第953章 買賣做成
溫淺指了指對面的位置。
「羅蓮女士，我們華國的醫術和藥方，看的是傳承和底蘊。」
「和年齡大小可沒有關係。」
「大家坐下聊吧。」
幾人分賓主落座。
阿七把公文包放在桌子上。
從裡面拿出一疊厚厚的藥品宣傳冊和報價單。
剛準備遞過去。
羅伯特就迫不及待地開口了。
「溫！」
「你們那個治療跌打損傷的藥膏！」
「簡直是魔法！」
「上次我受傷，我們的醫生讓我打石膏躺一個月。」
「但我塗了你們的藥膏，三天！僅僅三天我就能下地走路了！」
羅伯特誇張地比劃著名三根手指。
「所以這次我極力推薦我媽來找你們！」
「我們要把這種神奇的東方魔法，賣到我們的國家去！」
溫淺聽著羅伯特的誇讚。
臉上並沒有露出多少得意的神色。
她太清楚這些外國商人的套路了。
先是用好話把你捧上天。
接下來就該在價格和利潤上狠狠地壓榨你了。
溫淺端起服務員剛倒好的咖啡。
輕輕抿了一口。
很苦，她並不習慣這種味道。
溫淺放下杯子。
她直視著對面的羅蓮，笑著道。
「羅伯特先生謬讚了。」
「既然大家時間都寶貴。」
「羅蓮女士，我們就直接進入正題吧。」
「這批外貿訂單，你們打算怎麼合作？」
羅蓮收起臉上的笑容。
換上了一副屬於商人的精明表情。
她推了推鼻樑上的眼鏡。
「溫女士是個痛快人。」
「那我就直說了。」
「我們希望買斷你們藥廠兩款核心藥膏在我們那的獨家代理權。」
「但是！」
羅蓮豎起一根手指。
「你們的報價太高了。」
「我們需要你們在這個報價的基礎上，再降百分之三十。」
阿七一聽這話。
差點沒從沙發上跳起來。
降百分之三十？
那製藥廠不是白忙活了嗎！
阿七急切地看向溫淺。
卻見溫淺依舊穩穩地坐在那裡。
連眉頭都沒有皺一下。
溫淺靠在沙發背上。
雙手交叉放在膝蓋上。
冷冷地吐出四個字。
「絕不可能。」
羅蓮似乎料到了溫淺會拒絕。
她聳了聳肩膀。
「溫女士，你要知道。」
「中藥在我們的國家並沒有得到完全的認可。」
「我們需要花費大量的資金去做宣傳和推廣。」
「還要面臨嚴格的審核。」
「這其中的風險是非常大的。」
「如果我們沒有足夠的利潤空間。」
「這筆生意是沒辦法談下去的。」
溫淺輕笑了一聲。
站起身。
走到窗前。
看著樓下車水馬龍的街道。
「羅蓮女士。」
「你也說了，是你們需要我們的藥。」
「而不是我們的藥賣不出去非得求著你們。」
溫淺轉過身。
她背光站著。
氣場全開。
「這款藥膏的成本和工藝，全世界只有我們一家能做。」
「我給出的報價，已經是考慮到我們是第一次合作給出的底價了。」
「如果你們覺得貴。」
「出門左轉。」
「京海市還有別的製藥廠，你們大可以去看看他們的藥膏有沒有這個效果。」
羅蓮的臉色變了變。
她顯然沒料到這個年輕的女人做生意竟然這麼強硬。
一點迴旋的餘地都不給。
羅伯特一看氣氛僵住了。
趕緊出來打圓場。
「溫，我的朋友！」
「不要生氣，生意是可以慢慢談的嘛！」
溫淺重新走回沙發前坐下。
目光銳利。
「我沒生氣。」
「生意就是要擺在明面上談的。」
「我的底線是不降價。」
「但獨家代理權，我可以給你們三年。」
「三年之內，你們那的市場我只供貨給你們一家。」
「至於宣傳和推廣，那是你們代理商的事情。」
「想要賺大錢，就得擔風險。」
「天底下哪有穩賺不賠的買賣？」
羅蓮沉默了。
她低著頭，手指在膝蓋上輕輕敲擊著。
顯然是在心裡快速地盤算著得失。
阿七屏住呼吸，手心裡全都是汗。
這可是涉及幾萬外匯的大單子啊！
要是真談崩了，那可就太可惜了。
過了足足有兩分鐘。
羅蓮終於抬起頭。
看著溫淺的眼神里多了一絲敬佩。
她嘆了口氣。
「溫女士，你是一個非常厲害的談判對手。」
羅蓮站起身。
再次伸出手。
「好，我同意你的條件！」
「就按照原價，三年獨家代理權！」
「我們今天就簽合同！」
阿七聽到這句話，激動得差點跳起來歡呼。
溫淺也站起身。
握住了羅蓮的手。
臉上終於露出了一個真誠的笑容。
「羅蓮女士，相信我。」
「你會為你今天的決定感到慶幸的。」
「合作愉快。」
合同是早就準備好的。
只需要填上具體的數量和金額。
雙方痛快地在合同上簽了字，蓋了公章。
羅蓮收好合同，心情也變得大好。
「溫老闆，為了慶祝我們合作成功。」
「中午我請客，在樓下的西餐廳吃牛排！」
羅伯特也很是高興。
「太棒了！」
「溫，你必須賞光！」
溫淺笑著點點頭。
「好，那今天就讓兩位破費了。」
「不過我得先去打個電話，安排一下廠里的備貨。」
溫淺藉口去打電話，走出了包廂。
阿七也趕緊跟著跑了出來。
一出走廊。
阿七就激動得直搓手。
「掌柜的！你太神了！」
「就剛才你那句絕不可能！」
「那老外直接就萎了！」
「我還以為這單子要黃了呢！」
溫淺看著阿七那沒出息的樣子，好笑地搖搖頭。
「他們大老遠跑到中國來。」
「又等了我這麼久。」
「如果不是鐵了心要買，早就走了。」
「這時候誰先露怯，誰就在價格上吃虧。」
溫淺拍了拍阿七的肩膀。
「行了，收收表情。」
「等咱們的藥廠做大了。」
「以後求著咱們買藥的老外多著呢。」
「你得學著把腰杆挺直了做生意。」
阿七用力地點點頭。
「掌柜的，我懂了！」
「以後誰也別想從咱們嘴裡摳出一分錢！」
兩人重新回到包廂。
跟著羅蓮和羅伯特一起下樓去了西餐廳。
這一單買賣做成。
說實話，溫淺也是開心的。
「羅蓮女士，我們華國的醫術和藥方，看的是傳承和底蘊。」
「和年齡大小可沒有關係。」
「大家坐下聊吧。」
幾人分賓主落座。
阿七把公文包放在桌子上。
從裡面拿出一疊厚厚的藥品宣傳冊和報價單。
剛準備遞過去。
羅伯特就迫不及待地開口了。
「溫！」
「你們那個治療跌打損傷的藥膏！」
「簡直是魔法！」
「上次我受傷，我們的醫生讓我打石膏躺一個月。」
「但我塗了你們的藥膏，三天！僅僅三天我就能下地走路了！」
羅伯特誇張地比劃著名三根手指。
「所以這次我極力推薦我媽來找你們！」
「我們要把這種神奇的東方魔法，賣到我們的國家去！」
溫淺聽著羅伯特的誇讚。
臉上並沒有露出多少得意的神色。
她太清楚這些外國商人的套路了。
先是用好話把你捧上天。
接下來就該在價格和利潤上狠狠地壓榨你了。
溫淺端起服務員剛倒好的咖啡。
輕輕抿了一口。
很苦，她並不習慣這種味道。
溫淺放下杯子。
她直視著對面的羅蓮，笑著道。
「羅伯特先生謬讚了。」
「既然大家時間都寶貴。」
「羅蓮女士，我們就直接進入正題吧。」
「這批外貿訂單，你們打算怎麼合作？」
羅蓮收起臉上的笑容。
換上了一副屬於商人的精明表情。
她推了推鼻樑上的眼鏡。
「溫女士是個痛快人。」
「那我就直說了。」
「我們希望買斷你們藥廠兩款核心藥膏在我們那的獨家代理權。」
「但是！」
羅蓮豎起一根手指。
「你們的報價太高了。」
「我們需要你們在這個報價的基礎上，再降百分之三十。」
阿七一聽這話。
差點沒從沙發上跳起來。
降百分之三十？
那製藥廠不是白忙活了嗎！
阿七急切地看向溫淺。
卻見溫淺依舊穩穩地坐在那裡。
連眉頭都沒有皺一下。
溫淺靠在沙發背上。
雙手交叉放在膝蓋上。
冷冷地吐出四個字。
「絕不可能。」
羅蓮似乎料到了溫淺會拒絕。
她聳了聳肩膀。
「溫女士，你要知道。」
「中藥在我們的國家並沒有得到完全的認可。」
「我們需要花費大量的資金去做宣傳和推廣。」
「還要面臨嚴格的審核。」
「這其中的風險是非常大的。」
「如果我們沒有足夠的利潤空間。」
「這筆生意是沒辦法談下去的。」
溫淺輕笑了一聲。
站起身。
走到窗前。
看著樓下車水馬龍的街道。
「羅蓮女士。」
「你也說了，是你們需要我們的藥。」
「而不是我們的藥賣不出去非得求著你們。」
溫淺轉過身。
她背光站著。
氣場全開。
「這款藥膏的成本和工藝，全世界只有我們一家能做。」
「我給出的報價，已經是考慮到我們是第一次合作給出的底價了。」
「如果你們覺得貴。」
「出門左轉。」
「京海市還有別的製藥廠，你們大可以去看看他們的藥膏有沒有這個效果。」
羅蓮的臉色變了變。
她顯然沒料到這個年輕的女人做生意竟然這麼強硬。
一點迴旋的餘地都不給。
羅伯特一看氣氛僵住了。
趕緊出來打圓場。
「溫，我的朋友！」
「不要生氣，生意是可以慢慢談的嘛！」
溫淺重新走回沙發前坐下。
目光銳利。
「我沒生氣。」
「生意就是要擺在明面上談的。」
「我的底線是不降價。」
「但獨家代理權，我可以給你們三年。」
「三年之內，你們那的市場我只供貨給你們一家。」
「至於宣傳和推廣，那是你們代理商的事情。」
「想要賺大錢，就得擔風險。」
「天底下哪有穩賺不賠的買賣？」
羅蓮沉默了。
她低著頭，手指在膝蓋上輕輕敲擊著。
顯然是在心裡快速地盤算著得失。
阿七屏住呼吸，手心裡全都是汗。
這可是涉及幾萬外匯的大單子啊！
要是真談崩了，那可就太可惜了。
過了足足有兩分鐘。
羅蓮終於抬起頭。
看著溫淺的眼神里多了一絲敬佩。
她嘆了口氣。
「溫女士，你是一個非常厲害的談判對手。」
羅蓮站起身。
再次伸出手。
「好，我同意你的條件！」
「就按照原價，三年獨家代理權！」
「我們今天就簽合同！」
阿七聽到這句話，激動得差點跳起來歡呼。
溫淺也站起身。
握住了羅蓮的手。
臉上終於露出了一個真誠的笑容。
「羅蓮女士，相信我。」
「你會為你今天的決定感到慶幸的。」
「合作愉快。」
合同是早就準備好的。
只需要填上具體的數量和金額。
雙方痛快地在合同上簽了字，蓋了公章。
羅蓮收好合同，心情也變得大好。
「溫老闆，為了慶祝我們合作成功。」
「中午我請客，在樓下的西餐廳吃牛排！」
羅伯特也很是高興。
「太棒了！」
「溫，你必須賞光！」
溫淺笑著點點頭。
「好，那今天就讓兩位破費了。」
「不過我得先去打個電話，安排一下廠里的備貨。」
溫淺藉口去打電話，走出了包廂。
阿七也趕緊跟著跑了出來。
一出走廊。
阿七就激動得直搓手。
「掌柜的！你太神了！」
「就剛才你那句絕不可能！」
「那老外直接就萎了！」
「我還以為這單子要黃了呢！」
溫淺看著阿七那沒出息的樣子，好笑地搖搖頭。
「他們大老遠跑到中國來。」
「又等了我這麼久。」
「如果不是鐵了心要買，早就走了。」
「這時候誰先露怯，誰就在價格上吃虧。」
溫淺拍了拍阿七的肩膀。
「行了，收收表情。」
「等咱們的藥廠做大了。」
「以後求著咱們買藥的老外多著呢。」
「你得學著把腰杆挺直了做生意。」
阿七用力地點點頭。
「掌柜的，我懂了！」
「以後誰也別想從咱們嘴裡摳出一分錢！」
兩人重新回到包廂。
跟著羅蓮和羅伯特一起下樓去了西餐廳。
這一單買賣做成。
說實話，溫淺也是開心的。