第152章 可拜上將軍
「我開吧錢總。」到了車子跟前，李偉主動道。
李偉算是幾個銷售裡面最年輕的一位，大專畢業，今年剛27，不像鐵辰他們幾個都結婚了。
最小的王梅也29了，也是去年結婚的。
給幾人劃分的區域也是簡單粗暴的按照市區現有的四個區劃分的，市區都給另外四個人了，所以李偉分到是距離市區最近的肥縣。
這也是他之前就在這個縣的原因。
因為他是最遠的一個，所以錢良第一天就選了他。
也想好好的觀察一下李偉。
「行，那你開，到你的地盤了，聽你的。」
錢良笑呵呵的將車鑰匙扔給他。
李偉開車倒是很平穩，話雖然不多，但是一路上也給錢良介紹著肥縣的情況。
說話條理清晰，對自己所在的區域也很了解。
聽完他的介紹，錢良倒是對這個有些不起眼的人來了點興趣。
半個小時左右，車子開進了肥縣。
「你早上是怎麼到市區的？」到了縣城，錢良才突然反應過來，有些好奇的問了一句。
這會兒剛九點左右，說明他早上到公司需要提前半個小時或者一個小時出發。
錢良頓時覺得自己有點兒心太大了。
關鍵李偉自己也沒有提過，不然他肯定不會讓對方這麼早就到公司。
「我自己開車的錢總。」
「這樣啊！」錢良這才點了點頭，兩人說話的功夫已經停在一個商店門口。
下車一邊往裡面走李偉一邊介紹道：「這個老闆姓牛，每年酒量銷售能達到一百萬左右，其中主要以宣酒、口子窖，古井貢為主。」
「這是你最近做的功課？」
聽著他的介紹，錢良還是比較滿意的，不說能力怎麼樣，就沖這個介紹，可見是用了心的。
「對，平時和老闆比較熟，最近主要了解了一下。」
「行，進去不用介紹我，你自己正常進行就行，老闆問的話只說同事就行。」
錢良提了一句，一來自己這種小老闆人家估計也不會太重視，二來只要一介紹自己是老闆，人的第一反應就是能不能多占點便宜。
介紹了可能還會打亂李偉的節奏！
李偉答應了一聲，點了點頭，然後首先走了進去。
既然錢良交待了，他進門簡單的介紹了一句，然後自顧自的和老闆聊了起來，看的出來他們確實挺熟悉。
面對客戶，李偉也沒有多大的笑容，但是交談的時候給人的感覺卻特別真誠。
這會兒已經在拿著兩瓶樣酒讓老闆看。
嘴裡還在介紹著上貨政策，宴席政策這些。
「酒的品牌這些我之前都給你說過了，今天我也不多說了，今天主要讓你試試酒質，你嘗一下牛哥。」李偉說著就打開了一瓶，嘴裡依舊在說：
「主要宴席方面，顧客用酒超過五箱，廠家直接贈送一箱，到時候提供一張宴席照片就可以。」
錢良一臉笑容的看著和老闆聊天的李偉，心裡更多了幾分滿意。
這也是他為什麼以高出市場價的價格挖底層銷售的原因。
因為平時和終端店接觸最多的就是他們。
能幫自己快速的打開銷路。
「行吧，那放一點兒試一下吧，酒確實還可以。」牛姓老闆嘗了一下，說話的同時又笑著道：
「就是不知道喝多了第二天會不會頭疼。」
「那讓我們李經理今晚陪你喝一杯，明天就知道了。」錢良這會兒終於笑著插了句話。
「哈哈，那當然最好了。」
「牛哥，那就先放一百件？」李偉也笑了起來。
錢良頓時對他高看了一眼，敢於給客戶做主，這小子有點兒東西。
這也更加從側面證明了他確實和老闆關係比較好。
說明他平時對客戶的維護，還有做人方面都能讓人認可，因為他說完這句話這老闆沒有不高興的樣子，只是笑著搖頭。
「太多了，你小子。」
「多什麼啊，也就六萬多塊錢，主要過了五萬之後給你有20%的返點，再加上宴席送酒，你算算利潤，目前你的產品有這麼大利潤的嗎？」
李偉聲音洪亮，好像真的是為了老闆好，開始一本正經的給他算帳，說的有理有據。
老闆只是一個勁兒的搖頭，覺得這是一個新產品，第一次數量太多了。
他怕賣不出去，砸手裡，那可是幾萬塊錢。
雖然他和李偉很熟了，也比較相信他，但還是有些抗拒。
並且李偉說的還是現款才有返點政策。
「牛哥你怕什麼呢，前兩天你不是說每年接的宴席最多嗎，現在有那個廠家直接有針對宴席的優惠政策？」
「行了，先放五十件吧，我試一下，賣的好我們再說。」
牛老闆被李偉說的有些心動，但最後還是砍了五十件。
「你就在五十件上面嗎，損失多少錢不知道？」
李偉說著一錘定音道：「就一百件吧牛哥，我真是為了你好，如果你賣不出去，這酒算我的。」
「啊？」
牛老闆懵了，看著李偉有些哭笑不得，「怎麼，不相信我？」
「看你說的什麼話，咱打了兩年交道了，行吧，那就放一百件。」
被李偉一句話逼在牆角後這老闆也不再多說。
更沒有多提酒賣不出去怎麼辦的。
看來他確實對自己有信心，也比較相信李偉。
「行，那我先走了牛哥，還有下一家，貨我這會兒就打電話讓他們送，應該挺快的。」
談好後李偉也不多留，快走到門口的時候又道：「今晚我在肥縣酒店請牛哥喝酒。」
「行！」對方也果斷點了點頭。
出了門，看著李偉臉上沒有因為開出大單而喜形於色，依舊顯得有些平淡，或者說木訥。
錢良瞬間想到一句話！
勝不妄喜，敗不惶餒，胸有驚雷而面如平湖者！
可拜上將軍！！！
李偉算是幾個銷售裡面最年輕的一位，大專畢業，今年剛27，不像鐵辰他們幾個都結婚了。
最小的王梅也29了，也是去年結婚的。
給幾人劃分的區域也是簡單粗暴的按照市區現有的四個區劃分的，市區都給另外四個人了，所以李偉分到是距離市區最近的肥縣。
這也是他之前就在這個縣的原因。
因為他是最遠的一個，所以錢良第一天就選了他。
也想好好的觀察一下李偉。
「行，那你開，到你的地盤了，聽你的。」
錢良笑呵呵的將車鑰匙扔給他。
李偉開車倒是很平穩，話雖然不多，但是一路上也給錢良介紹著肥縣的情況。
說話條理清晰，對自己所在的區域也很了解。
聽完他的介紹，錢良倒是對這個有些不起眼的人來了點興趣。
半個小時左右，車子開進了肥縣。
「你早上是怎麼到市區的？」到了縣城，錢良才突然反應過來，有些好奇的問了一句。
這會兒剛九點左右，說明他早上到公司需要提前半個小時或者一個小時出發。
錢良頓時覺得自己有點兒心太大了。
關鍵李偉自己也沒有提過，不然他肯定不會讓對方這麼早就到公司。
「我自己開車的錢總。」
「這樣啊！」錢良這才點了點頭，兩人說話的功夫已經停在一個商店門口。
下車一邊往裡面走李偉一邊介紹道：「這個老闆姓牛，每年酒量銷售能達到一百萬左右，其中主要以宣酒、口子窖，古井貢為主。」
「這是你最近做的功課？」
聽著他的介紹，錢良還是比較滿意的，不說能力怎麼樣，就沖這個介紹，可見是用了心的。
「對，平時和老闆比較熟，最近主要了解了一下。」
「行，進去不用介紹我，你自己正常進行就行，老闆問的話只說同事就行。」
錢良提了一句，一來自己這種小老闆人家估計也不會太重視，二來只要一介紹自己是老闆，人的第一反應就是能不能多占點便宜。
介紹了可能還會打亂李偉的節奏！
李偉答應了一聲，點了點頭，然後首先走了進去。
既然錢良交待了，他進門簡單的介紹了一句，然後自顧自的和老闆聊了起來，看的出來他們確實挺熟悉。
面對客戶，李偉也沒有多大的笑容，但是交談的時候給人的感覺卻特別真誠。
這會兒已經在拿著兩瓶樣酒讓老闆看。
嘴裡還在介紹著上貨政策，宴席政策這些。
「酒的品牌這些我之前都給你說過了，今天我也不多說了，今天主要讓你試試酒質，你嘗一下牛哥。」李偉說著就打開了一瓶，嘴裡依舊在說：
「主要宴席方面，顧客用酒超過五箱，廠家直接贈送一箱，到時候提供一張宴席照片就可以。」
錢良一臉笑容的看著和老闆聊天的李偉，心裡更多了幾分滿意。
這也是他為什麼以高出市場價的價格挖底層銷售的原因。
因為平時和終端店接觸最多的就是他們。
能幫自己快速的打開銷路。
「行吧，那放一點兒試一下吧，酒確實還可以。」牛姓老闆嘗了一下，說話的同時又笑著道：
「就是不知道喝多了第二天會不會頭疼。」
「那讓我們李經理今晚陪你喝一杯，明天就知道了。」錢良這會兒終於笑著插了句話。
「哈哈，那當然最好了。」
「牛哥，那就先放一百件？」李偉也笑了起來。
錢良頓時對他高看了一眼，敢於給客戶做主，這小子有點兒東西。
這也更加從側面證明了他確實和老闆關係比較好。
說明他平時對客戶的維護，還有做人方面都能讓人認可，因為他說完這句話這老闆沒有不高興的樣子，只是笑著搖頭。
「太多了，你小子。」
「多什麼啊，也就六萬多塊錢，主要過了五萬之後給你有20%的返點，再加上宴席送酒，你算算利潤，目前你的產品有這麼大利潤的嗎？」
李偉聲音洪亮，好像真的是為了老闆好，開始一本正經的給他算帳，說的有理有據。
老闆只是一個勁兒的搖頭，覺得這是一個新產品，第一次數量太多了。
他怕賣不出去，砸手裡，那可是幾萬塊錢。
雖然他和李偉很熟了，也比較相信他，但還是有些抗拒。
並且李偉說的還是現款才有返點政策。
「牛哥你怕什麼呢，前兩天你不是說每年接的宴席最多嗎，現在有那個廠家直接有針對宴席的優惠政策？」
「行了，先放五十件吧，我試一下，賣的好我們再說。」
牛老闆被李偉說的有些心動，但最後還是砍了五十件。
「你就在五十件上面嗎，損失多少錢不知道？」
李偉說著一錘定音道：「就一百件吧牛哥，我真是為了你好，如果你賣不出去，這酒算我的。」
「啊？」
牛老闆懵了，看著李偉有些哭笑不得，「怎麼，不相信我？」
「看你說的什麼話，咱打了兩年交道了，行吧，那就放一百件。」
被李偉一句話逼在牆角後這老闆也不再多說。
更沒有多提酒賣不出去怎麼辦的。
看來他確實對自己有信心，也比較相信李偉。
「行，那我先走了牛哥，還有下一家，貨我這會兒就打電話讓他們送，應該挺快的。」
談好後李偉也不多留，快走到門口的時候又道：「今晚我在肥縣酒店請牛哥喝酒。」
「行！」對方也果斷點了點頭。
出了門，看著李偉臉上沒有因為開出大單而喜形於色，依舊顯得有些平淡，或者說木訥。
錢良瞬間想到一句話！
勝不妄喜，敗不惶餒，胸有驚雷而面如平湖者！
可拜上將軍！！！