第585章 16，數字里的宋純
譚秀寧將店鋪的衛生簡單清潔了一遍，然後準備物料，看到秦洺七點左右過來，整個人還有點驚訝，臉上露出溫婉的笑容。
「老闆，今天怎麼來的這麼早？」
「等人，今天有點事情去做。」秦洺沒想到譚秀寧居然來的這麼早，「其他人還沒來？」
秦洺環視一圈，發現店鋪有被打掃過的痕跡，譚秀寧穿著淺綠和白色混搭的旗袍工服，臉上化著淡妝，額頭上有一層緻密的細汗。
最近天氣降溫降的不少，旗袍式的夏季工服，有點不太夠看了，平時忙的時候還看不出來，但晚上下班的時候絕對冷。
看來是時候準備秋冬季節的工服了，這種服裝設計，也可以交給青藝的學生來做。
處處都是生意啊。
「還沒，不過快到了，我身為店長每天都會早到一點，藝潔她們都是七點左右到。」
七點左右到，就算干到晚上十一點，也才工作十六個小時，中午還有一段時間的吃飯時間，也就是說，這幾個人一天居然才工作十五個小時多一點！
看來洺洺白白有必要針對不作為的員工設置工資帽了。
秦洺查看了一會會員系統，發現目前的會員數量已經來到將近1600人，蛋糕砍一砍的小活動，還在持續發力。
雖說。
隨著時間流逝，最近幾天，整個活動的新增用戶趨於飽和，每天參加活動的新用戶數量可能才勉強破百。
但存量用戶依舊非常誇張，總體砍一刀的水平雖然要比巔峰時期幾乎腰斬，但這跟活動沒什麼關係。
蛋糕不是錢，這個品類，願意參加活動的人，可能只是圖新鮮，或者圖一樂，再或者幾天過去早就吃膩了，同時人與人之間的人際關係，也註定不可能有人天天能拉到四十多個人來砍一刀。
過去那麼多天，依舊有這麼多的存量。
證明洺洺白白蛋糕的口味，還是相當不錯的。
否則，現在的存量用戶可能不到十分之一，甚至更低。
秦洺對這個數據非常滿意，等到以後洺洺白白在其他城市開店鋪的時候，這樣已經證明過可行性的活動，完全可以公式化的執行。
接下來要做的就是，將龐大的存量用戶，轉化為洺洺白白的忠實用戶，最後再有一定比例的忠實用戶轉化為洺洺白白會員。
也許能在這個過程中，再加一把火，提高一部分轉化率。
會員系統是洺洺白白能夠長久發展的重要一環，就像一個主播的死忠粉數量，當這個數量足夠多的時候，絕對能夠改變一個主播在平台上的地位，甚至一個人就能盤活一個平台。
洺洺白白也是同理。
只要一個城市的會員數量夠多，隨便在城市的一個角落開一家店，都不至於餓死。
秦洺找到劉迪。
「道友，讓外包團隊，幫我在蛋糕砍一砍的活動基礎上，幫我設計一個活動。」
「活動內容嘛，就簡單一點，統計一個人蛋糕砍一砍的次數，如果一個人砍蛋糕的次數超過五十次，就免費贈送一塊草莓提拉米蘇蛋糕，超過七十次，可以九折辦理黃金會員卡，超過八十次，可以隨機抽取一次店鋪內的全部品類蛋糕，回頭各個蛋糕的概率我發給你，但貴一點的蛋糕，概率可以低，但不能沒有。」
一位帳戶每天可以砍五刀，也就是說，只要連續砍上十六天，就能抽一個洺洺白白的隨機款蛋糕。
十六這個數字，看起來遠沒有十七、十八、十九，那麼恐怖，甚至給人一種溫和，並且很容易給人的感覺，數字里的宋純。
而之所以，把九折辦理黃金會員卡的獎勵放在第二個，沒有當成壓軸。
一個目的是，秦洺本來就是為了提高會員轉化率，當然不會二逼的把九折的活動，放到獎勵的最後一個。
無形中提升難度不說。
踏馬有些犟種看到你把獎勵放到最後一個，就知道你的目的是讓他辦理會員卡，他抽完第二個獎勵就跑。
但放在第二個，好處就多了。
降低活動門檻，凸顯店鋪內蛋糕要比會員更重要，給顧客一種洺洺白白更重視產品而非金錢的感覺。
媽的。
洺洺白白還真踏馬是良心企業啊！
這次活動歸根結底，還是為了快速將存量消費者轉化為洺洺白白會員用戶。
只要收支平衡，自己就是大賺。
如果微盈利，簡直踏馬大贏特贏。
考慮到上一個新婚視頻的影響仍在，顧客辦理會員的熱情高漲，但如果能稍微提醒他們一下，就更好了。
簡單來說就是。
類似於，「恭喜您成為第xx位洺洺白白會員用戶。」「你是老闆的第xx個活爹。」，會讓顧客有一種微弱的達成成就的快感。
但這種太直白的營銷方式，和強行餵飯差不多，效果太差。
秦洺思慮起來。
上次的新婚視頻以後，不少顧客在洺洺白白店鋪的抖音評論中留言。
說希望洺洺白白掙錢，說自己是洺洺白白的精神股東。
這其實是一種虛偽的祝福。
簡言之，如果你直白的提到，自己這個月賺了多少錢。
OK。
那你等著成為顧客口中那個炫富的傻逼資本家吧。
你踏馬又不分紅，你掙個雞毛錢？
但如果悶聲發大財，又會降低顧客的參與感，找到兩者之間的平衡才是最重要的。
......那就提一嘴洺洺白白這個月賣出去的蛋糕數量吧，結尾順便感謝一下顧客。
只要將蛋糕數量階梯化呈現，同樣能夠給人一種期待完成目標的成就感。
比如，假設現在全店蛋糕賣了一萬塊，那階梯目標可以設置成8000塊，12000塊，以及16000塊，每個目標給人一種獎勵。
這樣一來，既能讓人有種目標已經完成一部分，說明活動不算太難，又有期待新的目標完成領取獎勵的感覺。
......媽的，鬼谷子算什麼揣摩人性的吊書。
建議以後出一本叫《秦洺子》的心理學書，都踏馬來看看我是怎麼分析顧客心理的。
「老闆，今天怎麼來的這麼早？」
「等人，今天有點事情去做。」秦洺沒想到譚秀寧居然來的這麼早，「其他人還沒來？」
秦洺環視一圈，發現店鋪有被打掃過的痕跡，譚秀寧穿著淺綠和白色混搭的旗袍工服，臉上化著淡妝，額頭上有一層緻密的細汗。
最近天氣降溫降的不少，旗袍式的夏季工服，有點不太夠看了，平時忙的時候還看不出來，但晚上下班的時候絕對冷。
看來是時候準備秋冬季節的工服了，這種服裝設計，也可以交給青藝的學生來做。
處處都是生意啊。
「還沒，不過快到了，我身為店長每天都會早到一點，藝潔她們都是七點左右到。」
七點左右到，就算干到晚上十一點，也才工作十六個小時，中午還有一段時間的吃飯時間，也就是說，這幾個人一天居然才工作十五個小時多一點！
看來洺洺白白有必要針對不作為的員工設置工資帽了。
秦洺查看了一會會員系統，發現目前的會員數量已經來到將近1600人，蛋糕砍一砍的小活動，還在持續發力。
雖說。
隨著時間流逝，最近幾天，整個活動的新增用戶趨於飽和，每天參加活動的新用戶數量可能才勉強破百。
但存量用戶依舊非常誇張，總體砍一刀的水平雖然要比巔峰時期幾乎腰斬，但這跟活動沒什麼關係。
蛋糕不是錢，這個品類，願意參加活動的人，可能只是圖新鮮，或者圖一樂，再或者幾天過去早就吃膩了，同時人與人之間的人際關係，也註定不可能有人天天能拉到四十多個人來砍一刀。
過去那麼多天，依舊有這麼多的存量。
證明洺洺白白蛋糕的口味，還是相當不錯的。
否則，現在的存量用戶可能不到十分之一，甚至更低。
秦洺對這個數據非常滿意，等到以後洺洺白白在其他城市開店鋪的時候，這樣已經證明過可行性的活動，完全可以公式化的執行。
接下來要做的就是，將龐大的存量用戶，轉化為洺洺白白的忠實用戶，最後再有一定比例的忠實用戶轉化為洺洺白白會員。
也許能在這個過程中，再加一把火，提高一部分轉化率。
會員系統是洺洺白白能夠長久發展的重要一環，就像一個主播的死忠粉數量，當這個數量足夠多的時候，絕對能夠改變一個主播在平台上的地位，甚至一個人就能盤活一個平台。
洺洺白白也是同理。
只要一個城市的會員數量夠多，隨便在城市的一個角落開一家店，都不至於餓死。
秦洺找到劉迪。
「道友，讓外包團隊，幫我在蛋糕砍一砍的活動基礎上，幫我設計一個活動。」
「活動內容嘛，就簡單一點，統計一個人蛋糕砍一砍的次數，如果一個人砍蛋糕的次數超過五十次，就免費贈送一塊草莓提拉米蘇蛋糕，超過七十次，可以九折辦理黃金會員卡，超過八十次，可以隨機抽取一次店鋪內的全部品類蛋糕，回頭各個蛋糕的概率我發給你，但貴一點的蛋糕，概率可以低，但不能沒有。」
一位帳戶每天可以砍五刀，也就是說，只要連續砍上十六天，就能抽一個洺洺白白的隨機款蛋糕。
十六這個數字，看起來遠沒有十七、十八、十九，那麼恐怖，甚至給人一種溫和，並且很容易給人的感覺，數字里的宋純。
而之所以，把九折辦理黃金會員卡的獎勵放在第二個，沒有當成壓軸。
一個目的是，秦洺本來就是為了提高會員轉化率，當然不會二逼的把九折的活動，放到獎勵的最後一個。
無形中提升難度不說。
踏馬有些犟種看到你把獎勵放到最後一個，就知道你的目的是讓他辦理會員卡，他抽完第二個獎勵就跑。
但放在第二個，好處就多了。
降低活動門檻，凸顯店鋪內蛋糕要比會員更重要，給顧客一種洺洺白白更重視產品而非金錢的感覺。
媽的。
洺洺白白還真踏馬是良心企業啊！
這次活動歸根結底，還是為了快速將存量消費者轉化為洺洺白白會員用戶。
只要收支平衡，自己就是大賺。
如果微盈利，簡直踏馬大贏特贏。
考慮到上一個新婚視頻的影響仍在，顧客辦理會員的熱情高漲，但如果能稍微提醒他們一下，就更好了。
簡單來說就是。
類似於，「恭喜您成為第xx位洺洺白白會員用戶。」「你是老闆的第xx個活爹。」，會讓顧客有一種微弱的達成成就的快感。
但這種太直白的營銷方式，和強行餵飯差不多，效果太差。
秦洺思慮起來。
上次的新婚視頻以後，不少顧客在洺洺白白店鋪的抖音評論中留言。
說希望洺洺白白掙錢，說自己是洺洺白白的精神股東。
這其實是一種虛偽的祝福。
簡言之，如果你直白的提到，自己這個月賺了多少錢。
OK。
那你等著成為顧客口中那個炫富的傻逼資本家吧。
你踏馬又不分紅，你掙個雞毛錢？
但如果悶聲發大財，又會降低顧客的參與感，找到兩者之間的平衡才是最重要的。
......那就提一嘴洺洺白白這個月賣出去的蛋糕數量吧，結尾順便感謝一下顧客。
只要將蛋糕數量階梯化呈現，同樣能夠給人一種期待完成目標的成就感。
比如，假設現在全店蛋糕賣了一萬塊，那階梯目標可以設置成8000塊，12000塊，以及16000塊，每個目標給人一種獎勵。
這樣一來，既能讓人有種目標已經完成一部分，說明活動不算太難，又有期待新的目標完成領取獎勵的感覺。
......媽的，鬼谷子算什麼揣摩人性的吊書。
建議以後出一本叫《秦洺子》的心理學書，都踏馬來看看我是怎麼分析顧客心理的。