第375章 371狼多了，肉少了
第375章 371.狼多了，肉少了
五十七噸豌豆顛。
上午八點前擺上的貨架。
上午十點，全部消失的無影無蹤。
王紹德這邊還在訓話，安排巡店的人呢。
電話就已經開始響了。
而且一發不可收拾，連綿不絕。
全都是要貨的。
一個個說的那叫誇張啊，好像現在馬上立刻不給他們貨，他們就得死這兒，店都得給拆了。
還有發來的視頻。
店門口堵了一圈人，推推搡搡跳腳罵街。
看著真像那麼回事。
問題是……
「對不起啊，真沒有了，全收割完了。下一波還要等十天。」
「不是錢的事情，真的沒啦，下一波還沒長出來，我也沒地方變去啊。」
「沒有條件，任何條件都沒有，咱這麼多年交情了，我還能騙你不成。」
「不信你過來看，就二百畝，全收割乾淨了，就剩下杆杆……」
既然說了。
那肯定要來啊。
隨後幾天，種植基地烏泱烏泱開始來人。
少的一波兩三個，多的六七個。
帶著長槍短炮無人機。
跑到田裡咔咔一頓拍。
現在超市也都在搞公眾號短視頻。
講究個產地直采。
近期最熱的就是六塊錢的豌豆顛。
別看就上市了倆鐘頭，被一掃而空不說，連帶的其他東西的銷量蹭的一下就上去了，零食飲料肉菜凍品調料包，連麵條都多賣了好多。
賣光了之後還不斷有人在問，他們壓力也大得很。
得讓顧客們看到，現在確實沒有了，但是不代表以後就沒有了。
我們超市實力強的很，看見沒有，這麼一大片豌豆顛，長的好著呢，過幾天就又來啦。
那些超市不約而同的，把眼前二百畝都說成了是他們的貨源，競爭對手的都是假的，我們才是真的。
沒明說，但就這麼個意思。
得表現實力強啊。
接下來，王紹德就忙瘋了。
從早到晚跟在酒桌上安家了一樣，輪著波的有人請，葷的素的全往上招呼，純商務局。
第一批貨，合作了十幾家超市。
請客的有三十多家。
甚至找來的不僅僅是超市，還有火鍋店。
已經合作的，想多占份額，想把別人擠掉，十幾家太多了，三五家完全能消化掉這些產量，巴拉巴拉。
還沒入門的想擠進來，還想把別人擠掉。
合縱連橫，花招頻出，商戰打的飛起。
人家玩的是真商戰，擺實力講交情，一迭一迭拍錢那種的。
給王紹德愁的不行，卻又趨之若鶩，賣方市場真快樂啊。
——
時光又荏苒了一小截。
很快，十天過去，第二茬豌豆顛到了採收的時候。
與上次一樣，第一天採收，連夜分揀包裝。
在凌晨時分，五十五噸豌豆顛運抵各家超市。
這一批王紹德又多扣下兩噸，足足分出來五噸精品豌豆顛，打成小包裝發往各大城市精品店。
這也是他跟駱一航簽的合同中，能夠分級出售的最高上限了，8%。
相應的，因為連續供貨，量也大，出貨價從一百一斤直接降到了八十五。
一輪十二茬過去，怕不是得降低到二十以下。
精品菜這個行當，產量一上去跌價跌的是真快啊。
剩下的這五十五噸，還被分成了兩份。
有個川省知名的火鍋品牌，財大氣粗，一把子啃下來整整十噸。
王紹德還是沒頂住壓力啊。
限價？沒必要。
人家火鍋店直接不賣，免費贈送。
【消費滿五百贈送一份新鮮豌豆顛（二斤），數量有限，送完為止！】
橫幅一大早的就掛出去了。
火鍋店從中午就坐滿了。
全是為了這份豌豆顛來的。
不就是五百塊麼。
大不了多叫倆人。
大不了努努力。
平時心疼錢不捨得點看了還眼饞的菜品，這回也有了藉口。
招呼上吧，甩開腮幫子吃吧。
菜湊齊了。
一竹籃整整兩斤豌豆顛，嫩嫩的，剛摘的，洗的乾乾淨淨還掛著水珠的豌豆顛送上來。
再有個小小的清湯鍋往邊上一擺，咕嘟咕嘟冒著熱氣。
伸筷子夾起幾根，放進清湯鍋里，拿筷子壓一壓。
數著秒，十秒鐘，一秒都不能多。
時間長了就絨到咯。
十秒一到，趕緊從鍋里撈出，蘸上一點點調料，甚至不蘸料。
吹一吹直接送進嘴裡。
我滴媽耶，又嫩，又脆，滿嘴都是清香味。
好幾個月沒吃到咯。
有這一口，這頓火鍋，划算！
人多的啊，生意好的啊，把邊上同行饞的啊，口水嘩啦啦往下流。
——
而在社區超市那邊。
這一次也跟上一次不一樣了。
第一次事發突然，準備不足，也沒有做宣傳。
供貨量也大。
十幾家超市，七十多個門店，每個門店少的一千斤，多的分到一噸。
就這還兩個小時搶購一空。
每個看見的顧客，都是十斤八斤的買。
這一次，總量從五十七噸降到了四十五噸，足足少了十二噸。
分貨的超市，卻從十幾家超市七十多個門店，飛漲到了三十多家超市，兩百多門店。
一下子翻了三倍啊。
狼多了，肉少了。
再加上有了十天時間做預案。
超市就開始折騰。
豌豆顛這東西吧，量少，還簽了合同限價。
實際上賺不到多少錢。
但是。
它是一個引流利器，賣豌豆顛的同時，還能賣掉很多其他東西。
你想啊，大熱天的，都買到這麼便宜的嫩豌豆顛了，再隨便吃一口？多浪費啊。
來都來了，那就再買點別的，吃頓好的吧。
不光李大嬸這麼想，大家都這麼想。
而更重要的，這是武器。
超市行業競爭多激烈啊，一個小區邊上恨不得三四家。
我可以去這家，也可以去那家，哪家便宜我哪兒。
但是現在不一樣了。
這家有六塊錢的豌豆顛，別家沒有。
畢竟川渝人是不惜穿越整座城市，只因聽說某家超市有新鮮的豌豆顛兒出售的主。
換個超市怎麼了，不說本小區，隔壁幾個小區的人都能給招來。
超市覆蓋的市場就這大，客源就這麼多。
我漲，別人家就得消。
一次兩次，一來二去，競爭不就勝了。
這叫積小勝為大勝，兵法。
為了讓豌豆顛在貨架上待的時間長一些。
為了更好的發揮它的引流和武器作用。
所有的拿到豌豆顛的超市，不約而同的選擇了限售。
開始每人限購一份。
就有人進進出出十幾趟。
再變成會員購，有會員卡的才可以買一份。
當天開卡量巨高，超市美滋滋。
接著有大聰明店長發明個新招，新辦卡的才可以買一份。
結果開始吵架，辦卡的攤子都給他掀了。
其他的還有內外勾結的，小偷小摸的，倒買倒賣的，亂七八糟啥事都出來咯。
由此可見啊，逆著市場規律就是不行，緊俏商品低價賣，同樣會有亂子的，市場自己會找出路。
除非像駱一航十五塊錢的蔬菜一樣，不是市場行為。
不過混亂也就再混亂這一小段時間。
因為宣傳已經打出去咯。
而且開局就是王炸。
(本章完)
五十七噸豌豆顛。
上午八點前擺上的貨架。
上午十點，全部消失的無影無蹤。
王紹德這邊還在訓話，安排巡店的人呢。
電話就已經開始響了。
而且一發不可收拾，連綿不絕。
全都是要貨的。
一個個說的那叫誇張啊，好像現在馬上立刻不給他們貨，他們就得死這兒，店都得給拆了。
還有發來的視頻。
店門口堵了一圈人，推推搡搡跳腳罵街。
看著真像那麼回事。
問題是……
「對不起啊，真沒有了，全收割完了。下一波還要等十天。」
「不是錢的事情，真的沒啦，下一波還沒長出來，我也沒地方變去啊。」
「沒有條件，任何條件都沒有，咱這麼多年交情了，我還能騙你不成。」
「不信你過來看，就二百畝，全收割乾淨了，就剩下杆杆……」
既然說了。
那肯定要來啊。
隨後幾天，種植基地烏泱烏泱開始來人。
少的一波兩三個，多的六七個。
帶著長槍短炮無人機。
跑到田裡咔咔一頓拍。
現在超市也都在搞公眾號短視頻。
講究個產地直采。
近期最熱的就是六塊錢的豌豆顛。
別看就上市了倆鐘頭，被一掃而空不說，連帶的其他東西的銷量蹭的一下就上去了，零食飲料肉菜凍品調料包，連麵條都多賣了好多。
賣光了之後還不斷有人在問，他們壓力也大得很。
得讓顧客們看到，現在確實沒有了，但是不代表以後就沒有了。
我們超市實力強的很，看見沒有，這麼一大片豌豆顛，長的好著呢，過幾天就又來啦。
那些超市不約而同的，把眼前二百畝都說成了是他們的貨源，競爭對手的都是假的，我們才是真的。
沒明說，但就這麼個意思。
得表現實力強啊。
接下來，王紹德就忙瘋了。
從早到晚跟在酒桌上安家了一樣，輪著波的有人請，葷的素的全往上招呼，純商務局。
第一批貨，合作了十幾家超市。
請客的有三十多家。
甚至找來的不僅僅是超市，還有火鍋店。
已經合作的，想多占份額，想把別人擠掉，十幾家太多了，三五家完全能消化掉這些產量，巴拉巴拉。
還沒入門的想擠進來，還想把別人擠掉。
合縱連橫，花招頻出，商戰打的飛起。
人家玩的是真商戰，擺實力講交情，一迭一迭拍錢那種的。
給王紹德愁的不行，卻又趨之若鶩，賣方市場真快樂啊。
——
時光又荏苒了一小截。
很快，十天過去，第二茬豌豆顛到了採收的時候。
與上次一樣，第一天採收，連夜分揀包裝。
在凌晨時分，五十五噸豌豆顛運抵各家超市。
這一批王紹德又多扣下兩噸，足足分出來五噸精品豌豆顛，打成小包裝發往各大城市精品店。
這也是他跟駱一航簽的合同中，能夠分級出售的最高上限了，8%。
相應的，因為連續供貨，量也大，出貨價從一百一斤直接降到了八十五。
一輪十二茬過去，怕不是得降低到二十以下。
精品菜這個行當，產量一上去跌價跌的是真快啊。
剩下的這五十五噸，還被分成了兩份。
有個川省知名的火鍋品牌，財大氣粗，一把子啃下來整整十噸。
王紹德還是沒頂住壓力啊。
限價？沒必要。
人家火鍋店直接不賣，免費贈送。
【消費滿五百贈送一份新鮮豌豆顛（二斤），數量有限，送完為止！】
橫幅一大早的就掛出去了。
火鍋店從中午就坐滿了。
全是為了這份豌豆顛來的。
不就是五百塊麼。
大不了多叫倆人。
大不了努努力。
平時心疼錢不捨得點看了還眼饞的菜品，這回也有了藉口。
招呼上吧，甩開腮幫子吃吧。
菜湊齊了。
一竹籃整整兩斤豌豆顛，嫩嫩的，剛摘的，洗的乾乾淨淨還掛著水珠的豌豆顛送上來。
再有個小小的清湯鍋往邊上一擺，咕嘟咕嘟冒著熱氣。
伸筷子夾起幾根，放進清湯鍋里，拿筷子壓一壓。
數著秒，十秒鐘，一秒都不能多。
時間長了就絨到咯。
十秒一到，趕緊從鍋里撈出，蘸上一點點調料，甚至不蘸料。
吹一吹直接送進嘴裡。
我滴媽耶，又嫩，又脆，滿嘴都是清香味。
好幾個月沒吃到咯。
有這一口，這頓火鍋，划算！
人多的啊，生意好的啊，把邊上同行饞的啊，口水嘩啦啦往下流。
——
而在社區超市那邊。
這一次也跟上一次不一樣了。
第一次事發突然，準備不足，也沒有做宣傳。
供貨量也大。
十幾家超市，七十多個門店，每個門店少的一千斤，多的分到一噸。
就這還兩個小時搶購一空。
每個看見的顧客，都是十斤八斤的買。
這一次，總量從五十七噸降到了四十五噸，足足少了十二噸。
分貨的超市，卻從十幾家超市七十多個門店，飛漲到了三十多家超市，兩百多門店。
一下子翻了三倍啊。
狼多了，肉少了。
再加上有了十天時間做預案。
超市就開始折騰。
豌豆顛這東西吧，量少，還簽了合同限價。
實際上賺不到多少錢。
但是。
它是一個引流利器，賣豌豆顛的同時，還能賣掉很多其他東西。
你想啊，大熱天的，都買到這麼便宜的嫩豌豆顛了，再隨便吃一口？多浪費啊。
來都來了，那就再買點別的，吃頓好的吧。
不光李大嬸這麼想，大家都這麼想。
而更重要的，這是武器。
超市行業競爭多激烈啊，一個小區邊上恨不得三四家。
我可以去這家，也可以去那家，哪家便宜我哪兒。
但是現在不一樣了。
這家有六塊錢的豌豆顛，別家沒有。
畢竟川渝人是不惜穿越整座城市，只因聽說某家超市有新鮮的豌豆顛兒出售的主。
換個超市怎麼了，不說本小區，隔壁幾個小區的人都能給招來。
超市覆蓋的市場就這大，客源就這麼多。
我漲，別人家就得消。
一次兩次，一來二去，競爭不就勝了。
這叫積小勝為大勝，兵法。
為了讓豌豆顛在貨架上待的時間長一些。
為了更好的發揮它的引流和武器作用。
所有的拿到豌豆顛的超市，不約而同的選擇了限售。
開始每人限購一份。
就有人進進出出十幾趟。
再變成會員購，有會員卡的才可以買一份。
當天開卡量巨高，超市美滋滋。
接著有大聰明店長發明個新招，新辦卡的才可以買一份。
結果開始吵架，辦卡的攤子都給他掀了。
其他的還有內外勾結的，小偷小摸的，倒買倒賣的，亂七八糟啥事都出來咯。
由此可見啊，逆著市場規律就是不行，緊俏商品低價賣，同樣會有亂子的，市場自己會找出路。
除非像駱一航十五塊錢的蔬菜一樣，不是市場行為。
不過混亂也就再混亂這一小段時間。
因為宣傳已經打出去咯。
而且開局就是王炸。
(本章完)