第13章 我帶你去見個人
劉藝菲腳步放緩，思忖了一下，說道：「發行這一塊，我建議重點考慮兩家：一是中影集團，二是華誼兄弟。」
她側頭看向陸元，繼續分析，條理清晰：
「中影的優勢在於渠道廣、資源深，尤其是他們對文藝氣質濃厚的片子比較支持，像我們這種偏現實題材的青春片，如果能爭取到他們的發行，排片和宣傳都會有保障。」
「華誼的話，雖然更偏商業片，但他們近幾年在年輕觀眾中的影響力越來越大，尤其對有話題性的項目很感興趣。
我們可以把『青春現實』和『校園霸凌社會議題』作為賣點，打動他們。」
陸元認真聽著，微微點頭。
他注意到劉藝菲的分析很到位，看來她這段時間也是做了一些功課的，不似最開始那般小白了，多少有點投資人的風範了。
「你說的很有道理。」陸元肯定道，「我都去接觸接觸吧。」光他們覺得合適沒用，最終還得看對方的態度，畢竟發行方才是大佬。
如果對方條件太苛刻，或者人家根本看不上他們這種小作坊的作品，那一切都是空談。
……
次日，陸元帶著讓助理準備好的項目書、粗剪樣片光碟以及公司資質文件等資料，首先來到了中影集團。
過程比他預想的還要艱難。
在前台登記後，他先被指引到一間會客室等待。
這一等就是將近兩個小時，期間除了一個實習生模樣的年輕人進來給他倒了杯水，再無其他人理會。
終於，一個秘書模樣的人過來叫他，把他引薦給了一位姓王的辦公室主任。
王主任約莫四十多歲，有些發福，正叼著煙跟旁邊的人交代事情。
看到陸元進來，只是隨意抬了抬下巴，示意他先坐，繼續完手裡的談話，又把桌上幾份文件簽了字，這才慢悠悠地轉向陸元。
「什麼事？說吧。」王主任吐著煙圈，語氣帶著一絲不耐。
陸元壓下心中的不快，儘量簡潔地說明了來意，並將準備好的資料遞了過去。
王主任接過文件袋，漫不經心地抽出幾頁翻了翻，當看到「元寶影視」的公司註冊信息和《少年的你》作為首部作品，導演陸元甚至還是中戲在校生時，他的眉頭幾不可察地皺了一下。
「小公司啊……第一部片子？青春片？這年頭拍青春片的可不少，市場飽和啊。」他叼著煙，開始頤指氣使地點評起來：
「年輕人有想法是好的，但發行不是過家家，需要資源，需要渠道，這些都是成本。」
最後，他給出了發行合作的條件，核心就兩點：
中影要先從總票房裡抽走12%作為代理費，剩下的分帳部分他們還要再拿走15%作為佣金。
此外，基礎的宣發費用中影可以墊付一小部分，但大頭需要陸元自己承擔，並且所有這些墊付的錢，都要從後續的票房回款里最優先扣除。
陸元在心裡快速計算了一下，按照這個分成方式，扣除稅費和院線的抽成，票房要到三千萬以上才能回本。
這在2006年對一個小成本製作來說可是個不低的要求，幾乎是把所有風險都轉嫁給他們了。
「我再考慮考慮吧。」陸元自然不能答應，只能再試試別家的。
接下來幾天，陸元又跑了帝都其他幾家發行公司，包括通過電話聯繫了外地幾家有名的發行商。
結果大同小異，對方一聽說「元寶影視」、導演是毫無名氣的在校生，要麼直接拒絕，要麼就像中影那樣，開出極其嚴苛的條件，擺明了吃定你新人沒資源。
陸元掛掉最後一個電話，揉了揉有些發脹的太陽穴，市場還真是夠殘酷，沒有成績和背景，寸步難行。
他尋思著，實在不行就只能退而求其次，找一些小一點的、專注於藝術片或者區域發行的發行方來合作。
但那樣一來，宣發的力度和覆蓋範圍就會大打折扣，對票房的影響可能是致命的。
……
回到學校，陸元先打了個電話給後期團隊，詢問進度。
得知剪輯工作進展順利，初剪版本已經差不多完成，讓他心下稍安。
但這也讓宣發工作的緊迫性更加凸顯。
《少年的你》這類現代劇情片，後期製作相對較快，滿打滿算一個半月到兩個月就能完成，後面送審如果順利，緊接著就要立刻鋪開宣發。
如果到時候連發行方都沒定下來，各種宣發計劃、物料製作、人手調配都無從談起，必然會導致進度嚴重滯後。
很大可能，就趕不上原定瞄準的暑期檔了。
錯過這個熱門檔期，不僅票房潛力會大打折扣，後續的回款周期也會拉長，資金周轉壓力會直線上升。
對於他這個剛成立、抗風險能力幾乎為零的「元寶影視」來說，這無疑是沉重的打擊。
正揉著眉心思考對策，桌上的手機響了起來，來電顯示是班主任劉天遲老師。
「陸元，最近在忙電影拍攝嗎？好幾次去宿舍找你都不見人。」劉天遲老師的聲音帶著笑意，絲毫沒有責備的意思。
「哦，不好意思劉老師，」陸元連忙收斂心神，客氣地回應，「電影剛殺青，後期和發行的事比較多，所以最近回來得晚。您找我有事嗎？」
「我是想跟你說一下優秀畢業生發言稿的事情，現在可以準備準備了，寫好院裡要先審核一下，看看有沒有需要調整的地方。」劉天遲笑著說道。
「哦哦，好的，劉老師，我這兩天就抽時間準備，儘快交給您。」陸元應承道。
「你怎麼回事？」劉天遲敏銳地聽出了他聲音里的異樣，「感覺嗓子都有點啞，是不是遇到什麼事了？還是太累了？」
陸元猶豫了一下，還是坦誠道：「是遇到點問題，電影後期挺順利，就是發行這邊……推進得不太理想。」
「發行？遇到什麼問題了，跟老師說說。」劉天遲追問道，語氣關切。
陸元便把這幾天跑各大發行公司，如何備受冷遇、如何被苛刻條件刁難的情況，簡單跟班主任說了一遍。
劉天遲在電話那頭聽完，頓時也有些不高興了，聲音都猛地提高：「這幫人……不給發行？看不起我學生是吧！
走，陸元，你準備一下材料，我帶你去見個人！」
她側頭看向陸元，繼續分析，條理清晰：
「中影的優勢在於渠道廣、資源深，尤其是他們對文藝氣質濃厚的片子比較支持，像我們這種偏現實題材的青春片，如果能爭取到他們的發行，排片和宣傳都會有保障。」
「華誼的話，雖然更偏商業片，但他們近幾年在年輕觀眾中的影響力越來越大，尤其對有話題性的項目很感興趣。
我們可以把『青春現實』和『校園霸凌社會議題』作為賣點，打動他們。」
陸元認真聽著，微微點頭。
他注意到劉藝菲的分析很到位，看來她這段時間也是做了一些功課的，不似最開始那般小白了，多少有點投資人的風範了。
「你說的很有道理。」陸元肯定道，「我都去接觸接觸吧。」光他們覺得合適沒用，最終還得看對方的態度，畢竟發行方才是大佬。
如果對方條件太苛刻，或者人家根本看不上他們這種小作坊的作品，那一切都是空談。
……
次日，陸元帶著讓助理準備好的項目書、粗剪樣片光碟以及公司資質文件等資料，首先來到了中影集團。
過程比他預想的還要艱難。
在前台登記後，他先被指引到一間會客室等待。
這一等就是將近兩個小時，期間除了一個實習生模樣的年輕人進來給他倒了杯水，再無其他人理會。
終於，一個秘書模樣的人過來叫他，把他引薦給了一位姓王的辦公室主任。
王主任約莫四十多歲，有些發福，正叼著煙跟旁邊的人交代事情。
看到陸元進來，只是隨意抬了抬下巴，示意他先坐，繼續完手裡的談話，又把桌上幾份文件簽了字，這才慢悠悠地轉向陸元。
「什麼事？說吧。」王主任吐著煙圈，語氣帶著一絲不耐。
陸元壓下心中的不快，儘量簡潔地說明了來意，並將準備好的資料遞了過去。
王主任接過文件袋，漫不經心地抽出幾頁翻了翻，當看到「元寶影視」的公司註冊信息和《少年的你》作為首部作品，導演陸元甚至還是中戲在校生時，他的眉頭幾不可察地皺了一下。
「小公司啊……第一部片子？青春片？這年頭拍青春片的可不少，市場飽和啊。」他叼著煙，開始頤指氣使地點評起來：
「年輕人有想法是好的，但發行不是過家家，需要資源，需要渠道，這些都是成本。」
最後，他給出了發行合作的條件，核心就兩點：
中影要先從總票房裡抽走12%作為代理費，剩下的分帳部分他們還要再拿走15%作為佣金。
此外，基礎的宣發費用中影可以墊付一小部分，但大頭需要陸元自己承擔，並且所有這些墊付的錢，都要從後續的票房回款里最優先扣除。
陸元在心裡快速計算了一下，按照這個分成方式，扣除稅費和院線的抽成，票房要到三千萬以上才能回本。
這在2006年對一個小成本製作來說可是個不低的要求，幾乎是把所有風險都轉嫁給他們了。
「我再考慮考慮吧。」陸元自然不能答應，只能再試試別家的。
接下來幾天，陸元又跑了帝都其他幾家發行公司，包括通過電話聯繫了外地幾家有名的發行商。
結果大同小異，對方一聽說「元寶影視」、導演是毫無名氣的在校生，要麼直接拒絕，要麼就像中影那樣，開出極其嚴苛的條件，擺明了吃定你新人沒資源。
陸元掛掉最後一個電話，揉了揉有些發脹的太陽穴，市場還真是夠殘酷，沒有成績和背景，寸步難行。
他尋思著，實在不行就只能退而求其次，找一些小一點的、專注於藝術片或者區域發行的發行方來合作。
但那樣一來，宣發的力度和覆蓋範圍就會大打折扣，對票房的影響可能是致命的。
……
回到學校，陸元先打了個電話給後期團隊，詢問進度。
得知剪輯工作進展順利，初剪版本已經差不多完成，讓他心下稍安。
但這也讓宣發工作的緊迫性更加凸顯。
《少年的你》這類現代劇情片，後期製作相對較快，滿打滿算一個半月到兩個月就能完成，後面送審如果順利，緊接著就要立刻鋪開宣發。
如果到時候連發行方都沒定下來，各種宣發計劃、物料製作、人手調配都無從談起，必然會導致進度嚴重滯後。
很大可能，就趕不上原定瞄準的暑期檔了。
錯過這個熱門檔期，不僅票房潛力會大打折扣，後續的回款周期也會拉長，資金周轉壓力會直線上升。
對於他這個剛成立、抗風險能力幾乎為零的「元寶影視」來說，這無疑是沉重的打擊。
正揉著眉心思考對策，桌上的手機響了起來，來電顯示是班主任劉天遲老師。
「陸元，最近在忙電影拍攝嗎？好幾次去宿舍找你都不見人。」劉天遲老師的聲音帶著笑意，絲毫沒有責備的意思。
「哦，不好意思劉老師，」陸元連忙收斂心神，客氣地回應，「電影剛殺青，後期和發行的事比較多，所以最近回來得晚。您找我有事嗎？」
「我是想跟你說一下優秀畢業生發言稿的事情，現在可以準備準備了，寫好院裡要先審核一下，看看有沒有需要調整的地方。」劉天遲笑著說道。
「哦哦，好的，劉老師，我這兩天就抽時間準備，儘快交給您。」陸元應承道。
「你怎麼回事？」劉天遲敏銳地聽出了他聲音里的異樣，「感覺嗓子都有點啞，是不是遇到什麼事了？還是太累了？」
陸元猶豫了一下，還是坦誠道：「是遇到點問題，電影後期挺順利，就是發行這邊……推進得不太理想。」
「發行？遇到什麼問題了，跟老師說說。」劉天遲追問道，語氣關切。
陸元便把這幾天跑各大發行公司，如何備受冷遇、如何被苛刻條件刁難的情況，簡單跟班主任說了一遍。
劉天遲在電話那頭聽完，頓時也有些不高興了，聲音都猛地提高：「這幫人……不給發行？看不起我學生是吧！
走，陸元，你準備一下材料，我帶你去見個人！」