第80章 黃騎士的反擊，即將到來的首次分
第80章 黃騎士的反擊，即將到來的首次分紅！【加更求月票！】
「嗯？什麼情況？」
「是這樣的，上面的人說這玩意不能開，讓我整改，做情趣用品的話可以。{什麼？你還不知道|閱讀ＣＯＭ,無錯章節閱讀|趕緊google一下吧}」
「所以娃娃體驗館估計是只能關門了，我得轉行做區域情趣用品。」
「嗯沒關係，上面不讓就不做，做生意的前提還是要合法。」
後續蘇有為稍微安慰了馬光幾句，讓他看開一點。
後面也就掛斷電話。
只是在安慰的過程中，馬光那傢伙十分自責，覺得自己辜負了蘇有為的信任。
沒有把這個項目做起來他十分的遺憾。
這傢伙當真是把人才兩個字發揮的淋漓盡致。
蘇有為最後心中都是大呼：關得好！還好關門關的早，這要是真給你幹起來了，我特麼怎麼跟媳婦交代？
把馬光打發後，蘇有為也是繼續陪著陽陽玩玩具。
當然，陽陽都是被忽悠的幫忙撿子彈的。
不過小傢伙始終樂此不疲。
接下來一段時間裡並沒有發生什麼特殊的事情，很快時間就來到十一月二十五號，距離十一月的分紅只剩下最後五天。
過去了將近一個禮拜的時間。
在這一個禮拜的時間裡。
四家店面都在快速擴張，用戶的數量飛快增長。
主要的還是營業額，目前把四家店面覆蓋區域內的城中村也算上之後。
一店的營業額每天在三萬五左右，周末的話更是能夠達到四萬。
另外三家店更誇張一些，每天的營業額達到四萬五的樣子，周末更是達到五萬五。
這樣的話，一個月下來，四家店每個月都有百萬營收左右。
這個數據已經比他們當初預估的最好數據都還要好。
當初他們預估一家店最低六十萬營業額，高一點八十萬。
現在因為實際情況的變動，都發生了改變。
這還是在與美好時刻競爭的情況下，不然營業額恐怕會更多。
在他們對城中村進行市場開拓的時候，美好時刻就像是聞到血腥味的鯊魚。
也是一樣跟著過來搶奪客戶。
也就導致他們管家服務後續在城中村的擴張優勢沒有那麼巨大。
與美好時刻相比，他們管家服務更是被碾壓。
不管怎麼說，美好時刻後面都是站著黃騎士這一個巨頭。
對於城中村顧客的偏好收集，推廣方式，那肯定都要比管家服務更加具有優勢。
畢竟黃騎士經營多年，那也不是白經營的。
城中村用戶的選擇，大多數還是選擇了美好時刻。
美好時刻背靠黃騎士，天然就讓用戶多出幾分信任感，這一點同樣是管家服務沒有辦法比的。
綜合下來，他們管家服務依舊只是剛剛起步的小企業，對比黃騎士這樣的巨頭，似乎還是顯得不自量力了一些。
特別是在今天。
原本在客戶訂單這一方面，不算城中村的話，管家服務還是稍微占據優勢的。
畢竟也算是管家服務之前挖人，打了管家服務一個措手不及。
但在過了一段時間後，美好時刻已經緩了過來。
不僅緩了過來，更是給管家服務帶來了一個兇狠反擊！
非常直白的商界大戰：燒錢！
對於這個手段，黃騎士早就玩的滾瓜爛熟，體量巨大的優勢下，他們根本就不會在意一時的得失。
就更別說他們這區區幾家小店的情況。
這一次美好時刻的反擊，也不過是一個區域經理的資源調動。
加大了與管家服務競爭的四家美好時刻店面的推廣力度。
原本不管是美好時刻，還是管家服務，優惠力度都是在二十元的範圍。
這一次，美好時刻直接推出了大量五十元優惠券！
一下就翻了一倍有餘。
這些優惠券全部用來增加用戶粘性，使用習慣。
只要客戶多多使用，那麼基本上都可以獲得五十元優惠券。
相當於沒有門檻，沒有限制。
根本沒有商界中的陰謀詭計，直接最直白的拼刺刀，有錢搞優惠，能抓住客戶，並且能夠活下來，這才是最重要的。
美好時刻這一招就是最簡單的陽謀。
目的就是要硬生生拖垮，擠壓的管家服務沒有訂單，沒有生存空間，最後開不下去只能倒閉。
美好時刻只是稍微動彈，針對了一下管家服務。
立即就讓管家服務當日的訂單量衰減了30%！
而這，也僅僅是一個開始，等一些用戶反應過來美好時刻的優惠。
估計轉頭就會投入到美好時刻的懷抱。
目前美好時刻也已經招聘到了足夠的畢業生，家教服務也可以照常展開。
他們的小聰明，能夠讓他們獲得短暫的優勢。
但也僅僅是短暫的優勢，對於黃騎士這個龐然大物來說，起不到什麼根本性的影響。
在店內，李傳文看著今日數據的下滑，心情很沉重。
也讓他一時間滋生了很多苦惱。
只是他也知道，目前他能做的已經做到了極限。
對方明晃晃的燒錢搶奪客戶，他可沒有錢去燒。
想要在燒錢上面拼刺刀，他也只能把這個情況告知蘇總。
就是不知道蘇總是怎麼想的。
很快，蘇有為就知道了這個情況。
「所以，我們也想要搞出同樣的優惠，我們需要付出怎樣的代價？」蘇有為在家中陽台位置，看著燈火通明的城市。
他的聲音很平淡，並沒有什麼情緒波動。
哪怕他投資的公司正在面臨巨頭打壓。
也一樣無法讓他心中升起太大的波瀾。
「根據我初步預估，起碼需要我們營業額的30%拿來做優惠推廣，才能與黃騎士持平。」
「而30%營業額是我們公司最極限的毛利，也就是說，我們每個月需要徹底虧本運營，才能避免被黃騎士搶奪客戶。」
毛利，只是最基本的利益計算，並不是到手賺的錢，很多成本都沒有算在其中。
淨利才是賺到手的錢。
目前管家服務的淨利是在20%左右。
「那就按照40%的營收給我做一個推廣方案，制定少量的大額優惠券，他封頂五十？那我們封頂一百，當初他黃騎士可以請人免費吃飯，那我就請人免費體驗管家服務。」
「嗯啊？」
電話那頭，蘇有為的聲音十分淡定，淡定的就像是做出一個簡單的不能再簡單的決定。
所以李傳文下意識的嗯了一聲，仔細聽了聽後，一時間又覺得十分的不對勁。
40%的營收做推廣優惠，這麼搞絕對要大虧特虧，都不是不賺錢這麼簡單。
雖然這是所有巨頭搶奪客戶不可避免的燒錢。
可蘇總您扛得住嗎？
有問題咱就改，前面日常篇幅確實多了一些，後續會儘量融合推進，也會加快商業推進速度，當然整體上不可能一下加的太快。
書評區作者弄了個意見+催更樓，感興趣的可以看看。
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(本章完)
「嗯？什麼情況？」
「是這樣的，上面的人說這玩意不能開，讓我整改，做情趣用品的話可以。{什麼？你還不知道|閱讀ＣＯＭ,無錯章節閱讀|趕緊google一下吧}」
「所以娃娃體驗館估計是只能關門了，我得轉行做區域情趣用品。」
「嗯沒關係，上面不讓就不做，做生意的前提還是要合法。」
後續蘇有為稍微安慰了馬光幾句，讓他看開一點。
後面也就掛斷電話。
只是在安慰的過程中，馬光那傢伙十分自責，覺得自己辜負了蘇有為的信任。
沒有把這個項目做起來他十分的遺憾。
這傢伙當真是把人才兩個字發揮的淋漓盡致。
蘇有為最後心中都是大呼：關得好！還好關門關的早，這要是真給你幹起來了，我特麼怎麼跟媳婦交代？
把馬光打發後，蘇有為也是繼續陪著陽陽玩玩具。
當然，陽陽都是被忽悠的幫忙撿子彈的。
不過小傢伙始終樂此不疲。
接下來一段時間裡並沒有發生什麼特殊的事情，很快時間就來到十一月二十五號，距離十一月的分紅只剩下最後五天。
過去了將近一個禮拜的時間。
在這一個禮拜的時間裡。
四家店面都在快速擴張，用戶的數量飛快增長。
主要的還是營業額，目前把四家店面覆蓋區域內的城中村也算上之後。
一店的營業額每天在三萬五左右，周末的話更是能夠達到四萬。
另外三家店更誇張一些，每天的營業額達到四萬五的樣子，周末更是達到五萬五。
這樣的話，一個月下來，四家店每個月都有百萬營收左右。
這個數據已經比他們當初預估的最好數據都還要好。
當初他們預估一家店最低六十萬營業額，高一點八十萬。
現在因為實際情況的變動，都發生了改變。
這還是在與美好時刻競爭的情況下，不然營業額恐怕會更多。
在他們對城中村進行市場開拓的時候，美好時刻就像是聞到血腥味的鯊魚。
也是一樣跟著過來搶奪客戶。
也就導致他們管家服務後續在城中村的擴張優勢沒有那麼巨大。
與美好時刻相比，他們管家服務更是被碾壓。
不管怎麼說，美好時刻後面都是站著黃騎士這一個巨頭。
對於城中村顧客的偏好收集，推廣方式，那肯定都要比管家服務更加具有優勢。
畢竟黃騎士經營多年，那也不是白經營的。
城中村用戶的選擇，大多數還是選擇了美好時刻。
美好時刻背靠黃騎士，天然就讓用戶多出幾分信任感，這一點同樣是管家服務沒有辦法比的。
綜合下來，他們管家服務依舊只是剛剛起步的小企業，對比黃騎士這樣的巨頭，似乎還是顯得不自量力了一些。
特別是在今天。
原本在客戶訂單這一方面，不算城中村的話，管家服務還是稍微占據優勢的。
畢竟也算是管家服務之前挖人，打了管家服務一個措手不及。
但在過了一段時間後，美好時刻已經緩了過來。
不僅緩了過來，更是給管家服務帶來了一個兇狠反擊！
非常直白的商界大戰：燒錢！
對於這個手段，黃騎士早就玩的滾瓜爛熟，體量巨大的優勢下，他們根本就不會在意一時的得失。
就更別說他們這區區幾家小店的情況。
這一次美好時刻的反擊，也不過是一個區域經理的資源調動。
加大了與管家服務競爭的四家美好時刻店面的推廣力度。
原本不管是美好時刻，還是管家服務，優惠力度都是在二十元的範圍。
這一次，美好時刻直接推出了大量五十元優惠券！
一下就翻了一倍有餘。
這些優惠券全部用來增加用戶粘性，使用習慣。
只要客戶多多使用，那麼基本上都可以獲得五十元優惠券。
相當於沒有門檻，沒有限制。
根本沒有商界中的陰謀詭計，直接最直白的拼刺刀，有錢搞優惠，能抓住客戶，並且能夠活下來，這才是最重要的。
美好時刻這一招就是最簡單的陽謀。
目的就是要硬生生拖垮，擠壓的管家服務沒有訂單，沒有生存空間，最後開不下去只能倒閉。
美好時刻只是稍微動彈，針對了一下管家服務。
立即就讓管家服務當日的訂單量衰減了30%！
而這，也僅僅是一個開始，等一些用戶反應過來美好時刻的優惠。
估計轉頭就會投入到美好時刻的懷抱。
目前美好時刻也已經招聘到了足夠的畢業生，家教服務也可以照常展開。
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但也僅僅是短暫的優勢，對於黃騎士這個龐然大物來說，起不到什麼根本性的影響。
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也讓他一時間滋生了很多苦惱。
只是他也知道，目前他能做的已經做到了極限。
對方明晃晃的燒錢搶奪客戶，他可沒有錢去燒。
想要在燒錢上面拼刺刀，他也只能把這個情況告知蘇總。
就是不知道蘇總是怎麼想的。
很快，蘇有為就知道了這個情況。
「所以，我們也想要搞出同樣的優惠，我們需要付出怎樣的代價？」蘇有為在家中陽台位置，看著燈火通明的城市。
他的聲音很平淡，並沒有什麼情緒波動。
哪怕他投資的公司正在面臨巨頭打壓。
也一樣無法讓他心中升起太大的波瀾。
「根據我初步預估，起碼需要我們營業額的30%拿來做優惠推廣，才能與黃騎士持平。」
「而30%營業額是我們公司最極限的毛利，也就是說，我們每個月需要徹底虧本運營，才能避免被黃騎士搶奪客戶。」
毛利，只是最基本的利益計算，並不是到手賺的錢，很多成本都沒有算在其中。
淨利才是賺到手的錢。
目前管家服務的淨利是在20%左右。
「那就按照40%的營收給我做一個推廣方案，制定少量的大額優惠券，他封頂五十？那我們封頂一百，當初他黃騎士可以請人免費吃飯，那我就請人免費體驗管家服務。」
「嗯啊？」
電話那頭，蘇有為的聲音十分淡定，淡定的就像是做出一個簡單的不能再簡單的決定。
所以李傳文下意識的嗯了一聲，仔細聽了聽後，一時間又覺得十分的不對勁。
40%的營收做推廣優惠，這麼搞絕對要大虧特虧，都不是不賺錢這麼簡單。
雖然這是所有巨頭搶奪客戶不可避免的燒錢。
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