第80章，夜話
一聽賀傑這話，張衛平知道機會來了。
他放下酒杯，語氣誠懇卻又不失自信：「賀經理說得對，海紅果確實是咱們這一帶的特色水果。我拿下這個代理，也不只是想賣點飲料。」
他頓了頓，目光掃過賀傑和趙科長，「我是覺得，這海紅果汁，它不單單是一種商品，它背後有咱們地方特色農產品的影子，有咱們當地老百姓的情懷記憶在裡頭。」
「現在國家不是提倡發展地方經濟，扶持鄉鎮企業，挖掘地方特產嗎？我覺得，海紅果汁，就是咱們晉北的一張名片。」
他這番話，沒有一上來就推銷口味多好、價格多便宜，而是拔高到了地方特色、家鄉情懷、政策扶持的層面。
賀傑聽著，眼神里閃過一絲驚訝。
他接觸過不少推銷產品的，大多都是圍著質量價格和優惠打轉。
像張衛平這樣，倒是頭一回。
雖然有些話聽著有點大，但細琢磨，又似乎有點道理，而且這裡頭的意義，聽起來就不一樣。
張衛平繼續道：「咱們縣大酒店，是咱們縣的門面，接待的都是有頭有臉的客人，甚至是上級領導。」
「我就在想，如果咱們的酒水飲料單上，能有一款代表本地特色，品質又有保證的產品，這不光是給客人提供了多一種選擇，更體現了咱們酒店支持地方產業，有文化底蘊的品味。」
「退一步說，這也是響應國家號召，扶持本地企業嘛。」
賀傑聽著這番話，手指在桌面上輕輕敲了敲。
張衛平這些話，說到了他心坎里。
縣大酒店雖然生意不錯，但在特色和格調上，一直想有所突破。
如果真能像張衛平說的，把海紅果汁打造成一個地方特色飲品的招牌，擺在酒店裡，確實是個不錯的點子，說出去也好聽。
再加上張衛平是許秀萍親自引薦的人，面子得給，事情聽起來也靠譜。
他看了一眼旁邊的趙科長，趙科長推了推眼鏡，點了點頭，顯然也覺得可行。
賀傑哈哈一笑，端起酒杯：「好！張老闆年紀不大，見識不淺！這話說得在理！」
他肯定的點點頭：「支持地方特色，也是我們應盡的責任嘛！許老闆介紹的人，我信得過！」
賀傑轉頭，目光看向趙科長：「趙科長，這件事回頭你跟張老闆具體對接一下。」
張衛平心中一塊大石落地，連忙雙手舉杯起身：「多謝賀經理支持！多謝趙科長！我保證，一定把最好的貨供上，絕不辜負各位領導的期望！」
許秀萍也笑著舉杯：「賀經理爽快！來，為了咱們的合作，也為了這有前景的地方特產，干一杯！」
酒杯碰撞，觥籌交錯，包廂里氣氛愈加熱烈。
張衛平知道，這不僅僅是一筆生意談成了，更是他真正邁入『圈子』的第一步。
飯局結束，張衛平回到門市，第一時間就把這個好消息告訴了佩蘭。
「真的？！能把海紅果汁賣到縣大酒店去？」
佩蘭十分欣喜，張衛平帶回來的消息讓她因為壓貨的焦慮瞬間煙消雲散。
「這下可好了，解決了咱們的大難題。許姐真是幫了咱們大忙了！」
張衛平點點頭：「確實多虧了許姐牽線搭橋，不然憑我恐怕還進不了門呢！」
「平哥，咱們改天請許姐一家吃頓飯吧，感謝一下人家的幫忙。」
佩蘭提議道，她由衷的感慨出聲：「誰能想到，咱們當初結下了這麼大一份善緣。」
「是啊，請客是應該的。」
佩蘭突然想到了什麼：「咱們給許姐家大寶兒打個長命鎖吧，喜慶又有寓意，怎麼樣？」
「打個小金鎖吧，也能顯出咱們的重視。」
解決了一件心頭大事，張衛平卸下了負擔，這晚睡得格外好。
……
夜已深，許秀萍回到家。
丈夫吳鵬還沒睡，正在堂屋裡泡腳看報紙，見她回來，抬頭問道：「回來啦？事情談得怎麼樣？」
許秀萍脫掉呢子大衣掛好，臉上帶著輕鬆又滿意的笑容，走到吳鵬旁邊的沙發上坐下：
「挺順利。賀傑那邊痛痛快快答應了，讓趙科長跟衛平對接海紅果汁進酒店的事。」
「哦？這麼快就定了？」
吳鵬有些意外，放下報紙，「賀傑那個人，看著和氣，其實沒那麼好說話。你給他施壓了？」
「哪裡用得著我？」
許秀萍端起桌上溫著的茶喝了一口，語氣裡帶著幾分讚賞，「是衛平那小子，自己把賀傑給說動了。」
吳鵬來了興趣：「哦？他怎麼說的？」
許秀萍眼裡閃著光：「他壓根沒怎麼提口味價錢。」
「你猜他跟賀傑聊什麼？聊地方產業經濟，聊家鄉情懷，聊國家政策！」
她把張衛平在飯桌上的那番話，大致複述了一遍。
吳鵬聽著，臉上的表情也從好奇變成了驚訝，最後成了若有所思：
「地方名片？文化底蘊？這小子……這套話是從哪兒學來的？」
他頗有些感慨：「聽著可不像是個個體戶能說出來的，倒像是那些見過大世面的人。」
「是啊，我也真是沒想到。」
許秀萍感慨道，「去之前，我還琢磨著，萬一衛平說的不像樣子，我該怎麼在旁邊幫著圓兩句，別讓賀傑覺得咱們推薦的人上不了台面。」
「結果倒好，人家自己一開口，就把調子拔得高高的，說得頭頭是道，句句都撓在賀傑的癢處上。」
一說到這兒，許秀萍就忍不住臉上帶著笑意：「你是沒看見，賀傑當時那表情，被唬的一愣一愣……」
她越說越覺得與有榮焉：「這回可真是給我長臉了。咱倆果然沒看走眼。」
吳鵬點點頭，深以為然：
「聽你這麼一說，還真是。咱們像他這麼大的時候，開大車拉煤光想著路上省點花銷多掙兩個，哪想得到這些層面上的東西。」
「這個衛平老弟，不簡單。是個能成事的苗子，值得深交。」
許秀萍看著丈夫也認可，心裡更踏實了。
她忽然想起前陣子的事，身子往前傾了傾，放低了聲音：
「老吳，還記得前兩個月，我帶大寶去市里，請那位有名的老先生給看相嗎？」
吳鵬回想了一下：「記得，怎麼了？不是說孩子命里有劫，但有貴人相助，逢凶化吉，以後福氣不錯嗎？」
「對，」許秀萍眼神變得認真起來：
「你看，衛平救了咱們孩子，這是天大的恩情。大寶跟他有這場緣分……我在想，要不，讓大寶認衛平和佩蘭當乾爹乾媽？你覺得呢？」
吳鵬沉默了片刻，手指在膝蓋上輕輕敲著。
這段時間觀察下來，他對張衛平夫婦的人品是認可的。
佩蘭那姑娘他也見過，溫婉懂事，不是那種掐尖要強的人。
「認乾親是大事。」
吳鵬緩緩開口：「得雙方都誠心誠意才行。衛平兩口子都是厚道人。他們對大寶有恩，咱們也看好他們的為人。如果他們願意，我沒意見。這也算是給大寶再結一份善緣，多兩個人疼他。」
見丈夫沒有反對，許秀萍臉上露出了笑容：
「那行，我找個合適的機會，先跟佩蘭透透風，看看她們兩口子的意思。這事不急，得水到渠成才好。」
他放下酒杯，語氣誠懇卻又不失自信：「賀經理說得對，海紅果確實是咱們這一帶的特色水果。我拿下這個代理，也不只是想賣點飲料。」
他頓了頓，目光掃過賀傑和趙科長，「我是覺得，這海紅果汁，它不單單是一種商品，它背後有咱們地方特色農產品的影子，有咱們當地老百姓的情懷記憶在裡頭。」
「現在國家不是提倡發展地方經濟，扶持鄉鎮企業，挖掘地方特產嗎？我覺得，海紅果汁，就是咱們晉北的一張名片。」
他這番話，沒有一上來就推銷口味多好、價格多便宜，而是拔高到了地方特色、家鄉情懷、政策扶持的層面。
賀傑聽著，眼神里閃過一絲驚訝。
他接觸過不少推銷產品的，大多都是圍著質量價格和優惠打轉。
像張衛平這樣，倒是頭一回。
雖然有些話聽著有點大，但細琢磨，又似乎有點道理，而且這裡頭的意義，聽起來就不一樣。
張衛平繼續道：「咱們縣大酒店，是咱們縣的門面，接待的都是有頭有臉的客人，甚至是上級領導。」
「我就在想，如果咱們的酒水飲料單上，能有一款代表本地特色，品質又有保證的產品，這不光是給客人提供了多一種選擇，更體現了咱們酒店支持地方產業，有文化底蘊的品味。」
「退一步說，這也是響應國家號召，扶持本地企業嘛。」
賀傑聽著這番話，手指在桌面上輕輕敲了敲。
張衛平這些話，說到了他心坎里。
縣大酒店雖然生意不錯，但在特色和格調上，一直想有所突破。
如果真能像張衛平說的，把海紅果汁打造成一個地方特色飲品的招牌，擺在酒店裡，確實是個不錯的點子，說出去也好聽。
再加上張衛平是許秀萍親自引薦的人，面子得給，事情聽起來也靠譜。
他看了一眼旁邊的趙科長，趙科長推了推眼鏡，點了點頭，顯然也覺得可行。
賀傑哈哈一笑，端起酒杯：「好！張老闆年紀不大，見識不淺！這話說得在理！」
他肯定的點點頭：「支持地方特色，也是我們應盡的責任嘛！許老闆介紹的人，我信得過！」
賀傑轉頭，目光看向趙科長：「趙科長，這件事回頭你跟張老闆具體對接一下。」
張衛平心中一塊大石落地，連忙雙手舉杯起身：「多謝賀經理支持！多謝趙科長！我保證，一定把最好的貨供上，絕不辜負各位領導的期望！」
許秀萍也笑著舉杯：「賀經理爽快！來，為了咱們的合作，也為了這有前景的地方特產，干一杯！」
酒杯碰撞，觥籌交錯，包廂里氣氛愈加熱烈。
張衛平知道，這不僅僅是一筆生意談成了，更是他真正邁入『圈子』的第一步。
飯局結束，張衛平回到門市，第一時間就把這個好消息告訴了佩蘭。
「真的？！能把海紅果汁賣到縣大酒店去？」
佩蘭十分欣喜，張衛平帶回來的消息讓她因為壓貨的焦慮瞬間煙消雲散。
「這下可好了，解決了咱們的大難題。許姐真是幫了咱們大忙了！」
張衛平點點頭：「確實多虧了許姐牽線搭橋，不然憑我恐怕還進不了門呢！」
「平哥，咱們改天請許姐一家吃頓飯吧，感謝一下人家的幫忙。」
佩蘭提議道，她由衷的感慨出聲：「誰能想到，咱們當初結下了這麼大一份善緣。」
「是啊，請客是應該的。」
佩蘭突然想到了什麼：「咱們給許姐家大寶兒打個長命鎖吧，喜慶又有寓意，怎麼樣？」
「打個小金鎖吧，也能顯出咱們的重視。」
解決了一件心頭大事，張衛平卸下了負擔，這晚睡得格外好。
……
夜已深，許秀萍回到家。
丈夫吳鵬還沒睡，正在堂屋裡泡腳看報紙，見她回來，抬頭問道：「回來啦？事情談得怎麼樣？」
許秀萍脫掉呢子大衣掛好，臉上帶著輕鬆又滿意的笑容，走到吳鵬旁邊的沙發上坐下：
「挺順利。賀傑那邊痛痛快快答應了，讓趙科長跟衛平對接海紅果汁進酒店的事。」
「哦？這麼快就定了？」
吳鵬有些意外，放下報紙，「賀傑那個人，看著和氣，其實沒那麼好說話。你給他施壓了？」
「哪裡用得著我？」
許秀萍端起桌上溫著的茶喝了一口，語氣裡帶著幾分讚賞，「是衛平那小子，自己把賀傑給說動了。」
吳鵬來了興趣：「哦？他怎麼說的？」
許秀萍眼裡閃著光：「他壓根沒怎麼提口味價錢。」
「你猜他跟賀傑聊什麼？聊地方產業經濟，聊家鄉情懷，聊國家政策！」
她把張衛平在飯桌上的那番話，大致複述了一遍。
吳鵬聽著，臉上的表情也從好奇變成了驚訝，最後成了若有所思：
「地方名片？文化底蘊？這小子……這套話是從哪兒學來的？」
他頗有些感慨：「聽著可不像是個個體戶能說出來的，倒像是那些見過大世面的人。」
「是啊，我也真是沒想到。」
許秀萍感慨道，「去之前，我還琢磨著，萬一衛平說的不像樣子，我該怎麼在旁邊幫著圓兩句，別讓賀傑覺得咱們推薦的人上不了台面。」
「結果倒好，人家自己一開口，就把調子拔得高高的，說得頭頭是道，句句都撓在賀傑的癢處上。」
一說到這兒，許秀萍就忍不住臉上帶著笑意：「你是沒看見，賀傑當時那表情，被唬的一愣一愣……」
她越說越覺得與有榮焉：「這回可真是給我長臉了。咱倆果然沒看走眼。」
吳鵬點點頭，深以為然：
「聽你這麼一說，還真是。咱們像他這麼大的時候，開大車拉煤光想著路上省點花銷多掙兩個，哪想得到這些層面上的東西。」
「這個衛平老弟，不簡單。是個能成事的苗子，值得深交。」
許秀萍看著丈夫也認可，心裡更踏實了。
她忽然想起前陣子的事，身子往前傾了傾，放低了聲音：
「老吳，還記得前兩個月，我帶大寶去市里，請那位有名的老先生給看相嗎？」
吳鵬回想了一下：「記得，怎麼了？不是說孩子命里有劫，但有貴人相助，逢凶化吉，以後福氣不錯嗎？」
「對，」許秀萍眼神變得認真起來：
「你看，衛平救了咱們孩子，這是天大的恩情。大寶跟他有這場緣分……我在想，要不，讓大寶認衛平和佩蘭當乾爹乾媽？你覺得呢？」
吳鵬沉默了片刻，手指在膝蓋上輕輕敲著。
這段時間觀察下來，他對張衛平夫婦的人品是認可的。
佩蘭那姑娘他也見過，溫婉懂事，不是那種掐尖要強的人。
「認乾親是大事。」
吳鵬緩緩開口：「得雙方都誠心誠意才行。衛平兩口子都是厚道人。他們對大寶有恩，咱們也看好他們的為人。如果他們願意，我沒意見。這也算是給大寶再結一份善緣，多兩個人疼他。」
見丈夫沒有反對，許秀萍臉上露出了笑容：
「那行，我找個合適的機會，先跟佩蘭透透風，看看她們兩口子的意思。這事不急，得水到渠成才好。」