第524章 520價格戰
第524章 520.價格戰
回去的時候小趙還當面蛐蛐駱一航呢。
「瞧人家鄭總，大別墅有好幾套。老闆你比鄭總有錢吧，咋連個房子都沒有，還蹭爺爺的房子住。」
「有時候我真覺得你是個怪人，又不出去鬼混，又不買車又不買房，連名牌都沒幾件。成天除了逗貓就是彈琴，呃，有時候還吹笛子。」
「還沉迷練武，哦，還玩雕刻。」
「誒，你愛好挺多的啊，但是怎麼都這麼怪呢？一點都不像個有錢人……」
駱一航表示：「我哪有錢啊，我錢都花了，給你們開工資，發獎金，還有文英那邊，比吞金獸還猛，一捆一捆扔火力燒都沒她花錢快。」
「不能夠。」小趙表示藉口找的不對，「你再沒錢，買個房子輕輕鬆鬆吧。」
「我這不是挑宅基地呢麼，挑好了就蓋一個。」
「哈哈哈哈，大老闆，身價上億的，名下好幾家公司呢，你覺得你跟宅基地這個詞聯繫起來是不是有點違和？」
「好好好，你努力幹活，干好了明年老闆換個大別墅。」
「我干挺多活的。」
「不能夠，伱不拼，他不拼，老闆啥時能換車。晚上加班，開會，頭腦風暴！」
「啊！又下班開會……」
——
一路說著廢話，回到平安溝。
駱一航讓小趙和羅少安該幹嘛幹嘛去。
自己先回了家。
至於下班開會？開玩笑的，駱一航自己還沒捋順思路，拿什麼開會啊。
到家裡之後，駱一航先洗了個澡，洗去這一路的風塵。
然後給鄭桓打了個電話。
得幫小趙道個歉。
不管怎麼說，當著人家面說人家兒子壞話不合適。
不過小趙吧，腦迴路有點不一樣，或者說，對別人的身份有時候反應不過來，比如當面蛐蛐老闆，比如跟許老師幹仗，比如今天當著親爹說人家兒子。
難道新新人類就是這樣，已經有代溝了？
駱一航沒搞明白，也沒打算讓小趙改，所以事後彌補就得他這個當老闆的來了。
在電話中表達了自己的歉意之後。
鄭桓倒是好脾氣，完全沒有介意，反倒勸解起駱一航來，說有本事的人嘛，脾氣怪一點也應該，人家看問題的方向沒準跟普通人不一樣呢。
這倒是真的，文英要錢的時候從來就沒有不好意思過。
又說小趙姑娘腦子多好使啊，真有本事，他兒子迷茫了好幾個月的事，人家一下兩下就給捋清楚了。
駱一航回答沒有沒有，她就是腦子活泛，瞎貓碰上死耗子，今天運氣好，當場就有主意了，擱平常也得好幾天。
凡爾賽的喲，鄭桓表示並不想聽。
並換了個話題，說他那邊儘量嘗試嘗試，豌豆顛怎麼保鮮，做成什麼樣的即食產品，實在不行的話，用走生鮮平台也是條路子。
他們那些生鮮平台，鮮牛奶都在賣，菜也在賣，周轉速度很快，如果用氣調包裝的話，豌豆顛保持三四天的新鮮還是有把握的，大點的城市，做的好的地區，生鮮平台完全能周轉的過來。
大不了多找幾家唄。
確實是條路子。
駱一航掛掉電話後，扯過一張紙記錄下來。
漸漸也有了思路……
——
次日，一上班。
駱一航就召集人手，開會，頭腦風暴。
先介紹了一下此次德陽之行了解到的關於豌豆顛的事情之後。
駱一航看著眾人鄭重發言。
「第一，把多出來的豌豆顛產量消耗掉。」
「第二，不能讓穀賤傷農的罪名安在咱們頭上。」
「只有這兩點要求！」
說完把這兩行字寫在白板上，為今天的會議定下基調。
要求不多，但都不容易。
主要原因是，這回不是清音農業一家公司的事情，而是涉及到一個產業。
以前沒幹過啊，有點無從下手。
不要緊。
待大家都理解了要求之後。
駱一航又拋磚引玉，講了他已經做的事情。
「我昨天去找了鄭好味，期望通過即食或方便食品的方式，解決豌豆顛外運的問題。」
「鄭好味已經答應去開發產品，並進行營銷推廣。」
「但困難很多，不一定能夠成功。所以這一項還需要待定。」
「而鄭總昨天提出可以試試生鮮電商平台，我覺得應該可行，也可以納入考慮範圍內。」
講完這些之後。
大家順著話頭開始頭腦風暴。
開始時候說的都是點，提出一個又一個想法，又一個一個被自己否定。
要麼是完成不了，要麼是過於細節於事無補。
行不成體系，抓不住核心。
用小趙昨天的話講，就是沒有主線。
聊到後來索性把前面的全部推翻。
又開始分析造成如此現狀的原因。
其實「小滿一號」單位產量雖然大，但種植面積少，與往年相比，今天增加點供貨量並沒有非常誇張，不是幾倍幾倍那種。
但為什麼價格暴跌了呢？
分析來分析去發現，是因為「小滿一號」持續供貨，把豌豆顛前期的高價階段給抹平了。
提早上市的豌豆滴投入市場後並沒有達到預期價格，造成恐慌，然後引發拋售，價格血崩，惡性循環。
「所以，老闆，你造出了一場價格戰。」
小趙的一句吐槽，揭開了迷霧。
價格戰嘛，按照解決價格戰的方法來處理就好了。
價格戰的原因，一般是競爭對手為了搶占市場份額。
不過這次是豌豆顛成本下降。
這些都不重要。
找到樣本之後，把自己放在「被競爭」的一方，思路就有了。
怎麼應對價格戰？
提供差異化產品——即食豌豆顛方便食品。
優化供應鏈——生鮮電商平台應該算一種。
客戶關係管理，提高客戶忠誠度——合作的火鍋店、商超；普通市民。
品牌建設——需要，品牌就是「小滿一號」，而且還要應對抹黑，洗白。
市場細分——本地？外地？
靈活的定價策略——畫叉叉。
合作與聯盟——內？外？
價值創新——共情、憐憫、自豪？
溝通策略——事關第二項，重重重，公眾、對手、合作者。權威！
抹黑競爭對手——對家就這麼幹的，弄死他們！（小趙警告一次）
【核心】【最重要】【掀桌子】擴大市場——蛋糕做大，就不存在搶占市場份額。
眾人你一言，我一語，羅列出應對價格戰可以採用的策略。
撿著能用上的就往白板上寫。
整張張白板都給寫滿了。
一共列出來了十條之多。
有一條不算，是小趙非得寫上去的，挨了一次警告。
而駱一航瞎貓碰上死耗子，去鄭好味那一趟，還真有兩條沾邊。
只不過吧，大家聊著聊著，總覺得有些彆扭。
自己這邊是發起價格戰的啊，怎麼感覺是幫著對面出主意，對付自己呢？
「咳咳。」褚傑咳嗽兩聲站起來，走到前面，大聲說道，「思路都清楚了吧，今天開始細化方案，三天內完成，時間不等人。」
「這次行動代號——」褚傑轉過身，在白板最上端，寫上四個大字，「聖母行動！」
「誒？」駱一航愣了一下，話裡有話啊。
等所有人都走了，駱一航叫住褚傑，「你什麼意思？」
褚傑臉上露出玩味的笑容，回答道：「老闆，就是你想的意思，放心，聖母是好詞，不帶婊……」
(本章完)
回去的時候小趙還當面蛐蛐駱一航呢。
「瞧人家鄭總，大別墅有好幾套。老闆你比鄭總有錢吧，咋連個房子都沒有，還蹭爺爺的房子住。」
「有時候我真覺得你是個怪人，又不出去鬼混，又不買車又不買房，連名牌都沒幾件。成天除了逗貓就是彈琴，呃，有時候還吹笛子。」
「還沉迷練武，哦，還玩雕刻。」
「誒，你愛好挺多的啊，但是怎麼都這麼怪呢？一點都不像個有錢人……」
駱一航表示：「我哪有錢啊，我錢都花了，給你們開工資，發獎金，還有文英那邊，比吞金獸還猛，一捆一捆扔火力燒都沒她花錢快。」
「不能夠。」小趙表示藉口找的不對，「你再沒錢，買個房子輕輕鬆鬆吧。」
「我這不是挑宅基地呢麼，挑好了就蓋一個。」
「哈哈哈哈，大老闆，身價上億的，名下好幾家公司呢，你覺得你跟宅基地這個詞聯繫起來是不是有點違和？」
「好好好，你努力幹活，干好了明年老闆換個大別墅。」
「我干挺多活的。」
「不能夠，伱不拼，他不拼，老闆啥時能換車。晚上加班，開會，頭腦風暴！」
「啊！又下班開會……」
——
一路說著廢話，回到平安溝。
駱一航讓小趙和羅少安該幹嘛幹嘛去。
自己先回了家。
至於下班開會？開玩笑的，駱一航自己還沒捋順思路，拿什麼開會啊。
到家裡之後，駱一航先洗了個澡，洗去這一路的風塵。
然後給鄭桓打了個電話。
得幫小趙道個歉。
不管怎麼說，當著人家面說人家兒子壞話不合適。
不過小趙吧，腦迴路有點不一樣，或者說，對別人的身份有時候反應不過來，比如當面蛐蛐老闆，比如跟許老師幹仗，比如今天當著親爹說人家兒子。
難道新新人類就是這樣，已經有代溝了？
駱一航沒搞明白，也沒打算讓小趙改，所以事後彌補就得他這個當老闆的來了。
在電話中表達了自己的歉意之後。
鄭桓倒是好脾氣，完全沒有介意，反倒勸解起駱一航來，說有本事的人嘛，脾氣怪一點也應該，人家看問題的方向沒準跟普通人不一樣呢。
這倒是真的，文英要錢的時候從來就沒有不好意思過。
又說小趙姑娘腦子多好使啊，真有本事，他兒子迷茫了好幾個月的事，人家一下兩下就給捋清楚了。
駱一航回答沒有沒有，她就是腦子活泛，瞎貓碰上死耗子，今天運氣好，當場就有主意了，擱平常也得好幾天。
凡爾賽的喲，鄭桓表示並不想聽。
並換了個話題，說他那邊儘量嘗試嘗試，豌豆顛怎麼保鮮，做成什麼樣的即食產品，實在不行的話，用走生鮮平台也是條路子。
他們那些生鮮平台，鮮牛奶都在賣，菜也在賣，周轉速度很快，如果用氣調包裝的話，豌豆顛保持三四天的新鮮還是有把握的，大點的城市，做的好的地區，生鮮平台完全能周轉的過來。
大不了多找幾家唄。
確實是條路子。
駱一航掛掉電話後，扯過一張紙記錄下來。
漸漸也有了思路……
——
次日，一上班。
駱一航就召集人手，開會，頭腦風暴。
先介紹了一下此次德陽之行了解到的關於豌豆顛的事情之後。
駱一航看著眾人鄭重發言。
「第一，把多出來的豌豆顛產量消耗掉。」
「第二，不能讓穀賤傷農的罪名安在咱們頭上。」
「只有這兩點要求！」
說完把這兩行字寫在白板上，為今天的會議定下基調。
要求不多，但都不容易。
主要原因是，這回不是清音農業一家公司的事情，而是涉及到一個產業。
以前沒幹過啊，有點無從下手。
不要緊。
待大家都理解了要求之後。
駱一航又拋磚引玉，講了他已經做的事情。
「我昨天去找了鄭好味，期望通過即食或方便食品的方式，解決豌豆顛外運的問題。」
「鄭好味已經答應去開發產品，並進行營銷推廣。」
「但困難很多，不一定能夠成功。所以這一項還需要待定。」
「而鄭總昨天提出可以試試生鮮電商平台，我覺得應該可行，也可以納入考慮範圍內。」
講完這些之後。
大家順著話頭開始頭腦風暴。
開始時候說的都是點，提出一個又一個想法，又一個一個被自己否定。
要麼是完成不了，要麼是過於細節於事無補。
行不成體系，抓不住核心。
用小趙昨天的話講，就是沒有主線。
聊到後來索性把前面的全部推翻。
又開始分析造成如此現狀的原因。
其實「小滿一號」單位產量雖然大，但種植面積少，與往年相比，今天增加點供貨量並沒有非常誇張，不是幾倍幾倍那種。
但為什麼價格暴跌了呢？
分析來分析去發現，是因為「小滿一號」持續供貨，把豌豆顛前期的高價階段給抹平了。
提早上市的豌豆滴投入市場後並沒有達到預期價格，造成恐慌，然後引發拋售，價格血崩，惡性循環。
「所以，老闆，你造出了一場價格戰。」
小趙的一句吐槽，揭開了迷霧。
價格戰嘛，按照解決價格戰的方法來處理就好了。
價格戰的原因，一般是競爭對手為了搶占市場份額。
不過這次是豌豆顛成本下降。
這些都不重要。
找到樣本之後，把自己放在「被競爭」的一方，思路就有了。
怎麼應對價格戰？
提供差異化產品——即食豌豆顛方便食品。
優化供應鏈——生鮮電商平台應該算一種。
客戶關係管理，提高客戶忠誠度——合作的火鍋店、商超；普通市民。
品牌建設——需要，品牌就是「小滿一號」，而且還要應對抹黑，洗白。
市場細分——本地？外地？
靈活的定價策略——畫叉叉。
合作與聯盟——內？外？
價值創新——共情、憐憫、自豪？
溝通策略——事關第二項，重重重，公眾、對手、合作者。權威！
抹黑競爭對手——對家就這麼幹的，弄死他們！（小趙警告一次）
【核心】【最重要】【掀桌子】擴大市場——蛋糕做大，就不存在搶占市場份額。
眾人你一言，我一語，羅列出應對價格戰可以採用的策略。
撿著能用上的就往白板上寫。
整張張白板都給寫滿了。
一共列出來了十條之多。
有一條不算，是小趙非得寫上去的，挨了一次警告。
而駱一航瞎貓碰上死耗子，去鄭好味那一趟，還真有兩條沾邊。
只不過吧，大家聊著聊著，總覺得有些彆扭。
自己這邊是發起價格戰的啊，怎麼感覺是幫著對面出主意，對付自己呢？
「咳咳。」褚傑咳嗽兩聲站起來，走到前面，大聲說道，「思路都清楚了吧，今天開始細化方案，三天內完成，時間不等人。」
「這次行動代號——」褚傑轉過身，在白板最上端，寫上四個大字，「聖母行動！」
「誒？」駱一航愣了一下，話裡有話啊。
等所有人都走了，駱一航叫住褚傑，「你什麼意思？」
褚傑臉上露出玩味的笑容，回答道：「老闆，就是你想的意思，放心，聖母是好詞，不帶婊……」
(本章完)