第63章 有人想買方子
望著灰溜溜離開的宋二郎夫婦，宋大嬸咬緊嘴唇心裡五味雜陳。
看來采蘑菇是真的不成了。
眼看中街的攤位還有十天就要空出來了，宋今昭又不想放棄運河碼頭的生意。
她想來想去決定花錢請宋老太幫她看攤子。
「讓我去運河碼頭擺攤！」
宋老太錯愕地用手指著自己的鼻子不敢相信。
宋今昭點頭，「我在中街租了一個攤位，七月搬過去碼頭那邊就沒人管了。」
「我一天給您四十文工錢，上午準備食材，快到中午的時候在碼頭賣，賣完阿婆就能回家，」
宋老爹連忙擺手，「你忙不過來我跟你阿婆給你幫忙是應該的，不用給工錢。」
宋今昭望著他們，眼神堅定地說道：「擺攤不是一兩天的事情，一擺就是好幾個月，不能讓阿婆做白工。」
宋老爹擰眉，「那也用不著四十文，太多了。」
宋今昭看向宋老太：「那就三十文，阿婆你願不願意？」
宋老太緊張地搓了搓手，心裡有些躊躇。
「我沒做過，怕做不好影響你生意。」
「調料我都會準備好，只要拌一拌特別簡單，擺一天阿婆就會了。」
於是宋老太第二天一大清早就去宋今昭家幫忙了。
宋大嬸以為她很快就會回來，結果到中午也沒回來。
以為只是幫一天忙，結果接下來宋老太天天都去。
一問才知道宋今昭給宋老太開了一天三十文錢的工錢，讓她去碼頭幫忙看攤子。
「所以今昭在城裡有兩個攤子？」宋大郎錯愕地問宋老爹。
宋老爹坐在屋檐下面搖著蒲扇，臉上帶著笑。
「碼頭攤子不收攤位費，中街的攤位要收錢。」
宋大嬸下意識問道：「今昭還缺人嗎？」
宋老爹搖扇的手停住，抬眼注視著夫妻二人，反問道：「就兩個攤子，你說還缺不缺人?」
宋大嬸閉緊嘴巴，不敢再說話。
宋大郎連忙將妻子拉走。
回到房間後宋大嬸小聲說道：「我剛才就是隨便問問，今昭要是還缺人，找自家人肯定比外人靠譜。」
宋大郎低頭看她的肚子，「你現在懷著孕，就算缺人今昭也不會找你。」
宋大嬸啞然。
宋二郎夫婦知道宋今昭請宋老太去看攤子後也想去幫忙。
可攤位不缺人，上次又被宋老爹罵得那麼慘，只好不吭聲。
六月底中街的攤位空出來，宋今昭徹底把碼頭的攤子交給了宋老太。
在一個炎熱的上午，她在中街的飲品攤子開張了。
冰塊冒出的冷氣讓路過的行人下意識地在傘下停留兩秒。
趁著這個時間宋今昭就開始推銷她的涼皮、涼麵、烏梅冰糖茶和薄荷甘草茶。
過了幾天，她又開始賣珍珠奶茶，生意暴漲。
由於鋪子距離停雲樓不遠，有錢人家的公子哥甚至專門命小廝跑到攤子上打包涼皮和飲料。
三番兩次撞見之後停雲樓的掌柜馬百川開始坐不住了。
「宋姑娘，你這珍珠奶茶賣二十文錢一杯能賺錢嗎？」
宋今昭淺笑道：「馬掌柜，我做的是薄利多銷的買賣。」
冰塊不要錢，賣一杯能賺十八文，利潤高達百分之九百，怎麼可能不賺錢。
馬百川坐下買了一杯珍珠奶茶，冰中帶甜，黑珍珠糯韌彈舌，怪不得那麼受女子的喜歡
「明人不說暗話，我今天過來是想問問宋姑娘，能不能把製作涼皮和珍珠奶茶的的方子賣給我？」
涼麵酒樓的大廚琢磨出來了，可這涼皮他們怎麼做口感都不對。
既不薄如蟬翼，口感也不爽滑。
還有那個麵筋和奶茶裡面的黑珍珠，完全不知道該怎麼下手。
宋今昭看向他，「我把方子賣給馬掌柜後，我還能在這裡擺攤嗎？」
馬百川：「我把方子買回去肯定得漲價，你的攤位距離停雲樓太近，賣的又這麼便宜，我買了等於白買。」
「不過我答應你，只要不在中街擺，其他地方都行。」
宋今昭坐下搖頭，「那還是算了，這方子是我好不容易琢磨出來的，一錘子買賣對我來說不划算。」
馬百川急了，「你到別的地方擺攤一樣能賺錢。」
宋今昭反問道：「除了中街，西寧城內還有其他地方能擺攤嗎？」
馬百川手指晃動，「你可以去碼頭，那裡人多還不收攤位費。」
宋今昭朝他翻白眼，『呵呵』兩聲。
「馬掌柜這是在糊弄我，碼頭怎麼可能有人買得起二十文一杯的茶飲。」
五文錢一杯他們都不買。
馬百川尷尬地撇過頭，想糊弄沒糊弄過去。
「我可以多出點錢，兩張方子一百兩。」
「馬掌柜好生吝嗇，本公子都聽不下去了。」
李子恩搖著扇子走過來，旁邊李掌柜舉著傘給他遮陽。
馬百川看到來人是李子恩，心漸漸沉到了崖底。
李掌柜將傘收起來，望向宋今昭笑著說道：「宋姑娘當時說賣綠豆粥，我還真信了。」
李子恩收起摺扇坐下，「我願意出二百兩銀子買下涼皮和珍珠奶茶的方子，並且宋姑娘可以繼續留在這裡擺攤。」
此刻馬百川只覺得嘴裡滿是苦澀味。
他起身朝三人說道：「酒樓還有事，在下先走了。」
若是李子恩沒來，他還敢和李掌柜爭一爭。
現在他爭不過，也不敢爭。
宋今昭盯著對方失落離開的背影，對李家在府城的地位更加好奇。
「李公子是想在安陽府賣涼皮和珍珠奶茶？」
雖然食友記不開在中街，但距離此處也只隔著一條街。
李子恩搖動摺扇，「宋姑娘果然聰慧，不僅是珍珠奶茶，再加一百兩，你這攤子上所有的茶飲方子我都要。」
宋今昭笑而不語，李家的生意能做到滇雲，恐怕不僅僅只在安陽府賣。
李子恩見她不搭話，出聲道：「宋姑娘是嫌價格低了？」
宋今昭搖頭：「李公子開的價格很公道，但我有一個條件。」
「什麼條件？」
宋今昭：「若是以後我到別的地方開了鋪子，賣給李公子的方子我依然可以使用。」
李子恩合上摺扇，目光幽幽地盯著她，「宋姑娘要離開西寧城？」
宋今昭搖頭：「暫時不會，但誰能保證以後呢。」
就算到時候真的競爭，自己的冰塊不要錢，在價格上對方爭不過自己。
看來采蘑菇是真的不成了。
眼看中街的攤位還有十天就要空出來了，宋今昭又不想放棄運河碼頭的生意。
她想來想去決定花錢請宋老太幫她看攤子。
「讓我去運河碼頭擺攤！」
宋老太錯愕地用手指著自己的鼻子不敢相信。
宋今昭點頭，「我在中街租了一個攤位，七月搬過去碼頭那邊就沒人管了。」
「我一天給您四十文工錢，上午準備食材，快到中午的時候在碼頭賣，賣完阿婆就能回家，」
宋老爹連忙擺手，「你忙不過來我跟你阿婆給你幫忙是應該的，不用給工錢。」
宋今昭望著他們，眼神堅定地說道：「擺攤不是一兩天的事情，一擺就是好幾個月，不能讓阿婆做白工。」
宋老爹擰眉，「那也用不著四十文，太多了。」
宋今昭看向宋老太：「那就三十文，阿婆你願不願意？」
宋老太緊張地搓了搓手，心裡有些躊躇。
「我沒做過，怕做不好影響你生意。」
「調料我都會準備好，只要拌一拌特別簡單，擺一天阿婆就會了。」
於是宋老太第二天一大清早就去宋今昭家幫忙了。
宋大嬸以為她很快就會回來，結果到中午也沒回來。
以為只是幫一天忙，結果接下來宋老太天天都去。
一問才知道宋今昭給宋老太開了一天三十文錢的工錢，讓她去碼頭幫忙看攤子。
「所以今昭在城裡有兩個攤子？」宋大郎錯愕地問宋老爹。
宋老爹坐在屋檐下面搖著蒲扇，臉上帶著笑。
「碼頭攤子不收攤位費，中街的攤位要收錢。」
宋大嬸下意識問道：「今昭還缺人嗎？」
宋老爹搖扇的手停住，抬眼注視著夫妻二人，反問道：「就兩個攤子，你說還缺不缺人?」
宋大嬸閉緊嘴巴，不敢再說話。
宋大郎連忙將妻子拉走。
回到房間後宋大嬸小聲說道：「我剛才就是隨便問問，今昭要是還缺人，找自家人肯定比外人靠譜。」
宋大郎低頭看她的肚子，「你現在懷著孕，就算缺人今昭也不會找你。」
宋大嬸啞然。
宋二郎夫婦知道宋今昭請宋老太去看攤子後也想去幫忙。
可攤位不缺人，上次又被宋老爹罵得那麼慘，只好不吭聲。
六月底中街的攤位空出來，宋今昭徹底把碼頭的攤子交給了宋老太。
在一個炎熱的上午，她在中街的飲品攤子開張了。
冰塊冒出的冷氣讓路過的行人下意識地在傘下停留兩秒。
趁著這個時間宋今昭就開始推銷她的涼皮、涼麵、烏梅冰糖茶和薄荷甘草茶。
過了幾天，她又開始賣珍珠奶茶，生意暴漲。
由於鋪子距離停雲樓不遠，有錢人家的公子哥甚至專門命小廝跑到攤子上打包涼皮和飲料。
三番兩次撞見之後停雲樓的掌柜馬百川開始坐不住了。
「宋姑娘，你這珍珠奶茶賣二十文錢一杯能賺錢嗎？」
宋今昭淺笑道：「馬掌柜，我做的是薄利多銷的買賣。」
冰塊不要錢，賣一杯能賺十八文，利潤高達百分之九百，怎麼可能不賺錢。
馬百川坐下買了一杯珍珠奶茶，冰中帶甜，黑珍珠糯韌彈舌，怪不得那麼受女子的喜歡
「明人不說暗話，我今天過來是想問問宋姑娘，能不能把製作涼皮和珍珠奶茶的的方子賣給我？」
涼麵酒樓的大廚琢磨出來了，可這涼皮他們怎麼做口感都不對。
既不薄如蟬翼，口感也不爽滑。
還有那個麵筋和奶茶裡面的黑珍珠，完全不知道該怎麼下手。
宋今昭看向他，「我把方子賣給馬掌柜後，我還能在這裡擺攤嗎？」
馬百川：「我把方子買回去肯定得漲價，你的攤位距離停雲樓太近，賣的又這麼便宜，我買了等於白買。」
「不過我答應你，只要不在中街擺，其他地方都行。」
宋今昭坐下搖頭，「那還是算了，這方子是我好不容易琢磨出來的，一錘子買賣對我來說不划算。」
馬百川急了，「你到別的地方擺攤一樣能賺錢。」
宋今昭反問道：「除了中街，西寧城內還有其他地方能擺攤嗎？」
馬百川手指晃動，「你可以去碼頭，那裡人多還不收攤位費。」
宋今昭朝他翻白眼，『呵呵』兩聲。
「馬掌柜這是在糊弄我，碼頭怎麼可能有人買得起二十文一杯的茶飲。」
五文錢一杯他們都不買。
馬百川尷尬地撇過頭，想糊弄沒糊弄過去。
「我可以多出點錢，兩張方子一百兩。」
「馬掌柜好生吝嗇，本公子都聽不下去了。」
李子恩搖著扇子走過來，旁邊李掌柜舉著傘給他遮陽。
馬百川看到來人是李子恩，心漸漸沉到了崖底。
李掌柜將傘收起來，望向宋今昭笑著說道：「宋姑娘當時說賣綠豆粥，我還真信了。」
李子恩收起摺扇坐下，「我願意出二百兩銀子買下涼皮和珍珠奶茶的方子，並且宋姑娘可以繼續留在這裡擺攤。」
此刻馬百川只覺得嘴裡滿是苦澀味。
他起身朝三人說道：「酒樓還有事，在下先走了。」
若是李子恩沒來，他還敢和李掌柜爭一爭。
現在他爭不過，也不敢爭。
宋今昭盯著對方失落離開的背影，對李家在府城的地位更加好奇。
「李公子是想在安陽府賣涼皮和珍珠奶茶？」
雖然食友記不開在中街，但距離此處也只隔著一條街。
李子恩搖動摺扇，「宋姑娘果然聰慧，不僅是珍珠奶茶，再加一百兩，你這攤子上所有的茶飲方子我都要。」
宋今昭笑而不語，李家的生意能做到滇雲，恐怕不僅僅只在安陽府賣。
李子恩見她不搭話，出聲道：「宋姑娘是嫌價格低了？」
宋今昭搖頭：「李公子開的價格很公道，但我有一個條件。」
「什麼條件？」
宋今昭：「若是以後我到別的地方開了鋪子，賣給李公子的方子我依然可以使用。」
李子恩合上摺扇，目光幽幽地盯著她，「宋姑娘要離開西寧城？」
宋今昭搖頭：「暫時不會，但誰能保證以後呢。」
就算到時候真的競爭，自己的冰塊不要錢，在價格上對方爭不過自己。