第144章 第144章
免得有些矮騾子異想天開，
想靠踩葉凡來揚名江湖。
這種沒腦子的，江湖上從來不少。
半個鐘頭後，方婷總算講解結束。
大廳燈光重新亮起，
她開口道：「事情就說到這兒，有意投資的請到旁邊登記，我們會確認金額。」
「接下來三天，團隊會去各位地盤考察選址，還請配合。」
在掌聲中，方婷轉身上樓，
眼角餘光卻悄悄掃向登記處，
心裡不免期待反響。
果然，
她才離開，
韓賓、恐龍與十三妹就搶先走向登記處，
基哥等人也隨後跟上，未必立刻投資，但都想看個明白。
十三妹知道很多人沒完全聽懂方婷那番解釋，
乾脆直接挑明：
「說白了，一個店最低投50萬，分一成利；最多投100萬，分兩成。」
「如果你想投150萬，那就是開兩家店，一家拿兩成，第二家拿一成。」
她環視一圈，問道：「都懂了吧？」
「懂！」眾人齊聲回應。
心裡也在糾結。
50萬起步啊！
投資數額可不小。
不過這個價格其實很公道，葉凡並沒有占任何便宜。
甚至，葉凡要出的錢更多！
店鋪開銷其實只是小頭。
明星代言、影視贊助，還有電視廣播的GG投放……這些才是真正花錢的大項。
但這一步必須走。
宣傳和營銷缺一不可。
沒有這些，品牌形象怎麼立得起來？
這樣一看，50萬起步真不算多。
只要做起來，不出半年就能回本。
樓下的人還在討論要不要投資，
樓上包廂里，
方婷一進門就看見葉凡也在，
立刻小跑過去撲進他懷裡。
「還緊張？」葉凡笑著問。
「講之前緊張，講的時候不緊張，現在又緊張了，」方婷帶著期待說，「不過現在是緊張會有多少人投資。」
她望著葉凡問道：「凡哥，我剛剛講得還行嗎？」
「很好！」葉凡肯定地說。
「真的？」
「真的！」
見葉凡這麼確定，方婷才放下心來。
完全沒注意到，
一旁的李李和小結巴正低頭偷笑。
說實話，
方婷講得確實不錯，
但也要看誰來聽。
李李覺得清晰明了，發展規劃、品牌路線都講得很清楚。
可別忘了，
小結巴也沒多少文化，
小學還讀點書，初中就開始混社會了。
聽方婷激情講解的時候，
她滿腦子都是問號，
時不時就得問葉凡和李李，方婷到底在講什麼。
葉凡等人早已清楚方婷今天的解說效果如何。
只是擔心她會因覺得白費力氣而泄氣。
所以大家都沒有點破。
」好了。」葉凡輕拍方婷的後背笑道：」聽小結巴說你昨晚整晚沒睡在練習？」
方婷不好意思地說：」我緊張嘛。」
」那你現在回去休息吧。」葉凡轉向小結巴：」方婷就交給你了。」
小結巴立即敬禮：」遵命，請凡哥放心，我一定完成任務！」
看著小結巴搞怪的樣子，眾人都笑了起來。
沒過多久，韓賓、恐龍和十三妹上樓來找葉凡。
」葉先生好。」三人一進包廂就先向葉凡打招呼。
」坐吧。」葉凡等三人坐下後問道：」樓下投資情況怎麼樣？」
十三妹立即回答：」投資意願很高，基本上每個人都投了一筆。」
」沒錯！」恐龍附和道：」連基哥那個鐵公雞都投了50萬。說實話，看他投錢的時候我還真有點意外！」
韓賓和十三妹也點了點頭。
基哥這個人，有好處時比誰都積極，再小的利益都能高高興興地收下。就像剛才韓賓說熊貓連鎖服裝店的貨可以找他拿，其他揸fit人還沒表態，基哥就已經高興起來了。
但讓他花錢投資就難了。這些投資的錢不是社團出的，而是揸fit人自己平日攢下來的。
韓賓想到這兒也笑了：」基哥這個人，小氣是小氣，但該有的腦子還是有的。」
說到這，韓賓看了一眼葉凡。
意思很明白：基哥不懂什麼高級服裝生意，但他知道...
葉凡是個財神爺，做生意從沒虧過。
他自然願意掏錢試一試。
葉凡對此只是無所謂地笑笑。
本來叫他們來，就是為了拉投資。
只要肯出真金白銀，不白嫖，原因不重要。
「剛才說大部分都投了，誰沒投？」葉凡問。
恐龍撇嘴道：「還能是誰？大佬B、陳耀、太子他們三個唄。」
「裝模作樣說要回去問問財務，看有多少錢。」
「其實誰不知道？回去問主子了！」
話音剛落，韓賓就咳嗽了幾聲。
這反應里其實看得出變化。
以前恐龍說話一過火，韓賓和十三妹馬上就會攔他注意分寸。
現在韓賓只是咳兩聲，十三妹也不出聲。
看起來是小變化，其實趨勢很明顯。
當初阻止，是因為心還偏向洪興社。
如今只是輕咳提醒，說明他們三個的心，已漸漸偏到葉凡這邊。
恐龍是心直口快，韓賓和十三妹嘴上沒說，態度卻也差不多。
對這微妙的變化，葉凡咧嘴笑了笑，沒多說什麼。
其實也正常。
一個社團的資源有限，洪興號稱十幾萬成員，不做麵粉這種暴利生意，還能占著繁華地段，已經很了不起。
但要堂口更強，確實需要更多資源投入。
蔣天養能夠同時支撐起三個堂口的運作，已經相當有本事了。
像和聯勝，據說成員有十幾萬之多。
但要說其中誰的實力最強？
只有大D算得上是一家獨大。
在和聯勝中，大D是唯一一個。
洪興社則擁有三個這樣的堂口。
東星社靠做麵粉生意，才能長期穩定維持五個堂口。
由此可見，要打造出第一流的堂口，需要投入的資源何等龐大。
「好了，先不說這個，我們接下來還得做些準備。」葉凡說道，「看看有沒有服裝廠可以買下來。」
「服裝廠？」十三妹有些不解，「這次不去對岸那邊安排生產了嗎？」
葉凡搖頭：「這次我們要在港島本地做。」
聽了這話，韓賓、恐龍和十三妹都有些困惑。
他們清楚記得，當初正是因為港島的人工成本太高，葉凡才特地跑去對岸找工廠的。
怎麼現在反而要在港島設廠了？
看著三人疑惑的眼神，葉凡解釋道：「我們這次要做的品牌，定位是小資風格。」
「去對岸是因為成本低，手藝也有保障。只有在那邊生產，我們的成本才能降下來，定價也能更低。」
這也是熊貓連鎖服裝店裡的衣服能夠如此價廉物美的原因。
對岸的工人手藝確實不錯。
但小資品牌就不同了，產地是一個非常關鍵的因素。
在這個時代，「對岸」這個詞在很多港島人心中，還帶著落後、貧窮的標籤。
實際上，港島也確實有著這方面的優越感——畢竟被稱為「亞洲四小龍」之首，有這樣的傲氣也屬正常。
所以，必須實現本土化。
至少在港島本地生產才行。
聽完葉凡的解釋，三人都明白了過來。
這話或許不太中聽，但確實是現實。
別說旁人了，就連他們三個，如今連穿衣都講究起來了。
專門找裁縫定做。
雖然做出來的衣裳，和尋常衣服看著差別不大。
但這在大家心裡，就是檔次的象徵。
想把品牌立住，方方面面都得講究，這很自然。
而且，其實這樣做不但不會少賺錢，反而能賺更多！
沒錯，你沒聽錯——收益只增不減！
舉個例子：
你在對岸做一件衣服，成本十塊錢。
運到港島，就能賣五十。
就算扣掉運費、稅這些，利潤也還剩一大半。
而走小資路線的衣服呢？
成本可能就要五十塊了。
但定價可以標到五百以上！
別擔心價格太高沒人買。
你定價低了，那些都市白領反而不樂意——他們覺得這衣服襯不出他們的品味。
一邊是五倍的定價，
一邊是十倍的定價。
表面上，你成本提高了，
可實際上，
你只會賺得更多。
這就是品牌帶來的附加值！
現在正是好時機。
等再過幾年，連外國品牌都去對岸開廠、下訂單的時候，
葉凡也能過去分一杯羹。
直接對標國際品牌。
到那時，利潤空間只會更大。
而且那時品牌也已經站穩了，
只要不出大問題，就算是在對岸生產的，照樣有人願意買單。
不過這一招，還得謹慎把握。
品牌和產地，
這中間的講究可大了。
後世就有現成的例子：
蘋果手機。
在龍國生產，大家沒什麼意見。
但換成印國生產的，
簡直沒人要！
誰知道上面沾了什麼不乾淨的東西？
由此可見，
品牌和產地，兩者都得慎重。
「好，我回去就派人去打聽。」韓賓立刻答應道。
……
就在葉凡和韓賓他們商量事情的時候。
太子、陳耀和大佬B三人回到蔣家別墅，向西貢方面報告了情況。
「全都投了？」蔣天養驚訝不已，「就連阿基那個鐵公雞也投了五十萬？」
太子點頭答道：「除了我們三個，其他人都投了錢。」
大佬B忍不住問道：「蔣先生，您覺得這個生意能做嗎？」他的言下之意，是想知道他們是否也能投資。
畢竟這是葉凡牽頭的生意。若不是他們現在效忠於蔣天養，他們三個也會毫不猶豫地投入資金。
常言道，人的名，樹的影。葉凡如今在江湖上的名聲極為響亮。僅憑精品A貨這一項生意，就讓眾多堂口賺得盆滿缽滿，而且生意越做越大，依舊供不應求。每次新品上市，不到一小時就被搶購一空。
再看看韓賓、恐龍和十三妹，他們原本只是第二梯隊的堂主，如今卻一躍成為洪興社中最賺錢的揸fit人。他們靠的是什麼？難道是自己的聰明才智嗎？並非如此。他們靠的是找到了一個好老闆，成功抱上了葉凡的大腿。
想靠踩葉凡來揚名江湖。
這種沒腦子的，江湖上從來不少。
半個鐘頭後，方婷總算講解結束。
大廳燈光重新亮起，
她開口道：「事情就說到這兒，有意投資的請到旁邊登記，我們會確認金額。」
「接下來三天，團隊會去各位地盤考察選址，還請配合。」
在掌聲中，方婷轉身上樓，
眼角餘光卻悄悄掃向登記處，
心裡不免期待反響。
果然，
她才離開，
韓賓、恐龍與十三妹就搶先走向登記處，
基哥等人也隨後跟上，未必立刻投資，但都想看個明白。
十三妹知道很多人沒完全聽懂方婷那番解釋，
乾脆直接挑明：
「說白了，一個店最低投50萬，分一成利；最多投100萬，分兩成。」
「如果你想投150萬，那就是開兩家店，一家拿兩成，第二家拿一成。」
她環視一圈，問道：「都懂了吧？」
「懂！」眾人齊聲回應。
心裡也在糾結。
50萬起步啊！
投資數額可不小。
不過這個價格其實很公道，葉凡並沒有占任何便宜。
甚至，葉凡要出的錢更多！
店鋪開銷其實只是小頭。
明星代言、影視贊助，還有電視廣播的GG投放……這些才是真正花錢的大項。
但這一步必須走。
宣傳和營銷缺一不可。
沒有這些，品牌形象怎麼立得起來？
這樣一看，50萬起步真不算多。
只要做起來，不出半年就能回本。
樓下的人還在討論要不要投資，
樓上包廂里，
方婷一進門就看見葉凡也在，
立刻小跑過去撲進他懷裡。
「還緊張？」葉凡笑著問。
「講之前緊張，講的時候不緊張，現在又緊張了，」方婷帶著期待說，「不過現在是緊張會有多少人投資。」
她望著葉凡問道：「凡哥，我剛剛講得還行嗎？」
「很好！」葉凡肯定地說。
「真的？」
「真的！」
見葉凡這麼確定，方婷才放下心來。
完全沒注意到，
一旁的李李和小結巴正低頭偷笑。
說實話，
方婷講得確實不錯，
但也要看誰來聽。
李李覺得清晰明了，發展規劃、品牌路線都講得很清楚。
可別忘了，
小結巴也沒多少文化，
小學還讀點書，初中就開始混社會了。
聽方婷激情講解的時候，
她滿腦子都是問號，
時不時就得問葉凡和李李，方婷到底在講什麼。
葉凡等人早已清楚方婷今天的解說效果如何。
只是擔心她會因覺得白費力氣而泄氣。
所以大家都沒有點破。
」好了。」葉凡輕拍方婷的後背笑道：」聽小結巴說你昨晚整晚沒睡在練習？」
方婷不好意思地說：」我緊張嘛。」
」那你現在回去休息吧。」葉凡轉向小結巴：」方婷就交給你了。」
小結巴立即敬禮：」遵命，請凡哥放心，我一定完成任務！」
看著小結巴搞怪的樣子，眾人都笑了起來。
沒過多久，韓賓、恐龍和十三妹上樓來找葉凡。
」葉先生好。」三人一進包廂就先向葉凡打招呼。
」坐吧。」葉凡等三人坐下後問道：」樓下投資情況怎麼樣？」
十三妹立即回答：」投資意願很高，基本上每個人都投了一筆。」
」沒錯！」恐龍附和道：」連基哥那個鐵公雞都投了50萬。說實話，看他投錢的時候我還真有點意外！」
韓賓和十三妹也點了點頭。
基哥這個人，有好處時比誰都積極，再小的利益都能高高興興地收下。就像剛才韓賓說熊貓連鎖服裝店的貨可以找他拿，其他揸fit人還沒表態，基哥就已經高興起來了。
但讓他花錢投資就難了。這些投資的錢不是社團出的，而是揸fit人自己平日攢下來的。
韓賓想到這兒也笑了：」基哥這個人，小氣是小氣，但該有的腦子還是有的。」
說到這，韓賓看了一眼葉凡。
意思很明白：基哥不懂什麼高級服裝生意，但他知道...
葉凡是個財神爺，做生意從沒虧過。
他自然願意掏錢試一試。
葉凡對此只是無所謂地笑笑。
本來叫他們來，就是為了拉投資。
只要肯出真金白銀，不白嫖，原因不重要。
「剛才說大部分都投了，誰沒投？」葉凡問。
恐龍撇嘴道：「還能是誰？大佬B、陳耀、太子他們三個唄。」
「裝模作樣說要回去問問財務，看有多少錢。」
「其實誰不知道？回去問主子了！」
話音剛落，韓賓就咳嗽了幾聲。
這反應里其實看得出變化。
以前恐龍說話一過火，韓賓和十三妹馬上就會攔他注意分寸。
現在韓賓只是咳兩聲，十三妹也不出聲。
看起來是小變化，其實趨勢很明顯。
當初阻止，是因為心還偏向洪興社。
如今只是輕咳提醒，說明他們三個的心，已漸漸偏到葉凡這邊。
恐龍是心直口快，韓賓和十三妹嘴上沒說，態度卻也差不多。
對這微妙的變化，葉凡咧嘴笑了笑，沒多說什麼。
其實也正常。
一個社團的資源有限，洪興號稱十幾萬成員，不做麵粉這種暴利生意，還能占著繁華地段，已經很了不起。
但要堂口更強，確實需要更多資源投入。
蔣天養能夠同時支撐起三個堂口的運作，已經相當有本事了。
像和聯勝，據說成員有十幾萬之多。
但要說其中誰的實力最強？
只有大D算得上是一家獨大。
在和聯勝中，大D是唯一一個。
洪興社則擁有三個這樣的堂口。
東星社靠做麵粉生意，才能長期穩定維持五個堂口。
由此可見，要打造出第一流的堂口，需要投入的資源何等龐大。
「好了，先不說這個，我們接下來還得做些準備。」葉凡說道，「看看有沒有服裝廠可以買下來。」
「服裝廠？」十三妹有些不解，「這次不去對岸那邊安排生產了嗎？」
葉凡搖頭：「這次我們要在港島本地做。」
聽了這話，韓賓、恐龍和十三妹都有些困惑。
他們清楚記得，當初正是因為港島的人工成本太高，葉凡才特地跑去對岸找工廠的。
怎麼現在反而要在港島設廠了？
看著三人疑惑的眼神，葉凡解釋道：「我們這次要做的品牌，定位是小資風格。」
「去對岸是因為成本低，手藝也有保障。只有在那邊生產，我們的成本才能降下來，定價也能更低。」
這也是熊貓連鎖服裝店裡的衣服能夠如此價廉物美的原因。
對岸的工人手藝確實不錯。
但小資品牌就不同了，產地是一個非常關鍵的因素。
在這個時代，「對岸」這個詞在很多港島人心中，還帶著落後、貧窮的標籤。
實際上，港島也確實有著這方面的優越感——畢竟被稱為「亞洲四小龍」之首，有這樣的傲氣也屬正常。
所以，必須實現本土化。
至少在港島本地生產才行。
聽完葉凡的解釋，三人都明白了過來。
這話或許不太中聽，但確實是現實。
別說旁人了，就連他們三個，如今連穿衣都講究起來了。
專門找裁縫定做。
雖然做出來的衣裳，和尋常衣服看著差別不大。
但這在大家心裡，就是檔次的象徵。
想把品牌立住，方方面面都得講究，這很自然。
而且，其實這樣做不但不會少賺錢，反而能賺更多！
沒錯，你沒聽錯——收益只增不減！
舉個例子：
你在對岸做一件衣服，成本十塊錢。
運到港島，就能賣五十。
就算扣掉運費、稅這些，利潤也還剩一大半。
而走小資路線的衣服呢？
成本可能就要五十塊了。
但定價可以標到五百以上！
別擔心價格太高沒人買。
你定價低了，那些都市白領反而不樂意——他們覺得這衣服襯不出他們的品味。
一邊是五倍的定價，
一邊是十倍的定價。
表面上，你成本提高了，
可實際上，
你只會賺得更多。
這就是品牌帶來的附加值！
現在正是好時機。
等再過幾年，連外國品牌都去對岸開廠、下訂單的時候，
葉凡也能過去分一杯羹。
直接對標國際品牌。
到那時，利潤空間只會更大。
而且那時品牌也已經站穩了，
只要不出大問題，就算是在對岸生產的，照樣有人願意買單。
不過這一招，還得謹慎把握。
品牌和產地，
這中間的講究可大了。
後世就有現成的例子：
蘋果手機。
在龍國生產，大家沒什麼意見。
但換成印國生產的，
簡直沒人要！
誰知道上面沾了什麼不乾淨的東西？
由此可見，
品牌和產地，兩者都得慎重。
「好，我回去就派人去打聽。」韓賓立刻答應道。
……
就在葉凡和韓賓他們商量事情的時候。
太子、陳耀和大佬B三人回到蔣家別墅，向西貢方面報告了情況。
「全都投了？」蔣天養驚訝不已，「就連阿基那個鐵公雞也投了五十萬？」
太子點頭答道：「除了我們三個，其他人都投了錢。」
大佬B忍不住問道：「蔣先生，您覺得這個生意能做嗎？」他的言下之意，是想知道他們是否也能投資。
畢竟這是葉凡牽頭的生意。若不是他們現在效忠於蔣天養，他們三個也會毫不猶豫地投入資金。
常言道，人的名，樹的影。葉凡如今在江湖上的名聲極為響亮。僅憑精品A貨這一項生意，就讓眾多堂口賺得盆滿缽滿，而且生意越做越大，依舊供不應求。每次新品上市，不到一小時就被搶購一空。
再看看韓賓、恐龍和十三妹，他們原本只是第二梯隊的堂主，如今卻一躍成為洪興社中最賺錢的揸fit人。他們靠的是什麼？難道是自己的聰明才智嗎？並非如此。他們靠的是找到了一個好老闆，成功抱上了葉凡的大腿。