第217章 王哲首戰告捷
次日上午，縣招商辦會議室，王哲帶著一名助手，提前半小時到了場。
他讓助手把一疊材料整齊擺放在桌案上，又檢查了一遍錄音筆——不是要抓把柄，是怕對方回頭不認帳，留個憑證。
剛收拾妥當，走廊就傳來一陣誇張的腳步聲。
孫強挎著個真皮包，穿了件不太合身的西裝，領帶系得有點緊，頭髮抹得油亮，臉上帶著一種刻意裝出來的倨傲表情。
身後跟著兩個穿黑T恤的跟班，邁著八字步晃進來，進門就往主位上坐，二郎腿一翹，皮鞋尖差點蹭到桌面。
「王組長，久等了。」孫強扯了扯領帶，眼神掃過會議室，
「陸主任怎麼沒來？讓你一個小組長跟我談，未免太不把宏業商貿放眼裡了吧？」
王哲沒動氣，拉過對面的椅子坐下，語氣平淡：
「孫總，陸主任手頭有急事。我受他委託，全權對接宏業商貿項目事宜，我的意見就是招商辦的意見。」
最後這句，等於宣布，你只配跟我談，愛談不談。
孫強身邊的跟班立刻搭腔：「你一個小組長，能當得了家？我看還是請陸主任過來，不然這談著也沒意思。」
孫強抬手制止跟班，卻也沒正眼瞧王哲，指尖敲著桌子：
「行吧，跟你談也行。但醜話說在前頭，想讓宏業投資，條件得按我們說的來。」
王哲不動聲色，接過助手遞來的文件夾，打開。
裡面是昨天陸雲峰給他的那幾條原則，還有他自己準備的資料。
「孫總，說說看？」王哲整理著資料，語氣平淡，跟著陸雲峰這段時間，他也學會了沉穩。
「零地價，五年稅收返還，配套道路修到廠門口。」
孫強掰著手指，「這三條是底線。我們投的是農產品加工，利潤薄，沒有這些優惠，做不下來。」
王哲點點頭，在筆記本上記了一下。
「孫總，關於零地價，有個情況需要了解一下。」
他抬起頭，「按照國家和省里的政策，工業用地實行最低價標準。正陽縣是五類地區，最低價是每畝八萬。零地價……不符合政策規定。」
孫強臉色一沉：「政策是死的，人是活的。我聽說你們給旺達的優惠就很好嘛。」
「旺達的用地也是按最低價出讓的。」王哲平靜地說，「每畝八萬，一分沒少。相關文件我可以拿給您看。」
「那稅收返還呢？」孫強只好轉問，「他們總有稅收優惠吧？」
「有。」王哲翻到另一頁，
「按照縣裡招商引資政策，對新引進的工業企業，前三年繳納的增值稅和企業所得稅地方留成部分，返還百分之五十。後兩年返還百分之三十。這是最高標準，旺達享受的也是這個。」
孫強身後的跟班忍不住又開口：「我們要求的是全額返還。」
王哲不再慣著他，眼神清冷：「這位是？」
「我助理。」孫強擺擺手，「小趙，你別插嘴。」
那個跟班閉了嘴，但眼神還是不太服氣。
王哲繼續：「孫總，全額返還確實不現實。企業稅收是財政的重要來源，如果全額返還，其他工作就沒法開展了。」
「那配套道路呢？」孫強換了個方向，「你們答應給旺達修路了吧？我聽說還是三級公路。」
看來，他們的功課倒沒少做，全瞄準了旺達。
「是答應了。」王哲點頭，「但那條路不只是服務旺達項目，更是服務周邊五個村的群眾。」
「我們測算過，那條路修通後，受益群眾超過兩千人。而且旺達項目投產後，預計年產值五千萬，能解決一百二十個就業崗位。」
他頓了頓，看著孫強：
「孫總，你們的項目計劃書我看了，預計年產值八百萬，就業崗位三十個。從帶動效應來說，和旺達有一定差距。」
「配套道路可以修，但不能只修到你們廠門口。我們建議，把周邊幾個村的道路一起納入規劃，這樣既能服務企業，也能惠及群眾，而且，資金要從項目稅收返還里陸續抵扣。」
孫強的臉色越來越難看。
他沒想到這個看起來年紀不大的陸雲峰部下，說話這麼有條理，每一條都把他堵得死死的。
「王組長，你這話說得就不對了。」
孫強坐直身子，「我們宏業商貿雖然現在規模不大，但我們很有實力，後期會加大投資。你們要看長遠。」
「我們看的就是長遠。」王哲說著拿起桌上的一份材料推過去：
「孫總，這是宏業商貿近一年的經營報表，還有去年欠繳稅務局的罰款單據，以及三次被投訴虛假宣傳的記錄，你先過目。」
孫強的臉色瞬間沉了，拿起材料翻了兩頁，手都有些抖：「你哪兒來的這些東西？這是我們公司的機密！」
「機密談不上。」王哲靠在椅背上，「這些都是能在市場監督、稅務系統查到的公開信息。孫總要是覺得有出入，可以自己去核對。」
他話鋒一轉，「宏業商貿現在資金鍊緊張，負債率不低，能有入駐正陽縣的機會，是盤活公司的好路子，不是麼？」
會議室里安靜了幾秒。
「王組長，你……在背後調查我們？」孫強聲音冷了下來。
「不是調查，是按規矩辦事。」
王哲表情平靜，「孫總，招商辦歡迎所有來正陽投資的企業，但必須在政策框架內。你們提的條件，有些突破了政策底線，有些不符合縣裡的發展規劃。如果真心想投資，我們可以一起研究一個雙方都能接受的方案。」
孫強站起來，身後的兩個跟班也立刻站直。
「行，我明白了。」孫強盯著王哲，「我們回去商量一下。不過王組長，我提醒你一句，招商引資是縣裡的頭等大事，你們這樣設置障礙，就不怕影響大局？」
「正是因為重視招商引資，我們才要堅持原則。」
王哲也站起來，「孫總，請慢走。如果你們調整了方案，我們隨時可以再談。」
孫強哼了一聲，轉身走了。
兩個跟班趕緊跟上，會議室門被關得有點響。
助手衝著王哲豎起大拇指，「王組長，給力！」
王哲笑了笑，長出一口氣，坐回椅子上。
剛才那番交鋒，他表面鎮定，其實手心都是汗。
這是他第一次獨立面對投資商談判，對方還是陳繼業的人，壓力不小。
但他記住了陸雲峰的話——底線不能破，態度要誠懇。
現在看來，效果還不錯。
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下午三點，王哲向開完會回來的陸雲峰匯報了談判的情況。
陸雲峰聽完，滿意地點點頭：「很好，尤其是你把他們的老底都摸清了，不錯！」
王哲摸著後腦勺嘿嘿一笑：「老大，以後這種小卡拉米交給我就行。不用勞您費心。」
「嗯，就是這個意思。」陸雲峰讚許地笑了笑，「不過，陳繼業折了三百萬在老槐樹村，這個虧他肯定還會想辦法找回來。」
「現在，他們在你這兒碰了一鼻子灰，肯定不會善罷甘休。」
「那接下來……」王哲看著陸雲峰。
「等。」陸雲峰說，「看他們還有什麼花招，你就正常做事，適當留意他們的動靜就行。」
「明白。」
王哲出去後，陸雲峰的手機響了兩聲。
是一條簡訊，發信人是韓馨予。
「陸主任您好，我是韓俊熙的女兒韓馨予。關於論文的事，想請教您一些問題。下周三或周四，您哪天方便？我可以來正陽找您。」
陸雲峰看著簡訊，手指在屏幕上懸了幾秒，還沒想好怎麼回復，辦公室門被推開了。
李雪松拿著份文件，走了進來。
他讓助手把一疊材料整齊擺放在桌案上，又檢查了一遍錄音筆——不是要抓把柄，是怕對方回頭不認帳，留個憑證。
剛收拾妥當，走廊就傳來一陣誇張的腳步聲。
孫強挎著個真皮包，穿了件不太合身的西裝，領帶系得有點緊，頭髮抹得油亮，臉上帶著一種刻意裝出來的倨傲表情。
身後跟著兩個穿黑T恤的跟班，邁著八字步晃進來，進門就往主位上坐，二郎腿一翹，皮鞋尖差點蹭到桌面。
「王組長，久等了。」孫強扯了扯領帶，眼神掃過會議室，
「陸主任怎麼沒來？讓你一個小組長跟我談，未免太不把宏業商貿放眼裡了吧？」
王哲沒動氣，拉過對面的椅子坐下，語氣平淡：
「孫總，陸主任手頭有急事。我受他委託，全權對接宏業商貿項目事宜，我的意見就是招商辦的意見。」
最後這句，等於宣布，你只配跟我談，愛談不談。
孫強身邊的跟班立刻搭腔：「你一個小組長，能當得了家？我看還是請陸主任過來，不然這談著也沒意思。」
孫強抬手制止跟班，卻也沒正眼瞧王哲，指尖敲著桌子：
「行吧，跟你談也行。但醜話說在前頭，想讓宏業投資，條件得按我們說的來。」
王哲不動聲色，接過助手遞來的文件夾，打開。
裡面是昨天陸雲峰給他的那幾條原則，還有他自己準備的資料。
「孫總，說說看？」王哲整理著資料，語氣平淡，跟著陸雲峰這段時間，他也學會了沉穩。
「零地價，五年稅收返還，配套道路修到廠門口。」
孫強掰著手指，「這三條是底線。我們投的是農產品加工，利潤薄，沒有這些優惠，做不下來。」
王哲點點頭，在筆記本上記了一下。
「孫總，關於零地價，有個情況需要了解一下。」
他抬起頭，「按照國家和省里的政策，工業用地實行最低價標準。正陽縣是五類地區，最低價是每畝八萬。零地價……不符合政策規定。」
孫強臉色一沉：「政策是死的，人是活的。我聽說你們給旺達的優惠就很好嘛。」
「旺達的用地也是按最低價出讓的。」王哲平靜地說，「每畝八萬，一分沒少。相關文件我可以拿給您看。」
「那稅收返還呢？」孫強只好轉問，「他們總有稅收優惠吧？」
「有。」王哲翻到另一頁，
「按照縣裡招商引資政策，對新引進的工業企業，前三年繳納的增值稅和企業所得稅地方留成部分，返還百分之五十。後兩年返還百分之三十。這是最高標準，旺達享受的也是這個。」
孫強身後的跟班忍不住又開口：「我們要求的是全額返還。」
王哲不再慣著他，眼神清冷：「這位是？」
「我助理。」孫強擺擺手，「小趙，你別插嘴。」
那個跟班閉了嘴，但眼神還是不太服氣。
王哲繼續：「孫總，全額返還確實不現實。企業稅收是財政的重要來源，如果全額返還，其他工作就沒法開展了。」
「那配套道路呢？」孫強換了個方向，「你們答應給旺達修路了吧？我聽說還是三級公路。」
看來，他們的功課倒沒少做，全瞄準了旺達。
「是答應了。」王哲點頭，「但那條路不只是服務旺達項目，更是服務周邊五個村的群眾。」
「我們測算過，那條路修通後，受益群眾超過兩千人。而且旺達項目投產後，預計年產值五千萬，能解決一百二十個就業崗位。」
他頓了頓，看著孫強：
「孫總，你們的項目計劃書我看了，預計年產值八百萬，就業崗位三十個。從帶動效應來說，和旺達有一定差距。」
「配套道路可以修，但不能只修到你們廠門口。我們建議，把周邊幾個村的道路一起納入規劃，這樣既能服務企業，也能惠及群眾，而且，資金要從項目稅收返還里陸續抵扣。」
孫強的臉色越來越難看。
他沒想到這個看起來年紀不大的陸雲峰部下，說話這麼有條理，每一條都把他堵得死死的。
「王組長，你這話說得就不對了。」
孫強坐直身子，「我們宏業商貿雖然現在規模不大，但我們很有實力，後期會加大投資。你們要看長遠。」
「我們看的就是長遠。」王哲說著拿起桌上的一份材料推過去：
「孫總，這是宏業商貿近一年的經營報表，還有去年欠繳稅務局的罰款單據，以及三次被投訴虛假宣傳的記錄，你先過目。」
孫強的臉色瞬間沉了，拿起材料翻了兩頁，手都有些抖：「你哪兒來的這些東西？這是我們公司的機密！」
「機密談不上。」王哲靠在椅背上，「這些都是能在市場監督、稅務系統查到的公開信息。孫總要是覺得有出入，可以自己去核對。」
他話鋒一轉，「宏業商貿現在資金鍊緊張，負債率不低，能有入駐正陽縣的機會，是盤活公司的好路子，不是麼？」
會議室里安靜了幾秒。
「王組長，你……在背後調查我們？」孫強聲音冷了下來。
「不是調查，是按規矩辦事。」
王哲表情平靜，「孫總，招商辦歡迎所有來正陽投資的企業，但必須在政策框架內。你們提的條件，有些突破了政策底線，有些不符合縣裡的發展規劃。如果真心想投資，我們可以一起研究一個雙方都能接受的方案。」
孫強站起來，身後的兩個跟班也立刻站直。
「行，我明白了。」孫強盯著王哲，「我們回去商量一下。不過王組長，我提醒你一句，招商引資是縣裡的頭等大事，你們這樣設置障礙，就不怕影響大局？」
「正是因為重視招商引資，我們才要堅持原則。」
王哲也站起來，「孫總，請慢走。如果你們調整了方案，我們隨時可以再談。」
孫強哼了一聲，轉身走了。
兩個跟班趕緊跟上，會議室門被關得有點響。
助手衝著王哲豎起大拇指，「王組長，給力！」
王哲笑了笑，長出一口氣，坐回椅子上。
剛才那番交鋒，他表面鎮定，其實手心都是汗。
這是他第一次獨立面對投資商談判，對方還是陳繼業的人，壓力不小。
但他記住了陸雲峰的話——底線不能破，態度要誠懇。
現在看來，效果還不錯。
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下午三點，王哲向開完會回來的陸雲峰匯報了談判的情況。
陸雲峰聽完，滿意地點點頭：「很好，尤其是你把他們的老底都摸清了，不錯！」
王哲摸著後腦勺嘿嘿一笑：「老大，以後這種小卡拉米交給我就行。不用勞您費心。」
「嗯，就是這個意思。」陸雲峰讚許地笑了笑，「不過，陳繼業折了三百萬在老槐樹村，這個虧他肯定還會想辦法找回來。」
「現在，他們在你這兒碰了一鼻子灰，肯定不會善罷甘休。」
「那接下來……」王哲看著陸雲峰。
「等。」陸雲峰說，「看他們還有什麼花招，你就正常做事，適當留意他們的動靜就行。」
「明白。」
王哲出去後，陸雲峰的手機響了兩聲。
是一條簡訊，發信人是韓馨予。
「陸主任您好，我是韓俊熙的女兒韓馨予。關於論文的事，想請教您一些問題。下周三或周四，您哪天方便？我可以來正陽找您。」
陸雲峰看著簡訊，手指在屏幕上懸了幾秒，還沒想好怎麼回復，辦公室門被推開了。
李雪松拿著份文件，走了進來。