第五十章 談判順利，意外收穫
第二天一早，何雨柱和小王吃過早飯，便跟著張猛去了通鋼的辦公樓。
採購科的辦公室不算大，幾張辦公桌並排擺放著，牆上掛著幾張生產計劃表，空氣中瀰漫著油墨和紙張的味道。
通鋼的廠長姓劉，是個五十多歲的老鋼鐵人，頭髮花白，眼神卻很銳利。
他和何雨柱握了握手，語氣沉穩：「何主任，歡迎來通鋼。
李廠長的電話我接到了，鐵礦石的事，咱們今天就敞開了談，爭取達成一致。」
「劉廠長客氣了，」何雨柱拿出帶來的資料，「這是我們廠目前的鐵礦石需求報表和庫存情況，您過目。
我們希望能採購五千噸，最好能在一個月內分批運到，具體的價格和運輸方式，還請貴廠多擔待。」
劉廠長接過資料，仔細看了看，又遞給張猛。張猛看後，沉吟道：「五千噸問題不大，我們礦上的庫存足夠。
價格方面，按照市場價，每噸再加五塊錢的短途運輸費，你們看怎麼樣？」
何雨柱心裡盤算著，這個價格比他預想的要低一些，看來通鋼確實有合作的誠意。
「價格沒問題，」他點點頭，「但運輸方面，我們希望能由貴廠負責聯繫貨運列車，我們承擔運費，畢竟你們對當地的運輸渠道更熟悉。」
「可以，」劉廠長爽快地答應了，「貨運的事我們來安排，保證按時運到。
不過有個條件，這批礦石的款子，得預付三成，剩下的貨到驗收合格後再結清。」
這是行內的規矩，何雨柱沒有異議：「沒問題，我們可以簽訂合同，預付金今天就能通過銀行轉帳過去。」
接下來的談判很順利，雙方就礦石的質量標準、交貨時間、驗收方式等細節一一敲定，沒出現什麼分歧。
劉廠長看著何雨柱，讚許地點點頭：「何主任年紀輕輕，做事倒是乾脆利落，像個干實事的人。」
「劉廠長過獎了，都是為了廠里的生產。」何雨柱笑著說。
中午，劉廠長讓人在廠里的食堂備了便飯。說是便飯，卻很豐盛，有燉得爛熟的排骨，金黃的炸帶魚，還有幾樣東北特色的小菜。
席間，劉廠長和何雨柱聊起了南北鋼鐵廠的差異，何雨柱趁機請教了一些生產管理上的問題，劉廠長也不藏私，耐心解答。
「你們北京鋼鐵廠這幾年發展挺快，尤其是後勤保障這塊，聽說工人的伙食和福利都不錯，」劉廠長感慨道，「我們通鋼在這方面還得向你們學習。」
「劉廠長太謙虛了，通鋼的生產技術才是我們要學習的。」何雨柱真誠地說。
吃完飯，雙方正式簽訂了合同。何雨柱讓小王去銀行辦理預付金轉帳，自己則跟著張猛去了通鋼的鐵礦參觀。
鐵礦離廠區有十幾里地，坐卡車過去要半個多小時。
礦場很大，幾台巨大的挖掘機正在作業，卡車來來往往地運送著礦石，一派熱火朝天的景象。
張猛指著一堆堆鐵礦石說：「這些都是精選過的，含鐵量在百分之六十以上，比你們從南邊進的礦石質量好得多。」
何雨柱拿起一塊礦石，掂量了一下，又用指甲颳了刮，果然質地堅硬，色澤黝黑，確實是好礦石。「不錯，確實是好料。」他由衷地讚嘆道。
參觀完鐵礦，張猛提議帶何雨柱去附近的山村里看看，說是那裡有個老獵戶，手裡有幾張上好的狐皮，冬天做件大衣，又暖和又體面。
何雨柱本不想麻煩，但架不住張猛熱情，只好跟著去了。
山村離礦場不遠，坐落在山腳下，幾十戶人家稀稀拉拉地分布著，土坯房的屋頂上還殘留著未化的積雪。
老獵戶住在村子最東頭，是個六十多歲的老頭，臉上刻滿了風霜，手裡正擺弄著一張黃鼠狼皮。
「張科長，稀客啊！」老獵戶看到張猛，咧開嘴笑了，露出幾顆黃牙。
「王大爺，給你帶朋友來了。」張猛指著何雨柱，「我這位朋友是北京來的，聽說你這兒有好皮毛，想看看。」
老獵戶眼睛一亮，轉身從屋裡拿出一個木箱子，打開一看，裡面鋪著一張雪白的狐皮，毛長而密，色澤光亮，一看就是上等貨色。
「這是去年冬天在長白山下打的，純正的白狐，就這麼一張。家裡糧食快見底了，想換點糧票，給孫子換口吃的。」
何雨柱看著狐皮，心裡一動。李秀芝冬天總說冷，做件狐皮大衣給她，肯定暖和。
他摸了摸口袋，這次出差帶了不少全國糧票，本是預備路上用的，此刻正好派上用場。
大爺，這狐皮確實好，我想要了。你看多少糧票合適？
老獵戶搓了搓手，有些不好意思地說：「這……這狐皮厚實，換五十斤全國糧票，行不？」
何雨柱二話不說，從包里數出五十斤全國糧票遞給老獵戶，又額外數了十斤：「再給我來兩張兔子皮，給孩子做個小褥子，這十斤糧票您拿著，算是添頭。
老獵戶接過糧票，激動得手都抖了，連忙又從箱子裡翻出兩張厚實的兔子皮，用繩子捆好遞過來：「多謝這位同志，您真是好心人！夠我家吃倆月了！」
離開山村，張猛笑著說：「何主任，這狐皮絕對值，在城裡想用糧票換都難尋。
王大爺家裡確實難，孩子多，這幾年山里獵物也少，能換點糧票，對他來說比啥都實在。」
「應該的，」何雨柱把皮毛小心地收好，心裡盤算著回去給李秀芝一個驚喜，「也多謝張科長帶路。」
回到招待所，小王已經辦完事回來了，手裡拿著銀行的轉帳回執。「何主任，預付金已經轉過去了，銀行說三天內就能到帳。」
「好。」何雨柱點點頭，「合同簽完，礦石的事就算敲定了。
我跟張科長打聽了，吉林城裡有些特產不錯，咱們難得來一趟，歇兩天，去逛逛買點東西帶回去，給家裡人和同事們分分，也算是沒白來。」
小王眼睛一亮：「真的？那太好了！我聽人說東北的黑木耳和蘑菇特別好，想給我爹娘帶點回去。」
「不光這些，還有松子、榛子，都是好東西。」何雨柱笑著說，「明天讓張科長給咱們指個路，咱們去逛逛。」
晚上，張猛又請他們去家裡吃飯。張猛的愛人是個典型的東北婦女，熱情好客，做了一大桌子菜。
有酸菜白肉鍋、豬肉燉粉條、油炸花生米，還有自己醃的鹹菜。張猛的兒子剛上初中，虎頭虎腦的，纏著何雨柱問北京的事。
席間，張猛喝了不少酒，話也多了起來：「何主任，不瞞你說，我們通鋼雖然礦石多。
但最近缺一批無縫鋼管，找了好幾家廠都沒貨，不知道你們北京鋼鐵廠有沒有富餘的？」
何雨柱心裡一動，北京鋼鐵廠的無縫鋼管產量確實不錯，最近正好有一批富餘的。「我們廠倒是有，大概有兩百根，不知道你們需要多少？」
「兩百根正好！」張猛眼睛一亮，「我們的軋鋼車間正好缺這個，要是你們能勻給我們，價格好說！」
「價格按市場價來就行，」何雨柱笑著說，「咱們互相幫忙，以後也好長期合作。」
「那太好了！何主任，我敬你一杯！」張猛激動地端起酒杯，「你真是我們通鋼的福星！」
何雨柱也沒想到，這次出差不僅搞定了鐵礦石，還能促成一筆無縫鋼管的生意，算是意外收穫了。
他和張猛約定，回去後就安排鋼管的運輸事宜，雙方互利共贏。
吃完飯，張猛特意說起城裡的特產：「明天我休班，帶你們去逛逛最大的供銷社，那裡的黑木耳、元蘑都是乾貨，質量好，價格也公道。
還有北山那邊的乾貨市場，能淘到不少山裡的好東西，比如松子、榛子，都是純天然的，給孩子吃最好。」
「那可太麻煩你了。」何雨柱連忙說。
「麻煩啥！」張猛擺擺手，「咱們這交情，還說這些？明天一早我來接你們。」
回到招待所，小王興奮地收拾著背包，準備明天裝特產。「何主任，張科長人真是沒話說，又熱情又實在！」
「是啊，遇到投緣的人不容易。」何雨柱說，「明天買東西的時候，多挑點好的，給家裡人帶回去嘗嘗鮮。
尤其是給孩子們的，挑些沒見過的堅果，讓他們也開開眼界。」
「哎，我記住了。」
夜裡，何雨柱躺在床上，想著這幾天的經歷，心裡很踏實。
談判順利，還意外做成一筆額外的生意，接下來又能逛逛東北，帶些特產回去，這趟出差算是圓滿了。
他摸了摸放在枕邊的狐皮，想像著李秀芝收到時驚喜的表情，嘴角忍不住露出笑容。
東北的夜空格外清澈，星星又亮又密。何雨柱望著窗外的星空，心裡充滿了期待。
等買完特產，就該踏上歸途了，到時候帶著滿包的心意回家，想想都覺得暖。
採購科的辦公室不算大，幾張辦公桌並排擺放著，牆上掛著幾張生產計劃表，空氣中瀰漫著油墨和紙張的味道。
通鋼的廠長姓劉，是個五十多歲的老鋼鐵人，頭髮花白，眼神卻很銳利。
他和何雨柱握了握手，語氣沉穩：「何主任，歡迎來通鋼。
李廠長的電話我接到了，鐵礦石的事，咱們今天就敞開了談，爭取達成一致。」
「劉廠長客氣了，」何雨柱拿出帶來的資料，「這是我們廠目前的鐵礦石需求報表和庫存情況，您過目。
我們希望能採購五千噸，最好能在一個月內分批運到，具體的價格和運輸方式，還請貴廠多擔待。」
劉廠長接過資料，仔細看了看，又遞給張猛。張猛看後，沉吟道：「五千噸問題不大，我們礦上的庫存足夠。
價格方面，按照市場價，每噸再加五塊錢的短途運輸費，你們看怎麼樣？」
何雨柱心裡盤算著，這個價格比他預想的要低一些，看來通鋼確實有合作的誠意。
「價格沒問題，」他點點頭，「但運輸方面，我們希望能由貴廠負責聯繫貨運列車，我們承擔運費，畢竟你們對當地的運輸渠道更熟悉。」
「可以，」劉廠長爽快地答應了，「貨運的事我們來安排，保證按時運到。
不過有個條件，這批礦石的款子，得預付三成，剩下的貨到驗收合格後再結清。」
這是行內的規矩，何雨柱沒有異議：「沒問題，我們可以簽訂合同，預付金今天就能通過銀行轉帳過去。」
接下來的談判很順利，雙方就礦石的質量標準、交貨時間、驗收方式等細節一一敲定，沒出現什麼分歧。
劉廠長看著何雨柱，讚許地點點頭：「何主任年紀輕輕，做事倒是乾脆利落，像個干實事的人。」
「劉廠長過獎了，都是為了廠里的生產。」何雨柱笑著說。
中午，劉廠長讓人在廠里的食堂備了便飯。說是便飯，卻很豐盛，有燉得爛熟的排骨，金黃的炸帶魚，還有幾樣東北特色的小菜。
席間，劉廠長和何雨柱聊起了南北鋼鐵廠的差異，何雨柱趁機請教了一些生產管理上的問題，劉廠長也不藏私，耐心解答。
「你們北京鋼鐵廠這幾年發展挺快，尤其是後勤保障這塊，聽說工人的伙食和福利都不錯，」劉廠長感慨道，「我們通鋼在這方面還得向你們學習。」
「劉廠長太謙虛了，通鋼的生產技術才是我們要學習的。」何雨柱真誠地說。
吃完飯，雙方正式簽訂了合同。何雨柱讓小王去銀行辦理預付金轉帳，自己則跟著張猛去了通鋼的鐵礦參觀。
鐵礦離廠區有十幾里地，坐卡車過去要半個多小時。
礦場很大，幾台巨大的挖掘機正在作業，卡車來來往往地運送著礦石，一派熱火朝天的景象。
張猛指著一堆堆鐵礦石說：「這些都是精選過的，含鐵量在百分之六十以上，比你們從南邊進的礦石質量好得多。」
何雨柱拿起一塊礦石，掂量了一下，又用指甲颳了刮，果然質地堅硬，色澤黝黑，確實是好礦石。「不錯，確實是好料。」他由衷地讚嘆道。
參觀完鐵礦，張猛提議帶何雨柱去附近的山村里看看，說是那裡有個老獵戶，手裡有幾張上好的狐皮，冬天做件大衣，又暖和又體面。
何雨柱本不想麻煩，但架不住張猛熱情，只好跟著去了。
山村離礦場不遠，坐落在山腳下，幾十戶人家稀稀拉拉地分布著，土坯房的屋頂上還殘留著未化的積雪。
老獵戶住在村子最東頭，是個六十多歲的老頭，臉上刻滿了風霜，手裡正擺弄著一張黃鼠狼皮。
「張科長，稀客啊！」老獵戶看到張猛，咧開嘴笑了，露出幾顆黃牙。
「王大爺，給你帶朋友來了。」張猛指著何雨柱，「我這位朋友是北京來的，聽說你這兒有好皮毛，想看看。」
老獵戶眼睛一亮，轉身從屋裡拿出一個木箱子，打開一看，裡面鋪著一張雪白的狐皮，毛長而密，色澤光亮，一看就是上等貨色。
「這是去年冬天在長白山下打的，純正的白狐，就這麼一張。家裡糧食快見底了，想換點糧票，給孫子換口吃的。」
何雨柱看著狐皮，心裡一動。李秀芝冬天總說冷，做件狐皮大衣給她，肯定暖和。
他摸了摸口袋，這次出差帶了不少全國糧票，本是預備路上用的，此刻正好派上用場。
大爺，這狐皮確實好，我想要了。你看多少糧票合適？
老獵戶搓了搓手，有些不好意思地說：「這……這狐皮厚實，換五十斤全國糧票，行不？」
何雨柱二話不說，從包里數出五十斤全國糧票遞給老獵戶，又額外數了十斤：「再給我來兩張兔子皮，給孩子做個小褥子，這十斤糧票您拿著，算是添頭。
老獵戶接過糧票，激動得手都抖了，連忙又從箱子裡翻出兩張厚實的兔子皮，用繩子捆好遞過來：「多謝這位同志，您真是好心人！夠我家吃倆月了！」
離開山村，張猛笑著說：「何主任，這狐皮絕對值，在城裡想用糧票換都難尋。
王大爺家裡確實難，孩子多，這幾年山里獵物也少，能換點糧票，對他來說比啥都實在。」
「應該的，」何雨柱把皮毛小心地收好，心裡盤算著回去給李秀芝一個驚喜，「也多謝張科長帶路。」
回到招待所，小王已經辦完事回來了，手裡拿著銀行的轉帳回執。「何主任，預付金已經轉過去了，銀行說三天內就能到帳。」
「好。」何雨柱點點頭，「合同簽完，礦石的事就算敲定了。
我跟張科長打聽了，吉林城裡有些特產不錯，咱們難得來一趟，歇兩天，去逛逛買點東西帶回去，給家裡人和同事們分分，也算是沒白來。」
小王眼睛一亮：「真的？那太好了！我聽人說東北的黑木耳和蘑菇特別好，想給我爹娘帶點回去。」
「不光這些，還有松子、榛子，都是好東西。」何雨柱笑著說，「明天讓張科長給咱們指個路，咱們去逛逛。」
晚上，張猛又請他們去家裡吃飯。張猛的愛人是個典型的東北婦女，熱情好客，做了一大桌子菜。
有酸菜白肉鍋、豬肉燉粉條、油炸花生米，還有自己醃的鹹菜。張猛的兒子剛上初中，虎頭虎腦的，纏著何雨柱問北京的事。
席間，張猛喝了不少酒，話也多了起來：「何主任，不瞞你說，我們通鋼雖然礦石多。
但最近缺一批無縫鋼管，找了好幾家廠都沒貨，不知道你們北京鋼鐵廠有沒有富餘的？」
何雨柱心裡一動，北京鋼鐵廠的無縫鋼管產量確實不錯，最近正好有一批富餘的。「我們廠倒是有，大概有兩百根，不知道你們需要多少？」
「兩百根正好！」張猛眼睛一亮，「我們的軋鋼車間正好缺這個，要是你們能勻給我們，價格好說！」
「價格按市場價來就行，」何雨柱笑著說，「咱們互相幫忙，以後也好長期合作。」
「那太好了！何主任，我敬你一杯！」張猛激動地端起酒杯，「你真是我們通鋼的福星！」
何雨柱也沒想到，這次出差不僅搞定了鐵礦石，還能促成一筆無縫鋼管的生意，算是意外收穫了。
他和張猛約定，回去後就安排鋼管的運輸事宜，雙方互利共贏。
吃完飯，張猛特意說起城裡的特產：「明天我休班，帶你們去逛逛最大的供銷社，那裡的黑木耳、元蘑都是乾貨，質量好，價格也公道。
還有北山那邊的乾貨市場，能淘到不少山裡的好東西，比如松子、榛子，都是純天然的，給孩子吃最好。」
「那可太麻煩你了。」何雨柱連忙說。
「麻煩啥！」張猛擺擺手，「咱們這交情，還說這些？明天一早我來接你們。」
回到招待所，小王興奮地收拾著背包，準備明天裝特產。「何主任，張科長人真是沒話說，又熱情又實在！」
「是啊，遇到投緣的人不容易。」何雨柱說，「明天買東西的時候，多挑點好的，給家裡人帶回去嘗嘗鮮。
尤其是給孩子們的，挑些沒見過的堅果，讓他們也開開眼界。」
「哎，我記住了。」
夜裡，何雨柱躺在床上，想著這幾天的經歷，心裡很踏實。
談判順利，還意外做成一筆額外的生意，接下來又能逛逛東北，帶些特產回去，這趟出差算是圓滿了。
他摸了摸放在枕邊的狐皮，想像著李秀芝收到時驚喜的表情，嘴角忍不住露出笑容。
東北的夜空格外清澈，星星又亮又密。何雨柱望著窗外的星空，心裡充滿了期待。
等買完特產，就該踏上歸途了，到時候帶著滿包的心意回家，想想都覺得暖。