第561章 收購
十一點十分，錢良到了公司之後直接去了會議室。
推開會議室的門，他一眼就看到陳瑤正陪著一位四十來歲的中年男子在說話。
那人穿著一件深灰色的夾克，裡面是白襯衫，沒有打領帶，看起來很隨意的樣子，但眼睛很亮，透著生意人特有的精明。
錢良急忙走了過去，伸出手，臉上帶著笑容，「魏總，你好。」
「你好，錢總。」
對方連忙起身，和錢良握了握手，錢良在魏華對面坐下，面帶歉意道：「抱歉啊魏總，我來的有點兒遲了。」
魏華呵呵一笑，他心裡雖然有些驚訝於錢良的年輕，但是面上不顯，擺著手道：「我們約的是十一點半，是我來早了。」
錢良笑了笑，沒接話。
這就是一句客氣話而已，畢竟人家先到了。
他比約定的時間早了二十分鐘，但對方比他更早。
這說明什麼？
說明魏華真的很想賣，說明他真的很著急。
隨後兩人又寒暄了幾句，聊的都是廢話，但廢話有時候比正經話更重要。
廢話能拉近距離，能緩解緊張，能讓兩個陌生人變得不那麼陌生。
寒暄完了，錢良瞥了一眼陳瑤，見陳瑤微不可察地點頭，於是他直接開門見山道：「魏總，高園物流的情況我大概也有所了解，你開個價吧。」
魏華沒想到錢良這麼幹脆，一時有些為難起來。
他的手指在桌上輕輕敲著，一下一下的，像在數什麼，他的高園物流雖然不大，不過運營一直算是良好，在江北也算小有名氣。
他也從沒想過會有出售公司的這一天，這是他一手一腳打拼出來的，是他的心血，是他的孩子。
可惜天有不測風雲，前段時間高園名下的一輛重卡出了事故，事故賠償金和經濟損失直接超過兩百萬，逼得他不得不起了賣公司的決定。
他捨不得，但他沒辦法，他扛不住了。
魏華猶豫了片刻，沒有直接說價格，而是開始介紹自己的家底。
他的聲音很平靜，但錢良能聽出那平靜底下的不舍，「錢總，高園物流從10年開始營業至今，到現在名下已經有10輛輕卡、8輛中卡，3輛重卡，單次運貨量超過300噸，還有……」
他說的很細，每一輛車是什麼牌子，什麼時候買的，跑了多少公里，保養得怎麼樣，都說得清清楚楚。
錢良知道魏華說這些是在為報價做準備，也不打斷，就這麼聽著，順便也能了解一下高園物流的具體情況。
隨著公司全省的業務逐漸展開，出貨量會越來越大，現在每天都有幾十噸的貨要走，光是靠別的物流公司，不但不保險，而且運費也是個大頭。
要是哪天運貨渠道被人卡了脖子，也許會對公司造成致命打擊。
所以建設自己的物流渠道是必須的，這是他和陳瑤從一開始就達成的共識。
至於建造公司獨屬的物流配送中心，錢良根本承擔不起，那是幾千萬的大項目，不是他現在能碰的。
但是收購一家物流公司，是他和陳瑤的共同決定，也是必須要做的事。
大概說了有五六分鐘，魏華最後才道：「380萬，這是我的底線，要不然我不會賣的。」
錢良沒說話，而是和陳瑤使了個眼色。
陳瑤見狀，馬上開口，聲音清脆，「魏總，380萬太多了，你公司的情況我大致了解，其中還有一部分是掛靠車是吧……」
她的語氣很直接，不像在商量，像在陳述一個事實。
說著翻開面前的文件夾，「你那些掛靠車，合同還有兩年到期，到期之後人家還續不續？不續的話，你一年就少了幾十萬的收入，這筆帳，你算過沒有？」
兩人唇槍舌劍地爭論了好一會兒。
陳瑤說一個數字，魏華就說一個理由，魏華說一個理由，陳瑤就反駁一個理由，來來回回。
但一個想買，一個想賣，其實只要價格彼此都能接受，這次收購併不是很難，剩下的，只是磨。
談到最後，錢良一錘定音。
他的聲音不大，「270萬，魏總同意就簽合同，不同意我們可以另找一家。」
魏華故作猶豫，但手指在桌上敲得更快了。
過了好一段時間，他才勉強點了點頭，實際上他心裡對這個價格已經很滿意了。
他那些貨車，雖然買來的時候價格絕對超過270萬，可現在要是當二手車賣了，能賣個一百多萬就不錯了。
現在有人出270萬，直接買走整個公司，他還有什麼不滿意的？
至於錢良這邊，對270萬的價格也比較滿意。
收購高園為他們節省了大量時間，如果從零開始建物流渠道，沒有一年半載下不來，而且高園名下的掛靠車合同時間還沒到，不用購置新車，剛好能為他們節省不少開支。
價格談攏了，接下來就是商量具體細節，合同怎麼擬，定金怎麼付，手續怎麼辦，交接怎麼進行。
這些事，一件一件地談，一條一條地定。
錢良沒插話，任由陳瑤和魏華討論。
直到十二點多，雙方才達成共識。
前期付60萬的定金，辦完各種手續後再一次性付完尾款。
對如今的錢良來說，錢永遠是不夠的，公司要擴張，酒廠要投產，市場要推廣，人才要引進，哪哪都要錢。
不過白酒行業有個優點，就是現金流比較充足，這也是很多人說「白酒公司有錢」的原因。
一箱酒發出去，貨款就回來了，並且一般經銷商的打款永遠是超前的，只有酒廠提前收取貨款，很少有經銷商欠酒廠的款。
正因為貨款及時，錢才能繼續滾動。
不像有些行業，壓款壓半年，壓一年，壓得人喘不過氣。
這也是他為什麼選擇做白酒的原因之一。
現金流，是企業的命。
「下午還有事兒嗎？」送走魏華，陳瑤才看向錢良。
「怎麼？」
「晚上去參加慈善晚宴，你就打算穿這身去啊？」陳瑤翻了個白眼，「我下午陪你去買身衣服，收拾一下！」
「我這衣服怎麼了？陳瑤，你能不能別替我操這些心？」
錢良皺了皺眉，一邊上樓一邊不耐煩的說了一句，他不是不知道陳瑤什麼意思，但是現在這種關係讓他很煩。
畢竟從一開始他就沒想和陳瑤發展出合伙人之外的關係。
這種夾雜著利益的關係比他在學校多渣幾個都讓他抗拒。
推開會議室的門，他一眼就看到陳瑤正陪著一位四十來歲的中年男子在說話。
那人穿著一件深灰色的夾克，裡面是白襯衫，沒有打領帶，看起來很隨意的樣子，但眼睛很亮，透著生意人特有的精明。
錢良急忙走了過去，伸出手，臉上帶著笑容，「魏總，你好。」
「你好，錢總。」
對方連忙起身，和錢良握了握手，錢良在魏華對面坐下，面帶歉意道：「抱歉啊魏總，我來的有點兒遲了。」
魏華呵呵一笑，他心裡雖然有些驚訝於錢良的年輕，但是面上不顯，擺著手道：「我們約的是十一點半，是我來早了。」
錢良笑了笑，沒接話。
這就是一句客氣話而已，畢竟人家先到了。
他比約定的時間早了二十分鐘，但對方比他更早。
這說明什麼？
說明魏華真的很想賣，說明他真的很著急。
隨後兩人又寒暄了幾句，聊的都是廢話，但廢話有時候比正經話更重要。
廢話能拉近距離，能緩解緊張，能讓兩個陌生人變得不那麼陌生。
寒暄完了，錢良瞥了一眼陳瑤，見陳瑤微不可察地點頭，於是他直接開門見山道：「魏總，高園物流的情況我大概也有所了解，你開個價吧。」
魏華沒想到錢良這麼幹脆，一時有些為難起來。
他的手指在桌上輕輕敲著，一下一下的，像在數什麼，他的高園物流雖然不大，不過運營一直算是良好，在江北也算小有名氣。
他也從沒想過會有出售公司的這一天，這是他一手一腳打拼出來的，是他的心血，是他的孩子。
可惜天有不測風雲，前段時間高園名下的一輛重卡出了事故，事故賠償金和經濟損失直接超過兩百萬，逼得他不得不起了賣公司的決定。
他捨不得，但他沒辦法，他扛不住了。
魏華猶豫了片刻，沒有直接說價格，而是開始介紹自己的家底。
他的聲音很平靜，但錢良能聽出那平靜底下的不舍，「錢總，高園物流從10年開始營業至今，到現在名下已經有10輛輕卡、8輛中卡，3輛重卡，單次運貨量超過300噸，還有……」
他說的很細，每一輛車是什麼牌子，什麼時候買的，跑了多少公里，保養得怎麼樣，都說得清清楚楚。
錢良知道魏華說這些是在為報價做準備，也不打斷，就這麼聽著，順便也能了解一下高園物流的具體情況。
隨著公司全省的業務逐漸展開，出貨量會越來越大，現在每天都有幾十噸的貨要走，光是靠別的物流公司，不但不保險，而且運費也是個大頭。
要是哪天運貨渠道被人卡了脖子，也許會對公司造成致命打擊。
所以建設自己的物流渠道是必須的，這是他和陳瑤從一開始就達成的共識。
至於建造公司獨屬的物流配送中心，錢良根本承擔不起，那是幾千萬的大項目，不是他現在能碰的。
但是收購一家物流公司，是他和陳瑤的共同決定，也是必須要做的事。
大概說了有五六分鐘，魏華最後才道：「380萬，這是我的底線，要不然我不會賣的。」
錢良沒說話，而是和陳瑤使了個眼色。
陳瑤見狀，馬上開口，聲音清脆，「魏總，380萬太多了，你公司的情況我大致了解，其中還有一部分是掛靠車是吧……」
她的語氣很直接，不像在商量，像在陳述一個事實。
說著翻開面前的文件夾，「你那些掛靠車，合同還有兩年到期，到期之後人家還續不續？不續的話，你一年就少了幾十萬的收入，這筆帳，你算過沒有？」
兩人唇槍舌劍地爭論了好一會兒。
陳瑤說一個數字，魏華就說一個理由，魏華說一個理由，陳瑤就反駁一個理由，來來回回。
但一個想買，一個想賣，其實只要價格彼此都能接受，這次收購併不是很難，剩下的，只是磨。
談到最後，錢良一錘定音。
他的聲音不大，「270萬，魏總同意就簽合同，不同意我們可以另找一家。」
魏華故作猶豫，但手指在桌上敲得更快了。
過了好一段時間，他才勉強點了點頭，實際上他心裡對這個價格已經很滿意了。
他那些貨車，雖然買來的時候價格絕對超過270萬，可現在要是當二手車賣了，能賣個一百多萬就不錯了。
現在有人出270萬，直接買走整個公司，他還有什麼不滿意的？
至於錢良這邊，對270萬的價格也比較滿意。
收購高園為他們節省了大量時間，如果從零開始建物流渠道，沒有一年半載下不來，而且高園名下的掛靠車合同時間還沒到，不用購置新車，剛好能為他們節省不少開支。
價格談攏了，接下來就是商量具體細節，合同怎麼擬，定金怎麼付，手續怎麼辦，交接怎麼進行。
這些事，一件一件地談，一條一條地定。
錢良沒插話，任由陳瑤和魏華討論。
直到十二點多，雙方才達成共識。
前期付60萬的定金，辦完各種手續後再一次性付完尾款。
對如今的錢良來說，錢永遠是不夠的，公司要擴張，酒廠要投產，市場要推廣，人才要引進，哪哪都要錢。
不過白酒行業有個優點，就是現金流比較充足，這也是很多人說「白酒公司有錢」的原因。
一箱酒發出去，貨款就回來了，並且一般經銷商的打款永遠是超前的，只有酒廠提前收取貨款，很少有經銷商欠酒廠的款。
正因為貨款及時，錢才能繼續滾動。
不像有些行業，壓款壓半年，壓一年，壓得人喘不過氣。
這也是他為什麼選擇做白酒的原因之一。
現金流，是企業的命。
「下午還有事兒嗎？」送走魏華，陳瑤才看向錢良。
「怎麼？」
「晚上去參加慈善晚宴，你就打算穿這身去啊？」陳瑤翻了個白眼，「我下午陪你去買身衣服，收拾一下！」
「我這衣服怎麼了？陳瑤，你能不能別替我操這些心？」
錢良皺了皺眉，一邊上樓一邊不耐煩的說了一句，他不是不知道陳瑤什麼意思，但是現在這種關係讓他很煩。
畢竟從一開始他就沒想和陳瑤發展出合伙人之外的關係。
這種夾雜著利益的關係比他在學校多渣幾個都讓他抗拒。