第60章 你這不是空手套白狼麼？
這一等，就是半個多小時。
沈丹雪坐在大廳的沙發上，看著牆上的時鐘一圈圈轉，心裡漸漸有些不快。
就算是大企業，也不該讓客人等這麼久，這明顯是擺架子嘛。
李硯舟倒是沉的住氣，拿出包里的文件，翻看著埡口鄉的旅遊企劃書，時不時在上面做些標記。
終於，一個穿著黑色西裝，梳著油頭的中年男人快步走過來。
他臉上掛著公式化的笑容：「抱歉抱歉，兩位領導久等了，我是張啟明，負責青旅集團對外投資。
剛開了個董事會給耽擱了，不好意思呀...咱們樓上談，上樓談！」
李硯舟跟沈丹雪起身寒暄一番，隨即跟著張啟明走進電梯。
電梯裡鏡面鋥亮，映出三人的身影。
張啟明時不時瞥一眼沈丹雪，眼神裡帶著幾分打量，這讓沈丹雪很不舒服，悄悄往李硯舟身邊靠了靠。
到了十五樓張啟明的辦公室，沒想到對方一個經理，辦公室卻裝修的格外豪華。
真皮沙發、紅木辦公桌、牆上掛著名人字畫。
落地窗外就是黃州的「CBD」商業區。
整一個車水馬龍，一派繁華的景象。
張啟明請兩人坐下，秘書端來咖啡後，他才慢悠悠的開口：「李縣長，沈鄉長，你們的企劃書我看了，埡口鄉的自然條件確實不錯，但投資風險太大了。」
李硯舟放下咖啡杯，語氣誠懇的說：「張經理，我們知道風險大，所以才希望跟青旅這樣有經驗的企業合作。
我們可以提供土地，以及政策支持，還能申請省里的專項扶持資金，一起把項目做起來。」
「土地？政策？」張啟明輕笑一聲，從抽屜里拿出一份文件，推到兩人面前。
「我們的條件很簡單：
第一，盤縣政府要為我們公司做擔保，向銀行貸款五個億，用於景區建設。
第二，項目必須由我們青旅獨資，埡口鄉政府不能以土地入股。
土地就按租賃算，每年我們付租金，但是前八年的租金要免除。
我們集團的財務人員核算過，景區規劃、建設、運營，起碼要七年才能開始盈利。
免八年租金呀...是最基本的保障了！」
「你說什麼？」沈丹雪猛的站起來，聲音都有些發顫：「張經理，你這不是空手套白狼嗎？
讓我們政府擔保貸款，你一分錢不投，還想免八年租金？我們埡口鄉的土地就這麼不值錢？」
張啟明臉上的笑容不變，語氣中卻帶著幾分輕蔑：「沈副鄉長，話可不能這麼說。
我們要承擔貸款利息，還要投入人力物力去運營，風險可都在我們這邊。
再說，埡口鄉是什麼地方？窮鄉僻壤，交通不便，要不是看在你們有自然景觀的份上，我們根本不會考慮。」
沈丹雪氣的臉都紅了，剛想反駁，手腕突然被李硯舟輕輕按住。
她回頭看了眼李硯舟，見他微微搖頭，這才強壓下怒火，坐回沙發上。
李硯舟拿起文件，仔細翻了翻，語氣平靜的說：「張經理，你的條件確實超出了我們的預期。
但合作嘛，就是談出來的。
埡口鄉政府很有誠意跟青旅合作，畢竟你們是省內知名的旅遊企業，經驗豐富。
不過擔保貸款五個億，這個我們需要跟縣裡商量。
至於租金，八年太長，我們最多能免三年，後面的租金可以按市場價的八折算。」
張啟明靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲著，眼神里滿是不屑：「李縣長，不是我不給面子，你這個...這個三年太短了。
我們董事會是要看回報的，七年才能盈利，三年免租，根本覆蓋不了前期成本。
再說你們盤縣的經濟情況惡劣，銀行那邊要是沒有政府擔保，貸款根本批不下來。」
說到這他頓了頓，又補充道：「我們青旅是專業的，從景區規劃到遊客引流都有成熟的體系。
咱們黃州市的東坡赤壁景區你覺得怎麼樣？還有剛被評選上4A級別的天堂寨！
這些可都是優質案例，李縣長我這人愛說實話，你別介意啊。
埡口鄉要改頭換面，需要大量投入，要是看不到實實在在的利益，集團董事會是不會批這個項目的。」
李硯舟和沈丹雪對視一眼，都從對方眼裡看到了無奈。
張啟明明顯是仗著青旅的實力，故意壓價，想把風險都轉嫁給埡口鄉政府。
但現在埡口鄉急需投資，好不容易進展到這一步，不能就這麼談崩了。
李硯舟放下文件，臉上露出和煦如春風般的笑容：「張經理，合作的細節問題咱們可以慢慢談。
這樣中午我做東，請您吃個飯，咱們邊吃邊聊，也讓您感受一下我們埡口鄉政府的誠意。」
張啟明眼睛一亮，臉上的倨傲少了些，虛偽的客套道：「哎呀，這怎麼好意思，應該我請你們才對。
不過我...不好意思啊，我中午有點事情，哎呀...已經約了黃州市市委的吳副秘書長。
要不晚上？晚上我做東，請二位領導好好品嘗一下咱黃州的當地特色！」
聽到吳副秘書長，李硯舟臉上閃過一絲愁緒，但很快被他掩蓋過去。
「張經理是貴人，理應我們請。」李硯舟站起身，語氣誠懇的說：「我們準備下榻黃州賓館，地方挺不錯的，等晚上恭候張經理大駕！」
「不敢不敢！」張啟明見李硯舟給足自己面子，也不再擺架子。
起身笑呵呵的說：「那我就卻之不恭了，希望咱們晚上能談出個滿意的結果，也希望咱們能正式達成合作！」
三人走出辦公室，在秘書的帶領下兩人被熱情送出門。
電梯裡，沈丹雪悄悄給李硯舟遞了個眼神，眼裡卻滿是擔憂。
李硯舟輕輕點頭，用口型說了句「放心」。
他知道，等下晚上的飯局才是關鍵，能不能說服張啟明讓步，就看接下來的溝通了。
電梯緩緩下降，窗外的陽光灑進來，照在兩人身上。
李硯舟心裡清楚的很，這場合作談判註定不會輕鬆。
但為了埡口鄉的老百姓，他必須堅持下去，爭取到最好的條件。
沈丹雪坐在大廳的沙發上，看著牆上的時鐘一圈圈轉，心裡漸漸有些不快。
就算是大企業，也不該讓客人等這麼久，這明顯是擺架子嘛。
李硯舟倒是沉的住氣，拿出包里的文件，翻看著埡口鄉的旅遊企劃書，時不時在上面做些標記。
終於，一個穿著黑色西裝，梳著油頭的中年男人快步走過來。
他臉上掛著公式化的笑容：「抱歉抱歉，兩位領導久等了，我是張啟明，負責青旅集團對外投資。
剛開了個董事會給耽擱了，不好意思呀...咱們樓上談，上樓談！」
李硯舟跟沈丹雪起身寒暄一番，隨即跟著張啟明走進電梯。
電梯裡鏡面鋥亮，映出三人的身影。
張啟明時不時瞥一眼沈丹雪，眼神裡帶著幾分打量，這讓沈丹雪很不舒服，悄悄往李硯舟身邊靠了靠。
到了十五樓張啟明的辦公室，沒想到對方一個經理，辦公室卻裝修的格外豪華。
真皮沙發、紅木辦公桌、牆上掛著名人字畫。
落地窗外就是黃州的「CBD」商業區。
整一個車水馬龍，一派繁華的景象。
張啟明請兩人坐下，秘書端來咖啡後，他才慢悠悠的開口：「李縣長，沈鄉長，你們的企劃書我看了，埡口鄉的自然條件確實不錯，但投資風險太大了。」
李硯舟放下咖啡杯，語氣誠懇的說：「張經理，我們知道風險大，所以才希望跟青旅這樣有經驗的企業合作。
我們可以提供土地，以及政策支持，還能申請省里的專項扶持資金，一起把項目做起來。」
「土地？政策？」張啟明輕笑一聲，從抽屜里拿出一份文件，推到兩人面前。
「我們的條件很簡單：
第一，盤縣政府要為我們公司做擔保，向銀行貸款五個億，用於景區建設。
第二，項目必須由我們青旅獨資，埡口鄉政府不能以土地入股。
土地就按租賃算，每年我們付租金，但是前八年的租金要免除。
我們集團的財務人員核算過，景區規劃、建設、運營，起碼要七年才能開始盈利。
免八年租金呀...是最基本的保障了！」
「你說什麼？」沈丹雪猛的站起來，聲音都有些發顫：「張經理，你這不是空手套白狼嗎？
讓我們政府擔保貸款，你一分錢不投，還想免八年租金？我們埡口鄉的土地就這麼不值錢？」
張啟明臉上的笑容不變，語氣中卻帶著幾分輕蔑：「沈副鄉長，話可不能這麼說。
我們要承擔貸款利息，還要投入人力物力去運營，風險可都在我們這邊。
再說，埡口鄉是什麼地方？窮鄉僻壤，交通不便，要不是看在你們有自然景觀的份上，我們根本不會考慮。」
沈丹雪氣的臉都紅了，剛想反駁，手腕突然被李硯舟輕輕按住。
她回頭看了眼李硯舟，見他微微搖頭，這才強壓下怒火，坐回沙發上。
李硯舟拿起文件，仔細翻了翻，語氣平靜的說：「張經理，你的條件確實超出了我們的預期。
但合作嘛，就是談出來的。
埡口鄉政府很有誠意跟青旅合作，畢竟你們是省內知名的旅遊企業，經驗豐富。
不過擔保貸款五個億，這個我們需要跟縣裡商量。
至於租金，八年太長，我們最多能免三年，後面的租金可以按市場價的八折算。」
張啟明靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲著，眼神里滿是不屑：「李縣長，不是我不給面子，你這個...這個三年太短了。
我們董事會是要看回報的，七年才能盈利，三年免租，根本覆蓋不了前期成本。
再說你們盤縣的經濟情況惡劣，銀行那邊要是沒有政府擔保，貸款根本批不下來。」
說到這他頓了頓，又補充道：「我們青旅是專業的，從景區規劃到遊客引流都有成熟的體系。
咱們黃州市的東坡赤壁景區你覺得怎麼樣？還有剛被評選上4A級別的天堂寨！
這些可都是優質案例，李縣長我這人愛說實話，你別介意啊。
埡口鄉要改頭換面，需要大量投入，要是看不到實實在在的利益，集團董事會是不會批這個項目的。」
李硯舟和沈丹雪對視一眼，都從對方眼裡看到了無奈。
張啟明明顯是仗著青旅的實力，故意壓價，想把風險都轉嫁給埡口鄉政府。
但現在埡口鄉急需投資，好不容易進展到這一步，不能就這麼談崩了。
李硯舟放下文件，臉上露出和煦如春風般的笑容：「張經理，合作的細節問題咱們可以慢慢談。
這樣中午我做東，請您吃個飯，咱們邊吃邊聊，也讓您感受一下我們埡口鄉政府的誠意。」
張啟明眼睛一亮，臉上的倨傲少了些，虛偽的客套道：「哎呀，這怎麼好意思，應該我請你們才對。
不過我...不好意思啊，我中午有點事情，哎呀...已經約了黃州市市委的吳副秘書長。
要不晚上？晚上我做東，請二位領導好好品嘗一下咱黃州的當地特色！」
聽到吳副秘書長，李硯舟臉上閃過一絲愁緒，但很快被他掩蓋過去。
「張經理是貴人，理應我們請。」李硯舟站起身，語氣誠懇的說：「我們準備下榻黃州賓館，地方挺不錯的，等晚上恭候張經理大駕！」
「不敢不敢！」張啟明見李硯舟給足自己面子，也不再擺架子。
起身笑呵呵的說：「那我就卻之不恭了，希望咱們晚上能談出個滿意的結果，也希望咱們能正式達成合作！」
三人走出辦公室，在秘書的帶領下兩人被熱情送出門。
電梯裡，沈丹雪悄悄給李硯舟遞了個眼神，眼裡卻滿是擔憂。
李硯舟輕輕點頭，用口型說了句「放心」。
他知道，等下晚上的飯局才是關鍵，能不能說服張啟明讓步，就看接下來的溝通了。
電梯緩緩下降，窗外的陽光灑進來，照在兩人身上。
李硯舟心裡清楚的很，這場合作談判註定不會輕鬆。
但為了埡口鄉的老百姓，他必須堅持下去，爭取到最好的條件。