第50章：燒錢
「白董也不用緊張，我只有三個要求。」
「秦總你說。」
「第一點自然是授權費，我要求產品售價的6%。」
專利費的收取比例並沒有一個固定的最高限額，基本是根據具體情況而定，但通常在1%到10%之間。
白啟華心裡快速拿了幾款型號的水泵計算了一遍。
一台售價2000元的水泵，就需要繳納專利費120元。
而與大多產品一樣，水泵的銷售一般要經過出廠、總代理、分銷商，再到具體的門店零售幾道環節。
只要增加一點總代的拿貨價，就能承擔一部分專利費。
以長江泵業的口碑，以及銷售渠道，6%的專利費能夠接受，甚至可以保持水泵的原價，都不需要讓消費者承擔。
不過採用了高磁阻同步電機，水泵自然也要重新進行產品定位。
高端水泵，才是它最佳歸宿。
白啟華問道：「第二點呢？」
「第二，水泵的最終銷售價，每台不得低於4萬元，如活動推廣需要提前告知。」
「這點我可以現在就做主，貴公司的技術，我們肯定是用在高端水泵，價格不會低。」
「第三點，與生產電機有關。想必你們也想盡辦法破解過高磁阻同步電機吧。」
頓時，白啟華臉上的表情有些不自然，不過隱藏的很好，幾乎看不出來異狀。
「呵呵，白董也不用回答，反正想破解電機生產技術的企業不僅僅是長江泵業。」
秦天的笑容逐漸收攏，「製造高磁阻同步電機，需要特製的生產線。」
話都說這個份上了，白啟華哪裡還不知道秦天想要說什麼。
只是他真的沒想到，這都24年了，居然還重溫了一遍八十年代的經歷。
那個時候國家各方面技術欠缺，生產電機要麼純靠手工，要麼就是進口，還有就是用寶貴的外匯引進生產線。
現在他想要高磁阻同步電機，就必須購買秦天的生產線。
沉默半晌，白啟華開口問道：「秦總，咱們還是直接說吧，一條生產線多少錢？」
「5000萬。」
「嘶……」白啟華有點牙疼，這個價格說高不高，可真買下來了，還不知道要給秦天白打工多少久。
幸好，秦天似乎沒有坑他的意思，只聽到秦天繼續說道。
「目前一條生產線日產量能夠做到800台電機，以貴公司的能力不用兩個月就能收回成本。」
「當然，現在公司的產能有限，採取先到先得的方式，想要生產線的話，白董最好還是早點預定。」
「這……」白啟華心裡已經不知道該怎麼形容了。
原以為秦天只是授權給他們，哦，還有西臨叉車的副總任志源。
可現在聽秦天的意思，是打算放開高磁阻同步電機的技術授權。
然而轉念一想，白啟華心裡又驚了一下。
如果真是走技術授權的路子，那不是今後沒有搭配高磁阻同步電機的水泵，都不好意思說自己的是高端水泵？
再進一步，秦天是打算壟斷國內民用高端水泵的市場？
甚至是電機市場！
思緒紛紛擾擾，這些問題也容不得他想現在來考慮。
「秦總，我需要時間討論。」
「沒問題，不過我也要提醒白董一句，時間不等人，我最多只等三天，三天以後如果沒有明確的答覆，那我也只能說抱歉了。」
「好，三天內一定給答覆。」
「嗯，那我等您的消息。」
說著話秦天已經起身，白啟華也跟著站了起來。
按照慣例，一般這個時候都會一起吃頓晚飯，不過秦天卻笑著婉拒了。
目送秦天開著車離開，白啟華連忙對秘書問道：「之前一直讓你調查的情況怎麼樣了，有沒有其他的企業和秦天接觸過？」
「董事長，具體的不清楚，不過我們調查到，前段日子致臻泵業派出了不少員工，幾乎各個省份都有。」
「知道了，」白啟華點了頭表示了解，這種事除非發出合作公告，不然確實很難查到。
「正好所有高層都在，一會讓食堂留點飯菜，我們先去會議室開會。」
一聽到留點飯菜幾個字，眾高管心裡在叫苦了。
沒辦法，從白啟華嘴裡說出這句話的時候，意味著他們要通宵熬夜了。
…………
網絡上的熱度如同時間一樣，轉眼即逝。
這也是不少明星總要找點事，炒作熱度的原因，不然太容易被人遺忘。
而在這一天上午，致臻泵業突然又發出了一條公告。
「由於公司所有產能都用於生產水泵，因此目前產能不足，無法及時生產飛行器。
但據廣大客戶要求，本公司正與多家企業進行合作洽談，預計兩個月內開始量產單人飛行器。
敬請期待。」
這條公告的出現，並沒有在網絡上翻起任何水花，但在不少人心裡卻是一緊。
劉彥峰第一時間就得知了消息，心裡大呼來了，狼來了。
自從那天看到視頻以後，他一直在讓人調查那家公司。
相關的信息已經調查的七七八八。
創始人只有26歲，經營一家機械加工廠兩年，隨後又成立致臻泵業。
與此同時，高磁阻同步水泵橫空出世。
並且這款水泵在振州暴雨時期大放異彩，一舉進入了不少人的視眼中。
緊接著，一名唞音主播發現了華點一般，拆開了水泵，利用內置的電機組裝了一架單人飛行器。
那台飛行器他看了，以他的眼光來看，就算是他研究生時期設計的飛行器都比這台強上百倍。
唯一值得關注的亮點也就是那幾排豪車。
可是沒想到，或許這位主播的原因，刺激到了水泵製造商，也就是致臻泵業的創始人。
沒過幾天的功夫，一台單人飛行器就出現了。
整個事情脈絡清晰可查，完全沒有漏點。
可這一麼來，卻給飛行器行業帶來了一個強敵。
「撲街，死撲街！」
這幾天劉彥峰心裡已經不知道罵了多少遍了，也不知道是罵秦天，還是罵那位科技改裝達人章浩傑。
罵歸罵，現在的問題很嚴重。
安特科技目前的訂單主要來源於海外市場，這是國情所致。
但隨著國內啟動低空經濟策略，沒人可以放棄這座龐大的市場。
誰也不能！
更別說這一塊市場目前屬於藍海階段，誰占據了先機，誰就能吃到大肉。
就在這個時候，員工又來報告了一件事，劉彥峰連忙打開了官網。
又是一條公告，來自長江泵業集團的公告。
「本公司目前已獲得高磁阻同步電機的技術授權，目前正在調整生產線，具體情況如下。」
這條公告看上去和飛行器行業沒任何關係，可劉彥峰的瞳孔一縮，緊緊的盯著公告上的幾個字。
高磁阻同步電機。
就是這台電機！
「所有人來會議室！」
不多時，會議室裡面坐滿了人。
「情況我已經說明了，現在我們面臨兩個選擇，一個是繼續穩紮穩打，深耕海外市場之外，在國內也同步推出卡丁車系列。」
「另一個選擇，加速國內市場布局，先搶下一定市場，當做基本盤。」
隨著劉彥峰的話說完，銷售主管直接出聲說道。
「劉總，很難啊，原本市場就沒有打開，現在因為視頻在網絡上傳播的原因，很多客戶都處在觀望狀態。
甚至之前已經達成初步意向的幾座城市，也暫停了後續合作洽談會。
除非……」
銷售主管猶豫了下說道：「除非我們能拿出和視頻里一樣性能的飛行器。」
會議室里的氣氛異常沉默，如果能拿的出來，他們也不用和現在一樣難受了。
可是技術這種事有就有，沒有就沒有，根本沒有如果的說法。
「要不我們改一下定位？」有人輕聲說道：「我們放棄輕量化設計，走高端載人飛行器？」
「不行！」都不用想，劉彥峰直接否決。
產品定位是公司重大決策之一，更別說前期付出大量的精力，才研發出了卡丁車系列。
現在更改定位，幾乎是動搖了公司的根本。
更何況不解決技術問題，各級別的市場都會存在面臨相同的情況。
「那怎麼辦，我們就算是想搶市場，也沒有產品啊。」
劉彥峰沒有回答，扭頭看向了其中一人問道：「你去談的怎麼樣？」
「很不理想，致臻泵業說他們現在產能嚴重不足，並且也不同意技術授權。」
意料之中的答覆，讓劉彥峰沒有太多的意外。
現在他考慮的是幾條公告的問題。
顯然致臻泵業已經打算涉足飛行器領域，再結合長江泵業的公告，電機這一款應該是由長江泵業來代工。
以長江泵業的規模，從調整生產線到電機的出現，預計不會超過兩個月，甚至更短。
很快，劉彥峰得出了一個結論。
眼下的一個月是最佳的黃金期，能不能搶下足夠的市場，讓公司活下去，就看這一個月了！
良久，劉彥峰深呼了一口氣，沉重道：「各位，我們需要燒錢了。」
「秦總你說。」
「第一點自然是授權費，我要求產品售價的6%。」
專利費的收取比例並沒有一個固定的最高限額，基本是根據具體情況而定，但通常在1%到10%之間。
白啟華心裡快速拿了幾款型號的水泵計算了一遍。
一台售價2000元的水泵，就需要繳納專利費120元。
而與大多產品一樣，水泵的銷售一般要經過出廠、總代理、分銷商，再到具體的門店零售幾道環節。
只要增加一點總代的拿貨價，就能承擔一部分專利費。
以長江泵業的口碑，以及銷售渠道，6%的專利費能夠接受，甚至可以保持水泵的原價，都不需要讓消費者承擔。
不過採用了高磁阻同步電機，水泵自然也要重新進行產品定位。
高端水泵，才是它最佳歸宿。
白啟華問道：「第二點呢？」
「第二，水泵的最終銷售價，每台不得低於4萬元，如活動推廣需要提前告知。」
「這點我可以現在就做主，貴公司的技術，我們肯定是用在高端水泵，價格不會低。」
「第三點，與生產電機有關。想必你們也想盡辦法破解過高磁阻同步電機吧。」
頓時，白啟華臉上的表情有些不自然，不過隱藏的很好，幾乎看不出來異狀。
「呵呵，白董也不用回答，反正想破解電機生產技術的企業不僅僅是長江泵業。」
秦天的笑容逐漸收攏，「製造高磁阻同步電機，需要特製的生產線。」
話都說這個份上了，白啟華哪裡還不知道秦天想要說什麼。
只是他真的沒想到，這都24年了，居然還重溫了一遍八十年代的經歷。
那個時候國家各方面技術欠缺，生產電機要麼純靠手工，要麼就是進口，還有就是用寶貴的外匯引進生產線。
現在他想要高磁阻同步電機，就必須購買秦天的生產線。
沉默半晌，白啟華開口問道：「秦總，咱們還是直接說吧，一條生產線多少錢？」
「5000萬。」
「嘶……」白啟華有點牙疼，這個價格說高不高，可真買下來了，還不知道要給秦天白打工多少久。
幸好，秦天似乎沒有坑他的意思，只聽到秦天繼續說道。
「目前一條生產線日產量能夠做到800台電機，以貴公司的能力不用兩個月就能收回成本。」
「當然，現在公司的產能有限，採取先到先得的方式，想要生產線的話，白董最好還是早點預定。」
「這……」白啟華心裡已經不知道該怎麼形容了。
原以為秦天只是授權給他們，哦，還有西臨叉車的副總任志源。
可現在聽秦天的意思，是打算放開高磁阻同步電機的技術授權。
然而轉念一想，白啟華心裡又驚了一下。
如果真是走技術授權的路子，那不是今後沒有搭配高磁阻同步電機的水泵，都不好意思說自己的是高端水泵？
再進一步，秦天是打算壟斷國內民用高端水泵的市場？
甚至是電機市場！
思緒紛紛擾擾，這些問題也容不得他想現在來考慮。
「秦總，我需要時間討論。」
「沒問題，不過我也要提醒白董一句，時間不等人，我最多只等三天，三天以後如果沒有明確的答覆，那我也只能說抱歉了。」
「好，三天內一定給答覆。」
「嗯，那我等您的消息。」
說著話秦天已經起身，白啟華也跟著站了起來。
按照慣例，一般這個時候都會一起吃頓晚飯，不過秦天卻笑著婉拒了。
目送秦天開著車離開，白啟華連忙對秘書問道：「之前一直讓你調查的情況怎麼樣了，有沒有其他的企業和秦天接觸過？」
「董事長，具體的不清楚，不過我們調查到，前段日子致臻泵業派出了不少員工，幾乎各個省份都有。」
「知道了，」白啟華點了頭表示了解，這種事除非發出合作公告，不然確實很難查到。
「正好所有高層都在，一會讓食堂留點飯菜，我們先去會議室開會。」
一聽到留點飯菜幾個字，眾高管心裡在叫苦了。
沒辦法，從白啟華嘴裡說出這句話的時候，意味著他們要通宵熬夜了。
…………
網絡上的熱度如同時間一樣，轉眼即逝。
這也是不少明星總要找點事，炒作熱度的原因，不然太容易被人遺忘。
而在這一天上午，致臻泵業突然又發出了一條公告。
「由於公司所有產能都用於生產水泵，因此目前產能不足，無法及時生產飛行器。
但據廣大客戶要求，本公司正與多家企業進行合作洽談，預計兩個月內開始量產單人飛行器。
敬請期待。」
這條公告的出現，並沒有在網絡上翻起任何水花，但在不少人心裡卻是一緊。
劉彥峰第一時間就得知了消息，心裡大呼來了，狼來了。
自從那天看到視頻以後，他一直在讓人調查那家公司。
相關的信息已經調查的七七八八。
創始人只有26歲，經營一家機械加工廠兩年，隨後又成立致臻泵業。
與此同時，高磁阻同步水泵橫空出世。
並且這款水泵在振州暴雨時期大放異彩，一舉進入了不少人的視眼中。
緊接著，一名唞音主播發現了華點一般，拆開了水泵，利用內置的電機組裝了一架單人飛行器。
那台飛行器他看了，以他的眼光來看，就算是他研究生時期設計的飛行器都比這台強上百倍。
唯一值得關注的亮點也就是那幾排豪車。
可是沒想到，或許這位主播的原因，刺激到了水泵製造商，也就是致臻泵業的創始人。
沒過幾天的功夫，一台單人飛行器就出現了。
整個事情脈絡清晰可查，完全沒有漏點。
可這一麼來，卻給飛行器行業帶來了一個強敵。
「撲街，死撲街！」
這幾天劉彥峰心裡已經不知道罵了多少遍了，也不知道是罵秦天，還是罵那位科技改裝達人章浩傑。
罵歸罵，現在的問題很嚴重。
安特科技目前的訂單主要來源於海外市場，這是國情所致。
但隨著國內啟動低空經濟策略，沒人可以放棄這座龐大的市場。
誰也不能！
更別說這一塊市場目前屬於藍海階段，誰占據了先機，誰就能吃到大肉。
就在這個時候，員工又來報告了一件事，劉彥峰連忙打開了官網。
又是一條公告，來自長江泵業集團的公告。
「本公司目前已獲得高磁阻同步電機的技術授權，目前正在調整生產線，具體情況如下。」
這條公告看上去和飛行器行業沒任何關係，可劉彥峰的瞳孔一縮，緊緊的盯著公告上的幾個字。
高磁阻同步電機。
就是這台電機！
「所有人來會議室！」
不多時，會議室裡面坐滿了人。
「情況我已經說明了，現在我們面臨兩個選擇，一個是繼續穩紮穩打，深耕海外市場之外，在國內也同步推出卡丁車系列。」
「另一個選擇，加速國內市場布局，先搶下一定市場，當做基本盤。」
隨著劉彥峰的話說完，銷售主管直接出聲說道。
「劉總，很難啊，原本市場就沒有打開，現在因為視頻在網絡上傳播的原因，很多客戶都處在觀望狀態。
甚至之前已經達成初步意向的幾座城市，也暫停了後續合作洽談會。
除非……」
銷售主管猶豫了下說道：「除非我們能拿出和視頻里一樣性能的飛行器。」
會議室里的氣氛異常沉默，如果能拿的出來，他們也不用和現在一樣難受了。
可是技術這種事有就有，沒有就沒有，根本沒有如果的說法。
「要不我們改一下定位？」有人輕聲說道：「我們放棄輕量化設計，走高端載人飛行器？」
「不行！」都不用想，劉彥峰直接否決。
產品定位是公司重大決策之一，更別說前期付出大量的精力，才研發出了卡丁車系列。
現在更改定位，幾乎是動搖了公司的根本。
更何況不解決技術問題，各級別的市場都會存在面臨相同的情況。
「那怎麼辦，我們就算是想搶市場，也沒有產品啊。」
劉彥峰沒有回答，扭頭看向了其中一人問道：「你去談的怎麼樣？」
「很不理想，致臻泵業說他們現在產能嚴重不足，並且也不同意技術授權。」
意料之中的答覆，讓劉彥峰沒有太多的意外。
現在他考慮的是幾條公告的問題。
顯然致臻泵業已經打算涉足飛行器領域，再結合長江泵業的公告，電機這一款應該是由長江泵業來代工。
以長江泵業的規模，從調整生產線到電機的出現，預計不會超過兩個月，甚至更短。
很快，劉彥峰得出了一個結論。
眼下的一個月是最佳的黃金期，能不能搶下足夠的市場，讓公司活下去，就看這一個月了！
良久，劉彥峰深呼了一口氣，沉重道：「各位，我們需要燒錢了。」