第162章 規劃
「第一，您捕捉到了真實存在的、且正在快速增長的市場痛點，寵物友好的服務正在增加，但對於需求市場而言，仍然是短缺的。這不僅是旅行住宿，還包括餐飲、娛樂、醫療等一系列衍生需求。」
他稍微調整了一下坐姿，繼續說道：「第二，您被概念圖吸引，這恰恰說明項目在『審美』和『體驗設計』上抓住了目標客戶的心理。我們的目標客戶是誰？正是您看到的，那些願意為寵物消費的都市人群，尤其是中高收入者。」
孟經理點開自己的平板，調出一些數據，但沒有遞過去，而是直接說道：「我給您幾個數據參考。僅在西京市，家庭月收入在兩萬到十萬之間的中產及以上家庭，養寵比例已經超過35%……」
韓笑挑起眉，「這是抽樣吧？實際上應該沒那麼多吧？」
「確實是抽樣，不過樣本數量還是很大的，此外，報告統計的寵物範圍不僅是貓狗，也涵蓋水族、齧齒動物、鳥類和爬行動物……」
「……那當然，那也是寵物，」韓笑眨眨眼，「還有呢？」
「在這個群體裡，飼養貓狗的人，在單只寵物身上的平均消費都已經接近五位數了，這還不包括一次性的購買或醫療大額支出。其中，用於寵物服務和體驗的消費增速是最快的，年增長率也很高。」
韓笑默默點頭，「西京是全國人口最多的城市之一，只要這個群體裡的一小部分願意去那裡消費——」
「是的，李薇的項目定位是高端，這意味著定價不會低。但正如您所見，西京不缺消費力。」孟經理總結道，「只要服務到位、體驗獨特、安全有保障，哪怕一晚的住宿費定價在千元以上，也會有相當數量的客戶願意為此買單。他們買的不是一張床，而是放心和格調，是讓自己和毛孩子都能享受的假期。從這個角度看，只要運營得當，這個項目的回本周期和利潤率，是相當可觀的。」
他關掉平板，語氣緩和下來：「所以，韓小姐，您最初的感覺沒有錯。您看到了需求，也被美好的設計打動，這是投資者寶貴的直覺。我們現在做的所有盡職調查、風險分析、條款談判，都是為了驗證這份直覺，讓它落到實處，而不是否定它。」
車子駛入隧道，窗外的光線暗了下來。
韓笑緩緩頷首，「其實我之前也查了一些資料，我知道這個領域很有市場基礎……」
她沉默了一會兒，「幫我約一下那家寵物行業諮詢公司，儘快啟動第三方盡調。另外，那兩百萬的專項借款條款，我們再仔細摳一下，特別是分成比例和風險隔離機制。」
「好的，韓小姐。」
「對了，」她忽然想起另一件事，「孟經理，按照最保守的估算，如果一切順利，『爪印樂園』達到成熟運營後，年營收大概能做到多少？」
孟經理心算了幾秒，「根據我們的模型，樂觀估計在三年後，年營收有機會衝擊三到五千萬。保守一點，至少做到一千五百萬以上，才能支撐起這樣的規模和定位。」
車子駛入略顯狹窄的老街，青石磚牆上搖晃的樹枝投下重重陰影。
韓笑率先下車，「今天辛苦你了，孟經理，我知道你也是大忙人，還能抽出時間陪我跑一趟……」
「韓小姐客氣了，這都是我的工作。」
兩人客套了幾句，孟經理又補充道：「後續盡調和相關協議起草的事情，我會儘快推進，有進展隨時向您匯報。」
韓笑隨即轉身，穿過綠樹繁盛的庭院，夏日的熱風撲面而來。
她腳步輕快地走進大廳，看到熟悉的高大背影站在落地窗前，顯然是剛結束了一個電話。
秦巍轉過頭，視線掃過女孩全身，「你辛苦了。」
韓笑剛換了鞋子，脫了外套，但褲子上還沾了點泥土，聞言低頭瞧了瞧，「……那個酒店還在施工。」
她正想上樓去洗澡，又聽見未婚夫問了一句是否順利。
「……還行！」
韓笑不由來精神了，滔滔不絕說起工地規劃，以及自己加的款項。
秦巍認真地聽著，「決定投了？」
韓笑搖搖頭，「先等盡調結果和最終條款……你覺得呢？」
秦巍走過來，用指背輕輕蹭了蹭她頰邊，抹去那不知何時蹭上的一小道灰痕。
「感覺是起點，盡職調查是過程，決策是結果。我認為你現在的步驟是對的。」
他頓了頓，「投資投的是人和事。你看到了需求，認可了做事的人，剩下的就是控制風險和等待驗證。這七百萬，就算全虧了，能買來這套完整的思考和實踐過程，也值。」
韓笑：「……那我還是希望我既能買來思考和實踐經驗，又能賺到錢。」
秦巍微微彎起嘴角，目光落在女孩輕輕顫抖的睫毛上，以及她因為抿嘴而稍微鼓起的雙頰間。
他忍不住攬住她的肩膀，拇指無意識地摩挲著她的鎖骨，「累嗎？」
韓笑仰起頭，對上男人深邃的視線。
那裡面的熱度她再熟悉不過。
「我還沒洗澡呢，」她小聲嘟囔，帶著點撒嬌的意味，「我們在外面轉了很久，我身上有土……」
秦巍像是沒聽見，或者根本不在意。
他一手摟住她的腰，將人直接抱起來，然後低下頭，準確地捕捉到她的唇，吻了上去。
這個吻起初帶著安撫的溫柔，但很快便深入下去，充滿了不容拒絕的占有欲。
他品嘗著她齒間的氣息，輕輕咬著那柔軟的唇瓣，「是不是還沒吃飯？」
韓笑被他吻得有些缺氧，迷迷糊糊地回應著，手臂環上他的脖頸，「……我在車上有吃零食，晚點再加餐吧。」
他哼笑一聲，「或者我現在餵飽你？」
韓笑默默捶了他一下。
他稍微調整了一下坐姿，繼續說道：「第二，您被概念圖吸引，這恰恰說明項目在『審美』和『體驗設計』上抓住了目標客戶的心理。我們的目標客戶是誰？正是您看到的，那些願意為寵物消費的都市人群，尤其是中高收入者。」
孟經理點開自己的平板，調出一些數據，但沒有遞過去，而是直接說道：「我給您幾個數據參考。僅在西京市，家庭月收入在兩萬到十萬之間的中產及以上家庭，養寵比例已經超過35%……」
韓笑挑起眉，「這是抽樣吧？實際上應該沒那麼多吧？」
「確實是抽樣，不過樣本數量還是很大的，此外，報告統計的寵物範圍不僅是貓狗，也涵蓋水族、齧齒動物、鳥類和爬行動物……」
「……那當然，那也是寵物，」韓笑眨眨眼，「還有呢？」
「在這個群體裡，飼養貓狗的人，在單只寵物身上的平均消費都已經接近五位數了，這還不包括一次性的購買或醫療大額支出。其中，用於寵物服務和體驗的消費增速是最快的，年增長率也很高。」
韓笑默默點頭，「西京是全國人口最多的城市之一，只要這個群體裡的一小部分願意去那裡消費——」
「是的，李薇的項目定位是高端，這意味著定價不會低。但正如您所見，西京不缺消費力。」孟經理總結道，「只要服務到位、體驗獨特、安全有保障，哪怕一晚的住宿費定價在千元以上，也會有相當數量的客戶願意為此買單。他們買的不是一張床，而是放心和格調，是讓自己和毛孩子都能享受的假期。從這個角度看，只要運營得當，這個項目的回本周期和利潤率，是相當可觀的。」
他關掉平板，語氣緩和下來：「所以，韓小姐，您最初的感覺沒有錯。您看到了需求，也被美好的設計打動，這是投資者寶貴的直覺。我們現在做的所有盡職調查、風險分析、條款談判，都是為了驗證這份直覺，讓它落到實處，而不是否定它。」
車子駛入隧道，窗外的光線暗了下來。
韓笑緩緩頷首，「其實我之前也查了一些資料，我知道這個領域很有市場基礎……」
她沉默了一會兒，「幫我約一下那家寵物行業諮詢公司，儘快啟動第三方盡調。另外，那兩百萬的專項借款條款，我們再仔細摳一下，特別是分成比例和風險隔離機制。」
「好的，韓小姐。」
「對了，」她忽然想起另一件事，「孟經理，按照最保守的估算，如果一切順利，『爪印樂園』達到成熟運營後，年營收大概能做到多少？」
孟經理心算了幾秒，「根據我們的模型，樂觀估計在三年後，年營收有機會衝擊三到五千萬。保守一點，至少做到一千五百萬以上，才能支撐起這樣的規模和定位。」
車子駛入略顯狹窄的老街，青石磚牆上搖晃的樹枝投下重重陰影。
韓笑率先下車，「今天辛苦你了，孟經理，我知道你也是大忙人，還能抽出時間陪我跑一趟……」
「韓小姐客氣了，這都是我的工作。」
兩人客套了幾句，孟經理又補充道：「後續盡調和相關協議起草的事情，我會儘快推進，有進展隨時向您匯報。」
韓笑隨即轉身，穿過綠樹繁盛的庭院，夏日的熱風撲面而來。
她腳步輕快地走進大廳，看到熟悉的高大背影站在落地窗前，顯然是剛結束了一個電話。
秦巍轉過頭，視線掃過女孩全身，「你辛苦了。」
韓笑剛換了鞋子，脫了外套，但褲子上還沾了點泥土，聞言低頭瞧了瞧，「……那個酒店還在施工。」
她正想上樓去洗澡，又聽見未婚夫問了一句是否順利。
「……還行！」
韓笑不由來精神了，滔滔不絕說起工地規劃，以及自己加的款項。
秦巍認真地聽著，「決定投了？」
韓笑搖搖頭，「先等盡調結果和最終條款……你覺得呢？」
秦巍走過來，用指背輕輕蹭了蹭她頰邊，抹去那不知何時蹭上的一小道灰痕。
「感覺是起點，盡職調查是過程，決策是結果。我認為你現在的步驟是對的。」
他頓了頓，「投資投的是人和事。你看到了需求，認可了做事的人，剩下的就是控制風險和等待驗證。這七百萬，就算全虧了，能買來這套完整的思考和實踐過程，也值。」
韓笑：「……那我還是希望我既能買來思考和實踐經驗，又能賺到錢。」
秦巍微微彎起嘴角，目光落在女孩輕輕顫抖的睫毛上，以及她因為抿嘴而稍微鼓起的雙頰間。
他忍不住攬住她的肩膀，拇指無意識地摩挲著她的鎖骨，「累嗎？」
韓笑仰起頭，對上男人深邃的視線。
那裡面的熱度她再熟悉不過。
「我還沒洗澡呢，」她小聲嘟囔，帶著點撒嬌的意味，「我們在外面轉了很久，我身上有土……」
秦巍像是沒聽見，或者根本不在意。
他一手摟住她的腰，將人直接抱起來，然後低下頭，準確地捕捉到她的唇，吻了上去。
這個吻起初帶著安撫的溫柔，但很快便深入下去，充滿了不容拒絕的占有欲。
他品嘗著她齒間的氣息，輕輕咬著那柔軟的唇瓣，「是不是還沒吃飯？」
韓笑被他吻得有些缺氧，迷迷糊糊地回應著，手臂環上他的脖頸，「……我在車上有吃零食，晚點再加餐吧。」
他哼笑一聲，「或者我現在餵飽你？」
韓笑默默捶了他一下。