第132章 第132章
另一邊，韓賓、恐龍和十三妹的新生意也正式開張。
那些小太妹，叫她們上學天天逃課，叫她們去缽蘭街學打架，一個比一個積極。
恐龍還拉著皮帶夸：「這些小太妹，真是今非昔比啊！」
看來他是提前體驗過了。
不過這些都是小事。
西貢這邊，葉凡最關心的衣服第一批已經到貨！
屯門要等第二批。
今天全面鋪到西貢的店裡。
李李親自帶人到碼頭接貨，後面跟著一幫老街坊，都是以前跟大傻混的兄弟家的嫂子。
接著馬上按份當場發放，開麵包車一家家送回店裡。
到了下午，西貢到處響鞭炮。
有街坊看著店面問：「咦，熊貓連鎖服裝店？這是什麼店啊？」
「哦！」
一聽有人問。
店長雙眼瞬間放光。
他立刻熱情招呼道：「快看看咱們店！雖然店名叫這個，但裡頭衣服牌子可多了，進來逛逛唄。」
店面不大。
裝修也很樸素。
老街坊們走進去完全沒壓力。
一進門。
鋪面雖小，但衣物擺放得整整齊齊。
低頭一看標價。
還真不貴！
這時店長笑眯眯地湊上前。
介紹道：「您眼光真好，手上這件可是歐洲老牌，百年歷史呢！」
「真的假的？」
街坊滿臉不信，「你這T恤一件25，兩件40，還能是歐洲百年品牌？」
「那些歐洲牌子再便宜，不也得百來塊嗎？」
歐洲貨！
百年品牌！
那可是響噹噹的名牌呀！
這年頭，
不管是歐洲、美國還是日本，只要是外國來的、進口的，就是高檔的代名詞。
這觀念，哪怕到後來，也影響深遠。
「我騙你幹嘛？」
店長熱絡地說，「別光看價錢，你摸摸這布料，多紮實！」
「看看我有沒有忽悠你！」
街坊們伸手一摸。
哎！
還真不錯！
布料確實舒服，再看做工也精細，連個線頭都找不著。
就是這價格……
怎麼這麼便宜？
不過，大家也懶得深究。
便宜當然好！
便宜又耐穿，那不是更好嗎！
「老闆，給我拿兩件！」
馬上就有街坊掏出四十塊，買了兩件T恤。
店長利落收好錢，說：「拿好嘞！回去要是質量有問題，隨時來找我！包退！」
「當真？」
「絕對真！」店長斬釘截鐵。
一聽這話，
周圍街坊都心動了。
一下子全涌了上來。
「我也要兩件！」
「給我拿四件！」
「老闆，有外套嗎？」
「有外套，就是價格要高一些，那邊還有50塊和100塊的款式呢！」
「……」
這樣的場景，並不是個例。
今天，西貢的居民們察覺到，街上突然冒出了許多家熊貓服裝連鎖店。
而且，每家店生意都十分火爆。
葉氏高級私人會所，七樓，葉凡的辦公室。
李李踩著高跟鞋，「噠噠噠」清脆地走了進來。
「凡哥！」
她快步走到辦公桌前，放下手中的文件，匯報導：「今天的銷售數據非常驚人！」
葉凡抬頭看了她一眼，隨手拿起文件翻看，並問道：「具體情況怎麼樣？」
「非常好！」李李立刻回答，「西貢二十家熊貓連鎖服裝店今天的銷售額不僅達標，甚至翻倍達成。」
「現在很多街坊都已經穿上了我們的衣服，我估計，第一批貨三天之內就能全部賣完。」
這個速度已經相當驚人。
原本首批訂單計劃銷售額為五百萬，預計二十家門店在十天內完成。
也就是說，每天平均銷售額需達到兩萬五千元。
要知道，店裡的T恤才二十元一件，最貴的外套也就一百出頭，褲子等單品也多在二三十元左右。
要完成每天兩萬五的銷售額，意味著要有上千名顧客實際購買。
這可不比做高仿生意，半小時就能進帳幾百萬。
但放在正規生意里，這已經是難得的熱鬧場面。
而且，這些錢都是清清白白的收入。
「早上到貨，中午鋪貨，晚上就已經賣掉三分之一了！」
說到這裡，李李有些激動起來。
「凡哥，我們是不是該趕緊追加訂單？我看第一批貨根本不夠賣。」
聽到這番話，葉凡不由得笑了笑，沒有立刻接話。
他瀏覽了一下文件里的初步估算數據。
按照目前的趨勢，扣除各項成本後，今天一天下來，他大概能淨賺上百萬。
當然，具體數字不可能這麼快就精確統計出來，不過最終結果應該相差不會太遠。
看完內容，葉凡合上文件，這才開口道：「關於增加供貨量的事，還得再等一等，得觀察接下來一周的銷售情況再說。不過有一點確實需要注意，就是得讓麻老闆和村長那邊抓緊時間生產了。」
李李聽了有些不解，問道：「凡哥，現在生意這麼火爆，我們還要等那麼久才考慮加大供貨，會不會到時候斷貨啊？」
熊貓連鎖服裝店的衣服主打的就是實用。要說款式，其實沒什麼特別設計，都是最基本的樣式，畢竟面向的是普通街坊市場。
也就是說，其實沒必要搞什麼限量銷售策略，能賣多少就該儘量多賣。現在銷售情況這麼好，加大供貨量也是理所當然的。
聽李李這麼說，葉凡好笑地搖了搖頭。
「你以為我是想搞限量或者缺貨的營銷手段嗎？」
「啊……難道不是嗎？」李李一愣，「那為什麼不多進點貨呢？」
葉凡耐心解釋道：「我們的衣服，價格雖然不算特別便宜，但也絕對不算貴，這點你同意吧？」
「同意。」李李點點頭。
「那就對了，」葉凡反問，「衣服質量好不好，難道是靠一兩天就能傳出好口碑的嗎？總得經過一段時間發酵吧？」
「而且，這次我們做的衣服，基本都沒什麼設計感。說白了，主要就是面向幹活的人穿的。」
「現在也只是開放了西貢這邊的市場，遲早會有飽和的一天。」
「眼下街坊們熱情高漲，因為價格實惠又好穿，大家自然搶著買。」
「可我們的店不是只開幾天的。」
「等一周後鄰居們的熱情消退了，那時我們才能確定接下來的產量。」
聽完葉凡的話，李李才恍然大悟。
她吐了吐舌頭，說道：「還是凡哥你這法子穩妥，我剛才真是被銷售額沖昏頭了。」
確實，葉凡的這個方法最科學。
這現象其實很常見。
就像超市里平時雞蛋賣一塊錢一個，突然打折賣七毛，大家肯定會搶著買。
那麼超市下次進貨，是按日常的量進，還是按打折時的量進？
當然得按平時的量來，甚至可能還要再少一兩成。
因為打折時已經有很多人囤了貨，他們得慢慢消耗掉這些雞蛋。
可能過一個月才會重新來買。
這時如果多進貨，只會積壓在倉庫里，增加儲存成本。
如果一直打折，顧客就不會再買原價雞蛋了。
反正過幾天就降價，何必現在買？
結果呢？利潤被壓低，成本卻增加，完全是得不償失。
葉凡的衣服也是這個道理。
衣服質量又不差，不會穿幾次就壞。
現在搶購的人，可能一兩個月內都不會再來了。
這時候加大貨量，只會讓未來一兩個月的庫存壓力變大。
太冒進了。
所以，按葉凡說的，等熱潮過去，才能看清街坊們真正的購買力。
到那時，每個月要生產多少，就會變得穩定多了。
「記得通知麻老闆他們，加快生產進度。」
葉凡說完，隨手將文件放到一邊，又問道：「屯門那邊，洪興和東星還在對峙嗎？」
李李回答：「是的，最近經常聽說雙方有上千人在路口對峙，不過也就是互相叫罵而已。真正動手的規模都不大，最多一次也就二十多人。」
葉凡聽了笑起來：「這兩個人還真是有耐心。」
顯然，不論是東星還是洪興，目前都不想真正開戰。雙方都在等對方先撐不住，主動提出和談。
李李一邊整理桌上的文件，一邊問：「凡哥，你覺得蔣天養和雷耀揚之間，誰會先低頭？」
「很明顯，是蔣天養。」葉凡幾乎不假思索地答道，「如果雷耀揚只靠自己的實力，肯定耗不起。但你看他現在著急嗎？」
李李搖頭：「一點也沒有。」
「這說明雷耀揚背後有駱駝在支持。」
葉凡點頭：「那是當然的。」
不然為什麼雷耀揚這次回港，會讓洪興如此緊張，甚至動員全部堂口的人手？這絕不是雷耀揚一個人能造成的壓力。說到底，是因為他現在不僅有自己的堂口，還聯合了烏鴉和笑面虎兩方的勢力——三大堂口，全是核心力量。
這種情況下，洪興社如今才會如此謹慎地對待雷耀揚。
如果背後沒有駱駝支持，雷耀揚一個人能養得起三個堂口的人手？
若他真有那麼厲害，之前早就發展三個堂口了，何必等到現在？
由此看來，雷耀揚這次回來，肯定是駱駝在背後出錢。
只是具體給了多少，葉凡並不清楚。
既然東星社有備而來，蔣天養肯定耗不過他們。
「看來蔣天養這次要虧大了。」
聽完葉凡的話，李李笑著說道：「不知道蔣天養要是知道自己再拖下去會輸，會不會後悔沒早點開打。」
對此，葉凡表示：「他不可能後悔的。」
當初蔣天養之所以沒有選擇直接開打，正是因為洪興社在蔣天生去世和靚坤事件後元氣大傷。
再加上蔣天養剛接手洪興社，對各個堂口的揸fit人威信不足。
一旦開打，只會更加被動，只能像現在這樣虛張聲勢。
葉凡想了想，說道：「現在就看蔣天養願意付出多大的代價了。」
「什麼代價？」李李問。
葉凡解釋道：「蔣天養現在有兩條路可走。」
「第一條路，就是像現在這樣，繼續和雷耀揚耗下去。」
「他也不知道雷耀揚手裡到底有多少資金，只能指望對方先撐不住。」
「但這麼多天過去，雷耀揚不急不躁，估計手裡的資金還很充足。」
「只能說，東星社不愧是東星社。」
「做麵粉生意的社團，從來就不缺錢。」
李李接著問：「凡哥，那第二條路是什麼？」
葉凡回答：「第二條路，就是我了。」
「你？」
那些小太妹，叫她們上學天天逃課，叫她們去缽蘭街學打架，一個比一個積極。
恐龍還拉著皮帶夸：「這些小太妹，真是今非昔比啊！」
看來他是提前體驗過了。
不過這些都是小事。
西貢這邊，葉凡最關心的衣服第一批已經到貨！
屯門要等第二批。
今天全面鋪到西貢的店裡。
李李親自帶人到碼頭接貨，後面跟著一幫老街坊，都是以前跟大傻混的兄弟家的嫂子。
接著馬上按份當場發放，開麵包車一家家送回店裡。
到了下午，西貢到處響鞭炮。
有街坊看著店面問：「咦，熊貓連鎖服裝店？這是什麼店啊？」
「哦！」
一聽有人問。
店長雙眼瞬間放光。
他立刻熱情招呼道：「快看看咱們店！雖然店名叫這個，但裡頭衣服牌子可多了，進來逛逛唄。」
店面不大。
裝修也很樸素。
老街坊們走進去完全沒壓力。
一進門。
鋪面雖小，但衣物擺放得整整齊齊。
低頭一看標價。
還真不貴！
這時店長笑眯眯地湊上前。
介紹道：「您眼光真好，手上這件可是歐洲老牌，百年歷史呢！」
「真的假的？」
街坊滿臉不信，「你這T恤一件25，兩件40，還能是歐洲百年品牌？」
「那些歐洲牌子再便宜，不也得百來塊嗎？」
歐洲貨！
百年品牌！
那可是響噹噹的名牌呀！
這年頭，
不管是歐洲、美國還是日本，只要是外國來的、進口的，就是高檔的代名詞。
這觀念，哪怕到後來，也影響深遠。
「我騙你幹嘛？」
店長熱絡地說，「別光看價錢，你摸摸這布料，多紮實！」
「看看我有沒有忽悠你！」
街坊們伸手一摸。
哎！
還真不錯！
布料確實舒服，再看做工也精細，連個線頭都找不著。
就是這價格……
怎麼這麼便宜？
不過，大家也懶得深究。
便宜當然好！
便宜又耐穿，那不是更好嗎！
「老闆，給我拿兩件！」
馬上就有街坊掏出四十塊，買了兩件T恤。
店長利落收好錢，說：「拿好嘞！回去要是質量有問題，隨時來找我！包退！」
「當真？」
「絕對真！」店長斬釘截鐵。
一聽這話，
周圍街坊都心動了。
一下子全涌了上來。
「我也要兩件！」
「給我拿四件！」
「老闆，有外套嗎？」
「有外套，就是價格要高一些，那邊還有50塊和100塊的款式呢！」
「……」
這樣的場景，並不是個例。
今天，西貢的居民們察覺到，街上突然冒出了許多家熊貓服裝連鎖店。
而且，每家店生意都十分火爆。
葉氏高級私人會所，七樓，葉凡的辦公室。
李李踩著高跟鞋，「噠噠噠」清脆地走了進來。
「凡哥！」
她快步走到辦公桌前，放下手中的文件，匯報導：「今天的銷售數據非常驚人！」
葉凡抬頭看了她一眼，隨手拿起文件翻看，並問道：「具體情況怎麼樣？」
「非常好！」李李立刻回答，「西貢二十家熊貓連鎖服裝店今天的銷售額不僅達標，甚至翻倍達成。」
「現在很多街坊都已經穿上了我們的衣服，我估計，第一批貨三天之內就能全部賣完。」
這個速度已經相當驚人。
原本首批訂單計劃銷售額為五百萬，預計二十家門店在十天內完成。
也就是說，每天平均銷售額需達到兩萬五千元。
要知道，店裡的T恤才二十元一件，最貴的外套也就一百出頭，褲子等單品也多在二三十元左右。
要完成每天兩萬五的銷售額，意味著要有上千名顧客實際購買。
這可不比做高仿生意，半小時就能進帳幾百萬。
但放在正規生意里，這已經是難得的熱鬧場面。
而且，這些錢都是清清白白的收入。
「早上到貨，中午鋪貨，晚上就已經賣掉三分之一了！」
說到這裡，李李有些激動起來。
「凡哥，我們是不是該趕緊追加訂單？我看第一批貨根本不夠賣。」
聽到這番話，葉凡不由得笑了笑，沒有立刻接話。
他瀏覽了一下文件里的初步估算數據。
按照目前的趨勢，扣除各項成本後，今天一天下來，他大概能淨賺上百萬。
當然，具體數字不可能這麼快就精確統計出來，不過最終結果應該相差不會太遠。
看完內容，葉凡合上文件，這才開口道：「關於增加供貨量的事，還得再等一等，得觀察接下來一周的銷售情況再說。不過有一點確實需要注意，就是得讓麻老闆和村長那邊抓緊時間生產了。」
李李聽了有些不解，問道：「凡哥，現在生意這麼火爆，我們還要等那麼久才考慮加大供貨，會不會到時候斷貨啊？」
熊貓連鎖服裝店的衣服主打的就是實用。要說款式，其實沒什麼特別設計，都是最基本的樣式，畢竟面向的是普通街坊市場。
也就是說，其實沒必要搞什麼限量銷售策略，能賣多少就該儘量多賣。現在銷售情況這麼好，加大供貨量也是理所當然的。
聽李李這麼說，葉凡好笑地搖了搖頭。
「你以為我是想搞限量或者缺貨的營銷手段嗎？」
「啊……難道不是嗎？」李李一愣，「那為什麼不多進點貨呢？」
葉凡耐心解釋道：「我們的衣服，價格雖然不算特別便宜，但也絕對不算貴，這點你同意吧？」
「同意。」李李點點頭。
「那就對了，」葉凡反問，「衣服質量好不好，難道是靠一兩天就能傳出好口碑的嗎？總得經過一段時間發酵吧？」
「而且，這次我們做的衣服，基本都沒什麼設計感。說白了，主要就是面向幹活的人穿的。」
「現在也只是開放了西貢這邊的市場，遲早會有飽和的一天。」
「眼下街坊們熱情高漲，因為價格實惠又好穿，大家自然搶著買。」
「可我們的店不是只開幾天的。」
「等一周後鄰居們的熱情消退了，那時我們才能確定接下來的產量。」
聽完葉凡的話，李李才恍然大悟。
她吐了吐舌頭，說道：「還是凡哥你這法子穩妥，我剛才真是被銷售額沖昏頭了。」
確實，葉凡的這個方法最科學。
這現象其實很常見。
就像超市里平時雞蛋賣一塊錢一個，突然打折賣七毛，大家肯定會搶著買。
那麼超市下次進貨，是按日常的量進，還是按打折時的量進？
當然得按平時的量來，甚至可能還要再少一兩成。
因為打折時已經有很多人囤了貨，他們得慢慢消耗掉這些雞蛋。
可能過一個月才會重新來買。
這時如果多進貨，只會積壓在倉庫里，增加儲存成本。
如果一直打折，顧客就不會再買原價雞蛋了。
反正過幾天就降價，何必現在買？
結果呢？利潤被壓低，成本卻增加，完全是得不償失。
葉凡的衣服也是這個道理。
衣服質量又不差，不會穿幾次就壞。
現在搶購的人，可能一兩個月內都不會再來了。
這時候加大貨量，只會讓未來一兩個月的庫存壓力變大。
太冒進了。
所以，按葉凡說的，等熱潮過去，才能看清街坊們真正的購買力。
到那時，每個月要生產多少，就會變得穩定多了。
「記得通知麻老闆他們，加快生產進度。」
葉凡說完，隨手將文件放到一邊，又問道：「屯門那邊，洪興和東星還在對峙嗎？」
李李回答：「是的，最近經常聽說雙方有上千人在路口對峙，不過也就是互相叫罵而已。真正動手的規模都不大，最多一次也就二十多人。」
葉凡聽了笑起來：「這兩個人還真是有耐心。」
顯然，不論是東星還是洪興，目前都不想真正開戰。雙方都在等對方先撐不住，主動提出和談。
李李一邊整理桌上的文件，一邊問：「凡哥，你覺得蔣天養和雷耀揚之間，誰會先低頭？」
「很明顯，是蔣天養。」葉凡幾乎不假思索地答道，「如果雷耀揚只靠自己的實力，肯定耗不起。但你看他現在著急嗎？」
李李搖頭：「一點也沒有。」
「這說明雷耀揚背後有駱駝在支持。」
葉凡點頭：「那是當然的。」
不然為什麼雷耀揚這次回港，會讓洪興如此緊張，甚至動員全部堂口的人手？這絕不是雷耀揚一個人能造成的壓力。說到底，是因為他現在不僅有自己的堂口，還聯合了烏鴉和笑面虎兩方的勢力——三大堂口，全是核心力量。
這種情況下，洪興社如今才會如此謹慎地對待雷耀揚。
如果背後沒有駱駝支持，雷耀揚一個人能養得起三個堂口的人手？
若他真有那麼厲害，之前早就發展三個堂口了，何必等到現在？
由此看來，雷耀揚這次回來，肯定是駱駝在背後出錢。
只是具體給了多少，葉凡並不清楚。
既然東星社有備而來，蔣天養肯定耗不過他們。
「看來蔣天養這次要虧大了。」
聽完葉凡的話，李李笑著說道：「不知道蔣天養要是知道自己再拖下去會輸，會不會後悔沒早點開打。」
對此，葉凡表示：「他不可能後悔的。」
當初蔣天養之所以沒有選擇直接開打，正是因為洪興社在蔣天生去世和靚坤事件後元氣大傷。
再加上蔣天養剛接手洪興社，對各個堂口的揸fit人威信不足。
一旦開打，只會更加被動，只能像現在這樣虛張聲勢。
葉凡想了想，說道：「現在就看蔣天養願意付出多大的代價了。」
「什麼代價？」李李問。
葉凡解釋道：「蔣天養現在有兩條路可走。」
「第一條路，就是像現在這樣，繼續和雷耀揚耗下去。」
「他也不知道雷耀揚手裡到底有多少資金，只能指望對方先撐不住。」
「但這麼多天過去，雷耀揚不急不躁，估計手裡的資金還很充足。」
「只能說，東星社不愧是東星社。」
「做麵粉生意的社團，從來就不缺錢。」
李李接著問：「凡哥，那第二條路是什麼？」
葉凡回答：「第二條路，就是我了。」
「你？」