第19章:準備好錢吧！
一輛瑪莎拉迪飛速在高速上駛過，向著臨水市趕去。
車上任志源單手握著方向盤，勸說道：「蘇銘，我覺得秦天不會接受投資的。」
「你試過了？」
「沒，但我對秦天仔細調查過。」
「那你說個屁啊，」張蘇銘『嘁』了一聲：「你就算查出他三歲尿褲子又有個毛用，投資這種事必須得當面談，你談怎麼知道別人需不需要。」
話是這個道理，任志源本身就是畢業於賓法尼亞大學，這所大學的商學院在全球範圍都比較知名。
自然而言，論起對商業手段他比張蘇銘要多的多。
除了那些目標明確的投機者外，大部分想要有所作為的創業者，在最初的時候對外部融資都保持謹慎的態度。
在任志源看來，秦天拒絕了他白給的訂單，又能在張蘇銘提出要買50台水泵時，主動減少數量。
從這兩點看，秦天是一個自信滿滿且不願意貪圖便宜的人。
這樣的人除非經歷過足以改變性格的重大事件，俗稱社會毒打，不然很難改變性格。
更何況相對於張蘇銘的簡單求財，任志源所求的更多。
正如那句話，投資中最大的回報率是投資人。
從古至今莫如是。
「啊對對對，你說的都對好吧，就你聰明，一會被拒絕了別犯你那個犟驢脾氣就好。」
「你當我傻啊，行了，不跟你說了，我先打個電話。」
任志源搖搖頭，也不再理會張蘇銘。
一個半小時後，創業孵化園。
秦天已經接到了任志源的電話，從工廠趕回了園區。
沒等一會，任志源的那輛瑪莎拉迪到了，徑直的停在了寫字樓門口。
不等秦天上前，副駕駛的門已經打開了。
「哈哈，兄弟你生產的水泵可以啊，」張蘇銘一副自來熟的模樣，直接稱兄道弟了起來。
「是張總啊，聞名不如見面，我……」
「別介，我這人工程干久了，最受不了文縐縐的話，」說著張蘇銘一把攬住秦天的肩膀向著寫字樓內走去。
那架勢看著更像是進洗浴中心。
在電梯門口等了會任志源，秦天這才按下了電梯樓層。
8層到了。
「小孫，泡兩杯茶。」
「好的老闆。」
招呼著兩人進了辦公室，秦天笑著說道：「公司草創，兩位老總委屈下。」
「這算好的，我剛接手公司的時候貨櫃都住過，那日子才叫酸爽，後來我實在吃不消，直接住洗浴店。」
「對對對，要不是你那家洗浴店都要倒閉了。」
「老任，說的好像你沒去一樣，我才叫倆，你……」
「咳咳，是打牌，別他瞎說，我真的打了一晚上牌。」
三人閒聊中，前台小孫送進了茶水。
等門合上，張蘇銘主動說道：「有個事，你不願意也沒關係，我想給你投錢。」
「額……」秦天微微一愣，他想過他們兩人來的意圖，其中就有入股這一條。
原本他還想著多聊一聊，順帶將自己的不拉投資的意思說出來，沒想到張蘇銘這麼直接的問了。
略微停頓，秦天也索性直接回道：「既然張總這麼直接，那我也不瞞著了，這家公司不適合投資。」
事實上，秦天並不拒絕融資。
融資有融資的好處，一方面大量的資金注入可以加快公司的發展，推廣產品，搶占市場。
相當於用金錢換時間。
另外還有一個隱形的好處，拓展人脈關係。
一家公司想要發展壯大，人脈關係非常重要，甚至在很多時候能起到立竿見影的作用。
更何況致臻泵業主要經營的範圍，是水泵生產製造。
作為高磁阻同步水泵的核心技術，高磁阻同步電機所有相關的專利秦天都放在了自己的名下。
等於現在致臻泵業每生產銷售一台水泵，致臻泵業都要給他個人繳納一筆專利費。
總結起來就是一句話，致臻泵業就是殼子，內在啥值錢的都沒有。
聽完秦天的說法，張蘇銘還沒覺得有什麼區別，但任志源卻敏銳察覺到了秦天的動機。
任志源試探的說道：「秦天，你野心不小啊，看來你手裡還捏著別的技術。」
「沒有沒有，提前布局嘛，誰也算不到以後會怎麼樣。」
兩人的對話張蘇銘聽懂了，但他是真不關心，畢竟他沒想過搶奪技術的念頭。
對他來說，技術在誰手裡根本不重要，只要這筆投資能賺到錢就足夠了。
然而不等他再次開口，秦天先一步說道：「投資真的沒必要，公司的資金還算充足，再說了投資也是為了賺錢，我倒是有一個別的方法。」
「等等，讓我猜一猜！」任志源打斷道：「你是想給代理？」
「厲害啊，」秦天比了一個大拇指，肯定道：「沒錯，就是代理，張總你覺得怎麼樣？」
「代理倒也是個方法，抽成怎麼算？」
「那就看張總的能力了，100台以內抽3個點，100-200台抽5個點，依次疊加，最高不超過個25個點。」
秦天剛剛說完，任志源已經反應了過來，「我去，秦天你這水泵成本夠低啊！」
秦天差點忘了任志源對數字非常敏感，要是再說下去估計都能被任志源猜出成本來。
「沒有任總想的那麼多，不是剛開始嘛，推廣期肯定不一樣，這個都會在合同里體現。」
說著他將目光看向張蘇銘，「張總你覺得怎麼樣？」
「可以是可以，不過我要總代理。」說這，張蘇銘皺起眉頭，「全國的估計不行，我吃不下，就浙茳省省代給我怎麼樣？」
「沒問題。」
兩人快速決定了合作，秦天叫來了一名律師，張蘇銘並不在臨水市發展，讓任志源找了一位來。
雙方律師很快擬定好了協議，就在秦天和張蘇銘兩人簽字後，任志源也湊熱鬧道：「秦天，要不我們也合作一下？」
任志源也提出要代理，秦天自然不會拒絕。
他想的很明白，五萬一台的價格註定了高磁阻同步水泵走的是高端以及特殊領域。
想要推廣，人脈極其重要。
當然，這個價格也不是他亂定的，是根據沈鋒幾人做的全國市場調查後定下價格。
這只是其一。
秦天沒有忘記水泵的核心技術，是高磁阻同步電機。
現在給水泵定高價，以後對推廣高磁阻同步電機也有助力。
他就是想要讓人產生一種客觀印象。
但凡搭配了高磁阻同步電機的產品，都是高端的。
不過讓秦天沒想到的是，任志源並不是想要代理。
任志源：「我想搞一個推銷活動，買叉車送水泵，先拿200台試試水，你給我一個優惠價。」
「啊？叉車送水泵？這算是什麼推銷活動？」秦天腦子裡直接蹦出了一連串的問號。
「你別管我的決策，你就說優惠條件。」
「沒問題，任總在我最困難的時候拉了我一把，這情我肯定認。」
秦天想了下說道：「第一批200台按照每台45000計算，往後的優惠比例按照推廣期的標準，以全年採購量計算。
一年一結算，多退少補。」
說著秦天扭過頭問道：「張總這邊沒意見吧？」
「我沒意見，都自家兄弟。」
見張蘇銘沒有意見，秦天又將目光看向了任志源。
略微思索了一會，任志源也同意了這個方案。
隨即，兩名律師又起草了一份新的合同。
「走，老任這是里你的地盤，今晚的消費算你了。」
「行，我安排。」
「那還差不多。」
秦天想要拒絕，卻被兩人半推半拉的上了車。
車上任志源單手握著方向盤，勸說道：「蘇銘，我覺得秦天不會接受投資的。」
「你試過了？」
「沒，但我對秦天仔細調查過。」
「那你說個屁啊，」張蘇銘『嘁』了一聲：「你就算查出他三歲尿褲子又有個毛用，投資這種事必須得當面談，你談怎麼知道別人需不需要。」
話是這個道理，任志源本身就是畢業於賓法尼亞大學，這所大學的商學院在全球範圍都比較知名。
自然而言，論起對商業手段他比張蘇銘要多的多。
除了那些目標明確的投機者外，大部分想要有所作為的創業者，在最初的時候對外部融資都保持謹慎的態度。
在任志源看來，秦天拒絕了他白給的訂單，又能在張蘇銘提出要買50台水泵時，主動減少數量。
從這兩點看，秦天是一個自信滿滿且不願意貪圖便宜的人。
這樣的人除非經歷過足以改變性格的重大事件，俗稱社會毒打，不然很難改變性格。
更何況相對於張蘇銘的簡單求財，任志源所求的更多。
正如那句話，投資中最大的回報率是投資人。
從古至今莫如是。
「啊對對對，你說的都對好吧，就你聰明，一會被拒絕了別犯你那個犟驢脾氣就好。」
「你當我傻啊，行了，不跟你說了，我先打個電話。」
任志源搖搖頭，也不再理會張蘇銘。
一個半小時後，創業孵化園。
秦天已經接到了任志源的電話，從工廠趕回了園區。
沒等一會，任志源的那輛瑪莎拉迪到了，徑直的停在了寫字樓門口。
不等秦天上前，副駕駛的門已經打開了。
「哈哈，兄弟你生產的水泵可以啊，」張蘇銘一副自來熟的模樣，直接稱兄道弟了起來。
「是張總啊，聞名不如見面，我……」
「別介，我這人工程干久了，最受不了文縐縐的話，」說著張蘇銘一把攬住秦天的肩膀向著寫字樓內走去。
那架勢看著更像是進洗浴中心。
在電梯門口等了會任志源，秦天這才按下了電梯樓層。
8層到了。
「小孫，泡兩杯茶。」
「好的老闆。」
招呼著兩人進了辦公室，秦天笑著說道：「公司草創，兩位老總委屈下。」
「這算好的，我剛接手公司的時候貨櫃都住過，那日子才叫酸爽，後來我實在吃不消，直接住洗浴店。」
「對對對，要不是你那家洗浴店都要倒閉了。」
「老任，說的好像你沒去一樣，我才叫倆，你……」
「咳咳，是打牌，別他瞎說，我真的打了一晚上牌。」
三人閒聊中，前台小孫送進了茶水。
等門合上，張蘇銘主動說道：「有個事，你不願意也沒關係，我想給你投錢。」
「額……」秦天微微一愣，他想過他們兩人來的意圖，其中就有入股這一條。
原本他還想著多聊一聊，順帶將自己的不拉投資的意思說出來，沒想到張蘇銘這麼直接的問了。
略微停頓，秦天也索性直接回道：「既然張總這麼直接，那我也不瞞著了，這家公司不適合投資。」
事實上，秦天並不拒絕融資。
融資有融資的好處，一方面大量的資金注入可以加快公司的發展，推廣產品，搶占市場。
相當於用金錢換時間。
另外還有一個隱形的好處，拓展人脈關係。
一家公司想要發展壯大，人脈關係非常重要，甚至在很多時候能起到立竿見影的作用。
更何況致臻泵業主要經營的範圍，是水泵生產製造。
作為高磁阻同步水泵的核心技術，高磁阻同步電機所有相關的專利秦天都放在了自己的名下。
等於現在致臻泵業每生產銷售一台水泵，致臻泵業都要給他個人繳納一筆專利費。
總結起來就是一句話，致臻泵業就是殼子，內在啥值錢的都沒有。
聽完秦天的說法，張蘇銘還沒覺得有什麼區別，但任志源卻敏銳察覺到了秦天的動機。
任志源試探的說道：「秦天，你野心不小啊，看來你手裡還捏著別的技術。」
「沒有沒有，提前布局嘛，誰也算不到以後會怎麼樣。」
兩人的對話張蘇銘聽懂了，但他是真不關心，畢竟他沒想過搶奪技術的念頭。
對他來說，技術在誰手裡根本不重要，只要這筆投資能賺到錢就足夠了。
然而不等他再次開口，秦天先一步說道：「投資真的沒必要，公司的資金還算充足，再說了投資也是為了賺錢，我倒是有一個別的方法。」
「等等，讓我猜一猜！」任志源打斷道：「你是想給代理？」
「厲害啊，」秦天比了一個大拇指，肯定道：「沒錯，就是代理，張總你覺得怎麼樣？」
「代理倒也是個方法，抽成怎麼算？」
「那就看張總的能力了，100台以內抽3個點，100-200台抽5個點，依次疊加，最高不超過個25個點。」
秦天剛剛說完，任志源已經反應了過來，「我去，秦天你這水泵成本夠低啊！」
秦天差點忘了任志源對數字非常敏感，要是再說下去估計都能被任志源猜出成本來。
「沒有任總想的那麼多，不是剛開始嘛，推廣期肯定不一樣，這個都會在合同里體現。」
說著他將目光看向張蘇銘，「張總你覺得怎麼樣？」
「可以是可以，不過我要總代理。」說這，張蘇銘皺起眉頭，「全國的估計不行，我吃不下，就浙茳省省代給我怎麼樣？」
「沒問題。」
兩人快速決定了合作，秦天叫來了一名律師，張蘇銘並不在臨水市發展，讓任志源找了一位來。
雙方律師很快擬定好了協議，就在秦天和張蘇銘兩人簽字後，任志源也湊熱鬧道：「秦天，要不我們也合作一下？」
任志源也提出要代理，秦天自然不會拒絕。
他想的很明白，五萬一台的價格註定了高磁阻同步水泵走的是高端以及特殊領域。
想要推廣，人脈極其重要。
當然，這個價格也不是他亂定的，是根據沈鋒幾人做的全國市場調查後定下價格。
這只是其一。
秦天沒有忘記水泵的核心技術，是高磁阻同步電機。
現在給水泵定高價，以後對推廣高磁阻同步電機也有助力。
他就是想要讓人產生一種客觀印象。
但凡搭配了高磁阻同步電機的產品，都是高端的。
不過讓秦天沒想到的是，任志源並不是想要代理。
任志源：「我想搞一個推銷活動，買叉車送水泵，先拿200台試試水，你給我一個優惠價。」
「啊？叉車送水泵？這算是什麼推銷活動？」秦天腦子裡直接蹦出了一連串的問號。
「你別管我的決策，你就說優惠條件。」
「沒問題，任總在我最困難的時候拉了我一把，這情我肯定認。」
秦天想了下說道：「第一批200台按照每台45000計算，往後的優惠比例按照推廣期的標準，以全年採購量計算。
一年一結算，多退少補。」
說著秦天扭過頭問道：「張總這邊沒意見吧？」
「我沒意見，都自家兄弟。」
見張蘇銘沒有意見，秦天又將目光看向了任志源。
略微思索了一會，任志源也同意了這個方案。
隨即，兩名律師又起草了一份新的合同。
「走，老任這是里你的地盤，今晚的消費算你了。」
「行，我安排。」
「那還差不多。」
秦天想要拒絕，卻被兩人半推半拉的上了車。