第189 章 表弟來雲州
秦陽不想了解周婷太多，免得走進周婷的生活。
他看到周婷情緒有些低落，就急忙轉變話題，不跟著周婷設計的方向繼續聊下去。
於是就問道:
「周姐，我現在最頭疼的事情，就是我的那個製衣廠沒有一個穩定的客戶，你是服裝業的前輩，可不可以給我指點迷津？」
周婷那低迷的的情緒，被秦陽的話拉了回來，她靜靜地凝視了秦陽一會，問道:
「這就要看你，有著多大的決心在服裝行業混下去。」
「秦陽，有一個具體的目標嗎？是想創建自己的一個品牌？還只是想在服裝業賺點錢？」
秦陽搖了搖頭，說道:
「我一個普通打工仔，就是想擁有一家自己的工廠，能賺點頭，讓自己和親人過上比較寬鬆的日子就行了。」
「創立自己的品牌，這太過於遙遠，目前只要工廠有單做，我就滿意了。」
周婷心裡明白，秦陽的想法，就是無數個打工人最正常的想法。
開一家工廠，自己做個小老闆。
她思索了一會，說道:
「做哪一行都一樣，頭部賺錢，尾部喝湯。」
「服裝業也一樣，手裡握著銷售渠道就賺錢，給別人加工訂單就只能喝湯了。」
「一件衣服的加工費，都是客戶算好了的，只有那麼一點利潤給你。」
「利潤低，想賺多，就必須擴大工廠規模。」
「工廠規模大了，風險就越大，一旦遇到像今年這樣的金融危機，那就只能賣掉工廠了。」
秦陽細心聆聽著，思索了一下，就問道:
「周姐的意思是走輕資產路線？」
周婷搖了搖頭，說道:
「也不是一定要走輕資產路線，我的意思就是，必須要掌控銷售渠道，只有你可以把衣服賣出去，錢才掌控在你的手裡。」
「你可以下單給服裝城檔口，也可以直接下單給工廠。」
「錢握在手裡，權就握在手裡。」
「工廠也好，檔口也罷，就必須仰仗你吃飯。」
她把嘴裡的一口飯咽了下去，用紙巾擦了一下嘴唇，接著說道:
「現在給你說這些你也理解不了那麼深刻，在服裝業混幾年，你自然就明白了。」
「秦陽，等你把那七千二百件衛衣交貨後，我檔口這邊，每個月可以給你兩千件左右的單量。」
「加上你自己開發一些新款來點單，養活你那家小工廠是沒有問題的。」
秦陽知道，周婷目前還不相信他剛才的技術，是想看看他那三款衛衣的做工質量。
如果質量還可以，周婷服裝城檔口才願意每個月分給他兩千件的量。
他心裡默默盤算了一下。
雖然兩千件的衣服，賺的利潤也就兩三千塊錢，但也夠工廠的租金和水電費了。
還有王老闆一個月幾千件的量，就可以養活幾個工人了。
如果秦陽自己開發的款式能夠買單，那就是純利潤了。
秦陽放下筷子，眼神里滿是真誠的感激，說道:
「周姐，這份情我記在心裡了。」
「要是每個月真能穩定拿到這兩千件訂單，我那小工廠也能喘口氣了。」
周婷看著此時的秦陽，就像是一個鄰家大男孩一樣，淳樸而真誠。
想起上午與她談判時，秦陽所表現出來的那份精明和冷靜，像是兩個人一樣。
周婷擺了擺手，說道:
「跟我客氣什麼？你以後開發出來的新款樣衣，優先我的1096檔口就行。」
兩人邊吃邊聊，話題漸漸從訂單轉到了服裝行業的行情上。
周婷在服裝城摸爬滾打多年，人脈廣、經驗足，給秦陽說了一些服裝行業的坑，秦陽聽得十分認真。
一頓飯吃了將近一個小時，周婷結完帳，帶著秦陽去了一趟她的家。
周婷婷的家，是在距離縣城六公里左右的一個小鎮上。
是一棟獨門獨院的三層小別墅。
院子裡停著一輛黑色寶馬，掛著雲州的車牌，應該是周婷的車。
車子開進別墅小院，周婷停好車，說道:
「我家裡就只有我哥和嫂子，還有兩個侄兒。」
「哥嫂都在溫泉度假村管事，白天不在家，倆侄兒住校，家裡沒人。」
「你幫著把車上的桌椅搬下來，我進去換身衣服，我們就上路。」
說著周婷就開門走進小樓。
秦陽將皮卡後斗那幾張桌椅搬下來，暫時放在一樓客廳里。
他坐在院子裡的石凳上，掏出一根香菸來，點燃，深深吸了一口。
工廠方面，阿琪沒有打電話給他，應該一切順利。
陳慧蘭那邊，謝琰也沒有來電話，應該也比較順利。
只是他也有幾天沒有聯繫映梅。
映梅現在已經在雲景公司上班了，估計剛入職，要學習的東西比較多，也很忙吧。
就在秦陽思索著這些瑣事時，他的手機響了。
是工廠辦公室的電話。
電話一接通電話，手機里就傳來了阿琪的聲音:
「秦陽，你又夜不歸宿，昨夜去哪裡了？我去了楊村後牌坊的出租屋，一直都沒有見到你的影子！」
秦陽有些驚疑，他不在家，阿琪怎麼知道？於是就問道:
「不，不會吧，阿琪，昨天你睡我房間了？」
「秦陽，你胡說什麼？我才不睡你那個臭房間！」
「那你怎麼知道我一夜未歸？」
阿琪的聲音頓了一下:
「紅姐來雲州了，她不是你老鄉嗎？」
「同紅姐一起來的，還有你的一個表弟！昨晚我就安排他倆住在你那裡。」
秦陽愣了一下，他表弟來雲州了？他思索了一會，說道:
「紅姐來雲州了？那你安排她在工廠做事就成了。」
阿琪的聲音裡帶著抱怨:
「紅姐都好安排，就是你姑姑的那個兒子，安排他在工廠打雜，他又不願意做事，你快點回來，我不想伺候他！」
掛斷電話，秦陽的頭都大了。
他姑姑的兒子，也就是他那個表弟，比秦陽小兩歲，今年二十一，叫杜曉東。
因為秦陽的姑姑姑父疼愛兒子，嬌生慣養，導致杜曉東好吃懶做，遊手好閒。
整天無所事事，就在鎮上與一群豬朋狗友瞎晃蕩。
秦陽想不到，他姑姑姑父，竟然把這貨送來雲州，給秦陽出了一道天大的難題。
這是一個吃力不討好的事情，
哪怕秦陽對他表弟萬般的好，只要有一件事情沒對他好，前面的好他記不住，後面的不好肯定能夠記住。
他看到周婷情緒有些低落，就急忙轉變話題，不跟著周婷設計的方向繼續聊下去。
於是就問道:
「周姐，我現在最頭疼的事情，就是我的那個製衣廠沒有一個穩定的客戶，你是服裝業的前輩，可不可以給我指點迷津？」
周婷那低迷的的情緒，被秦陽的話拉了回來，她靜靜地凝視了秦陽一會，問道:
「這就要看你，有著多大的決心在服裝行業混下去。」
「秦陽，有一個具體的目標嗎？是想創建自己的一個品牌？還只是想在服裝業賺點錢？」
秦陽搖了搖頭，說道:
「我一個普通打工仔，就是想擁有一家自己的工廠，能賺點頭，讓自己和親人過上比較寬鬆的日子就行了。」
「創立自己的品牌，這太過於遙遠，目前只要工廠有單做，我就滿意了。」
周婷心裡明白，秦陽的想法，就是無數個打工人最正常的想法。
開一家工廠，自己做個小老闆。
她思索了一會，說道:
「做哪一行都一樣，頭部賺錢，尾部喝湯。」
「服裝業也一樣，手裡握著銷售渠道就賺錢，給別人加工訂單就只能喝湯了。」
「一件衣服的加工費，都是客戶算好了的，只有那麼一點利潤給你。」
「利潤低，想賺多，就必須擴大工廠規模。」
「工廠規模大了，風險就越大，一旦遇到像今年這樣的金融危機，那就只能賣掉工廠了。」
秦陽細心聆聽著，思索了一下，就問道:
「周姐的意思是走輕資產路線？」
周婷搖了搖頭，說道:
「也不是一定要走輕資產路線，我的意思就是，必須要掌控銷售渠道，只有你可以把衣服賣出去，錢才掌控在你的手裡。」
「你可以下單給服裝城檔口，也可以直接下單給工廠。」
「錢握在手裡，權就握在手裡。」
「工廠也好，檔口也罷，就必須仰仗你吃飯。」
她把嘴裡的一口飯咽了下去，用紙巾擦了一下嘴唇，接著說道:
「現在給你說這些你也理解不了那麼深刻，在服裝業混幾年，你自然就明白了。」
「秦陽，等你把那七千二百件衛衣交貨後，我檔口這邊，每個月可以給你兩千件左右的單量。」
「加上你自己開發一些新款來點單，養活你那家小工廠是沒有問題的。」
秦陽知道，周婷目前還不相信他剛才的技術，是想看看他那三款衛衣的做工質量。
如果質量還可以，周婷服裝城檔口才願意每個月分給他兩千件的量。
他心裡默默盤算了一下。
雖然兩千件的衣服，賺的利潤也就兩三千塊錢，但也夠工廠的租金和水電費了。
還有王老闆一個月幾千件的量，就可以養活幾個工人了。
如果秦陽自己開發的款式能夠買單，那就是純利潤了。
秦陽放下筷子，眼神里滿是真誠的感激，說道:
「周姐，這份情我記在心裡了。」
「要是每個月真能穩定拿到這兩千件訂單，我那小工廠也能喘口氣了。」
周婷看著此時的秦陽，就像是一個鄰家大男孩一樣，淳樸而真誠。
想起上午與她談判時，秦陽所表現出來的那份精明和冷靜，像是兩個人一樣。
周婷擺了擺手，說道:
「跟我客氣什麼？你以後開發出來的新款樣衣，優先我的1096檔口就行。」
兩人邊吃邊聊，話題漸漸從訂單轉到了服裝行業的行情上。
周婷在服裝城摸爬滾打多年，人脈廣、經驗足，給秦陽說了一些服裝行業的坑，秦陽聽得十分認真。
一頓飯吃了將近一個小時，周婷結完帳，帶著秦陽去了一趟她的家。
周婷婷的家，是在距離縣城六公里左右的一個小鎮上。
是一棟獨門獨院的三層小別墅。
院子裡停著一輛黑色寶馬，掛著雲州的車牌，應該是周婷的車。
車子開進別墅小院，周婷停好車，說道:
「我家裡就只有我哥和嫂子，還有兩個侄兒。」
「哥嫂都在溫泉度假村管事，白天不在家，倆侄兒住校，家裡沒人。」
「你幫著把車上的桌椅搬下來，我進去換身衣服，我們就上路。」
說著周婷就開門走進小樓。
秦陽將皮卡後斗那幾張桌椅搬下來，暫時放在一樓客廳里。
他坐在院子裡的石凳上，掏出一根香菸來，點燃，深深吸了一口。
工廠方面，阿琪沒有打電話給他，應該一切順利。
陳慧蘭那邊，謝琰也沒有來電話，應該也比較順利。
只是他也有幾天沒有聯繫映梅。
映梅現在已經在雲景公司上班了，估計剛入職，要學習的東西比較多，也很忙吧。
就在秦陽思索著這些瑣事時，他的手機響了。
是工廠辦公室的電話。
電話一接通電話，手機里就傳來了阿琪的聲音:
「秦陽，你又夜不歸宿，昨夜去哪裡了？我去了楊村後牌坊的出租屋，一直都沒有見到你的影子！」
秦陽有些驚疑，他不在家，阿琪怎麼知道？於是就問道:
「不，不會吧，阿琪，昨天你睡我房間了？」
「秦陽，你胡說什麼？我才不睡你那個臭房間！」
「那你怎麼知道我一夜未歸？」
阿琪的聲音頓了一下:
「紅姐來雲州了，她不是你老鄉嗎？」
「同紅姐一起來的，還有你的一個表弟！昨晚我就安排他倆住在你那裡。」
秦陽愣了一下，他表弟來雲州了？他思索了一會，說道:
「紅姐來雲州了？那你安排她在工廠做事就成了。」
阿琪的聲音裡帶著抱怨:
「紅姐都好安排，就是你姑姑的那個兒子，安排他在工廠打雜，他又不願意做事，你快點回來，我不想伺候他！」
掛斷電話，秦陽的頭都大了。
他姑姑的兒子，也就是他那個表弟，比秦陽小兩歲，今年二十一，叫杜曉東。
因為秦陽的姑姑姑父疼愛兒子，嬌生慣養，導致杜曉東好吃懶做，遊手好閒。
整天無所事事，就在鎮上與一群豬朋狗友瞎晃蕩。
秦陽想不到，他姑姑姑父，竟然把這貨送來雲州，給秦陽出了一道天大的難題。
這是一個吃力不討好的事情，
哪怕秦陽對他表弟萬般的好，只要有一件事情沒對他好，前面的好他記不住，後面的不好肯定能夠記住。