隨便出點錢，算是給點路費罷了。
但有些人是真犟，非說他手上的這些銅幣保存完整，是古董，值好幾百塊！
遇到這種人，胖子也就只好一邊點頭贊同，一邊把人請出去了。
不過，有時候他們還真能帶來驚喜。
比如唐朝五代的古瓷，宋代的書畫，明清的玉器之類的。
胖子店裡就曾來過一個老鄉，帶的是元代的釉里紅，是個品性極佳的官窯。
要不是家道中落，那人也不會拿出來問價。
但是胖子跟他談了半天，愣是沒談下來。
因為這傢伙最後反悔了，說還是捨不得，又說這是傳家寶，不賣！
差點沒給胖子氣個半死。
總之，胖子是實在不喜歡招呼這種散客。
此時見關白把人請進店，他儘管不解，卻也沒開口插話。
還是坐在他那張搖椅上晃晃悠悠，看似眯著眼睛兩耳不聞，實則耳朵早就支起來了。
在生意場上談事的時候不能人多。
一來會分散對方的注意力。
二來容易讓人有壓迫感，從而引發對方的防禦心態。
這在心理學中也有一個專用名詞，叫「群體壓力效應」。
對方見這邊人多勢眾，會本能地進入「防禦模式」，在心裡畫下一條防線，甚至產生「警戒」的負面情緒。
這時候不管他們怎麼說，也很難建立合作信任了。
這也就是為什麼在一對一談判中，雙方更容易坦誠溝通的原因。
楊興旺點起煙，憨笑一聲，才嘬嘴吸了一口，片刻後，便是一道白霧緩緩吐出。
吸了一口煙後，他人也顯得放鬆多了。
看來胖子這煙不錯。
關白心中肯定了一句，他自己是不抽菸的，見楊興旺陶醉在煙氣中，便慢悠悠的擺弄著面前的茶盤。
等楊興旺煙抽了一半，似乎身體暖和一點了，才微笑道：「我看您年紀比我大一些，那我就叫你一聲哥。
楊大哥，你剛問我們收不收老物件，怎麼著，有古董要出手？」
「俺也不知道是不是古董咧，這玩意長得像個球球，也不曉得你們收不收。」楊興旺回道。
關白笑笑，「古董我們當然收，但是你總得給我看看不是？」
聞言，楊興旺點點頭，一手還夾著半截煙，一手就去翻懷裡的舊布包。
接著，他就從包裡面掏出一團像毛巾球一樣的東西。
一解開，果然是條毛巾。
裡面包的，是一個有嬰兒拳頭大小的球形物體。
楊興旺把這個球形的東西，連同毛巾就一起擺在了桌上。
關白定睛一看，只見那是一個鎏金色的香球，通體鏤空，呈蓋盒狀，外殼紋飾精美。
他在潘家園混跡了一月有餘，感覺自己勉強算得上是個半腳踏進古董行的菜鳥了。
對眼前這個物件也有一點了解。
這東西叫做「香薰球」。
其內部利用重力原理，裝置巧妙，無論球體如何轉動，盛香丸的小圓缽都能始終朝上而不倒置。
古人會往裡頭放香丸或是香膏，只要一點燃，香氣就順著鏤空的紋路絲絲縷縷地飄出來。
可以放衣櫥里薰衣服，或者架在室內當薰香用，也可以直接掛在腰間。
行走坐臥，皆是香氣襲人，又因為特殊的結構設計，裡面的香灰也不會傾撒出來。
放草藥膏是驅蟲，放香料自然就是薰香了。
像古代的王室貴族便大都喜歡佩戴，也有身份象徵的意義。
不過現在球體裡，顯然是沒有香丸了，因為關白沒有聞到任何氣味。
反倒是感受到一股陰氣從裡面傳出，就像是他從雲頂天宮裡帶出的那顆珠子一樣。
關白思索著，珠子是鴿子蛋大小，應該就是被放在這香熏球里了。
於是就想拿起來確認。
沒想到這時店門突然一開，冷風灌入。
外面走進來了一對小情侶，應該是來這兒遊玩的，一進來就好奇的四處打量。
關白看了一眼也沒理會，結果再一看桌上，東西已經被楊興旺收回去了。
對方正一邊塞包里，一邊小聲地朝他問道：「咋樣？你們能給多少錢？」
關白看著他，頓覺有些無奈。
看東西哪有這樣的，摸都不給摸！
別說他只是個入門沒半隻腳的菜鳥，就算是老鳥，他也還有看走眼的時候呢。
見他不說話，楊興旺攥了攥衣袖，煙也不抽了。
似乎也覺得看一眼就定價有點不合理。
但此時店裡有外人在，他也不願拿出來，只好這樣耗著，似乎非得等那對情侶離開，才肯繼續談。
就這樣沉默了兩秒鐘。
關白忽然醒悟，隨即便是懊惱。
交易哪有這樣大庭廣眾的，剛才就應該找個獨立空間才對。
便站起來，對楊興旺笑道：「是我欠妥當了，這東西可以收，價錢也好商量，咱們到裡面談如何。」
再一看穿著，身上是偏襟的藏藍色棉襖，肩上斜挎一個軍綠包，樣式和顏色都很陳舊，整個人都是灰撲撲的。
這個中年漢子應該是沒見過什麼世面，打進來後，眼神就不斷的飄忽，手緊攥在舊布包上。
不知道的還以為他是上警局自首來的。
關白泡了壺鐵觀音，給他倒了一杯，請他喝茶潤潤嗓子。
「謝謝哈。」那漢子點頭哈腰，動作幅度稍大，一開口就帶著些地方鄉音。
關白不留痕跡的看了看他抱在懷裡的布包，接著揚起一抹溫和的笑容，對他說道：「老哥，您怎麼稱呼？」
漢子瞅了瞅他，在皮椅子上挪挪屁股，稍微把臉轉向了他，才說道：「你好，俺叫楊興旺。」
看出他的侷促，關白眼眸微閃，拿過胖子放在桌上，用來招待客人的香菸，就發了一支過去。
胖子在旁邊不明所以，不知道關白今天怎麼突然轉了性情，還幫忙拉上客了？
要知道這類鄉下來，一副帶著重寶模樣的老鄉是很難伺候的。
他們脾氣往往都很倔，老以為自己拿的是什麼很值錢的東西。
其實打開一看，就是一些普通的瓷碗或者明清銅板。
這玩意兒實在不值什麼錢，大店面也不大看得上這種小生意，一般都是隨便出點錢，算是給點路費罷了。
但有些人是真犟，非說他手上的這些銅幣保存完整，是古董，值好幾百塊！
遇到這種人，胖子也就只好一邊點頭贊同，一邊把人請出去了。
不過，有時候他們還真能帶來驚喜。
比如唐朝五代的古瓷，宋代的書畫，明清的玉器之類的。
胖子店裡就曾來過一個老鄉，帶的是元代的釉里紅，是個品性極佳的官窯。
要不是家道中落，那人也不會拿出來問價。
但是胖子跟他談了半天，愣是沒談下來。
因為這傢伙最後反悔了，說還是捨不得，又說這是傳家寶，不賣！
差點沒給胖子氣個半死。
總之，胖子是實在不喜歡招呼這種散客。
此時見關白把人請進店，他儘管不解，卻也沒開口插話。
還是坐在他那張搖椅上晃晃悠悠，看似眯著眼睛兩耳不聞，實則耳朵早就支起來了。
在生意場上談事的時候不能人多。
一來會分散對方的注意力。
二來容易讓人有壓迫感，從而引發對方的防禦心態。
這在心理學中也有一個專用名詞，叫「群體壓力效應」。
對方見這邊人多勢眾，會本能地進入「防禦模式」，在心裡畫下一條防線，甚至產生「警戒」的負面情緒。
這時候不管他們怎麼說，也很難建立合作信任了。
這也就是為什麼在一對一談判中，雙方更容易坦誠溝通的原因。
楊興旺點起煙，憨笑一聲，才嘬嘴吸了一口，片刻後，便是一道白霧緩緩吐出。
吸了一口煙後，他人也顯得放鬆多了。
看來胖子這煙不錯。
關白心中肯定了一句，他自己是不抽菸的，見楊興旺陶醉在煙氣中，便慢悠悠的擺弄著面前的茶盤。
等楊興旺煙抽了一半，似乎身體暖和一點了，才微笑道：「我看您年紀比我大一些，那我就叫你一聲哥。
楊大哥，你剛問我們收不收老物件，怎麼著，有古董要出手？」
「俺也不知道是不是古董咧，這玩意長得像個球球，也不曉得你們收不收。」楊興旺回道。
關白笑笑，「古董我們當然收，但是你總得給我看看不是？」
聞言，楊興旺點點頭，一手還夾著半截煙，一手就去翻懷裡的舊布包。
接著，他就從包裡面掏出一團像毛巾球一樣的東西。
一解開，果然是條毛巾。
裡面包的，是一個有嬰兒拳頭大小的球形物體。
楊興旺把這個球形的東西，連同毛巾就一起擺在了桌上。
關白定睛一看，只見那是一個鎏金色的香球，通體鏤空，呈蓋盒狀，外殼紋飾精美。
他在潘家園混跡了一月有餘，感覺自己勉強算得上是個半腳踏進古董行的菜鳥了。
對眼前這個物件也有一點了解。
這東西叫做「香薰球」。
其內部利用重力原理，裝置巧妙，無論球體如何轉動，盛香丸的小圓缽都能始終朝上而不倒置。
古人會往裡頭放香丸或是香膏，只要一點燃，香氣就順著鏤空的紋路絲絲縷縷地飄出來。
可以放衣櫥里薰衣服，或者架在室內當薰香用，也可以直接掛在腰間。
行走坐臥，皆是香氣襲人，又因為特殊的結構設計，裡面的香灰也不會傾撒出來。
放草藥膏是驅蟲，放香料自然就是薰香了。
像古代的王室貴族便大都喜歡佩戴，也有身份象徵的意義。
不過現在球體裡，顯然是沒有香丸了，因為關白沒有聞到任何氣味。
反倒是感受到一股陰氣從裡面傳出，就像是他從雲頂天宮裡帶出的那顆珠子一樣。
關白思索著，珠子是鴿子蛋大小，應該就是被放在這香熏球里了。
於是就想拿起來確認。
沒想到這時店門突然一開，冷風灌入。
外面走進來了一對小情侶，應該是來這兒遊玩的，一進來就好奇的四處打量。
關白看了一眼也沒理會，結果再一看桌上，東西已經被楊興旺收回去了。
對方正一邊塞包里，一邊小聲地朝他問道：「咋樣？你們能給多少錢？」
關白看著他，頓覺有些無奈。
看東西哪有這樣的，摸都不給摸！
別說他只是個入門沒半隻腳的菜鳥，就算是老鳥，他也還有看走眼的時候呢。
見他不說話，楊興旺攥了攥衣袖，煙也不抽了。
似乎也覺得看一眼就定價有點不合理。
但此時店裡有外人在，他也不願拿出來，只好這樣耗著，似乎非得等那對情侶離開，才肯繼續談。
就這樣沉默了兩秒鐘。
關白忽然醒悟，隨即便是懊惱。
交易哪有這樣大庭廣眾的，剛才就應該找個獨立空間才對。
便站起來，對楊興旺笑道：「是我欠妥當了，這東西可以收，價錢也好商量，咱們到裡面談如何。」