第526章 522微風起浪
第526章 522.微風起浪
下午時候。
山城許多火鍋店拉起了橫幅。
上面寫著《豌豆顛大酬賓，買一送二》、《點鍋底送豌豆顛》、《豌豆顛加量不加價一份頂兩份》、《川渝人民心連心》、《豌豆顛滯銷，幫幫XX村》
不同的店，活動不一樣，但都是圍繞著豌豆顛在做大促銷，優惠給的很實。
而且還寫明了，是在幫種豌豆的農戶，哪家店幫助哪個村都寫上了。
這叫細節清晰，不假大空。
店裡店外，只要掛著電視和屏幕的，除了放自己的宣傳片之外，隔上一段時間就會放一遍電視台的新聞，還有年初時候央視農業的報導，穿插著來。
這叫正名，背書，以及定調。
剛剛入冬啊，大冷天啊，身上的肉皮還沒適應冬天的溫度，體感格外的冷。
再加上又陰又潮，從骨頭縫縫裡面往外透涼氣啊。
走過路過的時候，隔著玻璃看見咕嘟咕嘟翻滾的紅油熱鍋，一蓬一蓬冒著熱氣，騰起的白霧。
靠近門口，火辣辣的香氣往鼻孔里鑽。
頭頂還掛著那麼大的條幅做優惠促銷。
你就說誰頂得住。
沒有人，沒有！
客人洶湧而來，很快坐滿了店堂。
紅油火鍋架起來，上面飄著厚厚一層干辣椒和青紅花椒，外地人看了心裡都發顫那種。
甚至還有人點了鴛鴦鍋，專門煮豌豆顛用。
為了豌豆顛，連清湯鍋都能妥協，可見其在川渝人心中的地位。
每一桌，豌豆顛都是必點的。
而且上菜時候多多少少都得問一句，今年豌豆顛這麼多麼？你這是正經的吧？豌豆顛也有滯銷的時候？
不同的問題，代表著不同的人群與不同的看法。
每每這時，服務員或者店主，都會解釋幾句。
「別聽他們亂傳，哪有什麼藥哦，就是產的多。」
說著指著店裡的電視說：「新聞里都報了。今年這不是出來個新品種麼，產量太大，把價錢打下來了。那些個種原先品種的農戶，豌豆顛產出來賣不上價，留在田裡就長老啦，往外賣還不夠人工錢。」
然後又指著門口條幅上的XX村，「那個村總給我們店供菜，有幾戶就種的原先品種的豌豆，現在不好賣，求過來了。說是只要不賠本就行。話都說出口了，我們就給收了唄。這又存不住，索性，搞個促銷大夥一塊吃了它。好不容易種出來的，吃進肚子最踏實。」
有些顧客聽了不知可否，有些則憂心忡忡。
「唉，穀賤傷農啊，多了也不好。」
「有啥子不好的，今年就是突然多起來。人家育種的也沒想到產量能有這麼大，農戶們沒反應過來。那村子的農戶說了，等新種子能買了，他們也種，分開種，以後顛顛的就是顛顛，豆子的就是豆子。就是今年有些難熬。」
「是啊，怎麼熬啊。」
「咋熬，吃唄。趁著便宜用力吃，往年這時候豌豆顛十來塊，最少也七八塊，今年才三四塊。不就是產的多了賣不掉麼，咱給它全吃進肚子不就行了。你還怕這東西吃多了長胖啊。」
要麼說川渝人心態好呢，一下子就抓住了重點。
客人聽了也是哈哈大笑，「這法子對頭，再來一份豌豆顛。」
「來啥來，送了！」
——
做餐飲的，全都是能說會道。
這套話術又是提前商量好的，噹噹當說起來行雲流水。
而這次集體促銷，也是商量好的。
王紹鵬那邊，以溯源地參觀的名義召集一群合作夥伴。
其他相關的也推薦了一些。
比如各地農科院農技站啊，農科院合作的農業公司啊，還有駱一航幫過的楊秉承那幾個人，請了他們供貨的收購商和火鍋店。
參觀、講解、好吃好喝一通招待。
王紹鵬在酒桌上把事情一說。
當場就獲得了全體同意。
合作大半年了，又是本鄉本土的。促銷本來也是要做的，合起來搞個大的更好。
而且這是做好事啊，說出去都有面子。
百利而無一害，有啥子理由不搞，搞起。
借著酒勁，話匣子打開，怎麼搞，啥時候搞，搞多大，甚至大傢伙連話術都給總結出來了。
集體行動，自然一鳴驚人。
隨著條幅越掛越多，生意越來越火爆，其他做餐飲的人坐不住了，眼紅啊。
眼紅就搞起，有樣學樣，也掛條幅，也促銷，連話術都學去了，反正現在豌豆顛便宜，送唄，多吸引幾桌客人成本全回來了。
沒過幾天，搞促銷的火鍋店就從十幾家變成幾十家，變成兩三百家。
進而就連街邊的小麵館，吃碗麵都給一大坨坨豌豆顛。
而隨著店主們、顧客們、顧客們的同事鄰居們，一個一個口口相傳。
菜市場的豌豆顛銷量也高了起來。
如此的熱鬧，自然會吸引媒體的注意。
然後又是一輪走訪。
不過這一回直接來的就是省級電視台。
他們走訪菜市場攤販，走訪最先發起的火鍋店，走訪買菜的市民，路上的行人。
做的比上次縣級電視台節目又上了一個檔次。
人家把主題升華了，起了一個名字，叫「以吃助農」。
節目是晚間新聞播的。
橫幅是連夜做的。
第二天一大早，所有促銷豌豆顛的火鍋店，都掛起來新橫幅——《以吃助農》。
店裡店外的屏幕上也滾動播放起前一天的新聞。
大喇叭吆喝的都是，「你一口，我一口，農戶老王不賣牛。」、「多吃菜，身體好，張家娃子有學上。」、「你多吃，我多吃，李家奶奶裝假牙。」
瘋瘋癲癲、搞搞笑笑。
讓人聽了又心裡一暖。
電視台一看，嚯，自家的節目效果這麼好，反響這麼大，受到如此的熱烈響應。
那就接著來啊。
民生節目出動，。
這回就不局限於市區了。
開始向外擴展，走訪種植戶，走訪蔬菜集散中心。
以及農科院、農業技術推廣中心，食品蔬菜監管部門。
還有鬧的火熱的，新品種豌豆顛「小滿一號」的試驗基地，及其負責人王紹鵬。
進行更加深度的挖掘，更加提綱挈領的報導。
這些節目播出之後，又又又引起更多的響應和討論。
猶如一顆石子，投入平靜的水面。
一圈，一圈，越擴越大……
(本章完)
下午時候。
山城許多火鍋店拉起了橫幅。
上面寫著《豌豆顛大酬賓，買一送二》、《點鍋底送豌豆顛》、《豌豆顛加量不加價一份頂兩份》、《川渝人民心連心》、《豌豆顛滯銷，幫幫XX村》
不同的店，活動不一樣，但都是圍繞著豌豆顛在做大促銷，優惠給的很實。
而且還寫明了，是在幫種豌豆的農戶，哪家店幫助哪個村都寫上了。
這叫細節清晰，不假大空。
店裡店外，只要掛著電視和屏幕的，除了放自己的宣傳片之外，隔上一段時間就會放一遍電視台的新聞，還有年初時候央視農業的報導，穿插著來。
這叫正名，背書，以及定調。
剛剛入冬啊，大冷天啊，身上的肉皮還沒適應冬天的溫度，體感格外的冷。
再加上又陰又潮，從骨頭縫縫裡面往外透涼氣啊。
走過路過的時候，隔著玻璃看見咕嘟咕嘟翻滾的紅油熱鍋，一蓬一蓬冒著熱氣，騰起的白霧。
靠近門口，火辣辣的香氣往鼻孔里鑽。
頭頂還掛著那麼大的條幅做優惠促銷。
你就說誰頂得住。
沒有人，沒有！
客人洶湧而來，很快坐滿了店堂。
紅油火鍋架起來，上面飄著厚厚一層干辣椒和青紅花椒，外地人看了心裡都發顫那種。
甚至還有人點了鴛鴦鍋，專門煮豌豆顛用。
為了豌豆顛，連清湯鍋都能妥協，可見其在川渝人心中的地位。
每一桌，豌豆顛都是必點的。
而且上菜時候多多少少都得問一句，今年豌豆顛這麼多麼？你這是正經的吧？豌豆顛也有滯銷的時候？
不同的問題，代表著不同的人群與不同的看法。
每每這時，服務員或者店主，都會解釋幾句。
「別聽他們亂傳，哪有什麼藥哦，就是產的多。」
說著指著店裡的電視說：「新聞里都報了。今年這不是出來個新品種麼，產量太大，把價錢打下來了。那些個種原先品種的農戶，豌豆顛產出來賣不上價，留在田裡就長老啦，往外賣還不夠人工錢。」
然後又指著門口條幅上的XX村，「那個村總給我們店供菜，有幾戶就種的原先品種的豌豆，現在不好賣，求過來了。說是只要不賠本就行。話都說出口了，我們就給收了唄。這又存不住，索性，搞個促銷大夥一塊吃了它。好不容易種出來的，吃進肚子最踏實。」
有些顧客聽了不知可否，有些則憂心忡忡。
「唉，穀賤傷農啊，多了也不好。」
「有啥子不好的，今年就是突然多起來。人家育種的也沒想到產量能有這麼大，農戶們沒反應過來。那村子的農戶說了，等新種子能買了，他們也種，分開種，以後顛顛的就是顛顛，豆子的就是豆子。就是今年有些難熬。」
「是啊，怎麼熬啊。」
「咋熬，吃唄。趁著便宜用力吃，往年這時候豌豆顛十來塊，最少也七八塊，今年才三四塊。不就是產的多了賣不掉麼，咱給它全吃進肚子不就行了。你還怕這東西吃多了長胖啊。」
要麼說川渝人心態好呢，一下子就抓住了重點。
客人聽了也是哈哈大笑，「這法子對頭，再來一份豌豆顛。」
「來啥來，送了！」
——
做餐飲的，全都是能說會道。
這套話術又是提前商量好的，噹噹當說起來行雲流水。
而這次集體促銷，也是商量好的。
王紹鵬那邊，以溯源地參觀的名義召集一群合作夥伴。
其他相關的也推薦了一些。
比如各地農科院農技站啊，農科院合作的農業公司啊，還有駱一航幫過的楊秉承那幾個人，請了他們供貨的收購商和火鍋店。
參觀、講解、好吃好喝一通招待。
王紹鵬在酒桌上把事情一說。
當場就獲得了全體同意。
合作大半年了，又是本鄉本土的。促銷本來也是要做的，合起來搞個大的更好。
而且這是做好事啊，說出去都有面子。
百利而無一害，有啥子理由不搞，搞起。
借著酒勁，話匣子打開，怎麼搞，啥時候搞，搞多大，甚至大傢伙連話術都給總結出來了。
集體行動，自然一鳴驚人。
隨著條幅越掛越多，生意越來越火爆，其他做餐飲的人坐不住了，眼紅啊。
眼紅就搞起，有樣學樣，也掛條幅，也促銷，連話術都學去了，反正現在豌豆顛便宜，送唄，多吸引幾桌客人成本全回來了。
沒過幾天，搞促銷的火鍋店就從十幾家變成幾十家，變成兩三百家。
進而就連街邊的小麵館，吃碗麵都給一大坨坨豌豆顛。
而隨著店主們、顧客們、顧客們的同事鄰居們，一個一個口口相傳。
菜市場的豌豆顛銷量也高了起來。
如此的熱鬧，自然會吸引媒體的注意。
然後又是一輪走訪。
不過這一回直接來的就是省級電視台。
他們走訪菜市場攤販，走訪最先發起的火鍋店，走訪買菜的市民，路上的行人。
做的比上次縣級電視台節目又上了一個檔次。
人家把主題升華了，起了一個名字，叫「以吃助農」。
節目是晚間新聞播的。
橫幅是連夜做的。
第二天一大早，所有促銷豌豆顛的火鍋店，都掛起來新橫幅——《以吃助農》。
店裡店外的屏幕上也滾動播放起前一天的新聞。
大喇叭吆喝的都是，「你一口，我一口，農戶老王不賣牛。」、「多吃菜，身體好，張家娃子有學上。」、「你多吃，我多吃，李家奶奶裝假牙。」
瘋瘋癲癲、搞搞笑笑。
讓人聽了又心裡一暖。
電視台一看，嚯，自家的節目效果這麼好，反響這麼大，受到如此的熱烈響應。
那就接著來啊。
民生節目出動，。
這回就不局限於市區了。
開始向外擴展，走訪種植戶，走訪蔬菜集散中心。
以及農科院、農業技術推廣中心，食品蔬菜監管部門。
還有鬧的火熱的，新品種豌豆顛「小滿一號」的試驗基地，及其負責人王紹鵬。
進行更加深度的挖掘，更加提綱挈領的報導。
這些節目播出之後，又又又引起更多的響應和討論。
猶如一顆石子，投入平靜的水面。
一圈，一圈，越擴越大……
(本章完)