第696章 691一千變三萬
第696章 691.一千變三萬
駱一航翻過方案,找到幾張報表。
第一張是全國曆年冰激凌(含雪糕、棒冰等)消費曲線,連年新高。
下面說明寫的是,
全國冰激凌消費額,2020年已經達到1470億元,2021年市場規模超過1600億元,穩居全球第一,預計到2027年,全國冰淇淋市場規模將達到2061億元。
另,冰激凌市場的銷量季節性變化正逐漸減弱。
儘管冰淇淋屬於季節性食品,但在冬季也會吃冰淇淋的消費者比例超過了七成。
這表明,冰淇淋的消費不再局限於夏季,而是逐漸成為全年的消費選擇。
產生這一趨勢的原因是線上銷售渠道的發展。
2020年之前,冰激凌線上銷售比例僅占5%,但2020年後,線上銷售占比翻了4倍。特別是冬季,相較於2020年以前,增長了98.7%。
而消費者選擇線上消費的主要驅動。
包括冷鏈物流的發展。
消費者偏好的變化:消暑食品向追求健康、美味和新奇體驗的多元化需求轉變。特別是健康因素,有13%的消費者在選購冰淇淋時會著重考慮健康因素,對減糖、科學配料等的關注度在逐步提升。具體參見下一章節。
品牌商家口味創新。
社交媒體和網絡營銷。
即時零售模式,即網絡商超、小時達等。
高端化趨勢:隨著消費者品味的提升,高端冰淇淋市場迎來快速增長。
而消費者偏好中的健康因素。
在下一章節又有一張表。
健康食品市場正經歷快速增長,2015年市場規模達到6500億元,2020年超過8000億元,預計到2025年將達到11408億元。
見駱一航看完了報表。
柯少彤繼續說道:「糖墩墩紅薯完全能夠承接兩個快速增長的市場,特別是健康。紅薯是粗糧,本來就代表健康。另外去年的冰薯泥成品,添加了各種口味配料之後,百克熱量80到100大卡。而生牛乳、稀奶油、乳粉、麥芽糊精成分製成的0蔗糖冰激凌,熱量也在240大卡以上。」
「兩者差距高達三倍。」
「所以我們的口號可以是減肥期也可以吃的冰激凌。」
柯少彤的話講完了。
駱一航思考了一陣。
發現有廣闊的市場、有實際的優勢、有去年做的嘗試。
天時地利人和齊全。
貌似乾的過啊。
「具體的呢?」駱一航又問。
柯少彤又看了一眼劉漂亮。
劉漂亮賤索索伸出手指搓了搓,「錢。」
很好,很強大。
可不是要錢麼。
「需要多少?」駱一航問道。
「很多,五千萬起。」劉漂亮報出一個果然很大的數字,並解釋說,「這東西現在就咱們有,一步先,步步先,咱先把棍立起來,確立品牌,率先建立品牌認知,建立競爭優勢,甚至掌握定價權。這叫什麼來著?」
劉漂亮一時沒記住,看向柯少彤。
柯少彤暗暗嘆了口氣,幫他回答道:「市場營銷中的第一者優勢。」
劉漂亮對柯少彤笑笑,轉頭重複道:「對,第一者優勢,咱就是第一個吃螃蟹的。」
理由挺充分。
駱一航點點頭,掰著手指默默算帳,五千萬,流動資金夠不夠啊……
劉漂亮又開口了,將駱一航打斷:「駱哥,這錢不用咱自己出,也不能咱自己出。」
駱一航停下手指,投去一個疑問的眼神,但馬上反應過來,「你是說要拉投資?」
「沒錯。」劉漂亮豎起大拇指,「我駱哥就是機靈。」
駱一航輕吐一個字:「滾。」
會不會說話,什麼叫機靈,那是說馬小乖的。
被懟了。
哎,劉漂亮舒服了。
咳嗽一聲擺正姿勢,面露嚴肅說道:「我是這樣想的,這件事咱們一家幹不成,銷售渠道、物流渠道都夠不上,得多拉幾家,一是分擔資金壓力,更重要的是資源互換。」
「我知道駱哥的清音農業敏感的東西太多,不能分股。所以我們俏小貓來做,我這邊無所謂,多找幾個股東協友,以後上市也用得上。」
今天這一個個的,想的都挺遠啊。
大方向談好之後。
駱一航和劉漂亮還有柯少彤,在辦公室里悶了一天。
商量細節。
做這個品牌,需要達到什麼樣的規模;拉哪些股東合適;做幾條業務線;人事如何安排;產品如何設計。
全部商量完了之後,柯少彤去修改方案。
劉漂亮跟駱一航這邊又聊了一宿。
閉門商量最重要的問題,股權。
——
眨眼間。
兩天過去,來到了又一場會議。
川省農科院那邊來了一位中心主任,姓謝;還有下屬技術服務公司市場營銷崗和技術推廣崗兩位經理。
清音農業這邊駱一航、褚傑、時娟、劉漂亮、柯少彤、小趙拉來做會議記錄。
對了,還有王紹鵬,也算是駱一航這邊的。
眾人齊聚在清音農業的會議室,圍坐一圈,其樂融融。
雙方互相介紹一番,又客套了幾句後,會議直接開始。
今天是奔著商量事來的,也沒搞什麼領導講話。
駱一航主持會議,先介紹了糖墩墩這次試種的面積、產量、特別是銷售情況。
市場反響好的啊,不是小好,是大好啊。
褚傑也跟著補充,講了一下網絡上的反應啊,好評率啊,多少多少搜索多少多少互動。
再念了幾個高贊誇誇評論。
哎呀,會議氣氛好的啊。
作出成績了嘛,大家臉上都有光。
而當第一個環節走完,進入正題。
駱一航打開ppt,介紹了己方的計劃時候。
謝主任直接眼睛瞪的溜圓,顫巍巍說道:「駱總,第二次區域試種,一下子增加三萬畝?步子是不是邁的有點大啊,穩妥起見,要不然還是沿用小滿一號的計劃如何。」
小滿一號第一次試種二百畝,第二次三千五畝,第三次一萬畝。
第四次,也就是今年正在執行的計劃是兩萬畝,範圍不再限於西南三省一市,擴大到了八個省市。
這也是一個新品種正常的試種擴大步驟。
而駱一航的計劃,是直接從一千,變成三萬。
這是正經主糧作物的試驗規模。
想想也挺刺激的,駱一航這邊還沒有弄過萬畝一級的農作物呢……
(本章完)
駱一航翻過方案,找到幾張報表。
第一張是全國曆年冰激凌(含雪糕、棒冰等)消費曲線,連年新高。
下面說明寫的是,
全國冰激凌消費額,2020年已經達到1470億元,2021年市場規模超過1600億元,穩居全球第一,預計到2027年,全國冰淇淋市場規模將達到2061億元。
另,冰激凌市場的銷量季節性變化正逐漸減弱。
儘管冰淇淋屬於季節性食品,但在冬季也會吃冰淇淋的消費者比例超過了七成。
這表明,冰淇淋的消費不再局限於夏季,而是逐漸成為全年的消費選擇。
產生這一趨勢的原因是線上銷售渠道的發展。
2020年之前,冰激凌線上銷售比例僅占5%,但2020年後,線上銷售占比翻了4倍。特別是冬季,相較於2020年以前,增長了98.7%。
而消費者選擇線上消費的主要驅動。
包括冷鏈物流的發展。
消費者偏好的變化:消暑食品向追求健康、美味和新奇體驗的多元化需求轉變。特別是健康因素,有13%的消費者在選購冰淇淋時會著重考慮健康因素,對減糖、科學配料等的關注度在逐步提升。具體參見下一章節。
品牌商家口味創新。
社交媒體和網絡營銷。
即時零售模式,即網絡商超、小時達等。
高端化趨勢:隨著消費者品味的提升,高端冰淇淋市場迎來快速增長。
而消費者偏好中的健康因素。
在下一章節又有一張表。
健康食品市場正經歷快速增長,2015年市場規模達到6500億元,2020年超過8000億元,預計到2025年將達到11408億元。
見駱一航看完了報表。
柯少彤繼續說道:「糖墩墩紅薯完全能夠承接兩個快速增長的市場,特別是健康。紅薯是粗糧,本來就代表健康。另外去年的冰薯泥成品,添加了各種口味配料之後,百克熱量80到100大卡。而生牛乳、稀奶油、乳粉、麥芽糊精成分製成的0蔗糖冰激凌,熱量也在240大卡以上。」
「兩者差距高達三倍。」
「所以我們的口號可以是減肥期也可以吃的冰激凌。」
柯少彤的話講完了。
駱一航思考了一陣。
發現有廣闊的市場、有實際的優勢、有去年做的嘗試。
天時地利人和齊全。
貌似乾的過啊。
「具體的呢?」駱一航又問。
柯少彤又看了一眼劉漂亮。
劉漂亮賤索索伸出手指搓了搓,「錢。」
很好,很強大。
可不是要錢麼。
「需要多少?」駱一航問道。
「很多,五千萬起。」劉漂亮報出一個果然很大的數字,並解釋說,「這東西現在就咱們有,一步先,步步先,咱先把棍立起來,確立品牌,率先建立品牌認知,建立競爭優勢,甚至掌握定價權。這叫什麼來著?」
劉漂亮一時沒記住,看向柯少彤。
柯少彤暗暗嘆了口氣,幫他回答道:「市場營銷中的第一者優勢。」
劉漂亮對柯少彤笑笑,轉頭重複道:「對,第一者優勢,咱就是第一個吃螃蟹的。」
理由挺充分。
駱一航點點頭,掰著手指默默算帳,五千萬,流動資金夠不夠啊……
劉漂亮又開口了,將駱一航打斷:「駱哥,這錢不用咱自己出,也不能咱自己出。」
駱一航停下手指,投去一個疑問的眼神,但馬上反應過來,「你是說要拉投資?」
「沒錯。」劉漂亮豎起大拇指,「我駱哥就是機靈。」
駱一航輕吐一個字:「滾。」
會不會說話,什麼叫機靈,那是說馬小乖的。
被懟了。
哎,劉漂亮舒服了。
咳嗽一聲擺正姿勢,面露嚴肅說道:「我是這樣想的,這件事咱們一家幹不成,銷售渠道、物流渠道都夠不上,得多拉幾家,一是分擔資金壓力,更重要的是資源互換。」
「我知道駱哥的清音農業敏感的東西太多,不能分股。所以我們俏小貓來做,我這邊無所謂,多找幾個股東協友,以後上市也用得上。」
今天這一個個的,想的都挺遠啊。
大方向談好之後。
駱一航和劉漂亮還有柯少彤,在辦公室里悶了一天。
商量細節。
做這個品牌,需要達到什麼樣的規模;拉哪些股東合適;做幾條業務線;人事如何安排;產品如何設計。
全部商量完了之後,柯少彤去修改方案。
劉漂亮跟駱一航這邊又聊了一宿。
閉門商量最重要的問題,股權。
——
眨眼間。
兩天過去,來到了又一場會議。
川省農科院那邊來了一位中心主任,姓謝;還有下屬技術服務公司市場營銷崗和技術推廣崗兩位經理。
清音農業這邊駱一航、褚傑、時娟、劉漂亮、柯少彤、小趙拉來做會議記錄。
對了,還有王紹鵬,也算是駱一航這邊的。
眾人齊聚在清音農業的會議室,圍坐一圈,其樂融融。
雙方互相介紹一番,又客套了幾句後,會議直接開始。
今天是奔著商量事來的,也沒搞什麼領導講話。
駱一航主持會議,先介紹了糖墩墩這次試種的面積、產量、特別是銷售情況。
市場反響好的啊,不是小好,是大好啊。
褚傑也跟著補充,講了一下網絡上的反應啊,好評率啊,多少多少搜索多少多少互動。
再念了幾個高贊誇誇評論。
哎呀,會議氣氛好的啊。
作出成績了嘛,大家臉上都有光。
而當第一個環節走完,進入正題。
駱一航打開ppt,介紹了己方的計劃時候。
謝主任直接眼睛瞪的溜圓,顫巍巍說道:「駱總,第二次區域試種,一下子增加三萬畝?步子是不是邁的有點大啊,穩妥起見,要不然還是沿用小滿一號的計劃如何。」
小滿一號第一次試種二百畝,第二次三千五畝,第三次一萬畝。
第四次,也就是今年正在執行的計劃是兩萬畝,範圍不再限於西南三省一市,擴大到了八個省市。
這也是一個新品種正常的試種擴大步驟。
而駱一航的計劃,是直接從一千,變成三萬。
這是正經主糧作物的試驗規模。
想想也挺刺激的,駱一航這邊還沒有弄過萬畝一級的農作物呢……
(本章完)