第99章 坦誠相待，互利共贏
國旅集團的團隊早有準備，副總裁王明遠接過秘書遞來的文稿，粗略看了看。
然後微笑著說道：「李縣長，沈鄉長，我們國旅集團是懷著誠意來的，希望為埡口鄉的災後重建和經濟發展盡一份力。」
前面到此都是客套話，在場都是官商界摸爬滾打多年的人精，自然門清。
所以都不動聲色的瞧著王明遠，等待著他的話鋒轉機之時。
果不其然，王明遠很快就條理清晰的提出了幾條核心要求。
「基於此，我們提出以下幾點投資要求：
第一，希望地方政府能在政策允許的範圍內，給予項目一定的稅收減免優惠。
第二，在項目用地方面，希望能享受到相應的優惠政策。
第三，也是基於我們集團過往的投資經驗.....
我們希望明確限制鄉政府...乃至縣政府在項目公司中的直接或間接持股比例。
以確保我們作為主要投資方和運營方的自主經營權。」
前兩條，稅收減免和土地優惠，幾乎是所有招商引資項目的標準配置。
是吸引投資的「常規武器」。
只要幅度在合理範圍內，市裡面一般都會批准，通常不會成為談判的難點。
國旅集團財大氣粗，在省內旅遊項目眾多。
投資埡口鄉，除了看好其潛在的自然資源，期望產生經濟效益外。
也確實帶有賑災幫扶，履行社會責任的考量。
因此，在這兩項上他們的要求並不過分，甚至可以說是比較克制的。
沒有像有些企業一開始就獅子大張口，提出什麼「三免三減半」又或者更過分的「五免五減半」政策。
但第三條，關於股權比例的限制，這可就直接觸及了最核心的利益跟權力分配問題了。
按照盤縣縣委最初內部討論的意向，對於此類涉及本地核心資源開發的項目。
政府方面是希望保持相當程度的控制力，甚至要求股份比例要超過投資人和運營單位。
掌握「絕對控制權」的。
這也是書記楊新民在當初的常委經濟專項會議上提出來的底線之一。
楊新民出身農機廠，當過廠長，當過廠黨委書記。
深知辦企業一定要牢牢掌握人事跟財權的鐵律。
進了政府部門後，依然奉行這套處事邏輯，在他手下運作的項目，他都要擁有絕對的控制權。
王明遠作為在商海沉浮多年的強人，深知這個問題的敏感性和難度。
他此次親自前來，並且讓團隊做了充分的預案。
就是準備在這個核心議題上與盤縣方面的領導層好好「談談」。
進行一番激烈的博弈，以期為國旅集團爭取到最大的利益跟運營自由度。
會議室里一時間安靜下來，盤縣這邊陪同的幾位幹部，包括沈丹雪，都將目光投向了主位上的李硯舟。
空氣仿佛凝固，誰也沒有想到面前這位國旅集團總裁會如此直接。
大傢伙都在等待著代縣長的回應。
一場唇槍舌劍似乎在所難免。
然而，出乎所有人意料，李硯舟幾乎沒有猶豫。
他目光平靜的看著王明遠，語氣沉穩果斷的說：「王總提出的三點要求，合情合理，體現了國旅集團的投資誠意和專業態度。」
「前兩點，關於稅收和土地的優惠政策，我們盤縣政府會全力向上爭取，確保在政策框架內給到最優條件，這一點請王總放心。」
他略微停頓了一下，目光掃過在場眾人。
最終又回到王明遠臉上，一字一句的說道：
「至於第三點，關於股權比例和政府角色的問題——我們完全同意國旅集團持大股的要求！
並且，我可以在此鄭重承諾，埡口鄉政府，乃至盤縣政府。
任何機關單位，都不會參與建成後景區的任何日常運營管理工作！」
此言一出，不僅王明遠及其團隊愣住了。
就連盤縣本地的幾位幹部也露出了驚愕的神情。
放棄控股權？還不參與管理？這...李縣長這是想幹嘛？
李硯舟仿佛沒有看到眾人的驚訝表情。
繼續說道：「政府的職責是創造良好的營商環境，提供必要的公共服務和監管。
而不是越俎代庖去干預企業的正常經營。
景區建成後，具體的運營管理，全權由國旅集團負責。
我們充分信任貴集團的專業能力。
政府方面，只負責按股權比例分紅，依法收稅。
並對景區的安全生產，生態保護等進行必要的監督。
至於具體的對接協調工作...」
李硯舟看向身旁的沈丹雪：「將由沈丹雪副鄉長全權負責。
也就是說，以後貴集團在埡口鄉的項目，政府這邊的對接人只有一個，就是沈鄉長。
我們絕不給企業添亂，絕不讓企業把精力浪費在無謂的協調和應酬上！」
王明遠怔怔的看著李硯舟，幾乎不敢相信自己的耳朵。
他預想了各種談判策略，準備了各種數據材料來說服對方。
卻萬萬沒有想到，對方竟然如此乾脆利落。
主動放棄了最為關鍵的控股權和運營幹預權，給予了投資方最大程度的信任跟自由！
這種開明，這種魄力，這種真正服務於市場，尊重企業自主權的態度。
在他與無數官員打交道的經歷中，堪稱破天荒的頭一次！
一股難以言喻的激動跟敬佩湧上心頭。
王明遠猛地站起身，繞過會議桌，大步走到李硯舟面前，無比鄭重，用力地握住了李硯舟的手。
「李縣長！！！」王明遠的聲音因為激動而略顯沙啞：「痛快！跟您合作，真是太痛快了！」
兩人雙手緊握，王明遠身體微微前傾，湊到李硯舟耳邊。
用只有兩人能聽到的聲音。
誠懇而又意味深長的說道：「張省長...果然沒有介紹錯！
李縣長，您是個真正干實事，敢擔當的領導。
跟您合作我非常愉快，也非常有信心。
有機會來江州，務必給我個機會，咱們好好聚聚！」
李硯舟臉上露出了溫和而真誠的笑容。
他同樣用力地回握著王明遠的手。
不卑不亢的回應道：「王總過獎了。
都是為了埡口鄉的發展，為了老百姓能過上好日子。
既然目標一致，自然要坦誠相待，互利共贏。
有機會我一定去江州叨擾，與王總不醉不歸！」
兩隻手緊緊握在一起，代表著盤縣政府與國旅集團的合作在這一刻。
正式邁出了堅實而關鍵的一步。
會議室里沉默片刻，隨即響起熱烈的掌聲。
沈丹雪看著眼前這一幕，眼中閃爍著希望與振奮的光芒。
她知道，埡口鄉等待已久的轉機...真的來了。
然後微笑著說道：「李縣長，沈鄉長，我們國旅集團是懷著誠意來的，希望為埡口鄉的災後重建和經濟發展盡一份力。」
前面到此都是客套話，在場都是官商界摸爬滾打多年的人精，自然門清。
所以都不動聲色的瞧著王明遠，等待著他的話鋒轉機之時。
果不其然，王明遠很快就條理清晰的提出了幾條核心要求。
「基於此，我們提出以下幾點投資要求：
第一，希望地方政府能在政策允許的範圍內，給予項目一定的稅收減免優惠。
第二，在項目用地方面，希望能享受到相應的優惠政策。
第三，也是基於我們集團過往的投資經驗.....
我們希望明確限制鄉政府...乃至縣政府在項目公司中的直接或間接持股比例。
以確保我們作為主要投資方和運營方的自主經營權。」
前兩條，稅收減免和土地優惠，幾乎是所有招商引資項目的標準配置。
是吸引投資的「常規武器」。
只要幅度在合理範圍內，市裡面一般都會批准，通常不會成為談判的難點。
國旅集團財大氣粗，在省內旅遊項目眾多。
投資埡口鄉，除了看好其潛在的自然資源，期望產生經濟效益外。
也確實帶有賑災幫扶，履行社會責任的考量。
因此，在這兩項上他們的要求並不過分，甚至可以說是比較克制的。
沒有像有些企業一開始就獅子大張口，提出什麼「三免三減半」又或者更過分的「五免五減半」政策。
但第三條，關於股權比例的限制，這可就直接觸及了最核心的利益跟權力分配問題了。
按照盤縣縣委最初內部討論的意向，對於此類涉及本地核心資源開發的項目。
政府方面是希望保持相當程度的控制力，甚至要求股份比例要超過投資人和運營單位。
掌握「絕對控制權」的。
這也是書記楊新民在當初的常委經濟專項會議上提出來的底線之一。
楊新民出身農機廠，當過廠長，當過廠黨委書記。
深知辦企業一定要牢牢掌握人事跟財權的鐵律。
進了政府部門後，依然奉行這套處事邏輯，在他手下運作的項目，他都要擁有絕對的控制權。
王明遠作為在商海沉浮多年的強人，深知這個問題的敏感性和難度。
他此次親自前來，並且讓團隊做了充分的預案。
就是準備在這個核心議題上與盤縣方面的領導層好好「談談」。
進行一番激烈的博弈，以期為國旅集團爭取到最大的利益跟運營自由度。
會議室里一時間安靜下來，盤縣這邊陪同的幾位幹部，包括沈丹雪，都將目光投向了主位上的李硯舟。
空氣仿佛凝固，誰也沒有想到面前這位國旅集團總裁會如此直接。
大傢伙都在等待著代縣長的回應。
一場唇槍舌劍似乎在所難免。
然而，出乎所有人意料，李硯舟幾乎沒有猶豫。
他目光平靜的看著王明遠，語氣沉穩果斷的說：「王總提出的三點要求，合情合理，體現了國旅集團的投資誠意和專業態度。」
「前兩點，關於稅收和土地的優惠政策，我們盤縣政府會全力向上爭取，確保在政策框架內給到最優條件，這一點請王總放心。」
他略微停頓了一下，目光掃過在場眾人。
最終又回到王明遠臉上，一字一句的說道：
「至於第三點，關於股權比例和政府角色的問題——我們完全同意國旅集團持大股的要求！
並且，我可以在此鄭重承諾，埡口鄉政府，乃至盤縣政府。
任何機關單位，都不會參與建成後景區的任何日常運營管理工作！」
此言一出，不僅王明遠及其團隊愣住了。
就連盤縣本地的幾位幹部也露出了驚愕的神情。
放棄控股權？還不參與管理？這...李縣長這是想幹嘛？
李硯舟仿佛沒有看到眾人的驚訝表情。
繼續說道：「政府的職責是創造良好的營商環境，提供必要的公共服務和監管。
而不是越俎代庖去干預企業的正常經營。
景區建成後，具體的運營管理，全權由國旅集團負責。
我們充分信任貴集團的專業能力。
政府方面，只負責按股權比例分紅，依法收稅。
並對景區的安全生產，生態保護等進行必要的監督。
至於具體的對接協調工作...」
李硯舟看向身旁的沈丹雪：「將由沈丹雪副鄉長全權負責。
也就是說，以後貴集團在埡口鄉的項目，政府這邊的對接人只有一個，就是沈鄉長。
我們絕不給企業添亂，絕不讓企業把精力浪費在無謂的協調和應酬上！」
王明遠怔怔的看著李硯舟，幾乎不敢相信自己的耳朵。
他預想了各種談判策略，準備了各種數據材料來說服對方。
卻萬萬沒有想到，對方竟然如此乾脆利落。
主動放棄了最為關鍵的控股權和運營幹預權，給予了投資方最大程度的信任跟自由！
這種開明，這種魄力，這種真正服務於市場，尊重企業自主權的態度。
在他與無數官員打交道的經歷中，堪稱破天荒的頭一次！
一股難以言喻的激動跟敬佩湧上心頭。
王明遠猛地站起身，繞過會議桌，大步走到李硯舟面前，無比鄭重，用力地握住了李硯舟的手。
「李縣長！！！」王明遠的聲音因為激動而略顯沙啞：「痛快！跟您合作，真是太痛快了！」
兩人雙手緊握，王明遠身體微微前傾，湊到李硯舟耳邊。
用只有兩人能聽到的聲音。
誠懇而又意味深長的說道：「張省長...果然沒有介紹錯！
李縣長，您是個真正干實事，敢擔當的領導。
跟您合作我非常愉快，也非常有信心。
有機會來江州，務必給我個機會，咱們好好聚聚！」
李硯舟臉上露出了溫和而真誠的笑容。
他同樣用力地回握著王明遠的手。
不卑不亢的回應道：「王總過獎了。
都是為了埡口鄉的發展，為了老百姓能過上好日子。
既然目標一致，自然要坦誠相待，互利共贏。
有機會我一定去江州叨擾，與王總不醉不歸！」
兩隻手緊緊握在一起，代表著盤縣政府與國旅集團的合作在這一刻。
正式邁出了堅實而關鍵的一步。
會議室里沉默片刻，隨即響起熱烈的掌聲。
沈丹雪看著眼前這一幕，眼中閃爍著希望與振奮的光芒。
她知道，埡口鄉等待已久的轉機...真的來了。