第555章 不想回老家
陳瑤腦子裡的想法一閃而過，嘴上卻沒有停，「省內事業部設餐飲組、流通組、大客戶組。」
她的光標隨著她的講解移動，一個一個地指過去。
「餐飲組負責B/C端餐飲終端的鋪貨、陳列、促銷員管理。流通組負責小型超市、便利店、鄉鎮經銷商的開發與維護。大客戶組負責企事業單位、中小型企業的品鑑會組織、定製酒業務、大客戶維護等。」
雖然之前錢良就已經和鐵辰、張成兩人通過氣，但這會兒他們兩個還是聽得特別認真。
鐵辰從陳瑤開始說話，就一直在記筆記，筆尖在紙上沙沙地響，一行一行的，密密麻麻。
他的眉頭微微皺著，嘴唇抿著，張成靠在椅背上，雙手交疊放在桌上，偶爾點一下頭，偶爾在本子上寫幾個字。
他的表情很平靜，看不出什麼情緒，但他的眼睛一直盯著投影幕布，沒有離開過。
錢良看著鐵辰那副認真記筆記的樣子，不由得點了點頭，不管他是真的在記筆記還是裝樣子，起碼態度出來了。
態度決定一切。
這就夠了，剩下的只等效果就行。
市場不相信眼淚，只相信結果。
你行你就上，不行你就下，他對於省內的銷售是最上心的，也是規劃最詳細的，畢竟這是大本營。
江北市場，是他的根。
根深，才能葉茂，他花了大半年時間鋪渠道、建網絡、打品牌，不是為了在江北賺多少錢，是為了做一個樣板，做一個標杆。
至於省外公司的架構就簡單多了。
架構圖上，省外事業部那一欄，下面只有幾個簡單的方塊，到城市經理一級就沒了。
不是他不想跟江北一樣做這麼細，而是不現實，省外市場，人生地不熟，沒有根基，沒有資源，沒有人脈。
你把架構畫得再漂亮，沒人去執行，就是一張廢紙。
省外他目前的想法就只是賺快錢，先活下去，再談發展。
所以只能以經銷商為主，借別人的渠道，賣自己的酒，只看銷售額，只看回款，其他都不重要。
不像省內，賺錢是其次，哪怕賠錢也要賺吆喝，要市場份額，要市場知名度，省內是面子，省外是里子，面子要好看，里子要實在。
聽著陳瑤對省外公司的架構解讀，張成嘴角不由得翹了起來，他的權力好像出乎意料的大！
省內事業部設了三個組，每個組都有專門的負責人，每個負責人都有明確的分工。
而省外事業部，除了他自己，下面就是城市經理，中間沒有層級，沒有人卡他的預算，沒有人審他的計劃，沒有人攔他的決策。
他可以自己定方案，自己定策略，自己定人。
這種信任，在別的公司幾乎不可能。
他深吸一口氣，把那股湧上來的情緒壓下去。
公司各部門重新梳理了一遍，部門職能更加垂直，職責更加明確，但畢竟還是個草台班子，這是錢良自己心裡清楚的事。
架構圖畫得再漂亮，落到人頭上，還是那幾個人，還是那幾雙手。
所以相關人員的任命等等都是錢良直接點名的，也沒有搞大公司那一套競聘上崗、層層篩選的流程。
他沒那個時間，公司也沒那個規模。
看準了，就直接定。
定了，就直接上。
行不行，幹了再說。
眾人開會的時候說的都比較淺，很多問題點到為止，沒有深挖，可開完會，還是已經五點多了。
散會後，錢良回到辦公室，一屁股坐在老闆椅上，整個人往後一靠，仰著頭，看著天花板，長長地鬆了口氣，像把一整天的疲憊都吐了出來。
今天算是將省外這一塊兒敲定了下來，架構、人事、目標、節奏，都定了。
雖然還有很多細節需要打磨，但大方向已經明確了。
剩下的，就是干。
干中學嘛！
「篤篤篤！」沒等他一口氣喘勻，辦公室的門就被敲響了。
聲音不重，但很清晰，錢良下意識看了眼時間，以為是人事部的人來了，但自己定的不是五點半嗎？
眉頭微微皺了一下，心裡雖然這麼想，嘴上卻已經開口了，聲音不大，「進。」
門被推開了。
錢良抬起頭，看著門口。
嗯？
看著門口的錢琳琳，他愣了一下，老姐今天穿著一件白色的襯衫，下身是黑色的西褲，頭髮紮成馬尾，整個人看起來幹練了不少。
錢良趕緊站起來，從辦公桌後面走出來，「姐，進來啊，怎麼了？」
「你忙嗎？」
錢琳琳站在門口，一隻手還搭在門把手上，沒有鬆開。
雖然錢良笑容滿面，但她表情罕見的有些忐忑，沒有平時在錢良面前那種大姐的范兒，反而有點小心翼翼的感覺。
「就算忙也得先忙姐的事兒。」錢良笑著開了個玩笑，聲音放得很輕鬆，說著他已經從辦公桌後面走了出來，繞過桌子，朝沙發走去，「快進來，姐。」
「奧……」
聽見錢良的話，錢琳琳的表情才放鬆了一點。
她關上門，然後兩步走到沙發邊，坐下來，身體微微前傾，雙手放在膝蓋上，手指無意識地揉搓著。
她看向錢良，嘴唇動了好幾下，像有什麼話在嘴邊打轉，想說又不敢說，一副欲言又止的模樣。
「怎麼了你？」
錢良在她旁邊坐下，身體往後靠了靠，笑吟吟調侃道：「找我借錢也不用這種表情吧？從小揪我耳朵可沒見你手軟過。」
「我。」錢琳琳白了錢良一眼，「你少在這兒貧。」
雖然這麼說，但是聽著錢良的話，她整個人卻徹底放鬆了下來，肩膀不繃著了，手不揉搓了，連呼吸都順暢了。
她深吸一口氣，像是要給自己鼓勁，然後咬了咬嘴唇，「小弟，我不想回老家了。」
她的光標隨著她的講解移動，一個一個地指過去。
「餐飲組負責B/C端餐飲終端的鋪貨、陳列、促銷員管理。流通組負責小型超市、便利店、鄉鎮經銷商的開發與維護。大客戶組負責企事業單位、中小型企業的品鑑會組織、定製酒業務、大客戶維護等。」
雖然之前錢良就已經和鐵辰、張成兩人通過氣，但這會兒他們兩個還是聽得特別認真。
鐵辰從陳瑤開始說話，就一直在記筆記，筆尖在紙上沙沙地響，一行一行的，密密麻麻。
他的眉頭微微皺著，嘴唇抿著，張成靠在椅背上，雙手交疊放在桌上，偶爾點一下頭，偶爾在本子上寫幾個字。
他的表情很平靜，看不出什麼情緒，但他的眼睛一直盯著投影幕布，沒有離開過。
錢良看著鐵辰那副認真記筆記的樣子，不由得點了點頭，不管他是真的在記筆記還是裝樣子，起碼態度出來了。
態度決定一切。
這就夠了，剩下的只等效果就行。
市場不相信眼淚，只相信結果。
你行你就上，不行你就下，他對於省內的銷售是最上心的，也是規劃最詳細的，畢竟這是大本營。
江北市場，是他的根。
根深，才能葉茂，他花了大半年時間鋪渠道、建網絡、打品牌，不是為了在江北賺多少錢，是為了做一個樣板，做一個標杆。
至於省外公司的架構就簡單多了。
架構圖上，省外事業部那一欄，下面只有幾個簡單的方塊，到城市經理一級就沒了。
不是他不想跟江北一樣做這麼細，而是不現實，省外市場，人生地不熟，沒有根基，沒有資源，沒有人脈。
你把架構畫得再漂亮，沒人去執行，就是一張廢紙。
省外他目前的想法就只是賺快錢，先活下去，再談發展。
所以只能以經銷商為主，借別人的渠道，賣自己的酒，只看銷售額，只看回款，其他都不重要。
不像省內，賺錢是其次，哪怕賠錢也要賺吆喝，要市場份額，要市場知名度，省內是面子，省外是里子，面子要好看，里子要實在。
聽著陳瑤對省外公司的架構解讀，張成嘴角不由得翹了起來，他的權力好像出乎意料的大！
省內事業部設了三個組，每個組都有專門的負責人，每個負責人都有明確的分工。
而省外事業部，除了他自己，下面就是城市經理，中間沒有層級，沒有人卡他的預算，沒有人審他的計劃，沒有人攔他的決策。
他可以自己定方案，自己定策略，自己定人。
這種信任，在別的公司幾乎不可能。
他深吸一口氣，把那股湧上來的情緒壓下去。
公司各部門重新梳理了一遍，部門職能更加垂直，職責更加明確，但畢竟還是個草台班子，這是錢良自己心裡清楚的事。
架構圖畫得再漂亮，落到人頭上，還是那幾個人，還是那幾雙手。
所以相關人員的任命等等都是錢良直接點名的，也沒有搞大公司那一套競聘上崗、層層篩選的流程。
他沒那個時間，公司也沒那個規模。
看準了，就直接定。
定了，就直接上。
行不行，幹了再說。
眾人開會的時候說的都比較淺，很多問題點到為止，沒有深挖，可開完會，還是已經五點多了。
散會後，錢良回到辦公室，一屁股坐在老闆椅上，整個人往後一靠，仰著頭，看著天花板，長長地鬆了口氣，像把一整天的疲憊都吐了出來。
今天算是將省外這一塊兒敲定了下來，架構、人事、目標、節奏，都定了。
雖然還有很多細節需要打磨，但大方向已經明確了。
剩下的，就是干。
干中學嘛！
「篤篤篤！」沒等他一口氣喘勻，辦公室的門就被敲響了。
聲音不重，但很清晰，錢良下意識看了眼時間，以為是人事部的人來了，但自己定的不是五點半嗎？
眉頭微微皺了一下，心裡雖然這麼想，嘴上卻已經開口了，聲音不大，「進。」
門被推開了。
錢良抬起頭，看著門口。
嗯？
看著門口的錢琳琳，他愣了一下，老姐今天穿著一件白色的襯衫，下身是黑色的西褲，頭髮紮成馬尾，整個人看起來幹練了不少。
錢良趕緊站起來，從辦公桌後面走出來，「姐，進來啊，怎麼了？」
「你忙嗎？」
錢琳琳站在門口，一隻手還搭在門把手上，沒有鬆開。
雖然錢良笑容滿面，但她表情罕見的有些忐忑，沒有平時在錢良面前那種大姐的范兒，反而有點小心翼翼的感覺。
「就算忙也得先忙姐的事兒。」錢良笑著開了個玩笑，聲音放得很輕鬆，說著他已經從辦公桌後面走了出來，繞過桌子，朝沙發走去，「快進來，姐。」
「奧……」
聽見錢良的話，錢琳琳的表情才放鬆了一點。
她關上門，然後兩步走到沙發邊，坐下來，身體微微前傾，雙手放在膝蓋上，手指無意識地揉搓著。
她看向錢良，嘴唇動了好幾下，像有什麼話在嘴邊打轉，想說又不敢說，一副欲言又止的模樣。
「怎麼了你？」
錢良在她旁邊坐下，身體往後靠了靠，笑吟吟調侃道：「找我借錢也不用這種表情吧？從小揪我耳朵可沒見你手軟過。」
「我。」錢琳琳白了錢良一眼，「你少在這兒貧。」
雖然這麼說，但是聽著錢良的話，她整個人卻徹底放鬆了下來，肩膀不繃著了，手不揉搓了，連呼吸都順暢了。
她深吸一口氣，像是要給自己鼓勁，然後咬了咬嘴唇，「小弟，我不想回老家了。」