第80章 投資王安電腦公司
第80章 投資王安電腦公司
兩天後，王安帶著一支團隊來到了環球公司。
不過，李楷這次跟王安公司談，並不是以環球公司的名義。
他要是環球公司的名義投資王安電腦公司，那就「血虧」了，要分走近一半的利潤給其他股東。
此刻，在李楷的辦公室裡面。
雙方正進行著激烈的談判。
「王博士，貴公司在技術上的前瞻性令我欽佩。「神龍資本總裁卡倫·拉塞爾將一份條款清單推向桌對面，「我提議，以2000萬美元的投前估值為基礎，由我個人注資1000萬美元。交易完成後，公司總估值達3000萬美元，我將獲得三分之一股權。」
然而，話音剛落，王安的財務總監立即搖頭反駁：「拉塞爾先生，這個估值未免過於保守。我們自主研發的L0CI與300系列計算器，特別是300系列可編程計算器，以簡潔實用和功能創新受到市場追捧，計算器業務銷售額增長驚人，是去年的8倍，達到425萬美元。所以，我認為我們公司的合理估值應該在3500萬美元！
「6
卡倫·拉塞爾搖搖頭，不徐不疾地說道：「我們雖然很看好貴公司的發展，但是還請正視現實，貴公司去年虧損超過百萬————」
談判嘛，自然是要壓一壓價格。
若出資方表現得過於爽快，非但無法贏得對方的感激，反而會埋下隱患。被投資方在輕易獲得資金後，很容易產生一種錯覺，將未來的成功全然歸功於自身的才華與努力。
他們會漸漸忘記在融資四處碰壁時的焦慮，忘記公司瀕臨絕境時的惶恐。
待到企業真正開始盈利時，他們甚至會覺得：「是我們帶著投資人賺了錢，他當初不過是運氣好，押對了寶。」
因此，有策略地「壓價」，並非出於吝嗇，而是一種必要的商業智慧。
它要讓對方清晰地認識到資本的價值，讓他們在爭取每一分錢的過程中，真正懂得這份支持的來之不易。唯有經過充分博弈達成的合作，雙方才能在未來長久地互相尊重，共謀發展。
李楷雖不完全認同卡倫·拉塞爾的做法，但是也覺得有道理。
其實對於李楷來說，只要能投資王安電腦公司，那麼，王安電腦公司的估值多幾百萬美元或少幾百萬美元，都沒什麼區別。
因為收益太大了，按億來計算。
前世，王安電腦公司達到巔峰時，公司創始人王安的身價高達二十億美元，當時美國財富排名第5位。
李楷現在若是能夠投資成功，收益至少也是十億美元以上。
而今，李楷如今明面上的財富（50億美元）已經足以問鼎美國首富。
但是當過美國財閥的人都懂，對於這些財閥來說，50億美元也只是他們的冰山一角。
對那些傳承數代的財團家族而言，李楷這五十億身家，看似風光，實則根基尚淺。他的財富構成中，絕大部分是環球公司的股份，資產結構單一，流動性受限。在資本市場的驚濤駭浪中，抗風險能力遠不如那些資產分散、根系盤錯的傳統財閥。
因此，對李楷而言，拍電影已不僅僅是為興趣，更是一種維繫龐大商業帝國的戰略必需。
這就是所謂的「欲戴王冠，必承其重」。
環球公司遍布全球的商業疆域，都由他一肩擔起。
言歸正傳，此刻，王安思慮良久，終於抬頭開口，語氣十分堅定：「拉塞爾先生，我們接受投資，但必須調整股權比例。20%股權換取1000萬美元。這是我們的底線！」
卡倫·拉塞爾聞言，嘴角微動，王安比他們公司的財務更狠。
就當卡倫·拉塞爾準備還價時，李楷忽然開口道：「那行吧，就按照王博士說的！」
他比其他人更加了解王安，王安顯然不願意出讓太多的公司股份，導致他失去對王安電腦公司的掌控權。
而且，王安電腦公司不是沒有退路，它是可以ipo上市的。
現場，卡倫·拉塞爾唱白臉，李楷就唱紅臉，給王安演一齣戲，讓王安對李楷產生感激之情。
能拿到王安電腦公司20%的股份，其實已經滿足李楷所定的目標。
所以，此刻，他不再猶豫，直接爽快地答應王安所提出的條件。
1000萬美元在這個年代是一筆巨款。
勉強足夠王安電腦公司發展一段時間了。
在李楷看來，王安電腦公司最終還是要選擇上市融資，這樣才能有足夠的資金研發WPS文字處理機。
此時，王安的臉色閃過一絲詫異。
他本以為，李楷還會跟他繼續討價還價，畢竟一旁的神龍資本總裁卡倫·拉塞爾表現得咄咄逼人，但沒想到李楷這麼輕易就答應了，頓時在內心感激不已。
「李先生，感激不盡！「王安情不自禁地伸出雙手，緊緊握住李楷的右手。
李楷微笑道：「王博士言重了了。這本是互利共贏的事情，何須感謝呢？」
說罷，他看向卡倫·拉塞爾，道：「拉塞爾，就按照剛剛我跟王安博士商量好的，投資1000萬美元，換取王安電腦公司20%的股份。你立馬去擬合同。」
卡倫·拉塞爾沒有遲疑，當即點點頭，朝外面走去。
李楷這時看向王安，給他續了一杯茶，開口道：「王博士，想必公司現在急需用錢，我們儘快把合同簽了，然後打款過去！」
王安點點頭：「好的，沒問題！」
十分鐘後，會議室的門被輕輕推開，卡倫·拉塞爾帶著一份嶄新的合同步履從容地走了進來。他將文件平整地放在會議桌中央。
「王博士，這是根據我們商議條款擬定的投資協議。「李楷將合同輕輕推向王安，「請您和團隊仔細審閱。若有任何疑問，我們隨時解答。」
王安鄭重地點頭，隨即與法務總監、財務顧問圍攏過來。會議室里頓時只剩下紙張翻動的沙沙聲和偶爾的低語。每個人的表情都格外專注，目光在字裡行間仔細巡梭，不放過任何一個可能隱藏風險的條款。
三十分鐘後，王安抬起頭，與團隊成員交換了確認的眼神。他轉向李楷，語氣堅定：「合同條款清晰完整，與我們的商議結果完全一致。李先生展現的誠意，令人敬佩。」
「既然如此，我們就簽字吧！」
「好！」
兩人在投資和股權轉讓協議上簽字。
「合作愉快！」
李楷收起合同，滿臉笑意，伸出右手，跟王安握手。
王安臉上的疲憊和焦慮此刻全都一掃而去，有神龍資本公司投資的1000萬美元，王安電腦公司接下來的發展不會因為資金問題就犯愁了。
「嗯，合作愉快！」王安臉上露出燦爛的笑容。
次日，當王安等人回到公司，一幕意想不到的景象映入眼帘。
全體員工自發列隊等候，人群中爆發出熱烈的掌聲和歡呼。
顯然，大家已經得知公司獲得了1000萬美元的投資了。
消息早已通過昨晚的電話傳遍整個公司。
公司上下現在鬥志昂揚，摩肩擦踵，準備大幹一場。
王安博士強壓著內心的激動之情，目光隨即在眾人的臉上一一掃過，然後大聲道：「同事們！這不僅是資金的注入，更是對我們理想的認可。現在，讓我們共同開啟文字處理系統的全新時代！！！」
是的，沒錯。
——
王安其實早就意識到了文字處理系統的市場價值。
但是一直苦於沒錢研發這款產品。
當前，IBM在文字處理機市場占據最大的份額。
王安一心想要報復IBM，一雪前恥。
文字處理器就是他新的戰場。
此外，還有小型計算機，這也是王安電腦公司正在重點研發的項目。
同樣，IBM也是小型計算機的霸主。
這個時代，IBM就是巨無霸，幾乎在計算機的每個領域稱王稱霸。
王安之所以選擇小型計算機，只是因為小型計算機更加容易研發。IBM在這方面，不像在大型計算機領域具有碾壓優勢。
遙想當年，王安一開始的夢想是進入IBM公司工作，畢竟當時的IBM對於計算機學生而言，堪稱是聖地，但是IBM沒看上他，一個華人，能有什麼能力？後來，王安發明了磁芯存儲器專利，IBM提出以250萬美元購買專利，但是IBM在拿到專利後，出爾反爾，想要隨便給點錢打發掉王安。王安當然不從，於是起訴IBM，告上法庭。
最後起訴倒是成功了，但時間已經過了很久。IBM早就占領了磁芯存儲器市場，隨後IBM利用王安實驗室資金緊張且缺乏其他買家的處境，將價格壓到50萬美元，王安最終被迫接受了這個價格。
自此，王安對IBM產生了很大的敵意。
所以，從創業之初，王安的夢想就是干翻IBM。
當年你對我不理不睬，又欺壓我，我特麼就要弄你！
說起來，王安的技術還真是厲害，在這個時代就是大神。
很多矽谷技術人員很佩服他，紛紛加入到了他的實驗室。
在前世，王安電腦公司也是很多科技公司的「黃埔軍校」，培養出了很多優秀的人才，比如電信巨頭思科最厲害的CEO約翰·錢伯斯就是從王安電腦公司走出去的————
神龍資本向王安電腦注資一千萬美元的消息，如同在平靜的湖面投下一塊巨石，漣漪迅速波及整個科技界。
各大媒體財經版塊爭相報導。
神龍資本的背景，早已被大家所知。
這家公司的老闆那可是美國赫赫有名的傳媒大亨，環球公司的老闆李楷。
他這次投資王安電腦公司，究竟為何？
這不得不引發眾人的思索。
難道環球公司也有打算進軍科技界的想法？
這不是不可能。
因為環球公司旗下就有工業光魔，致力於研發計算機圖形技術，這跟計算機也是沾邊的。
媒體向來熱衷於製造轟動效應，事件的戲劇性越強，越能激發他們的熱情。
《華爾街日報》直接以一篇題為《破產邊緣的豪賭：神龍資本為何押注IBM
的「掘墓人」？》的深度報導，將這場投資案推上了風口浪尖。
「好傢夥，區區一千萬美元的投資，就能讓我們成為IBM的掘墓人」？」李楷放下手中的報紙，嘴角泛起一絲無奈的笑意，「這些記者的想像力，未免也太豐富了。」
在紐約阿蒙克的IBM總部，一場高級別內部會議正在凝重的氣氛中進行。
「先生們，我們是否對王安這個對手過於輕視了？」一位資深技術副總裁將手中的報告放在桌上，「一千美元萬，這足以讓他們的WPS項目全速運轉起來。」
會議室里一陣沉默。儘管在公開場合，IBM從未將王安電腦視為同一量級的對手，但內部卻始終保持著警惕。市場總監用雷射筆指著投影幕布：「我們必須承認，王安電腦公司的一些產品已經蠶食了我們部分低端市場。這次他獲得了李楷的1000萬美元的投資，下一次可能獲得更多。我們已經不能再把王安電腦公司當成是一個小角色對待！」
事實上，真正讓IBM感到不安的，正是王安本人。這位來自東方的技術天才，曾以磁芯存儲器專利讓IBM不得不坐下來談判。他對於技術趨勢的敏銳直覺和近乎偏執的創新精神，是IBM龐大研發機器難以預測的變量。
一旦王安有資金的支持，不知道會爆發出何等力量，這才是最令他們恐懼的。
——
與此同時，在麻薩諸塞州的王安實驗室，氣氛與IBM的凝重截然不同。資金的注入如同久旱甘霖，讓整個研發團隊煥發出前所未有的活力。
王安親自坐鎮WPS項目組，取消了所有非核心項目。「這是我們的背水一戰，」他在項目啟動會上對全體工程師說，「我們要做的，不是追趕IBM，而是重新定義辦公室的未來！」
在接下來的時間內，實驗室的燈光幾乎徹夜長明。
得益於充足的資金，王安做出了幾個關鍵決策：
人才掠奪：他以高於市場30%的薪資，從競爭對手那裡挖來多名圖形界面和文字處理領域的頂尖工程師。
硬體升級：實驗室購入當時最先進的計算機輔助設計系統，能夠大大縮短硬體疊代的周期。
用戶洞察：派出多個調研小組，深入上百個辦公室，記錄秘書、文員、經理們的工作流程和痛點，確保WPS的每一個功能都直擊用戶需求。
兩天後，王安帶著一支團隊來到了環球公司。
不過，李楷這次跟王安公司談，並不是以環球公司的名義。
他要是環球公司的名義投資王安電腦公司，那就「血虧」了，要分走近一半的利潤給其他股東。
此刻，在李楷的辦公室裡面。
雙方正進行著激烈的談判。
「王博士，貴公司在技術上的前瞻性令我欽佩。「神龍資本總裁卡倫·拉塞爾將一份條款清單推向桌對面，「我提議，以2000萬美元的投前估值為基礎，由我個人注資1000萬美元。交易完成後，公司總估值達3000萬美元，我將獲得三分之一股權。」
然而，話音剛落，王安的財務總監立即搖頭反駁：「拉塞爾先生，這個估值未免過於保守。我們自主研發的L0CI與300系列計算器，特別是300系列可編程計算器，以簡潔實用和功能創新受到市場追捧，計算器業務銷售額增長驚人，是去年的8倍，達到425萬美元。所以，我認為我們公司的合理估值應該在3500萬美元！
「6
卡倫·拉塞爾搖搖頭，不徐不疾地說道：「我們雖然很看好貴公司的發展，但是還請正視現實，貴公司去年虧損超過百萬————」
談判嘛，自然是要壓一壓價格。
若出資方表現得過於爽快，非但無法贏得對方的感激，反而會埋下隱患。被投資方在輕易獲得資金後，很容易產生一種錯覺，將未來的成功全然歸功於自身的才華與努力。
他們會漸漸忘記在融資四處碰壁時的焦慮，忘記公司瀕臨絕境時的惶恐。
待到企業真正開始盈利時，他們甚至會覺得：「是我們帶著投資人賺了錢，他當初不過是運氣好，押對了寶。」
因此，有策略地「壓價」，並非出於吝嗇，而是一種必要的商業智慧。
它要讓對方清晰地認識到資本的價值，讓他們在爭取每一分錢的過程中，真正懂得這份支持的來之不易。唯有經過充分博弈達成的合作，雙方才能在未來長久地互相尊重，共謀發展。
李楷雖不完全認同卡倫·拉塞爾的做法，但是也覺得有道理。
其實對於李楷來說，只要能投資王安電腦公司，那麼，王安電腦公司的估值多幾百萬美元或少幾百萬美元，都沒什麼區別。
因為收益太大了，按億來計算。
前世，王安電腦公司達到巔峰時，公司創始人王安的身價高達二十億美元，當時美國財富排名第5位。
李楷現在若是能夠投資成功，收益至少也是十億美元以上。
而今，李楷如今明面上的財富（50億美元）已經足以問鼎美國首富。
但是當過美國財閥的人都懂，對於這些財閥來說，50億美元也只是他們的冰山一角。
對那些傳承數代的財團家族而言，李楷這五十億身家，看似風光，實則根基尚淺。他的財富構成中，絕大部分是環球公司的股份，資產結構單一，流動性受限。在資本市場的驚濤駭浪中，抗風險能力遠不如那些資產分散、根系盤錯的傳統財閥。
因此，對李楷而言，拍電影已不僅僅是為興趣，更是一種維繫龐大商業帝國的戰略必需。
這就是所謂的「欲戴王冠，必承其重」。
環球公司遍布全球的商業疆域，都由他一肩擔起。
言歸正傳，此刻，王安思慮良久，終於抬頭開口，語氣十分堅定：「拉塞爾先生，我們接受投資，但必須調整股權比例。20%股權換取1000萬美元。這是我們的底線！」
卡倫·拉塞爾聞言，嘴角微動，王安比他們公司的財務更狠。
就當卡倫·拉塞爾準備還價時，李楷忽然開口道：「那行吧，就按照王博士說的！」
他比其他人更加了解王安，王安顯然不願意出讓太多的公司股份，導致他失去對王安電腦公司的掌控權。
而且，王安電腦公司不是沒有退路，它是可以ipo上市的。
現場，卡倫·拉塞爾唱白臉，李楷就唱紅臉，給王安演一齣戲，讓王安對李楷產生感激之情。
能拿到王安電腦公司20%的股份，其實已經滿足李楷所定的目標。
所以，此刻，他不再猶豫，直接爽快地答應王安所提出的條件。
1000萬美元在這個年代是一筆巨款。
勉強足夠王安電腦公司發展一段時間了。
在李楷看來，王安電腦公司最終還是要選擇上市融資，這樣才能有足夠的資金研發WPS文字處理機。
此時，王安的臉色閃過一絲詫異。
他本以為，李楷還會跟他繼續討價還價，畢竟一旁的神龍資本總裁卡倫·拉塞爾表現得咄咄逼人，但沒想到李楷這麼輕易就答應了，頓時在內心感激不已。
「李先生，感激不盡！「王安情不自禁地伸出雙手，緊緊握住李楷的右手。
李楷微笑道：「王博士言重了了。這本是互利共贏的事情，何須感謝呢？」
說罷，他看向卡倫·拉塞爾，道：「拉塞爾，就按照剛剛我跟王安博士商量好的，投資1000萬美元，換取王安電腦公司20%的股份。你立馬去擬合同。」
卡倫·拉塞爾沒有遲疑，當即點點頭，朝外面走去。
李楷這時看向王安，給他續了一杯茶，開口道：「王博士，想必公司現在急需用錢，我們儘快把合同簽了，然後打款過去！」
王安點點頭：「好的，沒問題！」
十分鐘後，會議室的門被輕輕推開，卡倫·拉塞爾帶著一份嶄新的合同步履從容地走了進來。他將文件平整地放在會議桌中央。
「王博士，這是根據我們商議條款擬定的投資協議。「李楷將合同輕輕推向王安，「請您和團隊仔細審閱。若有任何疑問，我們隨時解答。」
王安鄭重地點頭，隨即與法務總監、財務顧問圍攏過來。會議室里頓時只剩下紙張翻動的沙沙聲和偶爾的低語。每個人的表情都格外專注，目光在字裡行間仔細巡梭，不放過任何一個可能隱藏風險的條款。
三十分鐘後，王安抬起頭，與團隊成員交換了確認的眼神。他轉向李楷，語氣堅定：「合同條款清晰完整，與我們的商議結果完全一致。李先生展現的誠意，令人敬佩。」
「既然如此，我們就簽字吧！」
「好！」
兩人在投資和股權轉讓協議上簽字。
「合作愉快！」
李楷收起合同，滿臉笑意，伸出右手，跟王安握手。
王安臉上的疲憊和焦慮此刻全都一掃而去，有神龍資本公司投資的1000萬美元，王安電腦公司接下來的發展不會因為資金問題就犯愁了。
「嗯，合作愉快！」王安臉上露出燦爛的笑容。
次日，當王安等人回到公司，一幕意想不到的景象映入眼帘。
全體員工自發列隊等候，人群中爆發出熱烈的掌聲和歡呼。
顯然，大家已經得知公司獲得了1000萬美元的投資了。
消息早已通過昨晚的電話傳遍整個公司。
公司上下現在鬥志昂揚，摩肩擦踵，準備大幹一場。
王安博士強壓著內心的激動之情，目光隨即在眾人的臉上一一掃過，然後大聲道：「同事們！這不僅是資金的注入，更是對我們理想的認可。現在，讓我們共同開啟文字處理系統的全新時代！！！」
是的，沒錯。
——
王安其實早就意識到了文字處理系統的市場價值。
但是一直苦於沒錢研發這款產品。
當前，IBM在文字處理機市場占據最大的份額。
王安一心想要報復IBM，一雪前恥。
文字處理器就是他新的戰場。
此外，還有小型計算機，這也是王安電腦公司正在重點研發的項目。
同樣，IBM也是小型計算機的霸主。
這個時代，IBM就是巨無霸，幾乎在計算機的每個領域稱王稱霸。
王安之所以選擇小型計算機，只是因為小型計算機更加容易研發。IBM在這方面，不像在大型計算機領域具有碾壓優勢。
遙想當年，王安一開始的夢想是進入IBM公司工作，畢竟當時的IBM對於計算機學生而言，堪稱是聖地，但是IBM沒看上他，一個華人，能有什麼能力？後來，王安發明了磁芯存儲器專利，IBM提出以250萬美元購買專利，但是IBM在拿到專利後，出爾反爾，想要隨便給點錢打發掉王安。王安當然不從，於是起訴IBM，告上法庭。
最後起訴倒是成功了，但時間已經過了很久。IBM早就占領了磁芯存儲器市場，隨後IBM利用王安實驗室資金緊張且缺乏其他買家的處境，將價格壓到50萬美元，王安最終被迫接受了這個價格。
自此，王安對IBM產生了很大的敵意。
所以，從創業之初，王安的夢想就是干翻IBM。
當年你對我不理不睬，又欺壓我，我特麼就要弄你！
說起來，王安的技術還真是厲害，在這個時代就是大神。
很多矽谷技術人員很佩服他，紛紛加入到了他的實驗室。
在前世，王安電腦公司也是很多科技公司的「黃埔軍校」，培養出了很多優秀的人才，比如電信巨頭思科最厲害的CEO約翰·錢伯斯就是從王安電腦公司走出去的————
神龍資本向王安電腦注資一千萬美元的消息，如同在平靜的湖面投下一塊巨石，漣漪迅速波及整個科技界。
各大媒體財經版塊爭相報導。
神龍資本的背景，早已被大家所知。
這家公司的老闆那可是美國赫赫有名的傳媒大亨，環球公司的老闆李楷。
他這次投資王安電腦公司，究竟為何？
這不得不引發眾人的思索。
難道環球公司也有打算進軍科技界的想法？
這不是不可能。
因為環球公司旗下就有工業光魔，致力於研發計算機圖形技術，這跟計算機也是沾邊的。
媒體向來熱衷於製造轟動效應，事件的戲劇性越強，越能激發他們的熱情。
《華爾街日報》直接以一篇題為《破產邊緣的豪賭：神龍資本為何押注IBM
的「掘墓人」？》的深度報導，將這場投資案推上了風口浪尖。
「好傢夥，區區一千萬美元的投資，就能讓我們成為IBM的掘墓人」？」李楷放下手中的報紙，嘴角泛起一絲無奈的笑意，「這些記者的想像力，未免也太豐富了。」
在紐約阿蒙克的IBM總部，一場高級別內部會議正在凝重的氣氛中進行。
「先生們，我們是否對王安這個對手過於輕視了？」一位資深技術副總裁將手中的報告放在桌上，「一千美元萬，這足以讓他們的WPS項目全速運轉起來。」
會議室里一陣沉默。儘管在公開場合，IBM從未將王安電腦視為同一量級的對手，但內部卻始終保持著警惕。市場總監用雷射筆指著投影幕布：「我們必須承認，王安電腦公司的一些產品已經蠶食了我們部分低端市場。這次他獲得了李楷的1000萬美元的投資，下一次可能獲得更多。我們已經不能再把王安電腦公司當成是一個小角色對待！」
事實上，真正讓IBM感到不安的，正是王安本人。這位來自東方的技術天才，曾以磁芯存儲器專利讓IBM不得不坐下來談判。他對於技術趨勢的敏銳直覺和近乎偏執的創新精神，是IBM龐大研發機器難以預測的變量。
一旦王安有資金的支持，不知道會爆發出何等力量，這才是最令他們恐懼的。
——
與此同時，在麻薩諸塞州的王安實驗室，氣氛與IBM的凝重截然不同。資金的注入如同久旱甘霖，讓整個研發團隊煥發出前所未有的活力。
王安親自坐鎮WPS項目組，取消了所有非核心項目。「這是我們的背水一戰，」他在項目啟動會上對全體工程師說，「我們要做的，不是追趕IBM，而是重新定義辦公室的未來！」
在接下來的時間內，實驗室的燈光幾乎徹夜長明。
得益於充足的資金，王安做出了幾個關鍵決策：
人才掠奪：他以高於市場30%的薪資，從競爭對手那裡挖來多名圖形界面和文字處理領域的頂尖工程師。
硬體升級：實驗室購入當時最先進的計算機輔助設計系統，能夠大大縮短硬體疊代的周期。
用戶洞察：派出多個調研小組，深入上百個辦公室，記錄秘書、文員、經理們的工作流程和痛點，確保WPS的每一個功能都直擊用戶需求。