第553章 投入
送完余今安，錢良沒回學校，直接去了公司。
到公司第一件事就是開會。
從剛開始的全體員工會議，到這會兒和人事部的專項會議，他從進公司就沒休息過。
一個會接一個會，中間連上廁所的時間都沒有，只有換會議室那幾分鐘能喘口氣。
但他的精神很好，眼睛很亮，思路很清晰，像一台高速運轉的機器，不知疲倦。
到底年輕，連著開了一天會，卻依舊感覺精神滿滿。
果然是心中無女人，拔刀自然神，錢良心裡默默感嘆了一句。
「說一下，人事這塊兒取得的成果以及目標。」
錢良靠在椅背上，目光掃過在座的幾個人事部成員，他的聲音不大，但每個字都很清楚。
人事部經理王琪也算是公司老人了，從公司成立沒多久就進來了，跟著錢良和陳瑤一起打天下。
她三十出頭，短髮，戴著一副黑框眼鏡，看起來很乾練。
聽見錢良提問，她翻開面前的筆記本，先看了一眼坐在一旁的張成，然後才開口回答，聲音平穩，條理清晰。
「錢總，目前人事上缺口最大的就是銷售板塊，我們人事的主要精力也在這一塊兒。」
她頓了頓，低頭看了眼筆記本上密密麻麻的字，繼續說，「省外預備隊目前人員是15人，分為三隊，其中三個城市經理都是公司老人，經驗豐富，能力過硬，負責帶隊，所有人員截止昨天已經完成了為期半個月的特訓，特訓內容包括產品知識、銷售技巧、市場分析、競品研究等，考核合格率百分之百。」
錢良聽著，點了點頭。
十五個人聽起來很多，但對於公司目前的擴張速度來說，遠遠不夠。
省外市場是一片空白，要從零開始，從無到有，十五個人撒出去，像一把鹽撒進湖裡，連個水花都濺不起來。
頂多就是前期打開一個局面而已，鋪幾個點，談幾個客戶，建立幾個樣板市場。
這還是當前錢良和張成只選擇了首都、魔都等三個城市作為擴張的橋頭堡而已。
三個城市，十五個人，平均一個城市五個人。
一個城市經理，帶四個兵。
這點兵力，夠幹什麼的？
他心裡清楚，但沒有說出來，現在不是抱怨的時候，是解決問題的時候。
想著這些，錢良轉向張成，張成坐在會議桌的另一邊，穿著一身藏青色的西裝，白襯衫，藏青色領帶，頭髮梳得一絲不苟，整個人看起來精神抖擻。
他靠在椅背上，雙手交疊放在桌上，表情認真，等著錢良的下文。
「張總，公司目前能交給你的就這幾個人。」
錢良的聲音放慢了，一字一頓的，像在交代一件很重要的事，「之後根據業務開展的情況，你自己解決員工問題，我就一個要求……」他頓了頓，看著張成的眼睛，那目光里有期待，有信任，「一年內，站穩腳跟。」
「我知道了，錢總。」
張成笑了一下，果斷點頭，動作很乾脆，沒有一絲猶豫。
雖然他清楚城市經理級別的任命都需要錢良點頭，並且在實習期結束會要求返回總公司培訓，但是聽錢良說得大氣，他心裡還是有些開心。
起碼老闆將人員的選擇權交給自己了，起碼老闆是真的信任他。
人事、財務，最重要的權利都給了自己，妥妥的封疆大吏。
壓力當然有，外省市場從零開始，但他有信心，不是盲目自信，是這麼多年在酒水行業摸爬滾打積累下來的底氣。
他相信自己的能力，也相信錢良的眼光。
錢良說完，繼續聽著人事部經理王琪的匯報。
王琪翻開筆記本，一頁一頁地念，從招聘進度到培訓情況，從人員結構到薪酬體系，從績效考核到晉升通道。
匯報很詳細，數據很準確，每一個數字都有據可查，每一條結論都有理有據。
但錢良聽著，眉頭卻不自覺的皺了一下，但沒急著說話。
他的手指在桌上輕輕敲著，一下一下的，很有節奏。
他一直等對方說完，從頭聽到尾，一個字都沒漏。然後他才笑著鼓勵了一句。
接著他看向陳瑤，聲音從剛才的溫和變成了嚴肅，像換了一個人，「從今天開始，人事部直接向我匯報。」
說著目光從人事部幾個人臉上掃過，「這個進度太慢了，我們現在要搶時間，不能跟常規公司一樣招人、培訓。」
他坐直了身體，雙手撐在桌上，身體微微前傾，聲音更大了，語速更快了，「我一直在說，這兩年的特殊之處在於傳統名酒的人才正在溢出。」
錢良伸出一根手指，在桌上點了點，「古井貢、口子窖、迎駕貢業績下滑，大批中層經理人面臨降薪或裁員，這是我們挖人的絕佳時機，錯過了這個窗口，以後就沒這個機會了。」
他頓了頓，端起水杯喝了一口，潤了潤嗓子，然後繼續說，
「核心崗位，比如營銷副總、省外事業部總，從古井、口子、迎駕挖，不要挖一把手，一是挖不動，二是成本高，挖那些35到40歲、有10年行業經驗但晉升受阻的副手，給股權、給實權，他們的戰鬥力最強。」
錢良的目光從王琪臉上移到陳瑤臉上，「這些人，在原來的公司已經到了天花板，上面有人壓著，下面有人等著，升不上去，又不甘心下來，他們有能力，有經驗，有衝勁，但沒機會，給他們一個機會，他們能還你一個奇蹟。」
「至於基層單元經理，不從白酒行業招，從飲料、啤酒、快消品行業招，加多寶、紅牛的地推人員訓練有素，底薪要求比白酒行業低百分之三十，但執行力高兩倍。」
他伸出一隻手，五指張開，「一百個加多寶的地推，能頂三百個白酒的業務員，他們的打法不一樣，白酒業務員是坐商，等著客戶上門，快消品業務員是行商，主動去找客戶，我們要的，是能打仗的兵，不是能看門的老頭兒。」
會議室里安靜了一瞬。
到公司第一件事就是開會。
從剛開始的全體員工會議，到這會兒和人事部的專項會議，他從進公司就沒休息過。
一個會接一個會，中間連上廁所的時間都沒有，只有換會議室那幾分鐘能喘口氣。
但他的精神很好，眼睛很亮，思路很清晰，像一台高速運轉的機器，不知疲倦。
到底年輕，連著開了一天會，卻依舊感覺精神滿滿。
果然是心中無女人，拔刀自然神，錢良心裡默默感嘆了一句。
「說一下，人事這塊兒取得的成果以及目標。」
錢良靠在椅背上，目光掃過在座的幾個人事部成員，他的聲音不大，但每個字都很清楚。
人事部經理王琪也算是公司老人了，從公司成立沒多久就進來了，跟著錢良和陳瑤一起打天下。
她三十出頭，短髮，戴著一副黑框眼鏡，看起來很乾練。
聽見錢良提問，她翻開面前的筆記本，先看了一眼坐在一旁的張成，然後才開口回答，聲音平穩，條理清晰。
「錢總，目前人事上缺口最大的就是銷售板塊，我們人事的主要精力也在這一塊兒。」
她頓了頓，低頭看了眼筆記本上密密麻麻的字，繼續說，「省外預備隊目前人員是15人，分為三隊，其中三個城市經理都是公司老人，經驗豐富，能力過硬，負責帶隊，所有人員截止昨天已經完成了為期半個月的特訓，特訓內容包括產品知識、銷售技巧、市場分析、競品研究等，考核合格率百分之百。」
錢良聽著，點了點頭。
十五個人聽起來很多，但對於公司目前的擴張速度來說，遠遠不夠。
省外市場是一片空白，要從零開始，從無到有，十五個人撒出去，像一把鹽撒進湖裡，連個水花都濺不起來。
頂多就是前期打開一個局面而已，鋪幾個點，談幾個客戶，建立幾個樣板市場。
這還是當前錢良和張成只選擇了首都、魔都等三個城市作為擴張的橋頭堡而已。
三個城市，十五個人，平均一個城市五個人。
一個城市經理，帶四個兵。
這點兵力，夠幹什麼的？
他心裡清楚，但沒有說出來，現在不是抱怨的時候，是解決問題的時候。
想著這些，錢良轉向張成，張成坐在會議桌的另一邊，穿著一身藏青色的西裝，白襯衫，藏青色領帶，頭髮梳得一絲不苟，整個人看起來精神抖擻。
他靠在椅背上，雙手交疊放在桌上，表情認真，等著錢良的下文。
「張總，公司目前能交給你的就這幾個人。」
錢良的聲音放慢了，一字一頓的，像在交代一件很重要的事，「之後根據業務開展的情況，你自己解決員工問題，我就一個要求……」他頓了頓，看著張成的眼睛，那目光里有期待，有信任，「一年內，站穩腳跟。」
「我知道了，錢總。」
張成笑了一下，果斷點頭，動作很乾脆，沒有一絲猶豫。
雖然他清楚城市經理級別的任命都需要錢良點頭，並且在實習期結束會要求返回總公司培訓，但是聽錢良說得大氣，他心裡還是有些開心。
起碼老闆將人員的選擇權交給自己了，起碼老闆是真的信任他。
人事、財務，最重要的權利都給了自己，妥妥的封疆大吏。
壓力當然有，外省市場從零開始，但他有信心，不是盲目自信，是這麼多年在酒水行業摸爬滾打積累下來的底氣。
他相信自己的能力，也相信錢良的眼光。
錢良說完，繼續聽著人事部經理王琪的匯報。
王琪翻開筆記本，一頁一頁地念，從招聘進度到培訓情況，從人員結構到薪酬體系，從績效考核到晉升通道。
匯報很詳細，數據很準確，每一個數字都有據可查，每一條結論都有理有據。
但錢良聽著，眉頭卻不自覺的皺了一下，但沒急著說話。
他的手指在桌上輕輕敲著，一下一下的，很有節奏。
他一直等對方說完，從頭聽到尾，一個字都沒漏。然後他才笑著鼓勵了一句。
接著他看向陳瑤，聲音從剛才的溫和變成了嚴肅，像換了一個人，「從今天開始，人事部直接向我匯報。」
說著目光從人事部幾個人臉上掃過，「這個進度太慢了，我們現在要搶時間，不能跟常規公司一樣招人、培訓。」
他坐直了身體，雙手撐在桌上，身體微微前傾，聲音更大了，語速更快了，「我一直在說，這兩年的特殊之處在於傳統名酒的人才正在溢出。」
錢良伸出一根手指，在桌上點了點，「古井貢、口子窖、迎駕貢業績下滑，大批中層經理人面臨降薪或裁員，這是我們挖人的絕佳時機，錯過了這個窗口，以後就沒這個機會了。」
他頓了頓，端起水杯喝了一口，潤了潤嗓子，然後繼續說，
「核心崗位，比如營銷副總、省外事業部總，從古井、口子、迎駕挖，不要挖一把手，一是挖不動，二是成本高，挖那些35到40歲、有10年行業經驗但晉升受阻的副手，給股權、給實權，他們的戰鬥力最強。」
錢良的目光從王琪臉上移到陳瑤臉上，「這些人，在原來的公司已經到了天花板，上面有人壓著，下面有人等著，升不上去，又不甘心下來，他們有能力，有經驗，有衝勁，但沒機會，給他們一個機會，他們能還你一個奇蹟。」
「至於基層單元經理，不從白酒行業招，從飲料、啤酒、快消品行業招，加多寶、紅牛的地推人員訓練有素，底薪要求比白酒行業低百分之三十，但執行力高兩倍。」
他伸出一隻手，五指張開，「一百個加多寶的地推，能頂三百個白酒的業務員，他們的打法不一樣，白酒業務員是坐商，等著客戶上門，快消品業務員是行商，主動去找客戶，我們要的，是能打仗的兵，不是能看門的老頭兒。」
會議室里安靜了一瞬。