第164章 深藍漢卡
第164章 深藍漢卡
燕京首都國際機場，一架飛機緩緩落下。
林書平隨著客流，從機艙走出，而後立即抬頭看天。
1988年的中國正在全面進行工業化進程，全國各地的工業城市，空氣狀況都有些不達標，不過今日首都的天氣，卻是分外湛藍，雖然還不及後世治理後的天空那樣好，但至少比新世紀初那幾年霧霾遍地要強太多。
「好兆頭。」
此行，林書平的目的地是《計算機世界》報社。
而在此之前，他已經跟吳淞約好在落地機場的航站樓碰面。
因此林書平立即就趕往機場大廳，並通過電話聯繫，與吳淞教授正式碰面匯合。
「林老闆。」
熙熙攘攘的人群中，吳淞笑著跟林書平握手，並隨手拍了拍手中的公文包：「為預防意外，我已經提前帶了三塊漢卡過來。」
「吳教授辛苦了，您叫我書平就好。」
林書平笑著說，而後兩人便一同走出機場，乘坐地面計程車，迅速往市區。
《計算機世界》報社地址在海定區萬壽路，距離機場大約三十公里，雖然已經過了早高峰，但路上交通依舊擁堵，再加上不少自行車、行人橫穿馬路，極大的阻礙了計程車行駛迅速，以至於三土公里的路程，用了差不多兩個小時才堪堪抵達。
雖然《計算機世界》在業內赫赫有名，甚至是中國品牌價值五百強，但當下的報社所在地卻並沒有外人想像中豪華，辦公地點在一個較為寬闊的胡同里，路旁還有一些柳樹環繞，整體是一個五層高的單位樓，而報社地點則在一樓到三樓。
此時已經是十一點鐘，臨近中午，但林書平已經與報社線員電話預約好了時間，因此兩人抵達後便直奔報社，前台了解完情況後，就立即電話聯繫了GG部主任賀靜華。
很快，賀靜華就下樓來親自迎接，她第一眼看到林書平和吳淞時，下意識的把吳淞當成了林書平，甚至主動伸出手來笑著說道：「林先生，很高興見到您，我是《計算機世界》GG部主任，我叫賀靜華————」
她說著說著便驚訝的看向旁邊一臉無奈的林書平，然後又看了看吳淞，感謝哪裡有些不對勁。
卻見吳淞笑著說道：「賀主任你好，我旁邊這位青年才俊才是林先生————我是深城大學計算機系教授，我叫吳淞。」
「呃，原來是吳教授，久仰久仰。」
賀靜華臉上閃過一絲尷尬，跟吳淞握手完畢後，又連忙與林書平握手。
她一邊說，一邊打量著林書平，眼中閃過驚奇：「林先生真是年輕有為————」
林書平笑道：「賀主任說笑了，我就是電話聯繫貴報社的林書平。」
「外面天熱，二位快請進，裡面開著空調。」
賀靜華連忙岔開這個話題，邀請兩人走進報社。
報社一樓是展廳，展覽著《計算機》報社的諸多作品和獎盃、榮譽證書等，而二樓才是辦公區，供報社的編輯們辦公，三樓則是報社高層所在地，只有主編、主任以上的職稱才能擁有私人辦公室。
作為GG部主任，賀靜華的辦公室就在三樓。
走過幽靜的樓梯與走廊，抵達辦公室後，賀靜華便主動給林書平和吳淞倒茶，很顯然即便是GG部主任，在作招待的時候也是親自上場，放的茶葉就是普通的紅茶，看起來比較務實。
「林先生昨日打來電話時，我並不是太了解全貌。」
賀靜華年紀大概三四十歲的樣子，相貌有些不起眼，身材也略微有些發福，戴著一個銀框眼鏡，此刻微笑著跟林書平套近乎：「接線員說您打算在咱們《計算機世界》買下一整版的GG？而且還謀求長期合作？不知道我所得到的信息是否有誤？」
「沒錯。」
林書平看著剛泡的紅茶，和廣州一帶要燙杯後泡茶不同，燕京這塊似乎是直接就開水泡茶葉，「我想買下《計算機世界》一整版的GG，並且是一個月的時間，如果GG效果可以的話，我還會續期。」
賀靜華推了推眼鏡，忽然問道：「不知道林先生在哪高就？」
林書平從口袋裡拿出錢包，從中抽出一張名片，遞了過去。
賀靜華雙手接過名片，低頭一看，就見上面寫著一行清晰的字眼：「廣州深藍新技術有限公司總經理，吳志學。」
吳志學？
這又是誰？
賀靜華一愣。
林書平笑著解釋道：「這家公司是我投資的，深藍新技術聯合深城大學十多位專家，一起共同研發了一款漢卡————」
「漢卡？我好像聽過這東西————」
賀靜華雖然不了解，但拋出的問題卻很高深：「我想知道，你們的漢卡，跟聯想公司的聯想擴展卡有什麼區別？」
雖然她不太了解漢卡的工作原理，但她作為GG部主任，卻閱讀過相關產品的報導，因此也是知道聯想公司曾經推出過相關拓展卡的。
而這下則輪到吳淞來回答了。
他笑著說道：「所謂漢卡，就是一種將漢字輸入方法，及其驅動程序固化為一個只讀存儲器的拓展卡，而所有的漢卡，在插入電腦後，都能自動轉換漢字和詞組，也都能讓漢字信息的處理結果，在顯示器上顯示或列印出來。」
「但深藍漢卡與聯想漢卡最大的不同，就是各方面的性能都提升30%，尤其我們的深藍漢卡，可以更有效的提高計算機的速度，儘可能的去減少占用計算機內存空間。」
「要知道，一般情況下，漢卡與其他硬體都存在衝突問題，但是我們深大研究所研發的這款漢卡，卻極大的減少了這個問題————」
說到專業方面，吳淞就來精神了，開始一股腦的跟賀靜華普及漢卡知識。
受限於知識面，剛開始，賀靜華聽得有些雲裡霧裡。
儘管她在《計算機世界》擔任GG部主任，但其實她對計算機的了解僅限於皮毛，但隨著吳淞的講述，賀靜華逐漸了解到漢卡的魅力，當即就精神起來，指著自己辦公桌前的電腦：「你們把產品帶來了嗎？能幫我演示一遍嗎？」
「當然可以！」吳淞點頭答應。
於是他迅速從公文包里拿出一塊早已準備的漢卡，然後坐在電腦前，把漢卡插入主機，很快，經過干秒鐘左右的讀取後，電腦桌面右下角就蹦出來一個感嘆號，吳淞點擊感嘆號後，桌面上便蹦出一款漢卡顯示界面。
隨後，吳淞重啟電腦。
經過兩分鐘的時間，電腦重新開啟後，賀靜華的嘴巴就微微張開，因為她看到，往日在電腦桌面上看起來有些複雜的英文，竟然全部都轉變成了中文，而且是簡體中文！
「這就是漢卡！」賀靜華明悟起來，她下意識的說道：「如果把漢卡在全國普及，那麼所有的計算機愛好者學習計算機時，效率都會大大提升！」
「是這麼個道理。」
吳淞笑著說：「不僅是學習上增加銷量，在工作上也能對廣大中文群體用戶產生幫助————」
「厲害啊！」
賀靜華驚嘆了一句，「我以前聽說過漢卡，但完全不知道這玩意兒的作用，經過吳教授您這麼簡單的一演示，我完全懂了，真不錯，這漢卡賣多少錢一張？」
吳淞聞言，扭頭看向林書平。
林書平回答道：「聯想漢卡的價格是四千元一塊，而我們深藍漢卡比聯想漢卡的各方面性能都提高30%，但我們是初創公司，在銷售渠道和知名度上不及聯想漢卡，所以在經過慎重考慮，也為了普惠廣大用戶，我們決定在貴社登GG期間，把深藍漢卡的定價定在3500元一塊，等我們的深藍漢卡打出了知名度，就恢復四千元一塊。」
賀靜華的嘴巴越張越大，她低頭看著那小小的卡片，甚至都沒有巴掌大，但卻賣四千一塊？
怪不得我沒有用過，我根本就買不起啊！
一個漢卡，差不多能抵得上半個電腦了，不過想到當下擁有電腦的個體和機構都不是一般人，她也就過濾掉了這個問題，轉而很是感慨的說道：「聯想漢卡賣四千，你賣三千五，而且性能比聯想漢卡提升30%？」
如果事實真如對方所說，這深藍漢卡的出現，不就是要圍殺聯想漢卡嗎？
「我了解了。」
賀靜華道：「二位，容我去跟總編匯報一下，畢竟您要一整版的GG，在我們《計算機世界》可以說是絕無僅有的，在此之前我們只賣過四分之一版的GG位。」
「您請。」
林書平客氣道。
隨著賀靜華離開，吳淞轉而問道：「確定要定價三千五一塊了嗎？」
「確定。」
林書平點頭。
這個價格，跟前世巨人漢卡推出時的價格一模一樣，這也是林書平慎重考慮的結果，雖然他也想跟聯想漢卡硬碰硬，定價四千元一塊來爭市場，但現階段的深藍漢卡根本毫無知名度，如何讓深藍漢卡打開知名度，並且讓計算機用戶甘願嘗試，那就只能走質高價優模式了。
再加上《計算機世界》的整版GG效應，絕對不乏有膽大之人嘗試。
一旦嘗試便能愛上，因為換了皮的深藍漢卡，跟前世的巨人漢卡幾乎一模一樣，甚至性能上還能提高一些，對比有四五年未升級的聯想漢卡，屬實是碾壓了。
在全中國來說，深藍漢卡的性能也是獨一檔。
這種漢卡，誰用了都說好。
但為了穩妥起見，也為了儘快搶占市場，林書平主動降低五百塊，是最好的決策。
只有迅速的搶占市場，深藍漢卡才能活下去。
因為漢卡這東西，真的沒什麼技術難度，只要聯想願意，他們的研發團隊會在短短三個月就能把漢卡性能提升到跟深藍漢卡同一水平。
但他們不思進取，坐在銷冠寶座太久了，在沒有競爭者的情況下，完全處於懈怠模式。
尤其近期聯想高層的主要集中力都在香港聯想成立上，無暇顧及內地市場，這個時候推出深藍漢卡，正是最恰當的時候。
而為了能夠儘可能的搶占全國市場，深藍漢卡除了質高價優外，還將推出一系列的優惠政策。
買一塊漢卡是三千五，但買三張以上給你打個八折不過分吧？
漢卡的利潤很大，史玉柱當年之所以能夠在九十年代初成為中國首富，就是依靠不斷疊代升級的漢卡為基礎才實現的，當然巨人公司除了漢卡以外，任何與計算機相關的產品也都有涉及。
直到1994年左右，海外漢卡大舉入侵時，史玉柱才居安思危，另謀其道，涉足保健品市場，推出「腦黃金」，如果不是因為被巨人大廈拖累，「腦黃金」可能會提前實現「腦白金」保健品的銷量奇蹟。
所以林書平現階段在深藍漢卡這個產品上，最先求的不是賺錢，而是占領市場。
除了前期投資之外，後續林書平不會再往深藍漢卡砸一分錢，只要深藍漢卡的銷量起來，有多少利潤，他就砸多少利潤出去打GG，爭取在最短時間內占領市場。
哪怕聯想漢卡最後反應過來，也無濟於事，屆時深藍漢卡的市占率絕對會是全國第一。
這一點在前世已經有驗證。
林書平並不是很擔心。
更何況，後續他還會源源不斷地投資深大研究所，以吳淞為首的專家團將會幫助他繼續提升漢卡性能，爭取每年都推出一款升級版漢卡，繼續搶占市場。
沒過多久，賀靜華就走回來，並且身旁還跟著一個穿著淺藍襯衫，戴著腕錶的中年男人，「林先生，吳教授，這是我們報社郭總編。」
「鄙人郭寶章。」
郭寶章身形微胖，笑起來跟一個彌勒佛一樣，看起來有些和藹可親：「聽說二位要在咱們《計算機世界》買一整版的GG位？」
「是的。」
林書平回答。
「我能看一下貴公司的產品演示嗎？」
郭寶章笑著問道：「能媲美聯想漢卡，甚至比聯想漢卡的性能還要高出30%，我想親眼看看，畢竟眼見為實嘛，這也是對我們報社讀者們負責。」
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燕京首都國際機場，一架飛機緩緩落下。
林書平隨著客流，從機艙走出，而後立即抬頭看天。
1988年的中國正在全面進行工業化進程，全國各地的工業城市，空氣狀況都有些不達標，不過今日首都的天氣，卻是分外湛藍，雖然還不及後世治理後的天空那樣好，但至少比新世紀初那幾年霧霾遍地要強太多。
「好兆頭。」
此行，林書平的目的地是《計算機世界》報社。
而在此之前，他已經跟吳淞約好在落地機場的航站樓碰面。
因此林書平立即就趕往機場大廳，並通過電話聯繫，與吳淞教授正式碰面匯合。
「林老闆。」
熙熙攘攘的人群中，吳淞笑著跟林書平握手，並隨手拍了拍手中的公文包：「為預防意外，我已經提前帶了三塊漢卡過來。」
「吳教授辛苦了，您叫我書平就好。」
林書平笑著說，而後兩人便一同走出機場，乘坐地面計程車，迅速往市區。
《計算機世界》報社地址在海定區萬壽路，距離機場大約三十公里，雖然已經過了早高峰，但路上交通依舊擁堵，再加上不少自行車、行人橫穿馬路，極大的阻礙了計程車行駛迅速，以至於三土公里的路程，用了差不多兩個小時才堪堪抵達。
雖然《計算機世界》在業內赫赫有名，甚至是中國品牌價值五百強，但當下的報社所在地卻並沒有外人想像中豪華，辦公地點在一個較為寬闊的胡同里，路旁還有一些柳樹環繞，整體是一個五層高的單位樓，而報社地點則在一樓到三樓。
此時已經是十一點鐘，臨近中午，但林書平已經與報社線員電話預約好了時間，因此兩人抵達後便直奔報社，前台了解完情況後，就立即電話聯繫了GG部主任賀靜華。
很快，賀靜華就下樓來親自迎接，她第一眼看到林書平和吳淞時，下意識的把吳淞當成了林書平，甚至主動伸出手來笑著說道：「林先生，很高興見到您，我是《計算機世界》GG部主任，我叫賀靜華————」
她說著說著便驚訝的看向旁邊一臉無奈的林書平，然後又看了看吳淞，感謝哪裡有些不對勁。
卻見吳淞笑著說道：「賀主任你好，我旁邊這位青年才俊才是林先生————我是深城大學計算機系教授，我叫吳淞。」
「呃，原來是吳教授，久仰久仰。」
賀靜華臉上閃過一絲尷尬，跟吳淞握手完畢後，又連忙與林書平握手。
她一邊說，一邊打量著林書平，眼中閃過驚奇：「林先生真是年輕有為————」
林書平笑道：「賀主任說笑了，我就是電話聯繫貴報社的林書平。」
「外面天熱，二位快請進，裡面開著空調。」
賀靜華連忙岔開這個話題，邀請兩人走進報社。
報社一樓是展廳，展覽著《計算機》報社的諸多作品和獎盃、榮譽證書等，而二樓才是辦公區，供報社的編輯們辦公，三樓則是報社高層所在地，只有主編、主任以上的職稱才能擁有私人辦公室。
作為GG部主任，賀靜華的辦公室就在三樓。
走過幽靜的樓梯與走廊，抵達辦公室後，賀靜華便主動給林書平和吳淞倒茶，很顯然即便是GG部主任，在作招待的時候也是親自上場，放的茶葉就是普通的紅茶，看起來比較務實。
「林先生昨日打來電話時，我並不是太了解全貌。」
賀靜華年紀大概三四十歲的樣子，相貌有些不起眼，身材也略微有些發福，戴著一個銀框眼鏡，此刻微笑著跟林書平套近乎：「接線員說您打算在咱們《計算機世界》買下一整版的GG？而且還謀求長期合作？不知道我所得到的信息是否有誤？」
「沒錯。」
林書平看著剛泡的紅茶，和廣州一帶要燙杯後泡茶不同，燕京這塊似乎是直接就開水泡茶葉，「我想買下《計算機世界》一整版的GG，並且是一個月的時間，如果GG效果可以的話，我還會續期。」
賀靜華推了推眼鏡，忽然問道：「不知道林先生在哪高就？」
林書平從口袋裡拿出錢包，從中抽出一張名片，遞了過去。
賀靜華雙手接過名片，低頭一看，就見上面寫著一行清晰的字眼：「廣州深藍新技術有限公司總經理，吳志學。」
吳志學？
這又是誰？
賀靜華一愣。
林書平笑著解釋道：「這家公司是我投資的，深藍新技術聯合深城大學十多位專家，一起共同研發了一款漢卡————」
「漢卡？我好像聽過這東西————」
賀靜華雖然不了解，但拋出的問題卻很高深：「我想知道，你們的漢卡，跟聯想公司的聯想擴展卡有什麼區別？」
雖然她不太了解漢卡的工作原理，但她作為GG部主任，卻閱讀過相關產品的報導，因此也是知道聯想公司曾經推出過相關拓展卡的。
而這下則輪到吳淞來回答了。
他笑著說道：「所謂漢卡，就是一種將漢字輸入方法，及其驅動程序固化為一個只讀存儲器的拓展卡，而所有的漢卡，在插入電腦後，都能自動轉換漢字和詞組，也都能讓漢字信息的處理結果，在顯示器上顯示或列印出來。」
「但深藍漢卡與聯想漢卡最大的不同，就是各方面的性能都提升30%，尤其我們的深藍漢卡，可以更有效的提高計算機的速度，儘可能的去減少占用計算機內存空間。」
「要知道，一般情況下，漢卡與其他硬體都存在衝突問題，但是我們深大研究所研發的這款漢卡，卻極大的減少了這個問題————」
說到專業方面，吳淞就來精神了，開始一股腦的跟賀靜華普及漢卡知識。
受限於知識面，剛開始，賀靜華聽得有些雲裡霧裡。
儘管她在《計算機世界》擔任GG部主任，但其實她對計算機的了解僅限於皮毛，但隨著吳淞的講述，賀靜華逐漸了解到漢卡的魅力，當即就精神起來，指著自己辦公桌前的電腦：「你們把產品帶來了嗎？能幫我演示一遍嗎？」
「當然可以！」吳淞點頭答應。
於是他迅速從公文包里拿出一塊早已準備的漢卡，然後坐在電腦前，把漢卡插入主機，很快，經過干秒鐘左右的讀取後，電腦桌面右下角就蹦出來一個感嘆號，吳淞點擊感嘆號後，桌面上便蹦出一款漢卡顯示界面。
隨後，吳淞重啟電腦。
經過兩分鐘的時間，電腦重新開啟後，賀靜華的嘴巴就微微張開，因為她看到，往日在電腦桌面上看起來有些複雜的英文，竟然全部都轉變成了中文，而且是簡體中文！
「這就是漢卡！」賀靜華明悟起來，她下意識的說道：「如果把漢卡在全國普及，那麼所有的計算機愛好者學習計算機時，效率都會大大提升！」
「是這麼個道理。」
吳淞笑著說：「不僅是學習上增加銷量，在工作上也能對廣大中文群體用戶產生幫助————」
「厲害啊！」
賀靜華驚嘆了一句，「我以前聽說過漢卡，但完全不知道這玩意兒的作用，經過吳教授您這麼簡單的一演示，我完全懂了，真不錯，這漢卡賣多少錢一張？」
吳淞聞言，扭頭看向林書平。
林書平回答道：「聯想漢卡的價格是四千元一塊，而我們深藍漢卡比聯想漢卡的各方面性能都提高30%，但我們是初創公司，在銷售渠道和知名度上不及聯想漢卡，所以在經過慎重考慮，也為了普惠廣大用戶，我們決定在貴社登GG期間，把深藍漢卡的定價定在3500元一塊，等我們的深藍漢卡打出了知名度，就恢復四千元一塊。」
賀靜華的嘴巴越張越大，她低頭看著那小小的卡片，甚至都沒有巴掌大，但卻賣四千一塊？
怪不得我沒有用過，我根本就買不起啊！
一個漢卡，差不多能抵得上半個電腦了，不過想到當下擁有電腦的個體和機構都不是一般人，她也就過濾掉了這個問題，轉而很是感慨的說道：「聯想漢卡賣四千，你賣三千五，而且性能比聯想漢卡提升30%？」
如果事實真如對方所說，這深藍漢卡的出現，不就是要圍殺聯想漢卡嗎？
「我了解了。」
賀靜華道：「二位，容我去跟總編匯報一下，畢竟您要一整版的GG，在我們《計算機世界》可以說是絕無僅有的，在此之前我們只賣過四分之一版的GG位。」
「您請。」
林書平客氣道。
隨著賀靜華離開，吳淞轉而問道：「確定要定價三千五一塊了嗎？」
「確定。」
林書平點頭。
這個價格，跟前世巨人漢卡推出時的價格一模一樣，這也是林書平慎重考慮的結果，雖然他也想跟聯想漢卡硬碰硬，定價四千元一塊來爭市場，但現階段的深藍漢卡根本毫無知名度，如何讓深藍漢卡打開知名度，並且讓計算機用戶甘願嘗試，那就只能走質高價優模式了。
再加上《計算機世界》的整版GG效應，絕對不乏有膽大之人嘗試。
一旦嘗試便能愛上，因為換了皮的深藍漢卡，跟前世的巨人漢卡幾乎一模一樣，甚至性能上還能提高一些，對比有四五年未升級的聯想漢卡，屬實是碾壓了。
在全中國來說，深藍漢卡的性能也是獨一檔。
這種漢卡，誰用了都說好。
但為了穩妥起見，也為了儘快搶占市場，林書平主動降低五百塊，是最好的決策。
只有迅速的搶占市場，深藍漢卡才能活下去。
因為漢卡這東西，真的沒什麼技術難度，只要聯想願意，他們的研發團隊會在短短三個月就能把漢卡性能提升到跟深藍漢卡同一水平。
但他們不思進取，坐在銷冠寶座太久了，在沒有競爭者的情況下，完全處於懈怠模式。
尤其近期聯想高層的主要集中力都在香港聯想成立上，無暇顧及內地市場，這個時候推出深藍漢卡，正是最恰當的時候。
而為了能夠儘可能的搶占全國市場，深藍漢卡除了質高價優外，還將推出一系列的優惠政策。
買一塊漢卡是三千五，但買三張以上給你打個八折不過分吧？
漢卡的利潤很大，史玉柱當年之所以能夠在九十年代初成為中國首富，就是依靠不斷疊代升級的漢卡為基礎才實現的，當然巨人公司除了漢卡以外，任何與計算機相關的產品也都有涉及。
直到1994年左右，海外漢卡大舉入侵時，史玉柱才居安思危，另謀其道，涉足保健品市場，推出「腦黃金」，如果不是因為被巨人大廈拖累，「腦黃金」可能會提前實現「腦白金」保健品的銷量奇蹟。
所以林書平現階段在深藍漢卡這個產品上，最先求的不是賺錢，而是占領市場。
除了前期投資之外，後續林書平不會再往深藍漢卡砸一分錢，只要深藍漢卡的銷量起來，有多少利潤，他就砸多少利潤出去打GG，爭取在最短時間內占領市場。
哪怕聯想漢卡最後反應過來，也無濟於事，屆時深藍漢卡的市占率絕對會是全國第一。
這一點在前世已經有驗證。
林書平並不是很擔心。
更何況，後續他還會源源不斷地投資深大研究所，以吳淞為首的專家團將會幫助他繼續提升漢卡性能，爭取每年都推出一款升級版漢卡，繼續搶占市場。
沒過多久，賀靜華就走回來，並且身旁還跟著一個穿著淺藍襯衫，戴著腕錶的中年男人，「林先生，吳教授，這是我們報社郭總編。」
「鄙人郭寶章。」
郭寶章身形微胖，笑起來跟一個彌勒佛一樣，看起來有些和藹可親：「聽說二位要在咱們《計算機世界》買一整版的GG位？」
「是的。」
林書平回答。
「我能看一下貴公司的產品演示嗎？」
郭寶章笑著問道：「能媲美聯想漢卡，甚至比聯想漢卡的性能還要高出30%，我想親眼看看，畢竟眼見為實嘛，這也是對我們報社讀者們負責。」
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