第242章 和吳家的談判
「我明白了，主任！」老王重重地點了點頭，「我馬上去辦！」
看著老王匆匆離去的背影，宋文君重新坐回椅子上，
心中卻是久久不能平靜。
她拿起電話，撥了一個熟悉的號碼。
電話接通後，她沒有像往常一樣先說話，而是沉默了片刻，才緩緩開口，聲音裡帶著一絲自己都未曾察覺的笑意：
「衛國啊，你猜猜……我今天在單位，發現了什麼寶貝？」
.......
下午因為學校里有專業課，林晚秋便提前離開了雜誌社。
那篇文章投出去後，在編輯部里引起的波瀾她看在眼裡，
尤其是婆婆宋文君和社領導的態度，更是讓她有些始料未及。
她原本只是想小試牛刀，沒想到直接捅了個大動靜出來。
不過這樣也好，至少在雜誌社這邊，算是初步站穩了腳跟
傍晚時分，夕陽的餘暉將胡同的影子拉得老長。
林晚秋按照之前和吳太太約好的時間，來到了吳家。
還沒到門口，就看到一個穿著得體、氣質溫婉的中年婦人站在門前張望，正是吳太太。
吳太太一看到林晚秋的身影，立刻滿臉笑容地迎了上來，
親熱地拉住她的手：
「哎呦，晚秋，你可算來了。快進來，快進來，外面風大。」
她的手很暖和，讓人感覺很舒服。
「吳太太好。」林晚秋笑著回應。
「好，好，知道你要來，老吳在屋裡泡好了茶，就等著你呢。」吳太太一邊說著，一邊親昵地拉著林晚秋穿過院子。
吳家住的是一個頗為氣派的獨門獨院，青磚灰瓦，院子裡種著幾棵海棠樹，
雖然時節已過，但從那舒展的枝椏也能看出平日裡打理得極為用心。
這在寸土寸金的京都城裡，足以彰顯其不凡的家底。
進了客廳，一股淡淡的茶香撲面而來。
一個男人正坐在主位的八仙桌旁，手裡端著一個紫砂茶壺，慢慢地品著。
他看起來四十來歲的年紀，身材微胖，穿著一件熨燙得十分平整的灰色中山裝，臉上掛著一團和氣的笑容，讓人一看就心生親近之感。
「老吳，晚秋來了。」吳太太笑著介紹道。
「吳叔叔好。」林晚秋不卑不亢地問好。
「好好好，快坐，快坐。」吳家家主吳振海放下茶壺，熱情地招呼著，
「聽我太太，天天在我耳邊念叨，說認識了一位才華橫溢的女同學，今天總算是見著真人了。我叫吳振海，你別客氣。」
他一邊說著，一邊親自給林晚秋倒了一杯熱茶，
動作隨和，絲毫沒有一家之主和生意人的架子。
吳太太則親自張羅著從廚房端出了一盤切好的水果，放在林晚秋面前。
幾句家常寒暄過後，吳振海便很自然地將話題引到了正事上。
「晚秋啊，不瞞你說，我找你來，就是為了想聽聽你的意見。」他身體微微前傾，臉上的笑容不變，但眼神卻透出幾分商人的精明，
「我想建一個專門培訓學生的教輔機構，你覺得如何？」
林晚秋點了點頭：「高考恢復，大家對學習的需求越來越大，但市面上的學習資料良莠不齊，很多學生和家長都不知道該怎麼選。我覺得這確實是個機會。」
「說得好！」吳振海一拍大腿，
「我就是看到了這個機會。我呢，是個粗人，文化水平不高，辦教育，我是兩眼一抹黑，不懂。
所以我需要一個懂行的人來牽頭。」
他看著林晚秋，語氣誠懇地開出了自己的條件：
「我的想法是，我來出錢，出場地，外面宣傳、打點關係這些亂七八糟的事情，都由我來解決。
你呢，就負責最核心的部分，幫我把這個教輔班的老師隊伍拉起來，再把那套教輔材料給編寫出來。
我每個月，給你開二百塊錢的工資。你看怎麼樣？」
二百塊錢！
在吳振海看來，這二百塊錢，對於一個還沒畢業的大學生來說，這更是一個難以拒絕的天價。
吳振海開出這個價格，既顯示了他的誠意和實力，也帶著一種志在必得的自信。
他相信，沒有哪個學生能拒絕這樣的誘惑。
一旁的吳太太也微笑著看著林晚秋，眼神里充滿了期待。
然而，林晚秋聽完之後，卻只是端起茶杯，輕輕吹了吹漂浮的茶葉，
然後慢慢地喝了一口。
她沒有立刻答應，也沒有表現出絲毫的激動。
這份超乎年齡的鎮定，讓吳振海心裡「咯噔」一下，他臉上的笑容不變，但心裡卻開始重新評估起眼前這個看似普通的年輕姑娘。
林晚秋放下茶杯，抬起頭，迎著吳振海的目光，認真地說道：
「吳叔叔，您的誠意我感受到了。拉起一支專業的教輔老師隊伍，編寫一套高質量的教輔材料，這兩件事，我都有把握做好。」
聽到這話，吳振海心裡一喜。
但林晚秋接下來的話，卻讓他徹底愣住了。
「但是，我不要工資。」林晚秋的語氣平靜而堅定，
「二百塊錢雖然很多，但這只是打工的錢。我想換一種合作方式，我出技術，出核心團隊，我不要一分錢工資，但我需要這個教輔機構未來盈利的股份分紅。」
「股份分紅？」吳振海重複著這個詞，臉上的笑容第一次收斂了起來。
他眯起眼睛，細細地打量著林晚秋，仿佛想從她臉上看出些什麼。
客廳里的空氣，似乎都凝固了。
連一旁熱情張羅的吳太太都停下了削蘋果的手，有些驚訝地看著林晚秋。
過了好一會兒，吳振海才重新笑了起來，只是這次的笑容里，多了一絲探究和審視的味道。
「小林同學，你這個想法可真不一般啊。」他慢悠悠地說道，
「你知道什麼是股份嗎？要了股份，可就不是給我打工那麼簡單了。那就意味著，你也要跟我一樣，來承擔這個機構未來所有的風險。
萬一辦砸了，賠了錢，我這前期的投入可就都打了水漂，而你呢，不僅一分錢工資拿不到，幾個月的心血也白費了。
並且你也知道現在的政策風險，你需要有點實力和後台，才能跟我一起玩這個遊戲。
你……承擔得起麼？」
這番話，說得已經很直白了。
一半是提醒，一半是敲打，更深處，則是一種試探。
他想知道，這個女孩到底是無知者無畏，還是真的有什麼他不知道的底氣。
面對吳振海帶著壓力的審視，林晚秋卻只是輕輕地笑了笑。
她的笑容里沒有絲毫的畏懼和退縮，反而充滿了讓人捉摸不透的自信。
她看著吳振海，一字一句，清晰地說道：
「吳叔叔，風險我自然明白。至於我能不能承擔得起……這麼說吧，只要您沒事，我就沒事。」
這句話說得雲淡風輕，卻像一塊巨石投入吳振海的心湖，激起了千層巨浪。
只要你沒事，我就沒事。
這是什麼意思？
這意味著，她所倚仗的後台，其能量和層級，至少不低於他吳振海，甚至可能還在他之上！
吳振海徹底被驚到了。
他知道林晚秋是京都大學的高材生，可在他最初的調查里，她也只是一個從地方考上來的普通學生而已。
是什麼讓她有底氣說出這樣的話？
一個普通學生，面對一個月二百塊錢的巨款能不動心，反而張口就要股份，
這眼光和魄力就已經不像個學生了。
現在，她更是暗示自己有不懼風險的後台。
一時間，吳振海的腦子裡閃過無數個念頭。
是無知者無畏的虛張聲勢？
還是她背後真的站著什麼自己不知道的大人物？
這些零散的信息碎片，此刻在他腦海中迅速拼接，讓林晚秋的形象變得越來越神秘。
他看著林晚秋那雙清澈而自信的眼睛，忽然覺得，自己可能真的撿到寶了。
這個女孩的價值，或許遠比一套教輔材料要大得多。
想到這裡，吳振海哈哈大笑起來，笑聲比之前任何一次都要爽朗。
「好！好一個『只要我沒事，你就沒事』！」
他用力一拍桌子，臉上的疑慮一掃而空，取而代之的是一種棋逢對手的興奮，
「小林同學，沖你這份膽識和魄力，這個合作，我應了！
咱們不談工資，就談股份！」
看著老王匆匆離去的背影，宋文君重新坐回椅子上，
心中卻是久久不能平靜。
她拿起電話，撥了一個熟悉的號碼。
電話接通後，她沒有像往常一樣先說話，而是沉默了片刻，才緩緩開口，聲音裡帶著一絲自己都未曾察覺的笑意：
「衛國啊，你猜猜……我今天在單位，發現了什麼寶貝？」
.......
下午因為學校里有專業課，林晚秋便提前離開了雜誌社。
那篇文章投出去後，在編輯部里引起的波瀾她看在眼裡，
尤其是婆婆宋文君和社領導的態度，更是讓她有些始料未及。
她原本只是想小試牛刀，沒想到直接捅了個大動靜出來。
不過這樣也好，至少在雜誌社這邊，算是初步站穩了腳跟
傍晚時分，夕陽的餘暉將胡同的影子拉得老長。
林晚秋按照之前和吳太太約好的時間，來到了吳家。
還沒到門口，就看到一個穿著得體、氣質溫婉的中年婦人站在門前張望，正是吳太太。
吳太太一看到林晚秋的身影，立刻滿臉笑容地迎了上來，
親熱地拉住她的手：
「哎呦，晚秋，你可算來了。快進來，快進來，外面風大。」
她的手很暖和，讓人感覺很舒服。
「吳太太好。」林晚秋笑著回應。
「好，好，知道你要來，老吳在屋裡泡好了茶，就等著你呢。」吳太太一邊說著，一邊親昵地拉著林晚秋穿過院子。
吳家住的是一個頗為氣派的獨門獨院，青磚灰瓦，院子裡種著幾棵海棠樹，
雖然時節已過，但從那舒展的枝椏也能看出平日裡打理得極為用心。
這在寸土寸金的京都城裡，足以彰顯其不凡的家底。
進了客廳，一股淡淡的茶香撲面而來。
一個男人正坐在主位的八仙桌旁，手裡端著一個紫砂茶壺，慢慢地品著。
他看起來四十來歲的年紀，身材微胖，穿著一件熨燙得十分平整的灰色中山裝，臉上掛著一團和氣的笑容，讓人一看就心生親近之感。
「老吳，晚秋來了。」吳太太笑著介紹道。
「吳叔叔好。」林晚秋不卑不亢地問好。
「好好好，快坐，快坐。」吳家家主吳振海放下茶壺，熱情地招呼著，
「聽我太太，天天在我耳邊念叨，說認識了一位才華橫溢的女同學，今天總算是見著真人了。我叫吳振海，你別客氣。」
他一邊說著，一邊親自給林晚秋倒了一杯熱茶，
動作隨和，絲毫沒有一家之主和生意人的架子。
吳太太則親自張羅著從廚房端出了一盤切好的水果，放在林晚秋面前。
幾句家常寒暄過後，吳振海便很自然地將話題引到了正事上。
「晚秋啊，不瞞你說，我找你來，就是為了想聽聽你的意見。」他身體微微前傾，臉上的笑容不變，但眼神卻透出幾分商人的精明，
「我想建一個專門培訓學生的教輔機構，你覺得如何？」
林晚秋點了點頭：「高考恢復，大家對學習的需求越來越大，但市面上的學習資料良莠不齊，很多學生和家長都不知道該怎麼選。我覺得這確實是個機會。」
「說得好！」吳振海一拍大腿，
「我就是看到了這個機會。我呢，是個粗人，文化水平不高，辦教育，我是兩眼一抹黑，不懂。
所以我需要一個懂行的人來牽頭。」
他看著林晚秋，語氣誠懇地開出了自己的條件：
「我的想法是，我來出錢，出場地，外面宣傳、打點關係這些亂七八糟的事情，都由我來解決。
你呢，就負責最核心的部分，幫我把這個教輔班的老師隊伍拉起來，再把那套教輔材料給編寫出來。
我每個月，給你開二百塊錢的工資。你看怎麼樣？」
二百塊錢！
在吳振海看來，這二百塊錢，對於一個還沒畢業的大學生來說，這更是一個難以拒絕的天價。
吳振海開出這個價格，既顯示了他的誠意和實力，也帶著一種志在必得的自信。
他相信，沒有哪個學生能拒絕這樣的誘惑。
一旁的吳太太也微笑著看著林晚秋，眼神里充滿了期待。
然而，林晚秋聽完之後，卻只是端起茶杯，輕輕吹了吹漂浮的茶葉，
然後慢慢地喝了一口。
她沒有立刻答應，也沒有表現出絲毫的激動。
這份超乎年齡的鎮定，讓吳振海心裡「咯噔」一下，他臉上的笑容不變，但心裡卻開始重新評估起眼前這個看似普通的年輕姑娘。
林晚秋放下茶杯，抬起頭，迎著吳振海的目光，認真地說道：
「吳叔叔，您的誠意我感受到了。拉起一支專業的教輔老師隊伍，編寫一套高質量的教輔材料，這兩件事，我都有把握做好。」
聽到這話，吳振海心裡一喜。
但林晚秋接下來的話，卻讓他徹底愣住了。
「但是，我不要工資。」林晚秋的語氣平靜而堅定，
「二百塊錢雖然很多，但這只是打工的錢。我想換一種合作方式，我出技術，出核心團隊，我不要一分錢工資，但我需要這個教輔機構未來盈利的股份分紅。」
「股份分紅？」吳振海重複著這個詞，臉上的笑容第一次收斂了起來。
他眯起眼睛，細細地打量著林晚秋，仿佛想從她臉上看出些什麼。
客廳里的空氣，似乎都凝固了。
連一旁熱情張羅的吳太太都停下了削蘋果的手，有些驚訝地看著林晚秋。
過了好一會兒，吳振海才重新笑了起來，只是這次的笑容里，多了一絲探究和審視的味道。
「小林同學，你這個想法可真不一般啊。」他慢悠悠地說道，
「你知道什麼是股份嗎？要了股份，可就不是給我打工那麼簡單了。那就意味著，你也要跟我一樣，來承擔這個機構未來所有的風險。
萬一辦砸了，賠了錢，我這前期的投入可就都打了水漂，而你呢，不僅一分錢工資拿不到，幾個月的心血也白費了。
並且你也知道現在的政策風險，你需要有點實力和後台，才能跟我一起玩這個遊戲。
你……承擔得起麼？」
這番話，說得已經很直白了。
一半是提醒，一半是敲打，更深處，則是一種試探。
他想知道，這個女孩到底是無知者無畏，還是真的有什麼他不知道的底氣。
面對吳振海帶著壓力的審視，林晚秋卻只是輕輕地笑了笑。
她的笑容里沒有絲毫的畏懼和退縮，反而充滿了讓人捉摸不透的自信。
她看著吳振海，一字一句，清晰地說道：
「吳叔叔，風險我自然明白。至於我能不能承擔得起……這麼說吧，只要您沒事，我就沒事。」
這句話說得雲淡風輕，卻像一塊巨石投入吳振海的心湖，激起了千層巨浪。
只要你沒事，我就沒事。
這是什麼意思？
這意味著，她所倚仗的後台，其能量和層級，至少不低於他吳振海，甚至可能還在他之上！
吳振海徹底被驚到了。
他知道林晚秋是京都大學的高材生，可在他最初的調查里，她也只是一個從地方考上來的普通學生而已。
是什麼讓她有底氣說出這樣的話？
一個普通學生，面對一個月二百塊錢的巨款能不動心，反而張口就要股份，
這眼光和魄力就已經不像個學生了。
現在，她更是暗示自己有不懼風險的後台。
一時間，吳振海的腦子裡閃過無數個念頭。
是無知者無畏的虛張聲勢？
還是她背後真的站著什麼自己不知道的大人物？
這些零散的信息碎片，此刻在他腦海中迅速拼接，讓林晚秋的形象變得越來越神秘。
他看著林晚秋那雙清澈而自信的眼睛，忽然覺得，自己可能真的撿到寶了。
這個女孩的價值，或許遠比一套教輔材料要大得多。
想到這裡，吳振海哈哈大笑起來，笑聲比之前任何一次都要爽朗。
「好！好一個『只要我沒事，你就沒事』！」
他用力一拍桌子，臉上的疑慮一掃而空，取而代之的是一種棋逢對手的興奮，
「小林同學，沖你這份膽識和魄力，這個合作，我應了！
咱們不談工資，就談股份！」