第四十六章：成交
他現在更好奇的是錢良一個剛上大學的學生，手裡是怎麼擁有上百個需要學車的人。
這才是一個生意人需要關注的重點！
錢良也不再賣關子，一邊解釋一邊點開自己的手機，將公眾號展示給周子龍看。
「所以你的意思是我在你的公眾號上面發布GG？」
聽了錢良的解釋，周子龍恍然大悟，他就說一個剛大一的新生怎麼手裡會有現成的資源。
原來是拉GG的。
「不只是GG。」
錢良搖了搖頭，繼續道：「如果GG我也不會專門讓周總您過來，我想做的是獨家合作。」
「仔細說說。」周子龍絲毫沒有不耐煩，點頭道。
「我了解了一下，大學城最好的駕校就是周總您的安新駕校，收費最高，當然，服務也最好。」
誇了對方一句，看著周子龍臉上有些笑意，錢良繼續道：
「所以如果我們能達成合作，我的公眾號不會再有別的駕校GG。」周子龍聽著眼睛一亮。
幾千人的一個平台，如果只和自己合作，他知道含金量有多高。
尤其他們這兩家駕校，都是靠著學生盈利的。
每年他在GG拉新這一塊付出的精力最多，想盡辦法讓學生做兼職，讓教練拉人頭。
效率差不說，競爭力也大！
尤其是溝槽的安通駕校，用快要報廢的桑普教學，雖然價格比自己低兩百，還有隱形收費。
但是學生真的就衝著那兩百塊錢去了。
很多學生報了名後都被坑的欲仙欲死，但讓他做同樣的事兒他卻做不出來。
錢良的聲音還在繼續：
「我想著您這邊兒出一個學生優惠套餐，當然，這個優惠套餐有人數要求，讓學生在我的公眾號上拼單，五人同時報名，或者十人同時報名才能享受這個優惠，您覺得怎麼樣？」
「別您您您的了，也別周總了，不嫌棄叫一聲周哥就行。」
順著錢良的話一考慮，周子龍怦然心動，只是克制著情緒，沒有表現出來。
反而說了一句不相干的話。
這個方案如果可行，簡直是雙贏，他也很心動，但最重要的一點就是到目前為止，錢良依舊沒有提出自己的需求。
如果自己在他提條件前表現的太急切了，那一會兒談的時候就被動了。
「周大哥，你覺得怎麼樣？」
錢良從善如流，很絲滑的一聲周大哥就叫了出來。
他清楚能在本地做駕校這類生意的人，不只是有錢或者聰明就行的，沒點兒背景這生意你就只能看著。
「很好的方案，兄弟你覺得優惠多少合適，價格太低了哥哥可就成虧本買賣了。」
真是無商不奸。
看著明明已經很心動，第一反應卻是叫苦的周子龍，錢良心裡暗罵一聲。
前面說的有些口乾舌燥，錢良喝了口茶，也不接他的話茬，不在意的道：「這就得周哥你自己拿主意了，小弟就是個建議。」
錢良心裡明鏡一樣，不管優惠多少，價格都不能從自己嘴裡說出來。
他敢保證，只要自己說的價格不是太離譜。
周子龍一定會裝作一臉為難的樣子，大倒苦水，然後為了給自己這個小兄弟面子，勉為其難的答應，但是到時候自己的好處就不好談了。
小狐狸！
看著錢良抿著茶已經在研究自己頭頂上的那幅字，周子龍也罵了一聲。
「說說你的條件吧？」他也不再試探了，坐直了身子，盯著錢良道。
「每個月1000元的GG費，成交一單我要抽成15個點。」
放下杯子，錢良也盯著周子龍的眼睛，斬釘截鐵的道。
談到錢的時候，氣勢不能輸！
「不可能，我這都虧本了！」
周子龍眼睛瞬間瞪的老大，聲音也很大：「每個月最多500的GG費，一單給你5個點。」
不等錢良反駁，又語重心長的道：「兄弟呀，你不能要價這麼狠啊，哥哥這生意真沒有你想的那麼賺錢，你不能這麼獅子大開口啊。」
「哥哥呀，弟弟真沒瞎說啊，你以為這五六千的粉絲這麼容易啊，弟弟給你算個帳，一個粉絲成本就要五到十塊，做起這個帳號不算人力成本，光說錢你算弟弟投進去多少了。」
錢良也一副推心置腹的語氣，和他扯了起來，哥哥弟弟的叫起來那叫一個順口。
他也不怕被戳穿，這年頭，粉絲經濟還沒有後世那麼透明。
「嗯？這麼費錢？」
果然，聽見錢良的話周子龍一愣，他前面還想著自己能不能也做一個公眾號呢。
「不然呢，獲取粉絲還是最簡單的一步，最重要的是讓人家加了公眾號後對你的內容有興趣，這才是最難的……」
錢良從公眾號粉絲的獲取、帳號的運營，粉絲的粘性，變現等等方面都給周子龍普及了一遍。
反正就是怎麼專業怎麼說，啥詞唬人用啥詞，果然，周子龍被唬的一愣一愣的。
錢良不會自私到覺得別人都不自私。
任何一個有點腦子的生意人，看見自己短時間內做起來一個幾千人帳號，第一反應肯定都不會是和自己合作，而是自己做。
「可你要的也太多了，這樣我真的賠本了。」
打消了自己做的想法，周子龍態度溫和了起來。
他倒不是捨不得那幾萬塊錢，就怕自己不會運營，做不起來。
那錢白扔了不說，如果錢良再和安通的人搞到一起，對自己來說就得不償失了。
「真不多大哥，你要這麼想，如果沒有成交，你的錢我一分也拿不去啊，這是雙贏，你薄利多銷。」
說話間看著周子龍若有所思的表情，加了把火道：「更何況我這粉絲會越來越多，你只會多掙錢。」
「GG費1500，5個點，我們是長期合作的，後期如果效果好還可以再長嘛。」
周子龍還是沒鬆口，15個點太多了，他真捨不得，但是沒有把話說死。
「不行，這樣吧，我保證每個月成交五到十個人，如果達不成，GG費我不收你的。」
錢良討價還價，咬住15個點不鬆口。
「8個點，GG費沒有。」
「不行，就十五個點，GG費可以取消。」
看著油鹽不進的錢良，周子龍這個氣，這還是學生嗎？
「十五個點真的太高了兄弟，生意不是這麼談的啊。」
「十個點，1000的GG費，每個月達不到5個人以上，GG費我不收你的，並且免費給你打三個月GG，行就行，不行我去和安通的老闆聊聊。」
錢良最後一錘定音，至於周子龍口口聲聲的賠本錢良都不稀得說他。
他原本的心裡底線就是500的GG費和10個點，喊15個點就是為了方便討價還價而已，這會兒也不再磨嘰！
看到錢良真準備走人，周子龍也站了起來，最終還是咬了咬牙道：「成交……」
這才是一個生意人需要關注的重點！
錢良也不再賣關子，一邊解釋一邊點開自己的手機，將公眾號展示給周子龍看。
「所以你的意思是我在你的公眾號上面發布GG？」
聽了錢良的解釋，周子龍恍然大悟，他就說一個剛大一的新生怎麼手裡會有現成的資源。
原來是拉GG的。
「不只是GG。」
錢良搖了搖頭，繼續道：「如果GG我也不會專門讓周總您過來，我想做的是獨家合作。」
「仔細說說。」周子龍絲毫沒有不耐煩，點頭道。
「我了解了一下，大學城最好的駕校就是周總您的安新駕校，收費最高，當然，服務也最好。」
誇了對方一句，看著周子龍臉上有些笑意，錢良繼續道：
「所以如果我們能達成合作，我的公眾號不會再有別的駕校GG。」周子龍聽著眼睛一亮。
幾千人的一個平台，如果只和自己合作，他知道含金量有多高。
尤其他們這兩家駕校，都是靠著學生盈利的。
每年他在GG拉新這一塊付出的精力最多，想盡辦法讓學生做兼職，讓教練拉人頭。
效率差不說，競爭力也大！
尤其是溝槽的安通駕校，用快要報廢的桑普教學，雖然價格比自己低兩百，還有隱形收費。
但是學生真的就衝著那兩百塊錢去了。
很多學生報了名後都被坑的欲仙欲死，但讓他做同樣的事兒他卻做不出來。
錢良的聲音還在繼續：
「我想著您這邊兒出一個學生優惠套餐，當然，這個優惠套餐有人數要求，讓學生在我的公眾號上拼單，五人同時報名，或者十人同時報名才能享受這個優惠，您覺得怎麼樣？」
「別您您您的了，也別周總了，不嫌棄叫一聲周哥就行。」
順著錢良的話一考慮，周子龍怦然心動，只是克制著情緒，沒有表現出來。
反而說了一句不相干的話。
這個方案如果可行，簡直是雙贏，他也很心動，但最重要的一點就是到目前為止，錢良依舊沒有提出自己的需求。
如果自己在他提條件前表現的太急切了，那一會兒談的時候就被動了。
「周大哥，你覺得怎麼樣？」
錢良從善如流，很絲滑的一聲周大哥就叫了出來。
他清楚能在本地做駕校這類生意的人，不只是有錢或者聰明就行的，沒點兒背景這生意你就只能看著。
「很好的方案，兄弟你覺得優惠多少合適，價格太低了哥哥可就成虧本買賣了。」
真是無商不奸。
看著明明已經很心動，第一反應卻是叫苦的周子龍，錢良心裡暗罵一聲。
前面說的有些口乾舌燥，錢良喝了口茶，也不接他的話茬，不在意的道：「這就得周哥你自己拿主意了，小弟就是個建議。」
錢良心裡明鏡一樣，不管優惠多少，價格都不能從自己嘴裡說出來。
他敢保證，只要自己說的價格不是太離譜。
周子龍一定會裝作一臉為難的樣子，大倒苦水，然後為了給自己這個小兄弟面子，勉為其難的答應，但是到時候自己的好處就不好談了。
小狐狸！
看著錢良抿著茶已經在研究自己頭頂上的那幅字，周子龍也罵了一聲。
「說說你的條件吧？」他也不再試探了，坐直了身子，盯著錢良道。
「每個月1000元的GG費，成交一單我要抽成15個點。」
放下杯子，錢良也盯著周子龍的眼睛，斬釘截鐵的道。
談到錢的時候，氣勢不能輸！
「不可能，我這都虧本了！」
周子龍眼睛瞬間瞪的老大，聲音也很大：「每個月最多500的GG費，一單給你5個點。」
不等錢良反駁，又語重心長的道：「兄弟呀，你不能要價這麼狠啊，哥哥這生意真沒有你想的那麼賺錢，你不能這麼獅子大開口啊。」
「哥哥呀，弟弟真沒瞎說啊，你以為這五六千的粉絲這麼容易啊，弟弟給你算個帳，一個粉絲成本就要五到十塊，做起這個帳號不算人力成本，光說錢你算弟弟投進去多少了。」
錢良也一副推心置腹的語氣，和他扯了起來，哥哥弟弟的叫起來那叫一個順口。
他也不怕被戳穿，這年頭，粉絲經濟還沒有後世那麼透明。
「嗯？這麼費錢？」
果然，聽見錢良的話周子龍一愣，他前面還想著自己能不能也做一個公眾號呢。
「不然呢，獲取粉絲還是最簡單的一步，最重要的是讓人家加了公眾號後對你的內容有興趣，這才是最難的……」
錢良從公眾號粉絲的獲取、帳號的運營，粉絲的粘性，變現等等方面都給周子龍普及了一遍。
反正就是怎麼專業怎麼說，啥詞唬人用啥詞，果然，周子龍被唬的一愣一愣的。
錢良不會自私到覺得別人都不自私。
任何一個有點腦子的生意人，看見自己短時間內做起來一個幾千人帳號，第一反應肯定都不會是和自己合作，而是自己做。
「可你要的也太多了，這樣我真的賠本了。」
打消了自己做的想法，周子龍態度溫和了起來。
他倒不是捨不得那幾萬塊錢，就怕自己不會運營，做不起來。
那錢白扔了不說，如果錢良再和安通的人搞到一起，對自己來說就得不償失了。
「真不多大哥，你要這麼想，如果沒有成交，你的錢我一分也拿不去啊，這是雙贏，你薄利多銷。」
說話間看著周子龍若有所思的表情，加了把火道：「更何況我這粉絲會越來越多，你只會多掙錢。」
「GG費1500，5個點，我們是長期合作的，後期如果效果好還可以再長嘛。」
周子龍還是沒鬆口，15個點太多了，他真捨不得，但是沒有把話說死。
「不行，這樣吧，我保證每個月成交五到十個人，如果達不成，GG費我不收你的。」
錢良討價還價，咬住15個點不鬆口。
「8個點，GG費沒有。」
「不行，就十五個點，GG費可以取消。」
看著油鹽不進的錢良，周子龍這個氣，這還是學生嗎？
「十五個點真的太高了兄弟，生意不是這麼談的啊。」
「十個點，1000的GG費，每個月達不到5個人以上，GG費我不收你的，並且免費給你打三個月GG，行就行，不行我去和安通的老闆聊聊。」
錢良最後一錘定音，至於周子龍口口聲聲的賠本錢良都不稀得說他。
他原本的心裡底線就是500的GG費和10個點，喊15個點就是為了方便討價還價而已，這會兒也不再磨嘰！
看到錢良真準備走人，周子龍也站了起來，最終還是咬了咬牙道：「成交……」