第64章截胡維多利亞的秘密/細分品牌
第二天早上，香港各大報紙都報導了昨晚在荃灣海邊發生之事，但都一筆帶過，只說死了多少人。
一夜之間，馬家的地盤便被其他幫派瓜分掉了差不多一半。即使雷洛出面調解，但哪個幫派也不願意把已吞了的地盤給吐出來，所有幫派反而不約而同的繼續打壓馬家，都在暗中搶奪馬家的地盤。
他們這些出來混的，都很清楚打蛇不死反被蛇咬的道理。既然已與馬家撕破臉皮了，那自然便得干到底，干到馬家徹底沒了翻身的機會為止。
至於什麼叫沒有翻身的機會？那自然是馬家所有人都在這個世界消失才算是徹底沒了翻身的機會。這年頭，在香港出來混的人，他們其實是最不相信「化干戈為玉帛」這句話的。相信這句話的人，估計絕大多數人不是葬身魚腹，那便是墳頭的草早已三尺高了。
霍建明一大早便起來了，把霍詩雅和林清霞叫醒。三人簡單洗漱了一下，下樓與鄧莉君、趙雅之匯合之後，直接跑步去維多利亞公園練拳。
到了公園門口，張國榮、徐曉鳳已經在公園門口等他們了。
話說張國榮自簽約霑明兄弟音樂公司之後，發唱片賺了不少錢，他把錢全都交給了他大姐保管。他讓他的大姐幫他在銅鑼灣也買了一套房子，就在維多利亞公園的附近，和他的大姐一起住在了這套房。
一見到霍詩雅，張國榮立即笑容滿面的拎著一個塑膠袋跑了過來，遞給了她：
「小雅姐，這是你最喜歡吃的羅記菠蘿包！」
「哎呀，小雅，還是你的面子大，我剛才讓阿榮給我吃一個，他打死也不肯，哈哈哈。」徐曉鳳見了，立即在一旁打趣道。
「小鳳姐，你是恨不來的，阿榮還是小BB的時候，我就請他吃雪糕了。他現在有錢了，敢不回請我吃好吃的，我捶死他，哼！」霍詩雅一點也不客氣，從塑膠袋裡掏出一個菠蘿包，美滋滋的啃了一口，這才回道。
一行人說說笑笑進了公園，在公園僻靜的一個角落開始練太極拳。
從兩年前開始，在經得阿強的同意之後，霍建明便以練武能增強肺活量為由，硬拉著鄧莉君、張國榮等人與他一起練武。林清霞只要是在香港拍戲，也被他拉著一起練武。
阿強傳給霍建明的呼吸之法，他也一併傳給了鄧莉君等人。練武兩年以來，鄧莉君等人的身體明顯比以前好了許多。
練完武，張國榮仍然像以前一樣，跟在霍詩雅的屁股後面，也來了霍建明家。
他一進屋，便熟門熟路的自己進廚房，取了副碗筷在飯桌旁坐下，自己盛了碗羅惠玲剛剛熬好的皮蛋瘦肉粥吃了起來。
「阿榮，我醃的蘿蔔乾可以吃了，你要不要嘗一嘗？」他剛扒了兩口粥，羅惠玲在廚房裡對他喊道。
「要，我要嘗一嘗。玲姐，你給我一條蘿蔔乾！」張國榮一聽，立即往廚房跑去。
「芬姨早！」他嚼著蘿蔔乾從廚房出來時，正好遇見了林妙芬洗漱完從洗手間出來，趕緊與她打了個招呼。
「阿榮，別只吃粥，吃粥不經餓。你玲姐在煎雞蛋，記得一定要吃完兩個煎蛋再去唱片公司。」
張國榮一聽，立即苦著臉說道：「芬姨，只吃一個煎蛋行不行？」
林妙芬立即瞪了他一眼：
「不行，你看看你，長得跟瘦猴一樣，不吃多一點，怎麼長肉？」
過沒一會兒，趙雅之、鄧莉君、霍詩雅、林清霞洗漱完也過來了，飯廳里立即熱鬧了起來。
林妙芬看了，開心的笑了笑。這是霍建明家這幾年來的日常，林妙芬最喜歡家裡這樣熱熱鬧鬧的了。
「阿媽，我和你說件事。」
霍建明洗漱完，剛走進飯廳，見母親已起來了，便告訴她自己已拿了駕照，還買了輛奔馳車。也告訴了母親李志文和李志武已由暗轉明給自己當司機、保鏢一事。
林妙芬聽了，點了點頭，倒也沒說什麼，反而因昨晚在荃灣海邊發生的大火拼，叮囑他出門注意安全，讓他不管去哪裡，一定要把李志文、李志武兄弟倆人給帶上。
吃完早飯之後，大家便各忙各的。林妙芬、羅惠玲回報社上班，霍建祥下樓去藥材鋪，霍建明送鄧莉君等人去唱片公司。
林清霞從今天開始，要去清水灣影城拍戲。正好霍建明今天要去將軍澳虹之霞服裝公司，便把她也叫上一起出門。
開車過海把林清霞送到清水灣影城王天林拍電影的片場之後，霍建明叮囑了她幾句，讓她拍完戲在片場等自己，自己忙完之後便過來接她，然後便向虹之霞服裝公司趕去。
今天，霍建明已約好了林伯生，要與他商量虹之霞服裝公司拆分子品牌，以及成立服裝集團公司一事。
虹之霞服裝公司總經理辦公室，林伯生拿著霍建明截胡維多利亞的秘密的一大疊內衣設計圖，認真翻看了一下，抬頭看了看霍建明，猶豫了一下，問道：
「明仔，這些你叫維多利亞的秘密的內衣，會不會太暴露了些？」
霍建明笑了笑：
「林總經理，在我們東方人眼裡，這些內衣的設計是前衛了一些，暴露了一些。但歐美各國如今女權的風潮已起，這些內衣我主打的就是歐美市場，暫時沒有考慮亞洲市場。」
說完，他抬頭看了看林伯生：
「林總經理，先把內衣的事情放一邊。我今天找你，另有重要的事情商量。
我已讓人註冊了虹之霞服裝集團公司，由你擔任集團公司董事總經理。
我打算將虹之霞服裝公司拆分成多家公司多個子品牌。比如男裝，可以單獨成立一家公司，拆分成多個子品牌，將多個子品牌拆分成多個檔次，來迎合不同的消費群體。
女裝同樣如此。對了，剛才我給你看的內衣設計圖，我取名為維多利亞的秘密，可以單獨做成高端內衣品牌。
香水、箱包也同樣如此，必須將其拆分，細分成多個不同檔次的品牌。
林總經理，我的目的很簡單。將服裝、香水、箱包品牌細分，我給細分之後的品牌定義為奢侈品牌、輕奢品牌或者說是高端品牌、中端品牌、大眾品牌或者說是快時尚、基礎服裝或者說是平價級，共五個檔次，來迎合不同的消費群體！」
隨後，他給林伯生詳細解釋了一下品牌等級劃分，以及如此劃分的目的是什麼。
林伯生聽完他那一套品牌細分的理論和細分品牌的目的之後，品味良久，抬頭看了看他，笑著說道：
「明仔，你這樣一搞，豈不是把所有消費群體都囊括在內了麼？這不就是你經常掛在嘴邊的那句話麼，「始終有一款適合你」，哈哈哈哈！」
霍建明笑了笑，點了點頭：
「對嘍，大概就是這個意思。你想一想，如果不細分品牌，虹之霞服裝所有產品的定位就不清晰。產品定位不清晰，要賣高價賣不了，低價賤賣則又會傷了虹之霞服裝公司的品牌。這就如同被掛在了半空中，高，你伸手夠不著；低，你的腳卻掂不著地。你說難不難受？
品牌細分之後就不同了，把用料最好的、做工最好的、設計最好的產品，你按幾十、幾百乃至上千倍的利潤去賣。而且得主打一個高冷，絕不降價，最多就是偶爾來個換季打折。打折還不能打多了，最多最多只打個八八折，還必須要哭喊已血本無歸。
這一檔產品就是奢侈品牌了。一定得高冷，而且絕不推銷，拒絕任何顧客任何討價還價的行為，愛買不買！
對於細分之後的奢侈品牌，一定要給潛在的那些顧客灌輸一種理念，這種理念便是：材料有價，品牌無價；布料有價，設計無價；我們的產品每一件都是這個世界獨一無二的！」
一夜之間，馬家的地盤便被其他幫派瓜分掉了差不多一半。即使雷洛出面調解，但哪個幫派也不願意把已吞了的地盤給吐出來，所有幫派反而不約而同的繼續打壓馬家，都在暗中搶奪馬家的地盤。
他們這些出來混的，都很清楚打蛇不死反被蛇咬的道理。既然已與馬家撕破臉皮了，那自然便得干到底，干到馬家徹底沒了翻身的機會為止。
至於什麼叫沒有翻身的機會？那自然是馬家所有人都在這個世界消失才算是徹底沒了翻身的機會。這年頭，在香港出來混的人，他們其實是最不相信「化干戈為玉帛」這句話的。相信這句話的人，估計絕大多數人不是葬身魚腹，那便是墳頭的草早已三尺高了。
霍建明一大早便起來了，把霍詩雅和林清霞叫醒。三人簡單洗漱了一下，下樓與鄧莉君、趙雅之匯合之後，直接跑步去維多利亞公園練拳。
到了公園門口，張國榮、徐曉鳳已經在公園門口等他們了。
話說張國榮自簽約霑明兄弟音樂公司之後，發唱片賺了不少錢，他把錢全都交給了他大姐保管。他讓他的大姐幫他在銅鑼灣也買了一套房子，就在維多利亞公園的附近，和他的大姐一起住在了這套房。
一見到霍詩雅，張國榮立即笑容滿面的拎著一個塑膠袋跑了過來，遞給了她：
「小雅姐，這是你最喜歡吃的羅記菠蘿包！」
「哎呀，小雅，還是你的面子大，我剛才讓阿榮給我吃一個，他打死也不肯，哈哈哈。」徐曉鳳見了，立即在一旁打趣道。
「小鳳姐，你是恨不來的，阿榮還是小BB的時候，我就請他吃雪糕了。他現在有錢了，敢不回請我吃好吃的，我捶死他，哼！」霍詩雅一點也不客氣，從塑膠袋裡掏出一個菠蘿包，美滋滋的啃了一口，這才回道。
一行人說說笑笑進了公園，在公園僻靜的一個角落開始練太極拳。
從兩年前開始，在經得阿強的同意之後，霍建明便以練武能增強肺活量為由，硬拉著鄧莉君、張國榮等人與他一起練武。林清霞只要是在香港拍戲，也被他拉著一起練武。
阿強傳給霍建明的呼吸之法，他也一併傳給了鄧莉君等人。練武兩年以來，鄧莉君等人的身體明顯比以前好了許多。
練完武，張國榮仍然像以前一樣，跟在霍詩雅的屁股後面，也來了霍建明家。
他一進屋，便熟門熟路的自己進廚房，取了副碗筷在飯桌旁坐下，自己盛了碗羅惠玲剛剛熬好的皮蛋瘦肉粥吃了起來。
「阿榮，我醃的蘿蔔乾可以吃了，你要不要嘗一嘗？」他剛扒了兩口粥，羅惠玲在廚房裡對他喊道。
「要，我要嘗一嘗。玲姐，你給我一條蘿蔔乾！」張國榮一聽，立即往廚房跑去。
「芬姨早！」他嚼著蘿蔔乾從廚房出來時，正好遇見了林妙芬洗漱完從洗手間出來，趕緊與她打了個招呼。
「阿榮，別只吃粥，吃粥不經餓。你玲姐在煎雞蛋，記得一定要吃完兩個煎蛋再去唱片公司。」
張國榮一聽，立即苦著臉說道：「芬姨，只吃一個煎蛋行不行？」
林妙芬立即瞪了他一眼：
「不行，你看看你，長得跟瘦猴一樣，不吃多一點，怎麼長肉？」
過沒一會兒，趙雅之、鄧莉君、霍詩雅、林清霞洗漱完也過來了，飯廳里立即熱鬧了起來。
林妙芬看了，開心的笑了笑。這是霍建明家這幾年來的日常，林妙芬最喜歡家裡這樣熱熱鬧鬧的了。
「阿媽，我和你說件事。」
霍建明洗漱完，剛走進飯廳，見母親已起來了，便告訴她自己已拿了駕照，還買了輛奔馳車。也告訴了母親李志文和李志武已由暗轉明給自己當司機、保鏢一事。
林妙芬聽了，點了點頭，倒也沒說什麼，反而因昨晚在荃灣海邊發生的大火拼，叮囑他出門注意安全，讓他不管去哪裡，一定要把李志文、李志武兄弟倆人給帶上。
吃完早飯之後，大家便各忙各的。林妙芬、羅惠玲回報社上班，霍建祥下樓去藥材鋪，霍建明送鄧莉君等人去唱片公司。
林清霞從今天開始，要去清水灣影城拍戲。正好霍建明今天要去將軍澳虹之霞服裝公司，便把她也叫上一起出門。
開車過海把林清霞送到清水灣影城王天林拍電影的片場之後，霍建明叮囑了她幾句，讓她拍完戲在片場等自己，自己忙完之後便過來接她，然後便向虹之霞服裝公司趕去。
今天，霍建明已約好了林伯生，要與他商量虹之霞服裝公司拆分子品牌，以及成立服裝集團公司一事。
虹之霞服裝公司總經理辦公室，林伯生拿著霍建明截胡維多利亞的秘密的一大疊內衣設計圖，認真翻看了一下，抬頭看了看霍建明，猶豫了一下，問道：
「明仔，這些你叫維多利亞的秘密的內衣，會不會太暴露了些？」
霍建明笑了笑：
「林總經理，在我們東方人眼裡，這些內衣的設計是前衛了一些，暴露了一些。但歐美各國如今女權的風潮已起，這些內衣我主打的就是歐美市場，暫時沒有考慮亞洲市場。」
說完，他抬頭看了看林伯生：
「林總經理，先把內衣的事情放一邊。我今天找你，另有重要的事情商量。
我已讓人註冊了虹之霞服裝集團公司，由你擔任集團公司董事總經理。
我打算將虹之霞服裝公司拆分成多家公司多個子品牌。比如男裝，可以單獨成立一家公司，拆分成多個子品牌，將多個子品牌拆分成多個檔次，來迎合不同的消費群體。
女裝同樣如此。對了，剛才我給你看的內衣設計圖，我取名為維多利亞的秘密，可以單獨做成高端內衣品牌。
香水、箱包也同樣如此，必須將其拆分，細分成多個不同檔次的品牌。
林總經理，我的目的很簡單。將服裝、香水、箱包品牌細分，我給細分之後的品牌定義為奢侈品牌、輕奢品牌或者說是高端品牌、中端品牌、大眾品牌或者說是快時尚、基礎服裝或者說是平價級，共五個檔次，來迎合不同的消費群體！」
隨後，他給林伯生詳細解釋了一下品牌等級劃分，以及如此劃分的目的是什麼。
林伯生聽完他那一套品牌細分的理論和細分品牌的目的之後，品味良久，抬頭看了看他，笑著說道：
「明仔，你這樣一搞，豈不是把所有消費群體都囊括在內了麼？這不就是你經常掛在嘴邊的那句話麼，「始終有一款適合你」，哈哈哈哈！」
霍建明笑了笑，點了點頭：
「對嘍，大概就是這個意思。你想一想，如果不細分品牌，虹之霞服裝所有產品的定位就不清晰。產品定位不清晰，要賣高價賣不了，低價賤賣則又會傷了虹之霞服裝公司的品牌。這就如同被掛在了半空中，高，你伸手夠不著；低，你的腳卻掂不著地。你說難不難受？
品牌細分之後就不同了，把用料最好的、做工最好的、設計最好的產品，你按幾十、幾百乃至上千倍的利潤去賣。而且得主打一個高冷，絕不降價，最多就是偶爾來個換季打折。打折還不能打多了，最多最多只打個八八折，還必須要哭喊已血本無歸。
這一檔產品就是奢侈品牌了。一定得高冷，而且絕不推銷，拒絕任何顧客任何討價還價的行為，愛買不買！
對於細分之後的奢侈品牌，一定要給潛在的那些顧客灌輸一種理念，這種理念便是：材料有價，品牌無價；布料有價，設計無價；我們的產品每一件都是這個世界獨一無二的！」