第310章 優惠價碼
第310章 優惠價碼
陳設計師把旋轉杯蓋的設計圖畫出來的時候，周銷售也恰好領著一個膚色很黑、謝頂的中年人進了會談室。
見兩人進來，沈嶼禮貌的起身。感受到沈嶼站了起來，韓霜偏過頭看了看，也匆匆忙忙的站了起來。
曹經理很客氣，見沈嶼很年輕，也沒有托大，笑呵呵的伸出手和沈嶼握手到：「沈總年輕有為啊，我姓曹，是恆鑫的內銷經理。」
沈嶼禮貌的笑著回到：「曹經理你好。」
曹經理接著笑呵呵的看了眼韓霜，問到：「這位是？」
「我女朋友，姓韓。」沈嶼說到。
「韓小姐你好。」曹經理笑呵呵的朝著韓霜點了點頭說到：「郎才女貌，兩位真是登對啊。」
「謬讚了。」沈嶼笑著應到。
「謝謝。」韓霜也禮貌的笑著回應。
寒暄過後，眾人便坐了下來。
周銷售把之前坐的位置讓給了曹經理，然後拿過水壺給曹經理倒了杯茶，又給沈嶼等人添了茶水，這才在曹經理身邊坐了下來。
「沈總，這個設計圖我可以看嗎？需要我先簽個保密協議嗎？」曹經理沒看陳設計的電腦，反而看著沈嶼笑呵呵的問到。
雖然感覺被拿橋了一番，但沈嶼依舊抿嘴含笑，抬了抬手示意了一下，大度的回到：「沒事，協議之前已經簽過了，你隨意。」
曹經理笑著點了點頭：「那多謝了。」
陳設計師把設計圖給曹經理過目，又把設計思路和旋轉杯蓋的展現效果說了一遍。
曹經理皺著眉頭仔細的端詳了一會，然後又偏過頭和周銷售小聲的說了些什麼，聽得周銷售不住的點頭。
過了一會，曹經理這才看向沈嶼，笑呵呵的誇獎到：「沈總，你這個設計很有新意啊，可以通過旋轉杯口來控制吸入口的大小，同時還能防止杯中的飲料溢出。不喝的時候還可以蓋上杯蓋，保持衛生，真是太巧妙了。」
沈嶼笑了笑，謙虛的說到：「閒著瞎鼓搗的，具體能不能實現還得看貴公司的實力。」
「我們公司的實力你大可放心。」曹經理呵呵一笑，用手摩挲著茶杯，沉吟了一番，說到：「沈總對於這款設計的專利授權有什麼想法沒有？」
沈嶼沒想到曹經理沒有擺出條件，卻直接把問題拋回給了自己。
笑了一下，沈嶼回到：「我跟貴公司是第一次合作，就目前的接觸來看，雙方合作的還是挺愉快的，所以我相信貴公司肯定會給出一個雙方都能接觸的方案。」
曹經理聞言面色不變，繼續說到：「我們公司確實做事都很守規矩，但是沈總你也知道，行業里的其他人就不一定了。一樣新的產品出來，也是需要花大力氣去推廣的，而且很多客戶對於新產品的接受程度並沒有那麼高。」
頓了頓，曹經理語氣不變，繼續說到：「沈總，說句實話，你的這個旋轉杯蓋的設計，其實應用範圍並沒有那麼高。」
兩人唇槍舌劍談了一會兒，面對曹經理這個商場談判老手，沈嶼有點招架不住。
不過沈嶼本來也不打算靠著這個杯蓋的設計賺個大的，畢竟後世所有新銳茶飲品牌對於這些外觀設計專利都是公開的，所以沈嶼也沒有太在意。
喝了一口杯中的茶水，沈嶼也懶得和曹經理糾纏下去了，笑著說到：「這樣吧曹經理，大家爽快點，你直接把能給的價碼擺出來吧。」
曹經理抿了抿嘴，笑呵呵的說到：「沈總，開模費我做主給伱免了，這次的旋轉杯蓋，我再送你一萬個，如何？」
沈嶼借著放下手裡的茶杯的時間，腦中簡單的心算了一番，這波優惠大概價值7000塊左右。於是笑了笑，說到：「曹經理，恆鑫這麼大的企業，這優惠幅度也太小了吧。」
曹經理擺了擺手，笑著說到：「沈總，新產品我們要開模，然後要出樣品，調整，測試等等，沒有你想的那麼簡單。而且你的這個旋轉設計，雖然看起來簡單，但是做起來還是很難的。我們要考慮杯蓋之間的貼合性.」
感覺曹經理又準備開始PUA，沈嶼連忙打斷：「免開模費，杯子加杯蓋，免費送我一萬套，如何？」
曹經理想了想，然後和周銷售又密語了幾句，習慣性的還價到：「一萬套太多啦，杯子的成本本身就比杯蓋要多很多。5000套吧，我們公司也是誠意滿滿。」
「行。」沈嶼乾脆的點頭應到：「不過我要加個條件。」
「什麼條件？」曹經理好奇的問到。
沈嶼心算了一番，說到：「這個杯蓋我要獨家使用半年！也就是說，半年後，你們才能賣給別人。」
曹經理聞言眉頭立馬蹙了起來，正色到：「半年？這也太長了吧？沈總，你要知道，半年內的市場能發生很多的變化。」
「說是半年，其實是4個月左右。我的店鋪裝修結束還要1個多月呢。」沈嶼說到：「再說，我就開了一家小店，影響範圍也就那麼一小塊，沒有你想的那麼嚴重啦。」
曹經理聞言呵呵一笑，說到：「行，就按你的來吧。」
聽到曹經理的肯定，沈嶼也是比較滿意了。
於是接下來，就是起草一系列相關的文書還有銷售合同。
簽完字蓋完章，曹經理握著沈嶼的手笑呵呵的說到：「沈總，祝你生意越做越旺，財源廣進。我們恆鑫的產品質量還是服務都是很優質的，期待長期合作！」
「借你吉言。」沈嶼笑著回到。
除了送的5000套杯和蓋，沈嶼又訂購了15000套杯蓋還有配套的習慣，包裝袋，杯托等一系列包材。
曹經理也爽快的給了1分錢的優惠，最後攏共花費沈嶼1萬6千塊。
杯子1000隻一箱，2萬隻就是20箱。店鋪暫時還沒有裝修出來，就算裝修出來後廚也沒有那麼多的位置可以放下全部的包材。
所以沈嶼和韓霜知會了一聲，留了亞西城的地址，準備把亞西城先當做倉庫給利用起來。
對此，韓霜也沒多說什麼。
解決完包材的事情，沈嶼也沒多留，直接開車帶著韓霜回建康。
兩人到達建康的時候已經過6點了，韓霜沒說要回校，沈嶼也不會那麼不解風情。
簡單的吃完晚飯，兩人便在大成商貿對面的酒店開了間房。
(本章完)
陳設計師把旋轉杯蓋的設計圖畫出來的時候，周銷售也恰好領著一個膚色很黑、謝頂的中年人進了會談室。
見兩人進來，沈嶼禮貌的起身。感受到沈嶼站了起來，韓霜偏過頭看了看，也匆匆忙忙的站了起來。
曹經理很客氣，見沈嶼很年輕，也沒有托大，笑呵呵的伸出手和沈嶼握手到：「沈總年輕有為啊，我姓曹，是恆鑫的內銷經理。」
沈嶼禮貌的笑著回到：「曹經理你好。」
曹經理接著笑呵呵的看了眼韓霜，問到：「這位是？」
「我女朋友，姓韓。」沈嶼說到。
「韓小姐你好。」曹經理笑呵呵的朝著韓霜點了點頭說到：「郎才女貌，兩位真是登對啊。」
「謬讚了。」沈嶼笑著應到。
「謝謝。」韓霜也禮貌的笑著回應。
寒暄過後，眾人便坐了下來。
周銷售把之前坐的位置讓給了曹經理，然後拿過水壺給曹經理倒了杯茶，又給沈嶼等人添了茶水，這才在曹經理身邊坐了下來。
「沈總，這個設計圖我可以看嗎？需要我先簽個保密協議嗎？」曹經理沒看陳設計的電腦，反而看著沈嶼笑呵呵的問到。
雖然感覺被拿橋了一番，但沈嶼依舊抿嘴含笑，抬了抬手示意了一下，大度的回到：「沒事，協議之前已經簽過了，你隨意。」
曹經理笑著點了點頭：「那多謝了。」
陳設計師把設計圖給曹經理過目，又把設計思路和旋轉杯蓋的展現效果說了一遍。
曹經理皺著眉頭仔細的端詳了一會，然後又偏過頭和周銷售小聲的說了些什麼，聽得周銷售不住的點頭。
過了一會，曹經理這才看向沈嶼，笑呵呵的誇獎到：「沈總，你這個設計很有新意啊，可以通過旋轉杯口來控制吸入口的大小，同時還能防止杯中的飲料溢出。不喝的時候還可以蓋上杯蓋，保持衛生，真是太巧妙了。」
沈嶼笑了笑，謙虛的說到：「閒著瞎鼓搗的，具體能不能實現還得看貴公司的實力。」
「我們公司的實力你大可放心。」曹經理呵呵一笑，用手摩挲著茶杯，沉吟了一番，說到：「沈總對於這款設計的專利授權有什麼想法沒有？」
沈嶼沒想到曹經理沒有擺出條件，卻直接把問題拋回給了自己。
笑了一下，沈嶼回到：「我跟貴公司是第一次合作，就目前的接觸來看，雙方合作的還是挺愉快的，所以我相信貴公司肯定會給出一個雙方都能接觸的方案。」
曹經理聞言面色不變，繼續說到：「我們公司確實做事都很守規矩，但是沈總你也知道，行業里的其他人就不一定了。一樣新的產品出來，也是需要花大力氣去推廣的，而且很多客戶對於新產品的接受程度並沒有那麼高。」
頓了頓，曹經理語氣不變，繼續說到：「沈總，說句實話，你的這個旋轉杯蓋的設計，其實應用範圍並沒有那麼高。」
兩人唇槍舌劍談了一會兒，面對曹經理這個商場談判老手，沈嶼有點招架不住。
不過沈嶼本來也不打算靠著這個杯蓋的設計賺個大的，畢竟後世所有新銳茶飲品牌對於這些外觀設計專利都是公開的，所以沈嶼也沒有太在意。
喝了一口杯中的茶水，沈嶼也懶得和曹經理糾纏下去了，笑著說到：「這樣吧曹經理，大家爽快點，你直接把能給的價碼擺出來吧。」
曹經理抿了抿嘴，笑呵呵的說到：「沈總，開模費我做主給伱免了，這次的旋轉杯蓋，我再送你一萬個，如何？」
沈嶼借著放下手裡的茶杯的時間，腦中簡單的心算了一番，這波優惠大概價值7000塊左右。於是笑了笑，說到：「曹經理，恆鑫這麼大的企業，這優惠幅度也太小了吧。」
曹經理擺了擺手，笑著說到：「沈總，新產品我們要開模，然後要出樣品，調整，測試等等，沒有你想的那麼簡單。而且你的這個旋轉設計，雖然看起來簡單，但是做起來還是很難的。我們要考慮杯蓋之間的貼合性.」
感覺曹經理又準備開始PUA，沈嶼連忙打斷：「免開模費，杯子加杯蓋，免費送我一萬套，如何？」
曹經理想了想，然後和周銷售又密語了幾句，習慣性的還價到：「一萬套太多啦，杯子的成本本身就比杯蓋要多很多。5000套吧，我們公司也是誠意滿滿。」
「行。」沈嶼乾脆的點頭應到：「不過我要加個條件。」
「什麼條件？」曹經理好奇的問到。
沈嶼心算了一番，說到：「這個杯蓋我要獨家使用半年！也就是說，半年後，你們才能賣給別人。」
曹經理聞言眉頭立馬蹙了起來，正色到：「半年？這也太長了吧？沈總，你要知道，半年內的市場能發生很多的變化。」
「說是半年，其實是4個月左右。我的店鋪裝修結束還要1個多月呢。」沈嶼說到：「再說，我就開了一家小店，影響範圍也就那麼一小塊，沒有你想的那麼嚴重啦。」
曹經理聞言呵呵一笑，說到：「行，就按你的來吧。」
聽到曹經理的肯定，沈嶼也是比較滿意了。
於是接下來，就是起草一系列相關的文書還有銷售合同。
簽完字蓋完章，曹經理握著沈嶼的手笑呵呵的說到：「沈總，祝你生意越做越旺，財源廣進。我們恆鑫的產品質量還是服務都是很優質的，期待長期合作！」
「借你吉言。」沈嶼笑著回到。
除了送的5000套杯和蓋，沈嶼又訂購了15000套杯蓋還有配套的習慣，包裝袋，杯托等一系列包材。
曹經理也爽快的給了1分錢的優惠，最後攏共花費沈嶼1萬6千塊。
杯子1000隻一箱，2萬隻就是20箱。店鋪暫時還沒有裝修出來，就算裝修出來後廚也沒有那麼多的位置可以放下全部的包材。
所以沈嶼和韓霜知會了一聲，留了亞西城的地址，準備把亞西城先當做倉庫給利用起來。
對此，韓霜也沒多說什麼。
解決完包材的事情，沈嶼也沒多留，直接開車帶著韓霜回建康。
兩人到達建康的時候已經過6點了，韓霜沒說要回校，沈嶼也不會那麼不解風情。
簡單的吃完晚飯，兩人便在大成商貿對面的酒店開了間房。
(本章完)